De marketingstrategie van elke kleine onderneming moet e-mailmarketing omvatten. Het opbouwen van een efficiënte e-mailmarketinglijst voor uw bedrijf is de eerste stap om aan de slag te gaan met e-mailmarketing. Gelukkig is het bouwen van een geweldige e-maillijst eenvoudig en ongecompliceerd. Deze cursus leert u hoe u de e-mailadressen van uw gebruikers kunt verzamelen en geeft u advies over hoe u meer mensen kunt overtuigen om zich aan te melden om e-mails van u te ontvangen.
Wat is een e-maillijst?
Om aan de slag te gaan met e-mailmarketing, is het eerste wat je als marketeer nodig hebt een lijst met e-mailadressen waarnaar je e-mails kunt sturen.
Deze lijst met e-mails bevat meestal mensen die u toestemming hebben gegeven om hen e-mails te sturen.
Omdat dit de personen zijn die zich hebben ingeschreven, wordt deze lijst ook wel de abonneelijst genoemd.
Wat zijn de voordelen van het onderhouden van een e-mailmarketinglijst?
Omdat e-mailmarketing een van de meest efficiënte marketingmethoden is, kan het hebben van een e-maillijst u op verschillende manieren helpen.
Onder deze voordelen zijn:
#1. Je hebt directe communicatie als geen ander netwerk
Het opbouwen van een e-maillijst is cruciaal, omdat u hiermee rechtstreeks met uw publiek kunt communiceren.
Omdat ze zich hebben geabonneerd, kunt u ze een e-mail sturen en hun interesse in uw inhoud wekken. Haal daarom het meeste uit uw e-maillijst.
#2. Lagere leadkosten
Deze mailinglijsten vergen geen grote investering, waardoor ze voor bedrijven een veel kosteneffectievere vorm van marketing zijn.
E-mailmarketing is goedkoop, waardoor het een uitstekende keuze is als u op zoek bent naar een goedkope marketingstrategie.
De e-mailinhoud daarentegen moet effectief zijn. Mogelijk moet u uw budget iets verhogen om hiervoor een professionele copywriter in te huren.
#3. U kunt een groter publiek bereiken
Het lijdt geen twijfel dat social media marketing steeds populairder wordt in de marketingsector.
Als het echter gaat om het bereiken van echte doelgroepen en een breder publiekssegment dat geïnteresseerd zou zijn in uw goederen, is e-mailen mogelijk de meest effectieve marketingstrategie.
Dit komt omdat u hiermee een breder publiek kunt bereiken.
Er zijn misschien nog steeds mensen die geen sociale media-accounts hebben, maar iedereen heeft een e-mailadres, omdat we allemaal weten dat zelfs het instellen van je smartphone een e-mailadres vereist.
#4. Je verspreidt je via mond-tot-mondreclame.
Wanneer een consument iemand informeert over uw merk of product, groeit uw bedrijf in populariteit en erkenning. Deze positieve mond-tot-mondreclame kan u helpen meer abonnees te werven.
Mensen op uw e-maillijst zijn waarschijnlijk geïnteresseerd in uw werk.
Als ze dus genieten van wat je te bieden hebt, is de kans groot dat ze dit aan anderen in hun groep zullen vertellen.
Tips om uw marketing-e-maillijst samen te stellen
E-maillijsten zijn echte, bevestigde e-mailadressen van de gebruikers en bezoekers van uw website. Het verzamelen van e-mails voor marketing en outreach is een geweldige methode om informatie over uw organisatie te delen, terwijl u ook de mogelijkheid heeft om gepersonaliseerde berichten op te stellen op basis van de pagina of plaats waar een gebruiker voor het eerst verbinding heeft gemaakt met uw aanmeldingsoptie. Hieronder vindt u belangrijke overwegingen die u kunnen helpen bij het samenstellen van deze lijst.
#1. Zorg voor een overtuigende call-to-action (CTA)
De CTA overtuigt gebruikers om actie te ondernemen op uw inhoud. In dit geval moet u een krachtige CTA maken die gebruikers aanmoedigt om een echt e-mailadres in te voeren dat ze routinematig gebruiken. U kunt uw producten en diensten rechtstreeks bij hen promoten met behulp van deze informatie.
Met een slechte of niet-bestaande CTA vindt de bezoeker het moeilijk om met je in contact te komen. Dit resulteert in een gemiste kans om deel te nemen. Maak een CTA die hun interesse zal wekken door hun e-mailadres in te voeren.
#2. Pas aan wat u kunt
Persoonlijke connecties hebben altijd de voorkeur boven generieke oproepen. Zorgvuldig geconstrueerde "pop-up"-advertenties, in combinatie met een goed geformuleerde CTA, kunnen een hoge conversie- en betrokkenheidsratio hebben als ze correct op uw webpagina worden geplaatst. Het opnemen van een "opt-in"-formulier in uw navigatie of voettekst is een andere subtiele, zij het relatief succesvolle, techniek om nieuwe e-mailleads te genereren. Een ander uitstekend idee is om unieke inhoud of kortingsbonnen te verstrekken aan personen die hun adres opgeven.
#3. Maak gebruik van verschillende sociale mediaplatforms
Kies de sociale-medianetwerken die het beste passen bij uw demografie om e-maillijstprofielen op te bouwen waarmee u uw kansen kunt uitbreiden. Deze methode vereist misschien wat vallen en opstaan, maar als je meerdere sociale media-accounts hebt, kun je ontdekken welke het beste passen bij de mensen met wie je contact wilt opnemen. Misschien wilt u opties voor e-mailupdates en CTA-verklaringen op uw pagina opnemen, evenals enquêtes, formulieren en ondersteuningslinks.
Elke maand heeft Instagram meer dan een miljard actieve gebruikers. Instagram, bekend om zijn hoge betrokkenheid en traditie van influencermarketing, moedigt zijn gebruikers ook aan om te communiceren met bedrijfsprofielen en apps. In je Instagram-bio kun je je nieuwsbrief vermelden of links naar je website opnemen. Overweeg een wedstrijd of weggeefactie op Instagram te houden. Maak ook goed gebruik van Instagram Stories.
TikTok
De populariteit van TikTok is de afgelopen twee jaar enorm gestegen. De groei van TikTok-gebruikers is vooral significant onder de Gen Z- en Millennial-demografieën. Terwijl TikTok blijft groeien en Google inhaalt als de meest populaire website, is dit platform, met zijn goed ontwikkelde algoritme, het overwegen waard als je de juiste gebruikers op het juiste moment wilt bereiken en volgers wilt opbouwen terwijl je e-mailadressen verzamelt. Gebruik TikTok's Lead Generation en lead magnets, ga live en bied mogelijkheden voor interactie.
YouTube
Beïnvloeders en marketeers erkennen al lang de waarde van YouTube als bron voor sociale media. Moedig bezoekers aan zich te abonneren op uw e-maillijst terwijl u een videopagina opzet en nieuw materiaal toevoegt. Voeg een link toe naar de webpagina die e-mailadressen van gebruikers verzamelt en bezoekers van je YouTube-pagina informeert dat als ze hun e-mailadres invoeren, je andere video's kunt voorstellen uit afspeellijsten die je hebt gemaakt. Voeg een video toe om bezoekers van uw pagina te begroeten. Maak advertenties die uw website of e-maillijst promoten. Reageer ook op andere video's.
Facebook-advertenties en -profielen worden al lang gebruikt om e-mailadressen voor bedrijven op te bouwen. Met de Facebook-advertenties kunt u zich richten op een zeer specifieke groep en leads omzetten in loyale, langdurige consumenten. E-commercebedrijven gebruiken vaak Facebook-advertenties om e-maillijsten samen te stellen die nauw aansluiten bij de demografische groepen die ze willen bereiken.
#4. Geef prikkels
Bied incentives aan op de platforms die u gebruikt in ruil voor bezoekers die ermee instemmen een geverifieerd e-mailadres te delen. Coupons, kortingen, gratis dingen en lidmaatschap van een loyaliteitsprogramma behoren allemaal tot de mogelijkheden. Een gamification-optie, zoals het aanbieden van een "gratis draai" aan klanten om de korting te selecteren, kan in een deal worden opgenomen.
#5. Het bijhouden van je voortgang
Nadat u uw pop-upformulier en Facebook-advertentie heeft gepubliceerd, houdt u uw rapporten in de gaten om te zien hoeveel nieuwe mensen zich bij uw e-maillijst hebben gevoegd. Zodra u een baseline heeft vastgesteld, experimenteert u met verschillende berichtgeving, timing, gebruikerservaring en andere variabelen om te zien hoe deze uw conversieratio beïnvloeden.
Waarom u geen e-mailmarketinglijst zou moeten kopen
- U overtreedt de toestemmingsregels van de AVG.
- Gerenommeerde e-mailmarketingbedrijven staan niet toe dat u e-mails stuurt naar lijsten die u hebt gekocht.
- Goede lijsten met e-mailadressen zijn niet goedkoop.
- Mensen op een gekochte of gehuurde lijst weten niet wie u bent.
- Uw e-mailbezorgbaarheid en IP-reputatie zullen eronder lijden.
- Je hebt het potentieel om irritant te zijn.
- U kunt worden bestraft door uw e-mailserviceprovider.
Substituten voor betaalde e-mailmarketinglijst
#1. Schakel over van outbound naar inbound marketing.
Het kopen van e-maillijsten is een ander type uitgaande marketing: het is het middel om berichten naar potentiële klanten te sturen. Het is niet alleen duur, maar garandeert ook geen hogere ROI.
Wanneer u overschakelt naar een inbound marketingbenadering, herpositioneert u uw bedrijf om naamsbekendheid en klantinteracties op te bouwen door middel van contentcreatie en socialemediamethoden.
#2. Implementeer inspanningen voor het genereren van leads.
Lead generation is het proces van het aantrekken van prospects en het cultiveren van hun interesses om ze om te zetten in klanten. Dit kan worden bereikt met efficiënte marketinginspanningen, waaronder overtuigende call-to-action.
Voorbeelden van leadgeneratiecampagnes zijn:
- Blogposts delen met nuttige informatie
- Het gebruik van sociale media om productaanbiedingen te promoten
- Het aanbieden van gratis productmonsters of vouchers die bezoekers naar uw bestemmingspagina leiden
- Met ons volgende punt in gedachten, kan uw bedrijf creatief worden met campagnes om uw publiek beter te betrekken.
#3. Toon leiderschap in uw materiaal.
U heeft het potentieel om thought leadership te tonen door middel van de inhoud die uw bedrijf aan een publiek biedt. Om vertrouwen en reputatie in uw sector op te bouwen, gebruikt contentmarketing deze strategie.
Om een thought leader te worden, moet uw bedrijf het nut van het merk aantonen door middel van leerzame inhoud zoals tutorials, lijsten en andere artikelen die uw doelgroep helpen iets nieuws te leren.
Als je zowel e-mailmarketing als deze alternatieven wilt gebruiken, lees dan verder om erachter te komen hoe.
De beste manier om een gratis opt-in e-mailmarketinglijst samen te stellen
Nu je een paar methoden hebt bestudeerd om e-maillijsten te verkrijgen, laten we eens kijken naar de derde benadering die eerder in dit bericht werd genoemd: de opt-in-methode.
Het creëren van uw eigen lijst met e-mailcontacten die zich hebben aangemeld om inhoud van u te ontvangen, voldoet niet alleen aan de wettelijke vereisten en beschermt de reputatie van uw merk. Het biedt ook de mogelijkheid om uw lijst uit te breiden door middel van zinvolle relaties met nieuwe consumenten. We hebben al geschreven over innovatieve manieren om dit te doen, die je hier kunt vinden. Hieronder volgen echter de fundamentele best practices die een aanzienlijk investeringsrendement opleveren als het gaat om het regelmatig uitbreiden van een e-maillijst.
#1. Creëer afgeschermde activa om individuen een stimulans te bieden om u hun e-mailadressen te geven.
Webinars, boekjes, sjablonen, enzovoort, zijn allemaal voorbeelden van hoogwaardige inhoudsproducten met een lange vorm die individuen mogelijk waardevol genoeg vinden om hun e-mailadressen voor op te geven. Hoe meer gated assets u achter bestemmingspagina's moet plaatsen, hoe beter: een breder scala aan materiaal zal u helpen een breder publiek aan te trekken.
#2. Ontwikkel waardevolle tools.
Als e-boeken niet jouw ding zijn, probeer dan tools te maken. Ik raad niet aan om tussen de twee te kiezen, maar als je meer ontwikkelingstalent hebt dan schrijftalent, kan dit een aantrekkelijker alternatief voor je zijn. Sommige van uw websitebezoekers vinden deze tools misschien handig genoeg om hun e-mailadressen te ruilen voor een gratis demo van het product dat u hebt gemaakt. Informeer vervolgens in uw eerste e-mail naar hun mening over de tool. Het is de ideale ijsbreker.
We hebben bijvoorbeeld Website Grader ontwikkeld, die gratis te gebruiken is, maar waarvoor u uw e-mailadres moet invoeren. Een vergelijkbare methode werd gevolgd met meer eigentijdse technologie, de Blog Topic Generator.
#3. Publiceer die afgeschermde activa met behulp van uw marketingplatforms.
Nu je een aantal beveiligde activa hebt die e-mailadressen kunnen verzamelen, besteed je wat tijd om ervoor te zorgen dat de rest van de wereld hiervan op de hoogte is. U heeft tal van mogelijkheden tot uw beschikking, waaronder sociale media, PPC en e-mail. Geen enkele zal echter voordelen op de lange termijn opleveren, zoals uw blog. Overweeg het volgende scenario:
- U maakt uw nieuwe gated assets bekend door te schrijven over onderwerpen die betrekking hebben op de content die u heeft gegenereerd. Geef op elk van die blogberichten CTA's op die verbinding maken met de bestemmingspagina van het item.
- Stel dat uw blogposts ongeveer 100 views per maand hebben en dat uw bezoeker-naar-lead conversieratio ongeveer 2% is. Dat betekent dat je elke maand twee leads krijgt via één blogpost.
- Stel dat u 30 blogberichten per maand schrijft. Dat komt neer op 60 leads per maand, twee uit elk blogartikel. Blijf dit een jaar doen. Uw bloginspanningen in de eerste maand zullen het hele jaar door leads blijven genereren. Dat betekent dat je tegen het einde van een jaar elke maand 4,680 opt-in-contacten hebt vanwege de toenemende impact van bloggen, niet slechts 720 (60 leads * 12 maanden).
#4. Creëer innovatieve e-mailmarketinginitiatieven.
De meeste mensen beschouwen e-mail niet als een kanaal voor het genereren van leads of contacten. Omdat individuen echter nuttige e-mails doorsturen naar collega's of vrienden, kan het eenvoudig maken van het doorsturen of delen van e-mailinhoud voor ontvangers u helpen uw database uit te breiden. Neem call-to-actions op in uw e-mails waardoor delen een voor de hand liggende beslissing is voor ontvangers, vooral als het gaat om uw meest bruikbare bedrijfsmiddelen.
Als je al een enorme database hebt, heb je waarschijnlijk een aantal contacten die niet meer actief zijn. Als dit het geval is, raad ik aan een campagne voor hernieuwde betrokkenheid te lanceren om u te helpen uw e-maillijst op te schonen en de spam- en IP-problemen te vermijden die ik eerder noemde, en om voormalige contacten die u misschien zijn vergeten maar uitstekend zouden zijn, wakker te schudden verkoop vooruitzichten.
#5. Neem links voor het delen van sociale media op in uw e-mails.
Overweeg deelknoppen in uw e-mails op te nemen, zodat ontvangers de e-mails die ze het leukst vonden, kunnen doorsturen naar vrienden en collega's waarvan ze denken dat ze er ook van zullen genieten.
Maak afzonderlijke sociale media-knoppen die vooraf geschreven sociale berichten genereren die verbinding maken met een webpaginaversie van uw e-mail, evenals een knop "E-mail naar een vriend" die de e-mail naar een opstelvenster verplaatst, zodat uw contacten het bericht onmiddellijk kunnen doorsturen. Voeg gewoon een opt-in-knop toe aan uw e-mail, zodat elke nieuwe kijker zich kan abonneren op meer e-mails van u als ze het leuk vinden wat ze zien.
Conclusie
Indien correct gebruikt, kunnen mailinglijsten aanzienlijke inkomsten genereren. Met e-mailmarketing kunt u een breder publiek bereiken tegen lagere kosten, terwijl u een directer en boeiender contact met uw klanten onderhoudt.
Het is van cruciaal belang dat u een solide en authentieke e-maillijst opbouwt van klanten/bezoekers die geïnteresseerd zijn in uw merk en product.
Zodra dit is bereikt, is de volgende fase het onderhouden van een regelmatige verbinding met uw potentiële consumenten door middel van tactieken om leads te genereren of door hen gratis materiaal te verstrekken.
Ze zullen uw merknaam vertrouwen en daarom uw artikelen graag gebruiken, en uiteindelijk een terugkerende klant worden.
Gerelateerde artikelen
- 10 tips om uw SaaS-bedrijf online te promoten
- E-mailmarketingplatforms: overzicht, algemene functies, vergelijkingen
- SMALL BUSINESS E-MAILMARKETING: betekenis, beste e-mailmarketingsoftware en tips
- Beste voorbeelden van e-mailmarketingcampagnes (+ gedetailleerde gids)
- E-MAILMARKETING TOOLS VOOR KLEINE BEDRIJVEN: alles wat u moet weten en de beste opties voor 2023
Referenties
