Succesvolle productmarketeers en verkopers zijn mensen die goed zijn in het wekken van de interesses van hun doelgroep. Mensen kunnen deze interesses richten op een bepaald product of een bepaalde dienst die ze aanbieden. Als u een van de vele ondernemers bent die deze vaardigheid niet heeft, moet u goed kijken naar leadgeneratie. Dus in dit bericht zullen we kijken naar tools en het proces voor het kiezen van leadgeneratie, ook de bedrijven en ideeën over onroerend goed zullen voor u worden opengesteld.
Laten we dus eerst beginnen met een korte definitie van leadgeneratie.
Wat is leadgeneratie? Leadgeneratie is het marketingproces dat de interesse van een lead (potentiële consument) of een gericht publiek voor het product of de dienst van een bedrijf probeert aan te trekken en op te bouwen in de hoop de interesse om te zetten in een verkoop. Dit is een marketingterm die verwijst naar het proces van het aantrekken en converteren van een prospect naar een koper van uw producten of diensten. Er zijn twee soorten leadgeneratie: inkomend en uitgaand.
- Inbound marketing: is een techniek om klanten naar uw bedrijf te trekken door relevante inhoud en incentives te creëren en te promoten. Het is de eigentijdse, digitale manier van marketing. Contentmarketing, socialmediamarketing, zoekmachineoptimalisatie (SEO) en adverteren zijn allemaal voorbeelden van inkomende activiteiten.
- Outbound marketing: begint met een fundamenteel begrip van uw doelgroep. Dit wordt door sommigen traditionele marketing genoemd. Direct mail, telemarketing, e-mailmarketing en eventmarketing zijn allemaal voorbeelden van uitgaande activiteiten.
Een succesvol leadgeneratiesysteem combineert inkomende en uitgaande marketingstrategieën om prospects aan te trekken en om te zetten in leads voordat ze in klanten worden omgezet.
Lees ook: EFFECTEN VAN RECLAME EN PROMOTIE OP KLEINE BEDRIJVEN
LEADGENERATIEPROCES
Veel succesvolle bedrijven zijn voortdurend op zoek om hun klantenbestand uit te breiden en hun bedrijf te laten groeien. Maar bedrijfsgroei kan een uitdaging zijn omdat het gepaard gaat met een gestage stroom van authentieke verkoopconversie en een hoog klantbehoud.
Met dit in gedachten is de noodzaak om voortdurend advertentiecampagnes te projecteren die gericht zijn op de specifieke groep mensen die zij hebben geïdentificeerd als hun potentiële klanten, van het grootste belang. En daarom moet het creëren van een systeem dat dat mogelijk maakt een prioriteit zijn. In de wereld van leadgeneratie zijn de volgende processen die bedrijfseigenaren moeten volgen om hen in staat te stellen deze prospects te identificeren en om te zetten in betalende klanten;
#1. Doelgroepidentificatie
De belangrijkste taak in deze categorie is om hun doelgroep te identificeren. Dit betekent het gesegmenteerde deel van de grotere markt dat past in de categorie mensen die uw product of dienst nodig hebben. Het is belangrijk om hier onderzoek naar te doen en een duidelijk beeld te krijgen van;
- Wie zijn zij
- Waar ze wonen
- Hoeveel ze verdienen?
- Het soort levensstijl dat ze leven
- Hun persoonlijkheidskenmerken
- Hun leeftijdscategorie, geslacht, enz.
Door deze informatie te verzamelen, krijgt u een duidelijker beeld van het soort klanten dat u gaat targeten.
#2. Een promotiemethode kiezen
Voor een effectief proces bij het genereren van leads heeft u een geavanceerde promotiecampagne nodig. Dit met de bedoeling om de producten en diensten constant onder de aandacht van uw publiek te brengen.
Er zijn talloze manieren waarop dit kan worden gedaan. Maar nogmaals, de meest effectieve methode moet worden geïdentificeerd en gebruikt.
Marketingideeën zoals adverteren op tv, radio, lokale kranten, billboards, enz. kunnen dus effectief zijn. Ook het voeren van een sociale-mediacampagne op Facebook, Twitter, Instagram, enz. is een andere optie voor een bepaalde demografie.
Lees ook: Promotiemix: definitie, typen, belang en strategieën
Verder is het lanceren van een e-mailmarketingcampagne iets waar je naar moet kijken. Het geeft de mogelijkheid om direct mails naar deze prospects te sturen door middel van een maatwerkaanpak en een verleidende call-to-action op elke verstuurde mail. Bovendien zijn benaderingen zoals zoekmachineoptimalisatie (SEO), Google AdWords, bloggen, enz. ook effectieve manieren om deze doelgroepen te bereiken.
#3. Creëer een verkooptrechter
Op dit procespunt in het genereren van leads zou u al moeten weten hoe u uw prospects het beste kunt bereiken. Maar er moet ook een plan zijn om de contactgegevens van deze mensen te verzamelen.
Dit proces van leadgeneratie begint met het kanaliseren van alle prospects naar een pagina die hen aanmoedigt om hun contactgegevens te delen, online of offline. In dit verband is het van vitaal belang om een database te maken waarin deze informatie wordt opgeslagen. Het plan is om u te helpen deze potentiële klanten bij te houden.
#4. Relatiebouwen
Nu is het volgende wat je moet doen een soort relatie opbouwen met deze prospects, zodat ze kunnen overstappen naar kopende klanten.
Het bereiken van deze klanten hangt af van het type contactgegevens dat u van hen hebt gekregen.
Voor sommigen zal periodiek een op maat gemaakte e-mailnieuwsbrief naar hen moeten worden verzonden, gevolgd door een oproep tot actie. Voor anderen zou u ze moeten bereiken via sms en bellen. Deze reikwijdtes dienen als herinnering. Het versterkt ook de vastberadenheid van degenen die nog steeds sceptisch zijn over de service en productkwaliteit. Degenen die mogelijk meer informatie van de serviceprovider nodig hebben voordat ze zich verbinden.
#5. Volg de beste leads
De noodzaak om snel te identificeren welke leads de moeite waard zijn om uit het geheel te volgen, is vrij eenvoudig. Leadgeneratie is niet effectief zonder hier rekening mee te houden.
Dit betekent onderscheid maken tussen degenen die moeten worden gekoesterd en degenen die nog niet klaar zijn om te kopen. Door deze leads te volgen en te rangschikken, kunnen marketeers leads kanaliseren en prioriteren op basis van hun ranglijst. De acties van deze leads die worden getoond in de richting van uw favoriete marketingtool, zullen van invloed zijn op hoe hoog hun ranglijst zal zijn. Het zal ook dicteren of er rekening mee wordt gehouden.
Lead generatie bedrijven
Wil je de beste leadgeneratiebedrijven vinden? Als u een leadgeneratiebedrijf inhuurt, kunt u meer verkopen. Daarom hebben we een lijst samengesteld met de beste bedrijven voor het genereren van leads die u kunt bekijken.
#1. Wetenschap
Cience is een PaaS-bedrijf (People as a Service) dat is gevestigd in LA. Als je daar wilt werken, kun je naar Oekraïne of Manilla gaan. Dit is een van de bedrijven van leadgeneratie die in 2015 is opgericht. Er werken meer dan 550 mensen voor hen en ze bieden spraakdiensten, conversie-optimalisatie, CRM-advies en SI- en SI-services. Ze deden marktonderzoek en outbound marketing voor een bedrijf dat taaldiensten verkoopt om meer leads en verkopen te krijgen.
#2. Belkins
Belkins deed marktonderzoek voor een digitaal marketingbedrijf om het bedrijf te helpen meer te verkopen en productiever te zijn. Dit is een van de technologiebedrijven die werkt aan leadgeneratie, die zijn eigen technologie en een unieke methode gebruikt om afspraken te maken voor omzetleiders in een breed scala van industrieën.
#3. Strategische verkoop en marketing
In Farmington, Connecticut, maakt een bedrijf met de naam Strategic Sales & Marketing (SSM) leads. SSM is opgericht in 1989 en helpt bedrijven aan leads en het opzetten van meetings met grote B2B-accounts. Strategic Sales & Marketing bedacht voor een ingenieursbureau ongevraagde scripts voor ongevraagd bellen, toegespitst op hun specifieke markt en doelstellingen.
#4. VerkoopWegen
SalesRoads hielp een marketingbedrijf om meer leads te krijgen en meer verkopen te maken door uitgaande gesprekken te voeren. Sinds 2006 is SalesRoads als een van de leadgeneratiebedrijven een B2B-afspraakinstelling en leadgeneratieservice gevestigd in Coral Springs, Florida. Het bedrijf werd toen opgericht. Er werken meer dan 30 mensen voor hen en ze bieden verkoopoutsourcing en telemarketingdiensten.
#5. Telefooncel
Callbox is een outsourcingbedrijf voor bedrijfsprocessen dat is gevestigd in Encino, Californië. Het heeft kantoren in Singapore, Ultimo, Australië en de Filippijnen, evenals in de Verenigde Staten. Callbox, opgericht in 2004, heeft een team van 174 mensen die voice en non-voice BPO/backoffice werk doen.
#6. EBQuickStart
Er werken ongeveer 250 mensen voor EBQ, dat is gevestigd in Austin. Ze werken met klanten op het gebied van IT, reclame en het bedrijfsleven. Ze bieden spraakdiensten, CRM-advies en e-mailmarketingadvies aan bedrijven die nieuwe B2B-leads willen krijgen en vergaderingen willen organiseren. Dit is een van de goede bedrijven die je kunt krijgen in het genereren van leads.
Laten we nu eens kijken naar onroerend goed voor leadgeneratie.
Leadgeneratie onroerend goed
Voor een onroerendgoedbedrijf zou dit iemand zijn die geïnteresseerd is in het huren, kopen of verkopen van hun huis. Hieronder vindt u een lijst met onroerend goed voor het genereren van leads.
#1. Lokale zoekmachine optimalisatie
Vandaag de dag begint 44% van de huizenkopers online te zoeken en 95% gebruikt het internet op enig moment tijdens het aankoopproces. Met andere woorden, het is van cruciaal belang dat uw website hoog scoort in Google wanneer mensen op zoek zijn naar makelaars om hen te helpen bij het kopen of verkopen van een huis.
#2. Analyseer de concurrentie
Een van de snelste manieren om de leadgeneratie van uw bedrijf te vergroten, is te ontdekken hoe uw topconcurrenten hun online leads genereren en hun strategie repliceren. Dit elimineert veel giswerk, wat vooral handig is als je nieuw bent bij een bureau of makelaardij.
#3. Communitypagina's
Bij het genereren van leads zal een huizenkoper, wanneer hij naar een nieuw gebied verhuist, vrijwel zeker uitgebreid onderzoek doen naar zowel de gemeenschap als de onroerendgoedmarkt. Dat is waar community-pagina's in beeld komen. Door communitypagina's aan uw website toe te voegen, kunt u zich profileren als de go-to-resource voor uw buurt.
#4. Tours Virtuelen
De traditionele methode van vastgoedmarketing omvat het gebruik van foto's en geschreven teksten. Er is echter een modernere en intelligentere manier om kopers en investeerders aan te trekken. In plaats van prospects uit te nodigen voor een bezichtiging, kunt u ze vanuit hun luie stoel virtueel rondleiden.
WAT ZIJN DE HULPMIDDELEN VOOR LEADGENERATIE?
Leadgeneratie is meer dan alleen mensen interesse laten tonen, het gaat ook om het verzamelen van hun informatie, zodat gerichte communicatie en advertenties naar hen kunnen worden gestuurd en van toevallige consumenten loyale klanten kunnen worden.
En net als bij elke andere baan, vereist leadgeneratie de juiste tools om marketeers in staat te stellen meer leads te genereren die tot verkoop zullen leiden.
De volgende zijn categorieën van tools die worden gebruikt bij het genereren van leads, dit zijn:
#1. Tools voor het genereren van leads op één pagina
Dit platform helpt bij het vastleggen van leads op een website. Tools onder deze categorie omvatten; Tourniquet, Qualaroo, Optinmonster, Intercom, Unbounce, enz.
#2. Hulpmiddelen voor het genereren van inkomende leads
Deze tool helpt om meer leads te krijgen die zijn verkregen door het maken van inhoud en campagnes van zoekmachines en sociale-mediaplatforms naar de website. Ze bevatten; Quora, Hootsuite, Slideshare, Everwebinar, LinkedIn, etc.
#3. Hulpmiddelen voor het genereren van uitgaande leads
Outbound leadgeneratie omvat het verzenden van ongevraagde berichten naar de doelgroep, ongeacht of ze interesse hebben getoond in het product of niet. Deze tactiek omvat cold calling, het verzenden van massale sms-berichten, het verzenden van massale e-mails, display-advertenties, enz. De gebruikte tools omvatten echter; Sendblaster, Datanyse, Hunter, BuzzBuilder, enz
#4. Tools voor het genereren van leads voor e-mailmarketing
E-mailmarketing helpt bedrijven om leads te koesteren nadat ze interesse moeten hebben getoond, bij het aanmelden en het verstrekken van hun e-mailadres. De volgende stap is om hen gerichte e-mails te sturen om het koopproces te ondersteunen totdat ze loyale klanten worden. Enkele van de tools die hiervoor nodig zijn, zijn onder meer; ActiveCampaign, SendinBlue, Prospect.io, Mailchimp, enz.
#5. Hulpmiddelen voor zoekmachinemarketing
Zoekmachinemarketing maakt gebruik van zoekmachineoptimalisatie om de zichtbaarheid van websites op pagina's met zoekresultaten van zoekmachines te vergroten. U kunt dit bereiken door middel van organische of betaalde advertenties. Enkele van de tools die worden gebruikt om resultaten te krijgen, zijn onder meer; Yoast SEO-plug-in, Google Analytics, Google Ads Scripts, Twilio, SEMrush, etc.
#6. Marketingbeheertools
Deze tool helpt bedrijven hun marketingstrategieën te overzien en te beheren. Ze helpen de dagelijkse marketingactiviteiten te stroomlijnen en de algemene strategie te verbeteren. Het volgende bevat geweldige tools voor het bereiken van eersteklas management bij het afhandelen van marketingactiviteiten; CanvaBuffer, Google Alerts, Google Analytics, Hubspot, ActiveCampaign, Hoovers, Buzzsumo, enz.
STRATEGIEN VOOR LEADGENERATIE
De strategie voor het genereren van leads beschrijft de tactieken die bedrijven gebruiken om potentiële klanten aan te trekken en van hen kopende klanten te maken. Een lead is een persoon die interesse heeft getoond in wat een bedrijf te bieden heeft en een aantal acties onderneemt. Ze hebben hun contactgegevens gedeeld of laten zien dat ze geïnteresseerd zijn om zaken te doen.
Hieronder volgen strategieën die kunnen worden gebruikt om meer leads te genereren, waaronder:
#1. Maak een beveiligde inhoud
Gesloten inhoud is materiaal dat alleen toegankelijk is voor gebruikers die de tijd nemen om formulieren op de website in te vullen voordat ze toegang krijgen. De inhoud van deze materialen is vergrendeld totdat de gebruiker een naam, telefoonnummer of een e-mail indient voordat deze voor hem wordt vrijgegeven. Deze strategie biedt de gebruiker gratis iets van waarde en trekt tegelijkertijd leads naar het aangeboden product of de aangeboden dienst. Gated content bevat vaak e-books, rapporten, gratis cursussen, gratis software, online tools.
Lees ook: SOCIAL MEDIA MARKETING STRATEGIE 2020: een gedetailleerde gids (+ gratis sjabloon)
#2. Nieuwsbrieven maken
Het creëren van een periodieke nieuwsbrief boordevol waarde die geïnteresseerde prospects aanmoedigt om contact te leggen en in contact te blijven met uw bedrijf. Hierdoor kunnen bedrijven promotionele inhoud rechtstreeks delen met potentiële klanten, om ze verder te verplaatsen van potentiële klanten naar kopende klanten. De inhoud van de nieuwsbrief kan promotionele aanbiedingen, updates over producten, nieuwe blogposts, aankomende programma's, enz. bevatten.
#3. Evenementen hosten
aangezien het genereren van leads online en offline kan worden gedaan, is het hosten van evenementen een andere manier om uw doelgroep aan te trekken en te bedienen, door hun contactgegevens vast te leggen via evenementregistratie.
Dit is ook een manier om in realtime contact te maken met klanten, alles te weten wat er te weten valt en hun vragen te beantwoorden. Het organiseren van webinars, workshops, seminars, conferenties, enz. zijn goede manieren om dergelijke plannen uit te voeren.
Lees ook: MASSAMARKT: de ultieme gids
#4. Gratis coupons en kortingen
De meeste klanten betuttelen producten waaraan kortingen en gratis coupons zijn gekoppeld. Klanten voelen zich aangetrokken tot producten die kortingen bieden, in tegenstelling tot producten die dat niet doen. Dit komt omdat het hen helpt om kosten te besparen bij het kopen. Het aanbieden van kortingen en gratis coupons is een goede manier om de aandacht van potentiële klanten te trekken, het geeft hen ook de mogelijkheid om nieuwe producten uit te proberen die ze nog niet eerder hebben gebruikt. Terwijl ze zulke geweldige aanbiedingen aanbieden, kunnen sommigen van hen overstappen van prospects naar kopende klanten.
Conclusie
Met het genereren van leads als een essentieel onderdeel van de groei van elk bedrijf, hoop je dat dit bericht alle informatie heeft kunnen bieden die je nodig hebt om dit pad te volgen?
Neem contact op met het opmerkingengedeelte voor vragen of verduidelijkingen.
Uit welke vier stappen bestaat het leadgeneratieproces?
Het leadgeneratieproces bestaat uit vier stappen: het bepalen van uw doelmarkt, het ontwikkelen van aantrekkelijke aanbiedingen, het produceren van leads en het koesteren van leads. De eerste fase bij het genereren van leads is het bepalen van uw doelmarkt.
Wat zijn de vier verschillende categorieën leads?
Prospects worden door bepaalde bedrijfseigenaren en verkoopmanagers 'hot leads', 'werkende leads', 'gekwalificeerde leads' of 'nurturing leads' genoemd. Dat houdt simpelweg in dat het leads zijn die interesse hebben getoond in uw bedrijf. Nu gebruik je een reeks tactieken en strategieën om ze door de verkooptrechter te loodsen.
Wat doet leadgeneratie?
Een marketingtechniek voor het ontwikkelen en vastleggen van interesse in een goed of dienst is het genereren van leads. Leid potentiële klanten naar de verkooptrechter en door de verkooppijplijn totdat ze bereid zijn om een aankoop te doen, is het doel van het leadgeneratieproces.
Hoe zou u leadgeneratie omschrijven tijdens een sollicitatiegesprek?
Beschrijf leadgeneratie als het proces van het genereren van interesse in een bedrijf vanuit de doelmarkt. Bovendien kunnen leads worden gegenereerd voor activiteiten zoals het maken van lijsten, het werven van abonnees op e-mailnieuwsbrieven en tot slot voor verkoop. Noem klantprofielen, gerichte marketinginitiatieven en het feit dat leads gebaseerd moeten zijn op kwaliteit, niet op aantallen.
Aanverwant artikel
- VERKOOPLEIDINGEN: Hoe u een verkooplead voor elk bedrijf kunt genereren, uitgelegd!!!
- Leads verkopen: de beste eenvoudige gids voor beginners en professionals online (+ gratis tips)
- Wat is B2B-verkoop? 15 beste strategieën voor B2B-verkoopleiders
- Verkoopcyclus: best practices voor succesvolle resultaten
Wat bedoel je met leadgeneratie?
Leadgeneratie is het marketingproces dat de interesse van een lead (potentiële consument) of een gericht publiek voor het product of de dienst van een bedrijf probeert aan te trekken en op te bouwen in de hoop de interesse om te zetten in een verkoop.
Wat is leadgeneratie en hoe werkt het?
… de noodzaak om voortdurend advertentiecampagnes te projecteren die zijn gericht op de specifieke groep mensen die zij hebben geïdentificeerd als hun potentiële klanten, is van het grootste belang. En daarom moet het creëren van een systeem dat dat mogelijk maakt een prioriteit zijn.
