Kunt u uw producten niet gewoon prijzen op basis van hun kosten en beoogde winstmarges? Wat kan er misgaan als u de prijzen van concurrenten negeert?
Weinig mensen zouden uw winkel bezoeken en nog minder zouden iets kopen. Anders gezegd, je zou omzet verliezen. We begrijpen dat concurrerende prijzen misschien verwarrend lijken, maar het komt tegemoet aan de behoeften van online retailers.
Als u klaar bent, laten we dan een concurrerende prijsstelling en analyse definiëren en ook de voor- en nadelen van de strategie bespreken.
Wat is een concurrerende prijsstrategie?
Een concurrerende prijsstrategie is een prijsbeleid dat de prijzen van concurrenten gebruikt als maatstaf voor het bepalen van prijzen. Deze strategie staat ook bekend als "op concurrentie gebaseerde" of "op concurrentie gebaseerde" prijzen. In de meeste gevallen nemen bedrijven een concurrentie aan prijsstrategie nadat is vastgesteld dat een cost-plus-benadering niet langer levensvatbaar is.
Wat is een concurrerende prijsanalyse?
Concurrerend prijsanalyse is een beoordeling van de reacties van consumenten op nieuwe prijzen door middel van onderzoek op basis van historische gegevens of opiniepeilingen. Prijsanalyse onderzoekt dus typisch de reacties van klanten op een prijs zonder rekening te houden met de kosten van het bedrijf of potentiële winsten.
Wat is het belang van een concurrerende prijsstrategie bij prijsanalyse?
Volgens Forrester Consulting, 81% van kopers vergelijken aanbiedingen van meerdere winkels op zoek naar een betere deal. Retailers die marktgegevens kunnen verzamelen en analyseren, hun positie ten opzichte van concurrenten in kaart kunnen brengen en concurrerende prijzen kunnen bieden, zijn de eersten die de aandacht van deze kopers trekken.
Concurrerende prijsstelling is een prijstechniek die bedrijven helpt meer consumenten aan te trekken door tarieven te maximaliseren met behulp van concurrerende producten en prijsgegevens. Daarom zal een effectieve prijsstrategie de verkoop drastisch verhogen, de samenwerking met leveranciers verbeteren en de omzet verhogen.
Een concurrerende prijsanalyse uitvoeren
#1. Bepaal de gegevenskwaliteit
Om concurrenten te evalueren, hebben we volledige en nauwkeurige gegevens nodig. We hebben onze klanten uit verschillende landen ondervraagd om te bepalen of de volgende criteria essentieel zijn voor hoogwaardige gegevens:
- De breedte van de contrasten.
Kleur, technologische kenmerken en andere productkenmerken zijn van cruciaal belang voor gegevens van hoge kwaliteit en zijn niet beschikbaar op productkaarten, dus retailers moeten overal rekening mee houden.
- Foutpercentage uitgedrukt als een percentage.
Het merendeel van de gegevensafstemming is geautomatiseerd en is daardoor kwetsbaar voor fouten. Handmatige vergelijking verbetert dus de nauwkeurigheid van de geautomatiseerde oplossing en garandeert betere prestaties.
- De verhouding tussen geplande en geleverde gegevens.
Gegevens kunnen onvoldoende zijn omdat het algoritme mogelijk informatie mist die niet beschikbaar is op de website van de concurrent. Dit betekent dat de voorspelde hoeveelheid data voorafgaand aan het verzamelen groter zal zijn dan de hoeveelheid bruikbare data die aangeleverd wordt.
- Gegevens die voortdurend worden gewijzigd.
Winkeliers konden de verzamelde informatie uiterlijk twee uur voor herprijzen gebruiken.
Tijd voor gegevenslevering Om de effectiviteit van vergelijkende analyse te verbeteren, moeten product- en prijsgegevens elke 20-30 minuten aan het interne systeem van de detailhandelaar worden verstrekt.
#2. Specificeer gegevensparameters
Daarna moet de organisatie de kritische parameters van concurrentiegegevens beoordelen die ze nodig heeft om te verkrijgen en te evalueren voor haar prijsstellingsproces. Hier zijn een paar voorbeelden van de soorten parameters die normaal worden gecontroleerd:
- De prijsindex.
Dit toont de winkel marktaandeel voor een specifiek product of klasse van producten gedurende een bepaalde tijdspanne. De prijsindex illustreert dus hoe marktomstandigheden de verkoop beïnvloeden en geeft informatie over prijzen die door concurrenten worden vermeld.
- Promotionele activiteit van concurrenten
Volgens hetzelfde rapport van Forrester Consulting zoekt ten minste een derde van de klanten naar kortingen voordat ze een artikel kopen. Dit betekent dat het belangrijk is om voortdurend de kortingen en verkopen van degenen in de branche te volgen om promotionele aanbiedingen te maximaliseren.
- Toegankelijkheid van het product.
Detailhandelaren kunnen hun prijzen wijzigen op basis van de beschikbaarheid van een artikel of klasse van producten op de markt op een bepaald moment door concurrenten en hun goederenvoorraden te volgen.
Veel retailers zijn van mening dat duurzame prijsstelling uitsluitend gebaseerd is op onderzoek door peers. Echter, competitief prijsanalyse vereist een gedetailleerd onderzoek van interne bedrijfsgegevens (dwz historische gegevens) en gegevens over rivalen. Zonder een grondige kennis van de markt en uw rol als detailhandelaar, is het moeilijk om optimale prijzen vast te stellen en te gedijen met concurrentiegedreven prijzen.
De hierboven genoemde parameters zijn slechts een klein deel van de gegevens die retailers kunnen volgen. U kunt elk type gegevens volgen, zoals voorraadniveaus, verkoopvolumes, e-commerceverkeer, promoties, enzovoort, afhankelijk van uw bedrijfsdoelstellingen en de redenering en regels die u gebruikt bij het herprijzen.
#3. Concurrenten moeten worden geclassificeerd.
Zodra een detailhandelaar uitgebreide gegevens over zijn rivalen heeft, moet de detailhandelaar deze identificeren op basis van een verscheidenheid aan criteria, inclusief maar niet beperkt tot demografische gegevens en productkwaliteit. Marktconcurrentie kan worden ingedeeld in drie brede categorieën:
- Primaire rivalen zijn degenen die rechtstreeks concurreren om dezelfde kopersgroep.
- Secundaire rivalen die gespecialiseerd zijn in upscale/downscale versies van de winkelvoorraad. Door rivalen op secundair niveau te analyseren, kunnen bedrijven hun marktpositie beter begrijpen en daardoor hun concurrentievaardigheden verbeteren.
- Tertiaire bedrijven die goederen aanbieden die indirect gerelateerd zijn aan die van de retailer. Het analyseren van deze mate van rivaliteit komt ten goede aan retailers die hun productaanbod willen vergroten.
Het categoriseren van rivalen verkort de tijd die nodig is voor marktonderzoek en stelt retailers in staat hun inspanningen op het gebied van concurrentie in de juiste richting te sturen.
Bij het identificeren en categoriseren van rivalen, gegevensgestuurde aanpak mag ook gebruikt worden. U kunt rivalen mogelijk handmatig categoriseren als u een monobrand-retailer bent of een zeer klein aantal SKU's verkoopt. Voor grote verkopers met duizenden producten die beschikbaar zijn in meerdere prijszones, is slimme concurrentieanalyse echter de enige optie.
Afgezien daarvan verandert het concurrentielandschap voor elk product naarmate andere retailers hun strategieën aanpassen en nieuwe spelers de markt betreden. Dat wil zeggen dat concurrentieanalyse en categorisering doorlopende processen zijn die regelmatig moeten worden uitgevoerd, afhankelijk van het producttype of het marktsegment.
Om aan deze behoefte te voldoen, Competera biedt een module 'Echte concurrenten', waarmee retailers de werkelijke impact van elke speler op specifieke SKU-verkopen kunnen bepalen door de detailhandelaar en ook historische concurrentiegegevens te analyseren.
#4. Machinegebaseerde prijstools gebruiken om een concurrerende prijsanalyse uit te voeren
Algoritmen worden steeds vaker gebruikt door moderne retailbedrijven om te verzamelen en data analyseren. Machines hebben dus verschillende voordelen ten opzichte van handmatige methoden:
- Verhoogde precisie
- Kan grote hoeveelheden gecompliceerde gegevens verwerken
- Levering tijdschema
- Specifieke prijsaanbevelingen doen.
Het belangrijkste aspect van het integreren van automatisering in het prijsproces is naar mijn mening dat het retailteams in staat stelt om van routinematige taken over te gaan naar strategische taken met betrekking tot prijsstrategie en prijsbeheer.
In principe maken retailers zich zorgen over de extra kosten die gepaard gaan met de introductie van geautomatiseerde prijssystemen. De waarheid is dat deze oplossingen slechts kostenbesparende maatregelen zijn. Wiggle CRC bijvoorbeeld halveerde niet alleen de herprijzingstijd, maar kreeg ook een volledig beeld van de markt tegen lagere kosten. Dit laatste werd voornamelijk bereikt door marktplaatsen te monitoren in plaats van websites van concurrenten.
#5. Volg de online activiteiten van uw concurrenten.
Retailers moeten hun concurrenten en hun platformen, zoals officiële websites en sociale media-accounts, in de gaten houden om de markt beter te begrijpen. Bedrijven moeten rekening houden met verschillende factoren:
- Specificaties van het product
- Weergave van visuals
- Gebruik van sociale netwerken
- Als de websites en sociale media-pagina's gevoelig zijn voor mobiele apparaten
- Opties voor klantenservice en beoordelingen
- De reactiesnelheid
Bovendien kunnen retailers zich ook aanmelden voor officiële updates en hun rivalen volgen op sociale media. Bedrijven moeten nadenken over wat klanten naar de goederen van hun rivalen trekt.
Er zijn ook een paar voorbeelden van hoe open source kennis retailers kan helpen. Bovendien, hoe meer belangrijke punten ze ontdekken en evalueren, hoe nauwkeuriger hun kennis zou zijn voor het nemen van kritische prijsbeslissingen.
Concurrerende prijsvoordelen en nadelen
Concurrerende prijsstrategieën hebben voor- en nadelen. Deze omvatten het volgende;
Concurrerende prijsvoordelen:
#1. Laag risico
Het risico van deze prijsstrategie is relatief laag. Dit komt omdat de prijszetters grote organisaties zijn die relevant onderzoek doen voordat ze hun prijs bepalen.
#2. Relatief simpel
Naast het voordeel met een laag risico, is het ook heel eenvoudig op te nemen. Het enige wat u hoeft te doen is wachten tot de prijsbepalers de prijs bepalen en dan kunt u het vanaf daar opnemen.
#3. Omvat het gebruik van andere prijsstrategieën
Concurrerende prijsstrategieën kunnen worden gebruikt met andere prijsstrategieën voor een robuustere output.
Nadelen van concurrerende prijzen
#1. Onvermogen om even te breken
Over het algemeen zijn de prijszetters grote bedrijven met: merkentrouw. Als je hun voorbeeld blijft volgen, kun je misschien niet break-even draaien en dit is niet goed voor zakelijke merken.
#2. Ongeteste en onhoudbare strategieën
Meestal volgen zakelijke merken gewoon de hoofdprijs zonder de ingestelde prijs te verifiëren. Niet-geverifieerde strategieën kunnen schadelijk zijn en een potentiële bedreiging vormen voor uw zakelijk merk.
Hoe beïnvloedt concurrerende prijsstelling de loyaliteit van klanten?
Concurrerende prijzen kunnen een positieve invloed hebben op de loyaliteit van klanten door waar voor hun geld te bieden; als de prijzen consequent worden verlaagd, kunnen klanten prijsgevoelig worden en overstappen op goedkopere concurrenten.
Hoe beïnvloedt concurrerende prijsstelling het merkimago?
Concurrerende prijzen kunnen een positieve invloed hebben op het merkimago door waarde aan klanten aan te tonen; als de prijzen te veel worden verlaagd, kan dit ook de reputatie van het merk schaden doordat het goedkoop of van mindere kwaliteit lijkt.
Kan concurrerende prijsstelling de winst verhogen?
Concurrerende prijzen kunnen de winst verhogen als ze correct worden uitgevoerd, omdat het meer klanten kan aantrekken en de verkoop kan verhogen. Het te veel verlagen van de prijzen kan echter leiden tot lagere winstmarges.
Hoe stel ik prijzen in voor nieuwe producten?
Houd bij het bepalen van prijzen voor nieuwe producten rekening met de doelmarkt, productiekosten en de prijzen van vergelijkbare producten. Analyseer de prijsstrategieën van concurrenten en gebruik marktonderzoek om de bereidheid van klanten om te betalen te meten.
Hoe data en technologie gebruiken om concurrerende prijzen te ondersteunen?
Gegevens en technologie kunnen worden gebruikt om informatie te verzamelen over prijzen van concurrenten, markttrends en klantgedrag. Deze informatie kan helpen bij het nemen van prijsbeslissingen en ervoor zorgen dat de prijzen concurrerend blijven.
Hoe blijf je de concurrentie voor in prijsstrategieën?
Om de concurrentie voor te blijven, kunnen bedrijven hun prijsstrategieën regelmatig herzien en aanpassingen maken op basis van markttrends en klantgedrag. Ze kunnen ook verschillende prijsmodellen overwegen, zoals dynamische prijzen, en technologie gebruiken om gegevens te verzamelen en te analyseren.
Wat zijn de juridische overwegingen voor concurrerende prijzen?
In sommige landen zijn er wetten tegen prijsafspraken, die bedrijven ervan weerhouden prijsafspraken te maken. Het is belangrijk voor bedrijven om deze wetten na te leven en ervoor te zorgen dat hun prijsstrategieën eerlijk en niet concurrentiebeperkend zijn.
Samengevat
Het is een moeilijke taak om vanaf het begin een strategische prijsstrategie te ontwikkelen. Veel gegevensgerelateerde variabelen, zoals parameters en consistentie, moeten zorgvuldig worden overwogen. Als gevolg hiervan moeten bedrijven bepalen of en in welke mate ze automatisering kunnen gebruiken in hun prijsproces. Ten slotte, om echt uit te blinken in de branche, moeten ze uitgebreid onderzoek doen naar hun rivalen om een dieper inzicht te krijgen in hun positie daarin.
Veelgestelde vragen over concurrerende prijzen
Hoe hanteer je concurrerende prijzen?
Om concurrerende prijzen te oefenen, bepalen wat andere bedrijven om dezelfde goederen of diensten vragen en dienovereenkomstig prijzen bepalen. U heeft de vrijheid om prijzen vast te stellen die hoger, lager of gelijk zijn aan die van concurrerende bedrijven. Maar eerst wilt u de voor- en nadelen van elke concurrerende prijsstrategie begrijpen
Hoe beïnvloedt concurrerende prijsstelling de consument?
Hoe beïnvloedt concurrerende prijsstelling de consument? Het kan de prijzen voor consumenten verlagen en consumenten vertellen dat het een goed moment is om te kopen. … Consumenten vervangen goederen door andere soortgelijke goederen, zoals het vervangen van boter door margarine.
Hoe verlaagt concurrentie de prijzen?
De concurrerende bedrijven zijn vaak gedwongen om dit voorbeeld te volgen en ook de prijzen van hun producten te verlagen. Als gevolg hiervan is het aantal verkopen voor de producten nemen toe, maar elk product wordt voor een lagere prijs verkocht, wat op korte termijn mogelijk tot lagere winsten kan leiden.
Wat is een voorbeeld van concurrerende prijzen?
Concurrerende prijsstelling bestaat uit: van het instellen van de prijs op hetzelfde niveau als de concurrenten. … Een bedrijf moet bijvoorbeeld een nieuw koffiezetapparaat prijzen. De concurrenten van het bedrijf verkopen het voor $ 25, en het bedrijf is van mening dat de beste prijs voor het nieuwe koffiezetapparaat $ 25 is. Het besluit om deze prijs op hun eigen product te zetten.
