Tijdens een grote brand is een veelgebruikte tactiek om de brand te bestrijden, verrassend genoeg, helemaal niets doen. Waarom en hoe werkt dit? Ten eerste moeten we begrijpen dat alle vuren brandstof nodig hebben om te blijven branden. Ervaren brandweerlieden zullen dus de omgeving en de omstandigheden waarin de brand aanwezig is evalueren. Als ze al snel ontdekken dat het vuur alle middelen voor verbranding heeft verbruikt, kunnen ze ervoor kiezen om het zelf te laten uitbranden. U kunt begrijpen hoe gunstig dit zou zijn, vooral als een andere benadering het leven van brandweerlieden op het spel zou zetten.
Waarom hebben we het over brandbestrijding? We willen, vooral als bedrijfseigenaren, één fundamenteel principe begrijpen. Niets doen leidt tot een burn-out. Wat bedoelen we? U zou het beste idee of bedrijf kunnen hebben, maar door het niet op de juiste manier aan te wakkeren, zou u kunnen bijdragen aan het mislukken ervan. Een gebied waar dit misschien wel het meest relevant is, is in de gekozen markt van een bedrijf. Wil een bedrijf duurzame groei hebben, dan heeft het een klantenbestand nodig dat kan en zal blijven groeien.
Wat zijn de voordelen van het betreden van de buitenlandse markt
Misschien werd u, toen u uw bedrijf startte, ongelooflijk succesvol in uw omgeving. Om te blijven groeien, moet je uitbreiden, misschien naar een naburig dorp of stad. Dit is een natuurlijke ontwikkeling en een beslissing waar u misschien weinig moeite mee had. Laten we niet naïef zijn: het betreden van een buitenlandse markt is een grote stap, of uw bedrijf nu klein of groot genoeg is om zevencijferige inkomsten te genereren. Als het echter correct wordt gedaan, kan het enorme beloningen opleveren, nieuwe inkomstenmogelijkheden ontsluiten en u zelfs helpen om te gedijen op uw thuismarkt.
Basisstrategieën voor het betreden van de buitenlandse markt
Laten we kort enkele gemeenschappelijke strategieën onderzoeken om de mondiale markten te bereiken.
#1. Partnerschappen en joint ventures:
A vennootschap is een werkrelatie tussen een of meer 'personen'. Waar "personen" een persoon, een bedrijf of andere partijen kunnen betekenen, is een joint venture, hoewel vergelijkbaar, een meer samenhangende methode waarbij investeringen afkomstig zijn van beide bedrijven en beide overeenkomen om hetzelfde doel of dezelfde doelen na te streven.
Deze strategie wordt nog waardevoller wanneer uw producten of diensten moeten worden gewijzigd om in een nieuwe markt te passen. U kunt uw kansen op succes tien keer vergroten door samen te werken met een lokaal bedrijf dat de ervaring heeft en weet wat ervoor nodig is en welke uitdagingen het tegenkomt om succesvol te zijn in die markt.
Een waarschuwing echter: bij het aangaan van een partnerschap, vooral een joint venture, moet u uw partner verstandig kiezen. Doe uw onderzoek en due diligence voordat u een overeenkomst ondertekent, en zorg ervoor dat elke overeenkomst zorgvuldig wordt opgesteld om toekomstige meningsverschillen te voorkomen.
#2. Franchise:
Een van de meest gebruikte methoden in de horeca is franchising. Hier betaalt een derde partij voor het recht om zijn volledige bedrijf onder uw gevestigde merk te exploiteren. Dit omvat vaak de financiële regeling om een initieel vast bedrag te betalen, gevolgd door een inkomstenverlaging.
Dit is een uitstekende manier om uw merk op een andere markt te krijgen met relatief weinig financieel risico en potentieel grote beloningen. U moet potentiële franchisenemers echter kunnen laten zien dat het gebruik van uw merk hen een voorsprong geeft op hun concurrentie. U wilt er ook voor zorgen dat franchisenemers dezelfde waarden blijven ondersteunen die uw merk promoot, en onthoud dat wat ze doen uw algehele bedrijf zal weerspiegelen.
#3. E-commerce
De gemakkelijkste en misschien wel de laagste investering, met een beperkt risico, is online verkopen. U hebt een geschikte betalingsverwerker nodig en een manier om goederen en diensten aan uw nieuwe klanten te distribueren. Mogelijk moet u uw website lokaliseren zodat klanten deze in hun moedertaal kunnen bekijken.
#4. Directe export en licentieverlening:
Als u denkt dat er meer kennis van de buitenlandse markt nodig is om in het buitenland te verkopen, kunt u directe export of licentieverlening overwegen.
Bij directe export onderhoudt uw bedrijf contacten met een distributeur die goed ingeburgerd is in hun thuismarkt. Ze hebben contacten, lijsten met potentiële wederverkopers en weten wie uw product het beste kan verkopen. Dit kan betekenen dat de verkoop van producten snel van de grond komt in uw nieuwe markt.
U hoeft waarschijnlijk alleen met de distributeur te werken, en zij zullen op hun beurt zaken doen met de wederverkopers. Sommige bedrijven kiezen er echter voor om rechtstreeks zaken te doen met wederverkopers. Hoewel dit geld kan besparen, brengt het wel extra werk met zich mee om de relaties met deze wederverkopers te beheren. Als u wilt slagen in uw nieuwe markt, moet u bekend zijn bij uw potentiële klanten. U kunt niet alleen vertrouwen op de reputatie die u in uw thuismarkt draagt. Om deze nieuwe aanwezigheid op te bouwen, moet u investeren in verschillende vormen van gelokaliseerde marketing.
Licenties zijn vergelijkbaar omdat u de algemene operaties doorgeeft aan lokale specialisten in uw doelmarkt. Bij licenties is de klant echter niet de eindconsument, maar de licentiehouder. Een licentieovereenkomst stelt de licentiehouder meestal in staat om uw product te produceren, promoten en verkopen in de regio waar hij of zij woont.
Waarom u nu moet handelen
Een getrainde brandweerman kijkt vooruit om een effectieve blusstrategie te creëren. Evenzo moet u nu handelen en vooruitkijken om uw strategie te plannen. Hoewel u op dit moment misschien het gevoel heeft dat u genoeg "brandstof" heeft om uw bedrijf draaiende te houden, is het nu misschien het moment om stappen te ondernemen om nieuwe markten te betreden.
Mogelijk kunt u profiteren van de groei die u momenteel doormaakt om u naar uw doelmarkt te stuwen. Maak niet de fout te denken dat je nooit hoeft uit te breiden; u wilt niet opbranden als uw klantenbestand helemaal op is. Wees dus een effectieve brandweerman en evalueer nu uw bedrijf voor uitbreiding naar een buitenlandse markt!
