市場浸透度の前提は単純です。市場浸透度は、推定市場全体と比較して、顧客が実際に使用する製品/サービスの量の尺度です。企業は、業界レベルでの市場浸透度を利用して、特定の製品やサービスの可能性を検討したり、より小規模な規模で製品やサービスの市場シェアを測定したりすることができます。
一言で言えば、市場や顧客が製品やサービスをどのように見ているかについての洞察を提供します。また、特定の製品またはサービスの市場シェアを拡大するために採用される戦略の開発にも使用できます。
そうは言っても、市場の浸透に合わせてどのような戦略を採用できるでしょうか?そして、それをどのように活用して売上を伸ばすことができるのでしょうか?この記事ではこれらの質問に答えます。
主要な取り組み
市場浸透度は、その製品の推定市場全体に対して、その企業の製品がどれだけ販売されているかをパーセントで表したものです。
また、現行製品または同様の製品がすでに存在する既存市場で製品を市場に投入し、他の競合企業から市場シェアを奪うプロセスでもあります。
市場浸透戦略は、ブランドの顧客ベースと収益を増やすのに役立ちます。
市場における自社の現在のシェアを特定し、それを需要と比較することで、普及戦略を立てることができます。
さまざまな戦略とその適用方法を理解することは、ブランドの市場シェアを拡大するのに役立ちます。
市場浸透の概念を理解する
市場浸透度は、測定またはアクティビティの 2 つの方法で定義できます。
測定として、その製品の推定市場全体と比較して、その会社の製品がどれだけ販売されているかをパーセンテージで表して定義します。これは市場浸透率とも呼ばれます。
Total Addressable Market (TAM) がわかっている場合は、次の式で市場浸透率を計算できます。
市場普及率 = (顧客数 ÷ 対象市場規模) × 100
潜在的な顧客ベースはグローバルであり、本質的に「すべての人」をターゲットにしている可能性があるため、SaaS 製品の性質によっては市場規模の確立が難しい場合があります。理想的な視聴者の人口統計をより詳細に把握できるほど、この計算が容易になります。
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活動としての市場浸透とは、現行製品または同様の製品がすでに存在する既存市場で製品を市場に投入し、他の競合企業から市場シェアを奪うプロセスです。これは市場浸透戦略とも呼ばれます。
市場浸透（活動として定義）という用語は、企業が将来の成長に向けた戦略を計画するのに役立つ、1957 年に Igor Ansoff によって開発された Ansoff Matrix に由来しています。アンゾフ マトリックスは、企業が新規市場または既存市場に参入し、新規製品または既存製品のいずれかを使用して参入する 2 つの異なるビジネス成長戦略を表す 2XXNUMX マトリックスです。
市場浸透度は、潜在的な市場の規模を決定するために使用できます。市場全体が大きい場合、業界への新規参入者は、市場シェアまたは業界内の潜在的な顧客の総数の一部を獲得できると奨励される可能性があります。
市場浸透戦略の種類
会社で使用できる市場浸透戦略には、次のようないくつかの異なるタイプがあります。
市場浸透価格
価格の調整は、最も一般的な市場浸透戦略の 1 つです。すでに顧客ベースを持っている企業から市場シェアを奪うには、自社の製品の品質が向上するか、価格が安くなる必要があります。市場浸透価格の調整には、新しいタイプの支払いプランの提供や、コストに対してより多くの価値の提供が含まれる場合があるため、これは必ずしも安価であることを意味するわけではありません。
一部のブランドが使用する一般的な方法は、市場シェアのかなりの割合を獲得するまで競争力のある価格を提供することです。
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市場浸透マーケティングとプロモーション
一部のブランドは、広告活動やプロモーションを強化することで市場に浸透する可能性があります。これらの戦略はブランドの認知度を高め、より多くの顧客と市場シェアを獲得するために重要となる可能性があります。ブランドは、マーケティングやプロモーションを利用してブランド ロイヤルティを達成したり、感情を利用して顧客とつながることもできます。
多くのブランドは、市場浸透マーケティングやプロモーションを価格設定と組み合わせて使用する場合もあります。
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製品の更新
ブランドによっては、市場浸透戦略の一環として製品のアップデートを決定する場合もあります。顧客の好みを学習したり、より高品質の製品を提供したりすることで、ブランドは市場でより多くの利益を得ることができます。
特定のブランドは、同じ結果を達成するために新製品開発を使用する場合もあります。提供内容を多様化し、既存の在庫に新製品を追加して、新しいタイプの顧客を引き付けることができます。
買収
買収は、2 つのエンティティを結合して、 パートナーシップ。競合他社を買収することによっても発生する可能性があります。これらの各アクションにより、自社の市場シェアと他のブランドのシェアを組み合わせて、市場全体のより大きな割合を占めることになります。
以前のブランドの名前と評判を維持することを選択するブランドもあれば、すべてを自社のブランドに統合することを選択するブランドもあるでしょう。
市場浸透戦略
市場浸透戦略とは、企業が既存の市場で既存の製品を利用することにより、より高い市場シェアに向けて取り組む場合です。 それは、（製品とともにすでに市場に存在している）企業が、すでに市場に出ている人々の間で売り上げを増やすことによってビジネスを成長させる方法です。
企業が成長戦略を実行しようとする場合、多くの場合、新市場の開拓、新製品への多角化、既存市場の浸透、または新製品の開発の 4 つの方法があります。これら 4 つの戦略は、アンゾフ マトリックスに示されています。
新しい市場や新製品を必要とする戦略はリスクが高いと考えられているため、多くの場合、市場への浸透が成長にとってよりリスクの低い選択肢となります。すでに市場が形成されており、検討が可能だからである。さらに、企業はすでに製品または製品のバリエーションを提供している可能性があります。
以下は、市場浸透を成功させるための専門的な戦略を含むチェックリストです。
市場浸透戦略
確立された市場で成長することは、製品やサービスに対するニーズがすでに存在することを意味するため、比較的安全な選択肢です。ただし、市場で有力な企業と競争して成長するには、賢明な製品のポジショニング、価格設定、ユーザー エクスペリエンス、マーケティング戦略を導入する必要があります。
以下は、市場浸透の取り組みで使用できる追加の戦術です。
新しい製品を作成する
市場への浸透は既存の製品で起こることがよくありますが、企業は新しい製品で顧客の問題を革新的に解決できる場合があります。このリスクの高いオプションは市場での採用を保証するものではありませんが、企業は既存の製品を研究し、価値のギャップを分析するために研究開発に投資する可能性があります。
これにより、既存の製品が消費者の期待を満たしていない部分を検出し、新しい商品を製造できます。
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プロモーションの機会を創出する
会社が永続的に価格を割引したくない場合は、一時的なプロモーションの機会を提供することで市場に浸透できます。この戦略は、低価格に惹きつけて消費者を引きつけます。
ただし、これは短期的には成功する可能性がありますが、間違った視聴者を引き付ける可能性が高いことに注意してください。特に、より高品質な（したがってより高い価格の）企業を目指している場合にはなおさらです。
営業担当者に（さらに）投資する
製品を市場に投入するために必要なものはすべて揃っているかもしれません。ただし、適切なスタッフがいない場合、製品が不安定になる可能性があります。
製造された製品がどれほど強力であっても、企業はそれを市場に投入し、その価値を伝え、販売を成立させることができなければなりません。そのためには、営業担当者の数を増やすか、より強力な人材にさらに多額の投資をする必要があるかもしれません。
新しい地域をターゲットにする
オンライン販売の普及により、多くの企業はすでに自分たちが思っているよりも広い市場にアクセスできるようになっているかもしれません。あなたの会社が地理的に 1 つの地域に限定されている場合でも、新しい地域への移動、開発、拡大という市場浸透戦略を採用することができます。
企業は、元の場所を離れることなく、既存のサイトでの成功を活用して、新しいサイトの運営に資金を提供できる可能性があります。
市場浸透戦略を立てる方法
上記の戦略に加えて、次の手順で独自の市場浸透戦略を作成できます。
1. 市場浸透度を計算する
市場浸透戦略を策定する前に、まず品目の市場浸透率を計算できます。この計算は、製品やサービスが市場の顧客によってどの程度需要されているかを知るのに役立ちます。また、市場のどれだけの部分を獲得できるかについてのより良いアイデアも得られます。
現在の市場シェアを調査し、各戦略を実行した後に数値を更新して成功率を判断し、調整できるようにします。
2. ブランドの強みを特定する
また、自社の製品とブランド全体を市場の競合他社とどのように比較するかを検討することも役立ちます。これは、適切な侵入戦略を選択するのに役立ちます。価格、製品の入手可能性、品質、場所など、あなたの会社と市場の他の企業について考慮すべき最も重要な事項のリストを書きます。
ビジネスが最も成功している領域と改善できる点に注目してください。
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3. 戦略または戦略の組み合わせを選択する
調査を実施すると、どの戦略があなたのブランドにとって最も効果的であるかがわかるかもしれません。価格を引き下げたり、製品の品質を向上させたりすることを決定する場合があります。特定の市場をより多く獲得するために、同様のブランドと提携したり、買収したりすることもあります。
対象ユーザーと会社全体の目標に合った戦略を選択してください。
4. 進捗状況を測定する方法を決定する
浸透戦略を実施してから結果が得られるまでにどれくらいの時間がかかるかを判断します。特定のタイムラインを設定し、市場普及率を再計算して変化を探します。戦略の成功と、予想される市場シェアを獲得したかどうかを判断します。
元の戦略を補うために別の戦略を試したり、さらに多くの市場シェアを獲得しようとしたりするかもしれません。
市場浸透によるメリットとデメリット
Advantages
ほとんどの企業にとって、市場浸透率が高まると売上も増加します。それは、市場浸透戦略には、多くの場合、サービスを提供する顧客の数を増やすか、サービスを提供する大規模な顧客にさらに深く浸透することが必要となるためです。
また、顧客に提供するものをより戦略的にすることで、市場への浸透を成功させることもできます。価格を決めるのではなく、市場での深い存在感を利用して、独自の価格や販売条件を設定したり、必要に応じて製品を強化したりすることができます。
多くの点で、市場への浸透は、製品の差別化と独自のメリットを消費者に伝えることによってのみ実現できます。
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市場への浸透は、製品やサービスの知名度の向上にもつながり、あなたの会社が提供できる利点が市場でよりよく認識され始める可能性があります。これにより、企業が新しい市場に参入するにつれて一般の企業に対する認識が向上するため、ブランド価値が向上します。
デメリット
市場への浸透により業務は改善される可能性がありますが、裏目に出るリスクもあります。
新しい市場を開拓したり、新製品を提供したりする場合、ブランドの既存のイメージが低下するリスクが常に伴います。あなたの会社について誤った世間の認識を生み出したり、あなたの戦略計画と一致しない顧客ベースを引き寄せたりする可能性があります。製品の人気が低下するにつれて、参入した市場の消費者の共感を得ることができなくなった場合、製品を割引価格で販売して清算せざるを得なくなる場合があります。
企業は適切な顧客を引き付けるために市場セグメンテーションを行うことがよくありますが、市場に浸透すると間違った顧客にサービスを提供するリスクが高まる可能性があります。これは、特定の品質の商品に対して特定の価格を支払う特定の顧客に対応しようとするマーケティング計画にとって有害となる可能性があります。
アップルが誤って市場で最低価格を払いたい消費者を引き寄せた場合、そうした顧客を維持するか、マーケティング計画を変更するかというジレンマに直面することになる。
市場への浸透というと、市場での存在感をさらに高めることの 1 つの例のように聞こえるかもしれませんが、実際には、これは全社的な戦略であり、全員が同じ認識を持っている必要があります。製造、倉庫、調達、販売の各部門が連携していない可能性があることを考慮してください。これは、市場への浸透に伴いキャッチアップを図る必要がある一部の部門に過度のプレッシャーを与えます。
市場浸透戦略の成功例の実例
FacebookやMicrosoftなどの業界大手は、事業を拡大し市場にさらに浸透するために、定期的に中小企業を買収している。これは、SaaS 業界における買収の重要性を強調しています。
ダイエットコーラ 』は大ヒットしましたが、主に女性の消費者を魅了しました。コカ・コーラの解決策は何でしたか? コーラゼロ、味と利点の点では本質的に同じですが、彼らが見逃していた男性市場を獲得するために正面から位置付けられ、マーケティングされています。
サムスンは普及価格戦略でよく知られています。より多くの価格帯でより低いエントリー価格で携帯電話を提供することで、同社は積極的に消費者を Apple から引き離し、世界のスマートフォン市場における激しい競争相手となった。
Apple は、機能強化とアップグレードを追加した新しいバージョンの iPhone を継続的に導入してきました。市場への浸透の結果、Apple は競合他社の合計よりも大きな市場シェアを獲得しています (29.27 年 2024 月時点で XNUMX%)。
参考文献
