売りシートですか、それとも売りシートですか？販売の世界に慣れていない場合は、どちらが販売なのか、あるいは違いがあるのか少し混乱するかもしれません。ただし、ある程度の期間営業に携わったことがある人なら、それが同じであることを知っているでしょうし、おそらく、販売シート、販売シート、販売チラシなど、他にも多数の名前を聞いたことがあるでしょう。
これらのドキュメントは厳密に設計され、高品質であり、貴社のビジネスや特定の新製品やサービスについて潜在的な顧客に情報を提供するために使用されます。企業の代表者も、これらを販売促進の補助として使用することがあります。
今日はセルシートについて詳しく見ていきます。それらが何であるか、なぜ重要なのかを説明し、独自のテンプレートを作成するのに役立つテンプレートも提供します。
主要な取り組み
セールスシートは、製品またはサービスが特定の問題をどのように解決するかを簡潔に説明した 1 ページの文書です。
単一ページの広告またはパンフレットであり、視覚的に説得力があり、整然とした形式で、説得力のある言葉遣いが必要です。
また、興味を持った見込み客に対する明確な行動喚起も必要です。
セールスシートには、セールストークの支援や社内の情報の標準化など、さまざまなメリットがあります。
セルシートとは何ですか？
セルシートはエレベーター ピッチの物理的なバージョンです。 「1 ページ」とも呼ばれるこのページでは、製品やサービスとそれが問題をどのように解決するかを簡潔に説明します。それはあなたのブランドのアイデンティティと製品の目的の本質を捉えています。多くの場合、郵便、電子メール、または実際の会議を通じて見込み客に配布されます。
セルシートは物理的な第一印象です。視覚的に魅力的で、読みやすく、要点を押さえており、行動を促す直接的な内容が含まれている必要があります。
あなたのセールスシートは、多くの見込み客にとってあなたの第一印象です。一方で、潜在的な購入者に送信される情報を完全に制御できるため、これは有利です。一方で、これは、セールスシートが不十分だと、製品やサービスから恩恵を受ける理想的な顧客である見込み客を遠ざける可能性があることを意味します。
簡潔で説得力のあるセールスシートを作成するには、デザイン、コピー、マーケティングの絶妙なバランスが必要です。達成するのは簡単ではありませんが、正しく達成できれば大きな利益につながる可能性があります。
セルシートの種類
ビジネスで作成する可能性のあるいくつかのタイプの販売シートを見てみましょう。
ビジネスセールスシート
ビジネス セールス シート (会社セールス シートとも呼ばれる) は、完全な会社パンフレットをさらに洗練したものです。パンフレットでは、会社の各分野について詳しく説明し、ビジネス全体の概要を示している場合がありますが、ビジネス セールス シートは、読みやすく要約されたバージョンです。製品を製造している会社やサービスを提供している会社については言及されていますが、焦点は当てられていません。
ビジネス販売シートは、単一の製品またはサービスのみを提供する新興企業または確立された企業に最適です。また、一般的な販売上の反対意見に事前に対処することもできます。これらは、ビジネスの次のような特定の側面に焦点を当てるように設計されています。
- あなたの製品
- 会社の歴史
- あなたのビジネスについて
- あなたがサービスを提供している業界
- お客様のレビュー/体験談。
これはB2BおよびB2Cで使用できます。
企業が、まだ企業選びに懐疑的な潜在的な買い手からの関心を得るために、事業売却シートを作成するのが一般的です。販売シートは、なぜあなたのビジネスを利用する必要があるのかを購入者に知らせ、説得するように設計されています。
商品販売シート
一方、製品販売シートは、ビジネス販売シートよりも具体的です。これは、潜在的な購入者に、あなたのビジネスが提供する特定の製品または範囲についてのより深い洞察を提供するために作成されているためです。ビジネスそのものに焦点を当てており、ビジネスが提供する製品やサービスについても言及されています。
これらのシートは、会社の統計、使命、リーダーに関する情報を含む優れた紹介文です。これにより、購入者は貴社の製品についてさらに詳しく知ることができ、本格的な販売提案を送信する前段階となる可能性があります。
製品販売シートには通常、次のような情報が含まれます。
- 製品の特徴
- 価格（英語）
- 製品を使用する利点
- 製品が初めて市場に投入されたとき
- 製品レビュー。
これは、見込み客があなたの会社から製品を購入する際の意思決定に役立つ可能性があります。
製品と企業の販売シートはどちらも、目標 (シンプルさ、明確さ、インセンティブ) の点で非常に似ており、同じ基本的な設計コンセプトも特徴としています。ただし、焦点が異なります。
サービス販売シート
製品販売シートと同様に、サービス シートは特定の情報を提示することに重点を置いています。今回は企業が提供できるサービスについてです。これには、顧客に提供されるカスタマーケアやサービスの内容の正確な調査などの情報が含まれる場合があります。
サービス販売シートには次のような情報が含まれる場合があります。
- ビジネスを選択することで得られるサービス特典
- クライアントのオンボーディング情報
これは、クライアントに継続的なサービスを提供している場合に特に当てはまります。たとえば、ハードウェアを他の企業に販売する場合、ハードウェアが正常に動作することを確認する責任があります。したがって、顧客に四半期ごとのメンテナンス サービスを提供することができます。
シートデザインの販売
販売シートをデザインする方法は無限にありますが、優れたシートには、強力な画像、説得力のあるコピー、シンプルな行動喚起という 3 つの基本要素が常に含まれている必要があります。
各要素をさらに詳しく見てみましょう。
強烈なイメージ
今日の聴衆は、20 単語を超えるテキスト ブロックがある場合、目の前に置かれたテキストの約 600% しか読みません。このため、目を引く画像は、大量のテキストよりも製品やビジネスを宣伝するのに効果的になります。
すべての販売シートには何らかの形式の画像が必要ですが、マーケティング チームに細心の注意を払うことをお勧めするいくつかのグラフィックがあります。
- ロゴ： 会社のロゴはブランディングにとって重要ですが、必ずしも最も強いイメージであるとは限りません。ロゴを認識できるようにするには、ロゴの目立つことが重要ですが、比較的新しい会社の場合は、ロゴを小さくしてください。それは焦点でなくてもそこに存在することができます。
- 製品の写真またはイラスト: 製品シートを作成している場合、ページ上で最も目立つ項目は製品の画像である必要があります。写真であろうと図面であろうと、製品が動作している画像は常に顧客にとって最大のセールスポイントになります。製品の機能を見込み顧客に伝えるためにテキストを使用せず、次のような画像を使用してください。 ショー それら。
説得力のあるコピー
前に述べたように、セルシートはエレベーター ピッチの物理的なバージョンです。これは単語数が限られていることを意味するため、すべての単語を慎重に選択することが重要になります。見込み客はあなたの製品について知りたくないので、あなたの製品がなぜ有益であるかを彼らに知らせる必要があります。 それら.
30秒以内に。
たとえば、頑丈なバックパックの新しいモデルを販売する場合、耐久性、軽量素材、快適なストラップを宣伝したいとします。これを行うには 2 つの方法があります。
- 当社の頑丈なバックパックは耐久性があり、軽量で、快適さを追求して設計された最先端のストラップが付属しています。 Backpack Company は、すべてのお客様にとって最高かつ最強のバックパックを作成することに専念しています。
- ハイカーや学生は、当社の新しい頑丈なバックパックで腰痛に別れを告げることができます。軽量素材と快適なストラップが背中をまっすぐに保ち、耐久性のあるポケットにより、長期間の購入でも安心です。
最初のプロモーションは製品に焦点を当てています。それは間違いではありませんが、その理由が見込み顧客に伝わりません。 彼ら バックパックが必要です。製品にどれほど優れた機能があったとしても、単にそれらについて言及するだけでは、消費者がわざわざその製品を購入する理由を説明することはできません。
ただし、2 番目のプロモーションは顧客に焦点を当てています。同じ製品のポイントも含めましたが、今回は、腰痛と交換コストという 2 つの問題を解決するバックパックに見込みを立てました。優れたプロモーションでは、製品の機能について言及すると同時に、それらの機能が解決しようとする特定の問題にも言及する必要があります。
シンプルな行動喚起
魅力的な画像やコピーは、行動喚起 (CTA) がなければ意味がありません。見込み客はあなたの製品に興味があるかもしれませんが、次に何をすべきかを知る必要があります。ほとんどの人は、何らかのプロンプトがなければ、率先して Web サイトを検索したり、購入ページや店舗の場所を見つけたりすることはありません。
このプロンプトを提供することで、CTA は顧客への道しるべとして機能します。幸いなことに、複雑にする必要はありません。単純な QR コードや、「無料トライアルを開始」または「コピーを入手」ボタンを含むリンクは、見込み顧客が単に製品の有用性を理解してくれることを期待するのではなく、興味を持った消費者から駆け出しの顧客に変えるのに大いに役立ちます。それに飛び乗ってください。
上記の 3 つの要素は基本的なものですが、販売シートには次の要素も含める必要があります。
ロゴと製品名
言うまでもないことかもしれませんが、見込み客はあなたが誰で、何を購入しているのかを知る必要があります。これらの要素を必ず目立つように表示してください。文書の残りの部分には、ブランドの色やフォントなど、このブランドを反映する必要があります。
ただし、シートは 1 枚しかないので、ここでどれだけのスペースを取るかに注意する必要があることに注意してください。小さなパッケージに明確なブランドを入れることは、非常に大きな効果を発揮します。
注目を集める見出しとイントロ
この側面がコピーの残りの部分のトーンを決定します。簡潔でキャッチーなものにしてください。
見出しは会社のスローガンと同じくらい単純なものでも構いませんが、それが最善の行動ではない可能性があります。製品自体の本質をよりよく捉えたものが思いつくのであれば、それを採用してください。
これはドールの販売シートの見出しです シェフレディ冷凍フルーツカット。直接的で説得力のある言葉遣いで、注目を集めるようにデザインされています。製品の本質を捉えています。見出しだけを読んでも、その製品が何のためにあるのかは理解できます。
見出しに加えて、デザインにも注目してみましょう。最も説明的な単語「パーフェクトバースト」と「フルーツフレーバー」が最大の文字で、最も明るい色で表示されます。これにより視聴者の注目が集まり、製品の最大の利点が強調されます。
導入の段落は、見込み客にあなたの会社のアイデンティティ、信頼性、尊敬される評判についての視点を与えることができます。見込み客があなたのことを聞いたことがない場合、たとえその製品に興味があったとしても、あなたから購入することに消極的になる可能性があります。彼らの神経を落ち着かせ、あなたの分野での権威としての地位を確立するために、洞察力を与えることは悪いことではありません。
魅力的なデータの視覚化
自社の主張や製品仕様を裏付けるハードデータを含める場合、それを魅力的にアレンジすることが最善の利益となります。統計が理解しやすいものであることを確認してください。これは、多くの場合、統計をグラフで表示することを意味します。
セールスシートは研究論文ではありません。見込み客は、ページ全体の生データをじっくり読んで理解することに興味を持ちません。これは製品の一口サイズの写真なので、データをわかりやすい方法で提示するのが最善です。
シートテンプレートの販売
販売シートのデザインに万能の標準はありません。さまざまな意味で、これはあなたの会社にとって創造性を表現する素晴らしい機会です。それでも、参照してシートを構成するための出発点を用意しておくと役立つ場合があります。
販売シートに含める必要がある基本要素を含むテンプレートを以下に添付しました。
BusinessYield販売シートテンプレート
結局のところ、あなたのセールスシートはまさにそれです - シートを販売します。信じられないほどの結果を期待するために従うことができる、厳密に管理された戦略や公式はありません。製品の最良の部分を強調するには、努力を調整する必要があります。
セールスシートを作成するメリット
販売シートには、次のようなさまざまな利点があります。
社内のさまざまな部門に情報を提供します
セールスシートには、製品名、サイズ、素材、価格など、企業のメンバーが知っておく必要がある製品に関するすべての情報が含まれています。研究開発、製造、販売などさまざまな分野のクイックリファレンスとして使用できます。
情報は統一されており、簡潔であるため、製品自体とはあまり関係のない複数の部門が関与する会議の共通参照シートとして適しています。
読みます： アジャイル組織図による柔軟な組織の構築
企業の営業チームを強化する
企業の営業チームが製品に関するすべての情報をすぐに参照できるようになると、より説得力のあるテクニックを使用してより多くの販売を完了できるようになります。彼らは製品についての知識があるため、より自信を持って質問に答えたり、顧客に話しかけたりすることができます。
営業シートを顧客に送信することで、顧客に関連情報を簡単に提供できるため、顧客は営業電話に向けて準備ができていると思われることができます。
情報の標準化
販売シートでは、企業は、営業チームのメンバーが顧客に情報を送信する前に、関連するすべての製品情報を 1 か所にまとめて標準化する必要があります。全員が同じ情報を持っているため、販売シートを使用すると、顧客と営業担当者のコミュニケーションを効率化できます。顧客ごとに標準化された情報があると、営業担当者は同僚の販売をより簡単に支援できます。
顧客サービスの役割は、セールスシートを使用して新入社員をトレーニングし、製品またはサービスの潜在的な問題を特定できます。また、その情報を使用して、ユーザーが製品やサービスに関して前向きな体験をできるように支援することもできます。
セールストークを簡素化する
販売シートを使用して販売する場合、販売シートを顧客と共有すると時間を節約できます。彼らは製品に関する情報にアクセスできるため、質問がない限り、寸法や価格などの細かい詳細を説明する必要はありません。販売シートにアクセスできると、見込み客があなたに連絡することもできるため、販売が促進され、より多くの顧客をサポートできるようになります。
支援できる顧客が増えれば増えるほど、販売を通じてより多くの利益を得ることができます。
見る： セールスピッチ：セールスピッチの書き方（+詳細な例）
セルシートの使い方のヒント
販売シートを使用する際に確認できる役立つヒントをいくつか紹介します。
- シートを配布する。営業チームのすべてのメンバーが売上シートにアクセスできるようにします。これは、製品情報を標準化し、チームの全員が製品の重要なポイントを確実に理解できるようにするのに役立ちます。
- シートをガイドとして使用する。マーケティング チームは、他の販売促進用のマーケティング資料を作成する際のガイドとして販売シートを使用できます。これにより、製品の一貫したイメージを維持し、すべての情報が正確であることを確認できます。
- シートをオンラインで利用できるようにする。販売シートは、顧客が製品についてさらに学ぶのに役立ちます。多くの顧客は製品リサーチをオンラインで完了するため、製品に関するオンライン ページに販売シートを添付することをお勧めします。
シート販売に関する結論
セールスシートを作成することは企業の成否を左右するため、慎重に扱う必要があります。あなたが提供するものを魅力的でカラフルで独創的なディスプレイを作成します。この声明とその行動喚起は、あなたのブランドを宣伝するのに役立ちます。
したがって、概要資料は目を引く、有益なものであることを確認してください。
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参考文献
