広告は、マーケティング キャンペーン、ブランドの宣伝、顧客の関与を説得する上で非常に重要です。 ターゲットを絞った広告を使用すると、企業はさまざまな視聴者に合わせて取り組みをカスタマイズできるようになり、キャンペーンの品質が向上します。 ターゲットを絞った広告を理解することは、収益増加のためのより強力な戦略を立てるのに役立ちます。 この記事では、ターゲットを絞った広告を定義し、その利点について説明し、例を示し、役立つヒントを提供します。
ターゲット広告とは何ですか?
ターゲットを絞った広告は、消費者の好みや独自の特性に合わせて特別に調整された広告です。 広告主は、人々が会社で作成したプロフィールなど、消費者の閲覧習慣を追跡します。 ウェブサイト、購買パターン、年齢や居住地などの人口統計情報も含まれます。 通常、このデータは Cookie から取得します。Cookie は、Web サイトの訪問者に関する情報を記録する小さなデータ ファイルです。
さらに、Web サイト訪問者に関する情報は、ソーシャル メディア プラットフォームやニュース Web サイトなどのサードパーティ Web サイトによって企業に販売され、企業はそのデータを使用してターゲットを絞った広告を作成することがあります。
ターゲットを絞った広告はどのように機能しますか?
広告主は、人口統計情報や行動情報などのユーザー データを使用して、製品やサービスに興味のある視聴者をターゲットにします。 このデータはブラウザの Cookie に保存され、ユーザーが閲覧したサイトが示されます。
したがって、ユーザーが同じ広告ネットワークを使用して別の Web サイトにアクセスすると、最初のサイトで閲覧した製品の広告が表示される場合があります。 これは、ユーザーが最初のサイトで閲覧した製品の広告がフィードに表示される、ターゲットを絞った広告の結果です。
ターゲットマーケティングの目的は何ですか?
ターゲットを絞ったマーケティングの助けを借りて、ビジネスオーナーは特定のグループの人々にアプローチし、最高の製品やサービスを提供できます。 さらに、ブランドを販売する企業は、さまざまな対象者と毎日コミュニケーションをとり、自社の商品やサービスを購入するメリットを見込み客に知らせることができます。
ターゲットを絞った広告の例
#1. 従来のテレビ視聴率
テレビ局は、ニールセンの視聴率とデータを使用して、20 ～ 55 歳を対象としたスポーツ番組や、団塊の世代を対象としたネットワーク ニュース番組と比較して、ミレニアル世代を対象とした政治ニュースや解説番組など、番組の人口統計を推定します。
#2. プリントメディアキット
メディア 雑誌、新聞、その他の印刷メディアの読者層を分類する機能が、潜在的な広告主に提供されます。 さらに、印刷メディアも読者の人口統計を詳しく知るために読者アンケートを実施します。
#3. ウェブサイト分析の使用
Web サイトは Cookie を使用してユーザーを追跡し、オンライン広告主に人口統計情報を提供します。 さらに、Web サイト分析により、企業は特定の訪問者をターゲットにし、最も関連性の高い訪問者に焦点を当てることができます。
広告主は、広告を掲載したり、ソーシャル メディア アカウントを使用したりすることで、特定の視聴者をターゲットにすることができます。 広告を提供するプラットフォームもあれば、ユーザーがアカウントを作成して製品ニュースを共有できるプラットフォームもあります。
#5. ラジオ局の広告
ラジオ局も格付けを公表していますが、これはニールセンが 2013 年に買収したアービトロン社によって長年にわたって提供されてきました。広告主には、定期広告 (ラジオ局の裁量で昼または夕方に放送される) を購入するか、または特定のプログラムに広告を掲載することを選択する。 さらに、広告主は、特定の期間中に予定外の広告を掲載することを決定する場合があります。
#6. プログラマティック広告プラットフォーム
プログラマティック広告は、広告主が特定の媒体で広告を購入することなく、特定のオンライン消費者をターゲットにできるようにすることで、ターゲットを絞った広告に革命をもたらします。 広告主をプログラマティック広告エクスチェンジに誘導することで、消費者が訪問する Web サイトに広告を掲載できます。 さらに、これにより広告主は、ターゲット視聴者の好みに影響を与えることなく、若い女性向けの Web サイトを訪問する高齢男性など、より幅広い視聴者にリーチできるようになります。
5 つのターゲット市場戦略とは何ですか?
#1。 マスマーケティング
マスマーケティングは単一の戦略で全人口をターゲットにし、テレビ、新聞、モバイルなどのマスメディアを使用して歯磨き粉や歯ブラシなどの人気商品に関するメッセージを広めます。
#2。 セグメントマーケティング
セグメント マーケティングは、差別化されたターゲティング戦略であり、顧客を製品に引き付けることに重点を置いています。 高価ですが、市場に参入する新製品には効果的です。 ただし、企業は対象ユーザーのニーズに応えるために、独自の製品を設計し、独自のマーケティング キャンペーンを作成し、プロモーション イベントを作成する必要があります。
#3。 ニッチマーケティング
ニッチ マーケティングは、ロレックスやアルマーニのような高級品など、生産と販売が限られた小規模な市場セグメントをターゲットにしています。 高い収益を生み出し、忠実な顧客ベースがあり、競争が少ないです。 ただし、市場が小さい、成長機会が限られている、競争が最小限であるなどの制限があり、企業が改善するのは困難です。
#4。 マイクロマーケティング
マイクロマーケティングは、少数の視聴者をターゲットとし、彼らの好みや欲求に焦点を当てたカスタマイズされたマーケティングです。 例としては、独自のローカル マイクロ マーケティング戦略を使用して顧客ベースを拡大している Uber や Red Bull が挙げられます。 ウーバーはライフスタイルに焦点を当てているが、レッドブルはスポーツに興味のある若者をターゲットにしている。 これらの戦略は、特定の好みや好みに応え、企業がより幅広い視聴者にリーチし、認知度を高めることを目的としています。
#5。 ローカルマーケティング
ローカル マーケティング戦略には、顧客とつながり、収益を増やすために近隣地域に焦点を当てることが含まれます。 例としては、ホテルの予約、スパ トリートメント、レストランでの食事を提供する Amazon Local があります。 さらに、地域支援型農業株（CSA）やモバイルマーケティングも地元市場を獲得するのに効果的です。 戦略には、顧客ベースを拡大し、潜在顧客にリーチするためのプロモーション キャンペーン、調査、調査、セグメント マーケティングが含まれます。
5 種類のターゲティングとは何ですか?
#1. 文脈に応じた
コンテンツ ターゲットには、検索エンジン広告やサードパーティのメディア ホスティング サイトなどの関連コンテンツ内に広告コンテンツを配置することが含まれます。 これにより、広告が消費者の興味に関連付けられ、よりつながりのあるエクスペリエンスが消費者に生まれます。 さらに、マーケティング担当者は検索エンジンの広告スペースを購入したり、広告の機会を求めてサードパーティのメディア ホスティング サイトに連絡したりすることがよくあります。
＃2。 行動
行動広告は、クリック、購入、ソーシャル メディアのフォロワー、閲覧習慣など、ユーザーのインターネット インタラクションに基づいて広告をターゲティングします。 したがって、広告主は、自転車動画を定期的に視聴するユーザー向けに自転車用品の広告など、これらのパターンに沿った広告を表示します。 有益なことに、このアプローチは、ユーザーの興味と一致しない可能性のある広告の必要性を減らしながら、ユーザー エクスペリエンスを向上させます。
#3. ジオターゲティング
ジオターゲティングでは、郵便番号、州、郡、市、IP アドレスなどのデータを使用して、特定の地理的位置の地元消費者に広告をターゲティングします。 企業は人口統計情報を使用して特定の地域の顧客に広告を表示できますが、ジオフェンシングは特定の地域に関する情報を探している顧客を引き付けることに重点を置いています。
ソーシャルメディアターゲティングでは、閲覧履歴に基づいてユーザーをターゲティングし、人口統計情報を使用して消費者を選択します。 マーケティング担当者は分析プログラムを通じてコンバージョン統計を特定し、広告に基づいて販売ラベルを割り当てることができます。 たとえば、若い男性をターゲットとする衣料品会社は、ソーシャル メディアを使用して、その層の潜在的な購入者をターゲットにすることができます。
#5。 リターゲティング
リターゲティングは、企業のサイトにアクセスしたものの購入に至らなかった後に消費者の関心を維持するために使用される戦略です。 広告主は Cookie を通じて消費者情報を収集し、電子メールやソーシャル メディア広告を通じてフォローアップします。 目標は、消費者がサイトに戻ってきて購入を完了するほど魅力的な広告を作成することです。
さらに、リターゲティングは、購入を確定する前にオンライン ショッピング カートを放棄した消費者にも適用されます。 したがって、企業はリマインダー、割引コード、オファーを送信することで消費者に思い出させ、消費者が戻ってきて購入を完了するよう説得するメッセージを調整できます。
ターゲティングの 4 つの方法とは何ですか?
#1. 差別化されていないマーケティング
マス マーケティング (差別化されていないマーケティング) は、市場全体を単一のターゲットとしてターゲットにするため、費用対効果が高く、潜在的な顧客にリーチしやすくなります。 スウェーデンの家具と家庭用品の小売業者であるIKEAは、高級タグ、環境に優しい取り組み、共有された体験により大きな魅力を持っています。
しかし、競争の激化、露出の過剰、コストの高さにより、このターゲティング戦略は時代遅れだと主張する人もいます。 消費者は現在、パーソナライズされた製品、コンテンツ、メッセージを好みます。
#2. 差別化されたマーケティング
セグメント化マーケティングとも呼ばれる差別化された市場ターゲティングでは、企業にとって最も潜在的な価値を持つ主要なターゲットセグメントを分離する必要があります。 ブランドはセグメントごとに個別のマーケティング戦略を開発し、独自のセールスポイントのない製品を大量に作り続けることを避けます。
したがって、このアプローチは、ブランドが消費者の好みを理解し、パーソナライゼーションに適切に対応するのに役立ち、際立った特徴のある製品を提供するブランドの一貫した成功とロイヤルティの向上につながります。
#3. 集中的なマーケティング
集中マーケティングはニッチ マーケティングとも呼ばれ、成長の可能性を実現し、長期的な関係を構築するために特定の消費者グループをターゲットにします。 ブランドは、口コミやソーシャルメディアを通じて倫理的な製品を宣伝するラッシュのように、このセグメントに注力しています。
ただし、このアプローチでは顧客に対するブランド管理が制限され、ビーガン、動物実験済み、または気候変動に配慮した実践が保証されない可能性があります。
#4. マイクロマーケティング
マイクロマーケティングは、ニッチ市場内の特定の局所的なマイクロセグメントをターゲットにし、その独自の特性に焦点を当てます。 人気のデジタル マーケットプレイスである Vagaro は、マイクロ マーケティングをうまく利用して、位置情報に基づいた取引や割引でユーザーをターゲットにしています。 高度にカスタマイズされたターゲティング技術は、ユーザーのアクティビティを追跡し、コンテンツを調整し、それに応じて処理します。 Vagaro の多用途性と高度にパーソナライズされた割引により、拡張の困難や取得コストの上昇などの潜在的な課題にもかかわらず、デジタル滅菌の対象からほぼ免除されます。
ターゲット市場が重要なのはなぜですか?
#1. 適切な視聴者にリーチするのに役立ちます
ターゲット マーケティングは、購入者がエンド ユーザーと同じではない可能性があるため、広告メッセージのターゲット市場と視聴者を特定し、意図した受信者に合わせてメッセージを調整するのに役立ちます。
たとえば、洗濯洗剤は通常女性が購入しますが、おもちゃは主に子供に販売されており、子供は親の支出決定に影響を与えます。 子ども向けに宣伝されたメッセージは、親が子どもに代わって購入するよう促すことができます。
#2. 十分なサービスが提供されていない市場を指摘する
どのような規模の企業でも、サービスが十分に受けられていない市場を見つけることで、競争に成功することができます。 すべての潜在顧客にリーチしようとするのではなく、市場全体のうち十分にサービスが行き届いていない可能性がある特定の部分に合わせてマーケティング戦略を調整することで、商品やサービスのニッチ市場を作り出すことができます。
たとえば、中小企業は特定の顧客セグメントにリソースを集中することで、大規模なライバル企業よりも市場のより小さなセグメントにサービスを提供できる可能性があります。
#3. 費用対効果の高い戦略を提供します
誰をターゲットにしているかを認識すると、メディアの割り当てに関する決定がはるかに簡単になります。 すべての雑誌の広告スペースを購入する代わりに、ターゲット市場として若い女性にアピールする出版物にのみ広告を掲載することを選択できます。 したがって、ターゲット市場プランを使用すると、最終的にはお金を節約しながら、より高い投資収益率を得ることができます。 製品を購入する可能性が低いオーディエンスが大幅に少ない場合は、メディア購入の方がより効果的になります。
顧客をどのようにターゲットに設定しますか?
#1. インタビューの実施:
特定の顧客ベースをターゲットにするには、潜在顧客に電話し、景品を提供し、インタビューを実施します。 彼らの問題点とその解決方法について尋ねます。 人口統計と状況要因に焦点を当てて、対象ユーザーを絞り込みます。 最後に、ターゲット ユーザーにより良いサービスを提供できるよう、共通の特徴とその特徴を持つ人々を見つけます。
#2. 製品の人気を考慮してください:
ターゲット ユーザーを決定するには、犬の販売率が 60% であるオンライン ペット ストアなど、商品の人気を分析します。 販売レポートとフィードバック レポートを分析して、顧客の好みを理解し、期待を上回ります。
#3. SEO ツールを利用してサイト訪問者を分析する
SEO ツールは、Web サイトのトラフィック、キーワード、フレーズ、および関連する質問に関する貴重な洞察を提供します。 さらに、競合他社の Web サイトの分析も可能になり、そのランキングや最も閲覧されているページが明らかになります。 この情報は、企業が顧客のニーズを理解し、コンテンツを改善するのに役立ちます。
#4. 顧客データを確実に活用する
既存顧客のデータを利用してターゲット ユーザーを特定し、マーケティング活動を改善します。 CRM を利用して、名前、電子メール アドレス、電話番号、過去の購入などのユーザー情報を保存および分析します。 このデータはターゲット市場を特定するのに役立ち、キャンペーンやコンテンツを強化できるようになります。
#5. 製品をユーザーの手に届けましょう
eBay や Amazon で商品を販売することは、小規模な販売において収益性の高いリードマグネットとなります。 対象となる顧客を理解し、このようなプラットフォームを活用することで、企業は大規模な組織をターゲットにして、カスタマイズされた製品を提供できます。
さらに、エンド ユーザーを満足させ、フィードバックを歓迎することで、企業はターゲット ユーザーに合わせた製品を設計および販売することができ、最終的には何千もの企業に製品を供給できます。
＃6。 競合他社を調査する
競合他社の店舗や Web サイトにアクセスして、ターゲット ユーザーを理解し、競合他社に欠けている領域を特定します。 ソーシャル メディア プラットフォームとコンテンツを分析して、ニッチな市場と改善の余地がある領域を特定します。
ただし、ターゲットとなるユーザーは経済、テクノロジー、企業の成長とともに進化するので、競合他社を追い詰めるのではなく、進化するニーズに注意してください。
ソーシャル メディアやフォーラムでの質問を分析して、視聴者について学びます。 これにより、ユーザーの問題点、ニーズ、目標を特定できるため、人口統計ではなくニーズに基づいてターゲット市場をターゲットにすることができます。
ターゲット市場活動とは何ですか?
ターゲット市場活動は、特定の顧客グループまたは潜在的な顧客と関わるように設計されたマーケティング戦略です。 一般的な活動には、市場調査、広告、ソーシャル メディア マーケティング、コンテンツ マーケティング、インフルエンサー マーケティング、イベントやプロモーションが含まれます。
さらに、これらの活動は、ターゲット市場との関係を構築し、企業の製品やサービスをターゲット市場のニーズや要望に結び付けることを目的としています。 これらの活動に焦点を当てることで、企業はターゲット ユーザーに効果的にリーチしてつながりを持ち、最終的に全体的なマーケティング活動を強化することができます。
ターゲットマーケティングの利点は何ですか?
以下に、マーケティング チームと営業チームがターゲット広告を使用することで得られる利点をいくつか示します。
#1. エンゲージメントが高まります
ターゲット広告は顧客の興味に基づいて広告をカスタマイズし、一般的な広告よりもブランド インタラクションを促進します。 クリックスルー率が高いほど顧客が購入する可能性が高まるため、これはさまざまな製品を販売する大企業にとって役立ちます。
#2. 個性化の可能性を秘めている
ターゲットを絞った広告は、特定の消費者向けの特定の製品やサービスに焦点を当て、さまざまな顧客セグメントにアピールするためにコンテンツを変化させます。 既存顧客向けのパーソナライゼーションには、専用の製品や紹介コードが含まれます。
さらに、分割テストはマーケティング担当者がさまざまな人口統計のクリックスルー率と言語を分析するのに役立ち、現在および将来のキャンペーンに利益をもたらします。 このアプローチはあらゆるセグメントに効果的にアピールします。
#3. ブランドの認知度が向上します
成長企業のマーケティング担当者は、ターゲットを絞った広告を使用してブランド認知度を高め、忠実な顧客を確立できます。 たとえば、フィットネス デバイスのマーケティング担当者は、ソーシャル メディア プラットフォーム上のフィットネスに興味を持つユーザーやフィットネス グループをターゲットにすることができます。 影響力のあるメンバーはブランドアンバサダーとして機能し、対象となる視聴者に効果的にリーチできます。
ターゲットマーケティングのデメリットは？
#1. 高価すぎる可能性があります:
中小企業はターゲット マーケティングに多額の投資を行っており、細分化されたマーケティング活動のためのデータ アクセスに重点を置いています。 一次調査は、特に地域または国内市場でターゲット顧客を特定するために非常に重要です。 対面調査だけでは複数の市場を特定できないため、小規模企業は調査会社に電話調査を依頼することが多く、調査には数千ドルの費用がかかる場合があります。
#2. 時間がかかる場合があります:
ターゲットを絞ったマーケティングは時間とコストがかかり、誤って認識される可能性もあります。 中小企業は、人口統計データを分析し、ターゲットとするユーザーが多大な利益を得るのに十分な規模であるかどうかを判断することにより、市場セグメンテーションを使用して顧客をターゲットにすることがよくあります。 次に、主要な顧客グループにリーチするために、テレビ番組や印刷メディアを検索します。
#3. 企業は他の顧客を除外する必要がある場合があります
特定の消費者をターゲットとする事業主は、二次消費者が平均的な人口統計から外れているため、見落とす可能性があります。 たとえば、オートミールメーカーはアニメや子供向け番組の中で自社製品を宣伝することがありますが、多くの大人も朝食や夜食にシリアルを楽しんでいます。 したがって、これらの消費者をターゲットにしないと、企業にとって大幅な売上損失が発生する可能性があります。
視聴者をターゲットにした広告とは何ですか?
オーディエンス ターゲティングには、オンラインの行動特性、人口統計、興味、意図などの要素に基づいて、見込み顧客のオーディエンスをセグメント化することが含まれます。 これにより、企業は顧客のニーズや関心に基づいてパーソナライズされたエクスペリエンスを提供できるようになります。
さらに、このプロセスには、データの収集、プロファイルの構築、オーディエンスのセグメント化、キャンペーンのアクティブ化、およびターゲティング戦略を修正するためのパフォーマンスの評価が含まれます。 ただし、その課題には、限られたリソース、幅広いリーチ、適切なタッチポイントの頻度の特定などが含まれます。
ソーシャル メディアのターゲット広告を使用すると、年齢層やライフ イベントなどの人口統計データや行動データに基づいて、広告を表示する人を選択できます。 カスタマイズされたリストをターゲットにすることもできます。 ソーシャル メディア プラットフォームには有料広告キャンペーン用の大量のデータが保存されており、データ ソースを組み込むことができます。
たとえば、Meta for Business を使用すると、興味、性別、関係ステータス、学歴、年齢、場所、言語、職業、役職に基づいて人々をターゲットにすることができます。 さらに、ほとんどのソーシャル メディア広告には、自分に関係のない広告をブロックするオプションが付いています。 したがって、広告の関連性を確保するには、クリエイティブ広告を公開するときに利用可能なターゲティング オプションを使用してください。
Google 広告の費用: Google 広告の費用はいくらですか?
トップ広告代理店: 世界最高の代理店、米国、シカゴ、ロサンゼルス
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