ブランドの認知度を高め、ブランド認知度を高めることは、特に効果的なマーケティング計画を作成する場合には必ずしも簡単ではありません。企業がより多くの視聴者にリーチするために使用する戦略の 1 つは、草の根マーケティングです。市場がどれほど飽和しているかに関係なく、草の根マーケティングと広告テクニックを使用すると、競合他社を上回る販売を行うと同時に、あらゆる市場でのリーチと可視性を最大化することができます。この記事では、草の根マーケティングとは何なのか、事例やアイデアを交えて詳しく解説します。
キーポイント
- 草の根マーケティングは、コミュニティの参加、口コミ、有機的な関与を通じて、地域レベルでニッチな視聴者にリーチすることに重点を置いた戦略です。
- 草の根キャンペーンは特定のニッチな視聴者や人口統計をターゲットとしていますが、ゲリラ マーケティング キャンペーンは多くの場合、バイラルなソーシャル共有を通じてできるだけ多くの人々にリーチするように設計されています。ただし、両方のキャンペーンで同じ戦略とテクニックを使用できます。
- 草の根マーケティング キャンペーンから恩恵を受けるのは、中小企業や新興企業、顧客、コミュニティ組織、社会運動、非営利団体などです。
草の根マーケティングとは何ですか?
中小企業向けの草の根マーケティングには、ターゲットを絞った非常にニッチな聴衆を使用して、製品、ブランド、またはアイデアへの関心を高めることが含まれます。多くのマーケティング戦略はできるだけ多くの人にリーチすることを目的としていますが、草の根マーケティング戦略は、より親密なグループと交流し、ブランドについての情報を広める動機を与えることを目指しています。これはトップダウンの計画というよりも、標準的なマーケティング手法よりもボトムアップのアプローチに近いものです。
この 2 つは頻繁に同じ意味で使用されますが、ゲリラ マーケティングは、特定のターゲット市場に集中せずに注目を集める戦術です。ゲリラと草の根のキャンペーンはどちらも、視覚的に印象的で挑発的で、感情を揺さぶるものです。ただし、特定の個人やグループに焦点を当ててメッセージを増幅し、視聴者に行動を促すことになります。
草の根マーケティングはどのように進化してきたのか?: 進化
幼少期をロサンゼルスで過ごした私は、父と一緒にハリウッドの賑やかな通りを歩いた思い出を大切にしています。人混みの中で、私たちの注意を引こうと競ってチラシを広げている人々がひっきりなしに私たちに近づいてきました。ほとんどの場合、どのような商品やサービスを販売しているのかわかりませんでしたが、キャバレー関連であることが判明してトラブルになることもありました。何よりも、私たちの好奇心が私たちを圧倒したので、草の根の取り組みは成功したことが証明されました。非常に意欲的な草の根マーケティング担当者は、5 秒間のエレベーター ピッチ、または騒々しい通りに聞こえるほど叫ぶ行動喚起の形式を追加することができます。効果の程度はさまざまですが、戦略は数多くありましたが、チラシは一貫してメッセージ伝達の媒体でした。
イノベーションがルールを変える
当然、当時はスマホもインターネットもありませんでした。ゲームは進化しました。ブランドは私たちとより深く関わるだけでなく、私たちの注意をより容易にそらすこともできます。私たちの受信箱には毎朝大量のオファーが届きます。チラシは私たちの生活を乱雑にするので、疫病と同様に避けるべきです。草の根マーケティングの定義は進化する必要がありました。ラジオ業界と崩壊しつつあるレコード業界から生まれたストリート チームが、この言葉を大衆に伝えました。ストリートチームは、ブランドイベントを企画することで、特定のクライアントを引き付け、ブランドを中心とした体験を提供することができます。成功したとはいえ、広告主が求める ROI には達しないことがよくありました。
現在の草の根マーケティング
現在、草の根マーケティングは高度に科学的です。インテリジェントな草の根マーケティングでは、すべてのメディアを計画に組み込んで、低い CPM (千あたりのコスト) の投資収益率を生み出す証明可能な方法で実行します。体験ベースのアクティベーションがイベントや街頭マーケティングに取って代わりました。時間を必要とする大学生が副業として草の根マーケティングを利用できるという状況はもはやありません。チームは現在、育成とコンバージョンのリードに関するクロストレーニングを受ける必要があります。どのブランドにとっても、草の根マーケティングは最小公倍数です。これは出発点であり、多くの場合、購入者の旅行への入り口となります。あなたのスタッフは守護者です。
実行における調整は不可欠であり、戦略が重要です。草の根マーケティングが単なるブランディング活動以上のものとなるためには、屋外、テレビ、ラジオ、印刷物、その他の従来のメディア キャンペーンに、単一の明確な行動喚起、つまりコンバージョンを含める必要があります。名刺や入力パッドでいっぱいの金魚鉢の時代は遠い昔に終わりました。テクノロジーのおかげで、iPad 上でいくつかの基本的な質問をしたり、写真や Facebook ページにハッシュタグを適切に配置したりするだけで、ブランドとの関係を始めることができます。
かつては何だったのか プッシュマーケティング戦略 今やインバウンドマーケティング戦略として定着しています。 T シャツやキーホルダーはトレンドですが、今日の草の根マーケティング担当者は、金額ではなく、チームが提供するオファーについて考える必要があります。チームがミッションを成功させるには、潜在的な顧客が必要です。
草の根の定義は過去 15 年間で変化しましたが、依然として最も経済的なマーケティング戦略の 1 つです。かつては手頃な価格の購入時点での収益投資でしたが、現在では多くの効果的なインバウンド マーケティング戦略の重要な要素となっています。
草の根マーケティングとゲリラマーケティングの違いは何ですか?
草の根マーケティングとゲリラマーケティングはよく混同されます。草の根マーケティングが通常、ゲリラ マーケティング キャンペーンと同じ手法の多くに依存していることを考えると、これは当然のことです。
このアンビエント広告は、特定のグループや人口統計をターゲットにしていません。 画像出典：アドルビー
ただし、重要な違いは聴衆と意図に遡ります。草の根キャンペーンは、非常に特定のニッチな視聴者や人口統計をターゲットにしていますが、ゲリラ マーケティング キャンペーンは、両方のタイプのキャンペーンで同じ戦略と手法を使用できますが、バイラルなソーシャル共有を通じてできるだけ多くの人々にリーチするように設計されていることがよくあります。
確かに、これは 2 つの間の明確な違いではありませんが、真の草の根キャンペーンは、非常に特定の人々のグループをターゲットにすることから始まり、それに依存することを覚えておいてください。
草の根マーケティングから恩恵を受けるのは誰ですか?
草の根キャンペーンには、従来のマーケティング キャンペーンやマーケティング キャンペーンと比較しても、独特の特徴があります。 ゲリラ的なマーケティング 技術。企業、ブランド、アイデア、製品を宣伝する草の根マーケティング計画を実施する場合、特定の層や専門グループをターゲットにすることが重要です。草の根マーケティングの例は次のとおりです。
#1.中小企業と新興企業
資金が限られている新興企業や中小企業にとって、草の根マーケティングは特に役立ちます。これらの企業は、地域コミュニティのターゲット層と直接対話することで、一般的な広告活動に多額の資金を投資することなく、ブランド認知度と顧客ロイヤルティを高めることができます。草の根の取り組みを通じて潜在顧客との個人的な関係を構築することができ、その結果、永続的なパートナーシップと経常収益がもたらされます。
＃2。 お客様
顧客との本当の関係を築くことは、顔の見えないコマーシャルを顧客に氾濫させるのではなく、草の根マーケティングの共通の要素です。顧客は、ブランドの信頼を促進できるため、草の根マーケティングの真正性と信頼性を高く評価します。さらに、草の根マーケティング キャンペーンではコラボレーションやコミュニティ活動が一般的であり、顧客にビジネスとの深いつながりや関与の機会を与えます。
#3.コミュニティ組織
草の根マーケティング キャンペーンでは、近隣の慈善団体、イベント、コミュニティ組織とのコラボレーションが一般的です。組織は、これらのプロジェクトを支持し、参加することで、地域の大義への支持とコミュニティへの献身を示すことができます。これによりコミュニティとのつながりが構築され、ブランドの評判が向上します。
草の根の支援の動員と意識向上を通じて、草の根マーケティングは非営利団体や社会問題に利益をもたらすことができます。非営利団体は、この理念に熱心なグループや人々と交流することで、メッセージを広め、ボランティア、資金提供者、支持者を集めることができます。
草の根マーケティングの利点
草の根マーケティング戦略は組織にいくつかの利点をもたらします。マーケティング戦略を策定する際にはさまざまな戦術を組み込むことが重要ですが、草の根キャンペーンを戦略全体に組み込むことを検討してください。草の根マーケティング活動の利点は次のとおりです。
#1.経済的です
草の根マーケティングのキャンペーンは、多くの場合、従来のマーケティング戦略よりもコストが低くなります。草の根アプローチを使用すると、できるだけ多くの人にリーチするのではなく、限られた視聴者にリーチすることを目指します。より多くの視聴者にリーチすると、通常はコストが高くなります。したがって、草の根活動は、より経済的な解決策の 1 つです。
強い ソーシャルメディアの存在感 草の根マーケティングにはしばしば不可欠です。ほとんどのソーシャル メディア プラットフォームは無料で使用できるため、企業は自由にマーケティング メッセージを宣伝できます。このため、草の根キャンペーンは、マーケティング支出が厳しい中小企業や部門にとって優れた選択肢となります。
#2.聴衆に対する理解を向上させることができます
草の根マーケティング手法を採用することで、企業は対話を通じてターゲット層についてより深い洞察を得ることができます。企業はブランドの宣伝に加えて、草の根マーケティング戦略を利用して顧客からの意見を得ることができます。企業は多くの場合、この種のフィードバックを得るためにさらなる研究を必要とします。草の根マーケティングは、この要件を排除するのに役立つ 1 つの方法です。この重要な情報を入力すると、組織は商品、サービス、顧客とのやり取り、マーケティング メッセージをよりインテリジェントに顧客中心に調整できるようになります。
#3.顧客維持率が向上します
さらに、企業はブランドロイヤルティを高めることができ、 顧客維持 草の根マーケティングを通じて。顧客にあなたのブランドを友人や家族に勧めるよう促すことが、ブランド マーケティングの鍵です。顧客はあなたのブランドの他のユーザーについての知識を獲得し、結果として相互利益を確立します。強いコミュニティ意識は、ブランドロイヤルティを決定する上で最も重要な要素の 1 つです。紹介を奨励し、小規模なグループに集中することで、草の根マーケティングはこのコミュニティの成長を促進します。
#4.実際のフィードバックを得る
草の根戦術を使用してキャンペーンを成功させた場合、対象ユーザーからの本物で誠実なフィードバックも受け取られる可能性が高くなります。草の根マーケティングのアイデアをさらに磨き上げ、合理化するときに、建設的な批判や意見を受け取ることは有益です。
#5.小規模なキャンペーンを強化します
一般に、草の根マーケティング活動は対象とする人口が少ないため、他の種類の広告よりも小規模で実施されます。草の根運動は特定のグループに焦点を当てているため、小規模な運動よりも成功します。この戦略により、予算を超過することなく対象ユーザーに効率的にリーチできる新たなマーケティングの機会が得られます。
草の根広告キャンペーンを始める方法
草の根広告キャンペーンを開始するには、多額の予算や確立されたインフラストラクチャを使用せずに、ターゲット視聴者に効果的にリーチするための慎重な計画と実行が必要です。ここでは、開始に役立つ詳細なダウンロード可能なチェックリストを用意しました。
Businessyield チェックリスト 草の根広告キャンペーンの始め方ガイド
草の根マーケティングの例
草の根マーケティングをさらに詳しく調査した後、いくつかのユニークな例を検討して、概念についてより深く包括的な知識を得ることができます。
#1.ユニセフ：「いいね！」は命を救わない
2010 年代初頭、ソーシャル メディア ユーザーは Facebook の「いいね！」とエンゲージメントを執拗に増やしました。そのため、彼らは大義を利用し、恵まれない人間、特に子供たちの写真やビデオを使って人々の感情をもてあそぶようになりました。
ユニセフは、啓発ステージを作成するためのプラットフォームを評価しましたが、より多くの「いいね！」を獲得するためにこの手法を使用することには反対していました。そこで同社は、命を救うには「いいね！」ではなくお金が必要であることを伝える「いいねは命を救わない」キャンペーンを発案した。
＃2。 ALSアイスバケツチャレンジ
目標は、冷水の入ったバケツに他人の頭をかぶせている他人、または自分自身をフィルムに記録し、他の人がそれに倣うように挑戦することでした。誰かがこの挑戦に挑戦する場合、ALS 協会に財政的に貢献することが期待されていました。 2014 年、この斬新なアイデアは広く注目を集め、ALS への意識を高め、関連研究への寄付を促進する一連のイベントが始まりました。その目標は、人々がその活動に参加し、その活動を支援することを当初から奨励することであり、最終的には誰もが注目する全国的な運動に発展しました。
#3.国際乳製品協会
国際乳製品協会 (IDFA) は乳製品メーカー、マーケティング担当者、およびサプライヤーを表します。乳業業界の約225％に相当する85社が会員となっている。
キャンペーンの目標: ソーシャル メディア プラットフォームを使用して、全国乳製品月間およびアイスクリーム月間中の IDFA への関与と認知度を高めます。
チャンネル: Twitter、Instagram
結果: 彼らのトップの投稿はルートビアフロートデーに関するもので、45 人が共有し、4,114 人に届きました。 2,600月のチーズデーには1,583人以上が訪れた。 19 月 XNUMX 日の日曜日、全国アイスクリームデーには XNUMX 人が投稿を閲覧しました。
#4.ワン ファンド ボストン
クリーブランドの男性の支援ツイートがきっかけとなり、ワン・ファンド・ボストンのハッシュタグ#BostonStrongが誕生した。
キャンペーンの目標: ボストンマラソン爆弾テロ犠牲者のための募金を集めます。
チャンネル: Twitter
結果: #bostonstrong は、支援の結集の叫びとして、ソーシャル メディア、T シャツ、看板、歩道、演説のいたるところに表示され、最終的には One Fund Boston を通じて被害者への募金を集める方法として登場しました。クラフ氏のツイート後の最初の数時間で、#bostonstrong は 1.5 万回以上使用されました。
#5.ダヴ リアル ビューティー キャンペーン
ダヴ・リアル・ビューティー・キャンペーンでは、ダヴは法医学アーティストに女性が思い描く通りに女性を描いてもらいましたが、ある意味、他の誰かがそれを描いたのです。この強力なビデオはムーブメントを引き起こし、多くの女性が自分自身を信じ、本当の美しさを見るよう促しました。それは人々に、女性の「理想的な美の基準」を定義する根深い社会的条件付けについて考えることを強いた。
草の根マーケティングのアイデア
ロサンゼルスで育った私には、草の根マーケティングのアイデアの有効性について個人的な経験があります。成功した経営者の中には、非常に有益であることがわかっているコミュニティ イベントを一貫して企画している人もいます。焼き菓子の販売から近所の清掃まで、あらゆる取り組みで真のつながりが確立されています。マーケティング担当者が近所の市場でポスターを配布するのを見て、その取り組みを評価する熱心な顧客が集まりました。それはただ販売することではなく、情熱を直接共有することでした。これらの近所ベースの取り組みは単なる戦術ではありませんでした。それらは、近隣の人々と深いつながりを築こうという決意の表れでした。
草の根広告キャンペーンを開始すると決めたらすぐに、ビジネスとブランドに最適な実行可能な草の根マーケティングのアイデアの開発を開始できます。ここでは、効果的な結果を得るために私が挙げた草の根マーケティングのアイデアをいくつか紹介します。
#1.感情を刺激して言葉を広める
誰もが知っているように、これは他の人にメッセージを共有するよう説得する最良の方法の 1 つであるため、感情的なトリガーを使用することは、メッセージを広めるための優れたアプローチです。
このアイデアの好例は、カナダの格安航空会社ウエストジェットが立ち上げた草の根の取り組みです。この航空会社はソーシャルメディアで顧客にクリスマスに最ももらいたいものをアンケート調査した。その後、航空会社は航空機がまだ空中にいる間に急いで出発し、乗客が指定したいくつかの贈り物を購入し、着陸時に乗客に渡すために手荷物カルーセルに置きました。
このキャンペーンの YouTube 動画は、当時の再生回数が 33 万回を超え、その後さらに 11 万回再生され、ポジティブで感情的なメッセージの有効性と、タイムリーまたは季節的なマーケティングの潜在的な利点を実証しました。
草の根マーケティングを使用する場合は、会社を宣伝するのが初めての場合でも、キャンペーンを改善する方法を模索している場合でも、ソーシャル メディアで積極的に活動する必要があります。ソーシャル メディア活動に参加すると、選択したソーシャル メディア ネットワーク上で開始した特定のキャンペーン、投稿、広告の効果を監視するのに役立ちます。
ソーシャル メディアでは、数回クリックするだけで、ブランドや会社に興味のある特定の層を特定してターゲットに設定できます。特定のグループをターゲットにすることで、コミュニティベースのマーケティング活動をさらに進めるための特別な機会が得られます。
ソーシャル メディアは、自社に最も関心のあるターゲット市場を特定したい人にとって、優れた出発点です。また、できるだけ多くの人にリーチできるグローバル プラットフォームも提供します。
#3.アンビエント広告で新しいことを試してみましょう
アンビエント コマーシャルは、奇妙な場所や方法で表示されます。これらの広告は、人々の行動を止めることができるため、草の根マーケティングの最良の例の 1 つです。
これらの例は、革新的なアンビエント広告の使用がブランドの宣伝にどのように役立つかを示しています。何百ものアンビエント広告が実行されており、この問題はそのページに掲載されるに値します。
ただし、アンビエント広告の数少ない欠点の 1 つは、メディア、利用可能な広告在庫のコスト、およびキャンペーンの複雑さに応じて費用がかかる可能性があることです。これらのそれぞれの課題はこの投稿の範囲を超えていますが、人々の注意を引きたい場合は、アンビエント広告を検討する価値があるかもしれません。
#4.慈善活動を支援する
慈善活動や慈善活動に寄付することは、多くの人にとって大きな動機となります。慈善団体や権利擁護団体を支援するために団結することは、あなたの会社を宣伝し、困っている人々を支援するために寄付に依存している組織に重要な支援を提供する素晴らしい方法です。価値ある大義を支持したい、支持していると思われたいという欲求は、草の根マーケティングキャンペーンを大きく後押しする可能性があります。
これを実践した例は数多くありますが、最近私が思いつく中で最も強力なものの 72 つは、ボストンマラソン爆破事件と #BostonStrong ハッシュタグに続く信じられないほどの親切な行為です。 One Fund は、この分散型の取り組みから多大な恩恵を受け、2 万ドルを超える寄付金を集め、各被害者の家族にほぼ XNUMX 万ドルを分配することができました。これは、キャンペーンが純粋に有機的に始まったことを考えると、大きな違いです。
#5.切り取りチラシを使用する
切り取りチラシ、場合によってはタブチラシは、草の根広告の伝統的かつ成功した形式です。通常、これらのチラシの上部には広告や主なメッセージが記載されており、連絡先情報や行動喚起が記載された小さなタブを切り取って、関係者に持ち帰ることができます。
近隣の企業は、地元のイベント、商品、サービスを宣伝するために折り込みチラシを頻繁に使用します。たとえば、地元のパン屋は、割引クーポンを提供したり、訪問者に店舗への訪問を促したりして、焼きたてのお菓子の特別バーゲンを宣伝するタブ付きの切り取りチラシを作成する場合があります。同様に、家庭教師団体は、学校近くの交通量の多いエリアで生徒と保護者に無料相談を提供する切り取りチラシを掲示することもできます。
また、切り取りチラシは、地域組織やイベント コーディネーターが今後の活動やイベントについて人々に知らせるために使用する一般的なツールです。たとえば、地元の動物保護施設は、養子縁組イベントを促進するために、日付、場所、質問の連絡先の詳細に関する情報を含むタブが付いた切り取りチラシをデザインする場合があります。
また読む： 学校や大学向けの効果的なチラシのデザイン: ヒントとベスト プラクティス
草の根マーケティングの欠点は何ですか?
草の根マーケティングにはメリットもありますが、デメリットもあり、企業が草の根マーケティングを選択できなくなる可能性があります。 マーケティング戦略。以下にいくつかの注目すべき欠点を示します。
- 予測不可能: 草の根マーケティング キャンペーンはよく考えられたアプローチではありますが、時間、人間の感情、その他の外部要素に大きく依存するため、成功するか失敗するかを予測することは必ずしも現実的ではありません。
- 時間がかかる: 草の根マーケティングは口コミに依存します。したがって、それ自体に時間がかかります。企業が多くの視聴者に迅速にリーチしたい場合は、草の根マーケティング キャンペーンよりも優れた選択肢があります。
- 完全なコントロールがない: 通常、ブランドは草の根マーケティング キャンペーンによって広まる情報をコントロールしません。人々がメッセージを誤解すると、これは会社にとって大失敗になる可能性があります。
ボトムライン
結論として、草の根マーケティングの利用は新しいことではありませんが、今日の進化し続けるオンライン環境においても非常に有益です。デジタル草の根マーケティング キャンペーンの管理を支援する 1 つの方法は、AdStage の使用を検討することです。 AdStage は、主要な PPC プラットフォーム全体でキャンペーンを自動化、作成、管理し、ユーザーが結果についてレポートできるようにします。草の根マーケティングを通じてリードを引き付け、エンゲージし、育成するのに役立ちます。
参照
