マーケティング戦略を立てることは、顧客の育成を成功させるために非常に重要です。また、会社の収益を向上させ、努力の成果を高めるのにも役立ちます。この記事では、真の成長をもたらした効果的なマーケティング戦略を開発した私の経験について説明し、必要に応じて例やテンプレートを提供します。基本的なことを押さえて、私が実行した主な手順を説明します。
現在のマーケティング戦略を改善したい場合でも、ゼロから始めたい場合でも、目的を達成するための独自の戦略を作成するための簡単なアドバイスが見つかります。私の目標は、勝利戦略を立てるために必要な重要な情報を提供することです。
マーケティング戦略とは何ですか？
マーケティング戦略には、企業のブランドを特定の層に効果的に宣伝するための総合的なアプローチが含まれます。 聴衆。このプロセスには、徹底的な調査の実施、明確な目標の確立、戦略的な位置付けが必要です。
マーケティング戦略をまとめるとき、私は重要な要素をすべて網羅するようにします。それは、明確なブランド目標、対象ユーザーのペルソナ、さまざまなマーケティングチャネル、主要業績評価指標、その他の重要な要素です。
また、マーケティング戦略には次のような効果があることも知っておく必要があります。
- チームが特定の目標を達成することに集中できるようにします。
- 取り組みをビジネス目標に合わせて調整できるように支援します。
- 対象とする視聴者とつながるものを発見し、実験できるようにします。
- 新たなトレンドを活用する力を与えます。
最後のものの重要性を強調することが重要です。マーケティング トレンドを常に最新の状態に保つことは戦略にとって重要ですが、フルタイムの取り組みになりがちです。
近年、マーケティング業界がどれほど進化したかを見るのは興味深いことです。調査によると、マーケティング担当者のほぼ 80% が、業界は過去 XNUMX 年間よりも過去 XNUMX 年間に大きな変化を経験したと考えています。この統計は、変革の急速なペースと、マーケティング担当者が最新のトレンドと戦略を常に最新の状態に保つ必要性を浮き彫りにしています。
主要な取り組み
- マーケティングは単なる広告やマーケティングではありません。すべては顧客と対話することです。
- マーケティング戦略は、製品開発とマーケティング活動のすべてを指示します。
- マーケティング戦略を立てることで、すべての業務が順調に進みます。
- 目標の設定、市場調査の実施、製品戦略の作成、マーケティング活動の定義、および「4 P」の遵守はすべて、マーケティング戦略の開発の一部です。
マーケティング戦略の利点
私の個人的な経験に基づくと、明確な計画がなければ、何がうまくいくかを確認するためにただランダムにさまざまなアプローチを試しているように感じることがあります。そして、そのプロセスを経ることは、非常に高価で、時間とリソースを大量に消費する可能性があります。
ただし、強力なマーケティング アプローチがあれば、対象とするユーザーにリーチできます。あなたのビジネスについて聞いたことのない人を熱心なリピーターに変える可能性があります。
マーケティング戦略を立てることが絶対的に重要である主な理由をいくつか紹介します。
#1.オファーの方向性
マーケティング プランでは、具体的な目標とその目標を達成するための道のりを設定します。組織内のすべてのマーケティング活動を調整して、最大限の効果を実現します。
#2.適切な視聴者をターゲットにします。
明確に定義されたマーケティング計画は、ターゲット層を特定して理解するのに役立ちます。これにより、組織はメッセージングとポジショニングを調整して、適切なタイミングで適切な個人に到達できるようになります。
#3.ブランドアイデンティティを開発します。
マーケティング プランを使用すると、一貫性のある統合されたマーケティング プランを開発できます。 ブランドアイデンティティ。これにより、ブランドの認知度とロイヤルティの向上を目的としたすべてのマーケティング活動の調整が容易になります。
#4。 ROIを最大化
マーケティング戦略は、市場の傾向、競争、顧客の行動を分析することにより、企業が最も効果的なマーケティング チャネルと投資アプローチを決定するのに役立ちます。これにより、企業は最大の投資収益率を得ることができます。
#5.パフォーマンスを評価する
マーケティング プランには、重要な指標とパフォーマンス指標の概要が記載されています。これにより、企業はマーケティング キャンペーンの効果を簡単に測定および追跡できるようになります。また、データに基づいた意思決定を行い、より良い結果を得るために今後のキャンペーンを最適化するために必要なツールも提供します。
マーケティング戦略とマーケティング計画
マーケティング戦略とマーケティング計画の違いを理解することは非常に重要です。マーケティング戦略は長期的な目標に向けた準備を整え、包括的なアプローチを提供します。一方、マーケティング プランは、それらの目標を達成するために必要な具体的な行動と戦術を掘り下げます。
言い換えれば、マーケティング戦略は企業のマーケティング戦略全体を方向付けるものです。それには、目標の設定、市場の運営、 競合他社の研究、ブランドのメッセージングとポジショニングを開発します。
これを別の角度から見てもらいます。ここで、新しいファッション ブランドのマーケティング戦略を開発するシナリオを考えてみましょう。おそらくあなたのアプローチは、ブランドをファッショナブルかつ予算に優しいものとして提示することで、都市部の若い専門家にアピールすることに重点を置くことができるでしょう。
ただし、マーケティング プランは包括的な戦略ガイドとして機能します。マーケティング戦略の目標を成功裏に達成するための詳細な行動計画と戦略を提供します。
例として、前述のファッション ブランドのマーケティング プランには次のものが含まれます。
- ターゲット ソーシャルメディア·キャンペーン
- インフルエンサーパートナーシップ
- オンライン広告のタイムライン
マーケティング戦略とマーケティング計画の両方を持つことは、あらゆるビジネスの成功にとって重要です。
ダイナミックなマーケティング業界で成功し、視聴者と効果的につながるためには、常に先手を打つことが重要です。
このプロセスをより具体的にするために、私は 無料のマーケティング計画テンプレート。この実用的なテンプレートは、私の経験では革新的なものであり、効果的なマーケティング戦略を開発するための段階的なロードマップを提供します。
不確実性が圧倒的であることは理解しているので、ここでは包括的なマーケティング戦略を作成するプロセスを段階的に説明します。次に、強力なマーケティング戦略に貢献する具体的な要素を詳しく見てみましょう。
マーケティング戦略には何が含まれますか?
マーケティング戦略には、企業の現在の価値を分析し、将来のマーケティングの方向性を描くことが含まれます。通常、これには次のものが含まれます。
#1.マーケティングミックス
マーケティング ミックスを理解することは、あらゆる企業にとって重要です。 マーケティング担当者。これは、製品やサービスを何を、どこで、どのようにマーケティングするかを決定するのに役立つ予備文書として機能します。このフレームワークは以下から構成されています 4Pの:
- プロダクト： あなたは何を売っていますか？
- 価格： いくらですか？
- 場所: どこで製品を販売しますか?
- Promotion: どこで製品を宣伝しますか?
私が今お伝えしたいのは、この情報を考慮に入れることで、各プロモーション チャネルに合わせた包括的なマーケティング戦略を開発できるということです。マーケティング戦略の全体像を理解することが重要です。全体的な方向性を把握し、情報に基づいた意思決定を行うのに役立ちます。
#2.マーケティング目標
マーケティング目標を 4 つの P と組み合わせて設定するか、その直後に設定するかを選択できます。いずれにせよ、戦略を立てる前にマーケティング目標を確立することが重要です。なぜ？なぜなら、目標は、資金配分やコンテンツ開発プロセスなど、計画のさまざまな側面に影響を与えるからです。
すべての目的をできるだけ具体的にすることが重要です。各チャネルまたはプロモーション戦略ごとに具体的なマーケティング目標を立てることを検討し、変化する優先順位に合わせて目標を定期的に見直し、更新することが重要であることを忘れないでください。私はこれを言い続けています。
#3.マーケティング予算
戦略にはマーケティング予算という重要な要素が必要です。適切な人材の採用、適切なソフトウェアの利用、適切なチャネルでの宣伝、魅力的なコンテンツの開発に投資しなければ、マーケティング戦略は大きな成果を生みません。大きな投資収益率を達成するには、初期投資を行う必要があります。
私は常に、小規模から始めて、25 つまたは 5,000 つの取り組みに予算を集中することをお勧めします。 ROI を生成したら、それに基づいて構築することができます。初めてファッション ブランドを設立したとき、私はウェブサイトのトラフィックを XNUMX か月で XNUMX% 増やすことを目標にしていました。私は、平均的なナノインフルエンサーのスポンサー契約に基づいて、Instagram インフルエンサー マーケティングに XNUMX ドルの予算を立てました。これにより、関連するインフルエンサーと協力してトラフィックを増やすことができました。
#4.競合分析
マーケティング戦略を立てる際には、競合を理解することが重要です。そうしないと、測定可能な結果を達成できないまま発言する危険が生じる可能性があります。さらに、競合他社よりも本当に際立っており、ターゲットとする視聴者の興味をうまく掴んでいるかどうかを判断するのは難しい場合があります。
競合他社が誰であるかについてすでに考えていることがあるかと思いますが、時間をかけてじっくりと競合他社を特定することが重要です。ターゲットとする視聴者の注目とエンゲージメントを争う予期せぬ競合他社に遭遇する可能性があります。
#5.セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング
セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング (STP) は、「より関連性が高く、パーソナライズされたメッセージをターゲット ユーザーに送信するプロセス」です。言い換えれば、思いつきでブログや広告を作成するのではなく、科学的な手順に従って、ターゲットの購入者にアピールするコンテンツを作成することになります。
たとえば、都市部の若い専門家を対象としたファッション ブランドのマーケティング戦略を策定していたとき、アンケートを実施して消費者データを研究したところ、対象人口の 60% が Instagram と Facebook に時間を費やしていることがわかりました。これにより、これらのプラットフォームに焦点を当てて戦略を調整することができました。
#6。 コンテンツ制作
予算、競合の見通し、STP 情報を入手したら、マーケティング コンテンツを作成します。ただし、これに戦略的にアプローチすることが重要です。まず、顧客のニーズに対応しないランダムなコンテンツの公開を避けることが重要です。次に、市場でのブランドの認知度を高めるために、新たなトレンドを活用することが重要です。
ファッション企業のマーケティング計画を実行する際、視聴者調査に基づいて主要チャネルとして Instagram と Facebook を選択しました。これらのプラットフォーム上の有料広告により、100,000 か月以内に 6 を超える新しいサイト セッションが生成され、トラフィックが 28% 増加しました。
＃7。指標と主要業績評価指標 (KPI)
最後に、戦略の有効性をより深く理解するために、マーケティング戦略に指標と主要業績評価指標を含めることが重要です。 KPI の選択は、ビジネスの種類と個人的な好みによって異なります。
投機的なマーケティング戦略を作成する方法
マーケティング戦略を作成する場合、考慮すべきステップがいくつかあることがわかりました。それらには次のものが含まれます。
#1.目標を特定する
売上はどの企業にとっても重要ですが、権威の確立、顧客エンゲージメントの向上、見込み顧客の創出に焦点を当てた短期目標を設定することも重要です。これらの目標は、長期的には成功と成長を促進するのに役立ちます。小さな目標を設定することで、マーケティング計画の進捗状況を簡単に追跡できます。戦略に関しては、私はそれを行動の指針となる包括的なイデオロギーとして考えるのが好きです。一方、計画とは、目標を達成するために実行する実際的な手順のことです。
#2.顧客を知る
ターゲットとするユーザーとその好みを理解することは、どのような製品やサービスにとっても重要です。顧客が誰なのか、そして顧客がどこで見つかるのかを明確に把握することが重要です。電動工具が専門の場合、ゼネコンをターゲットにしたマーケティング チャネルは、メッセージをアピールするのに理想的な選択肢となります。顧客の身元を特定し、当社の製品が顧客の日常体験をどのように向上させるかを説明します。
#3.メッセージを作成してください
ここは、潜在的な顧客に対して、あなたの製品やサービスがどのようにメリットをもたらすのか、そしてなぜあなたの会社がそのようなサービスを独占的に提供しているのかを説明する機会です。
#4.予算を定義する
メッセージを配信する方法は予算に応じて異なる場合があります。広告に投資する予定はありますか?自然にソーシャルメディアで話題になりたいですか?報道を得るためにメディアにプレスリリースを送信することは可能ですか?オプションの範囲はご予算によって決まります。
#5.チャンネルを決める
メッセージを効果的に配信するには、適切なプラットフォームを選択することが重要です。企業の Web サイトにブログ投稿を作成すると、大きな価値が得られることを私は知っています。私の経験から、ソーシャル メディア チャネルでの有料広告の利用が非常に効果的であることもわかりました。さあ、コンテンツに最適な会場を見つけてください。
#6.あなたの成果を評価する
パフォーマンス指標の追跡は、マーケティングの有効性を判断するために重要です。ファッション ブランド戦略を実行するとき、Web サイトのセッション、クリック単価、コンバージョン率を追跡しました。キャンペーンを最適化したことでクリック単価が 22% 削減され、ランディング ページのコンバージョン率が 15% 増加しました。
成功したマーケティング戦略の例
Airbnb、ディズニー、ペプシなどの業界の巨人からインスピレーションを得てみましょう。彼らのテクニックを深く掘り下げることで、従来の常識を超えた実用的な洞察を得ることができ、それによって独自のマーケティング活動を強化することができます。
#1. Airbnbのマーケティング戦略
Airbnb は 4 つの異なる戦略を活用します。 Airbnb は、一般的なホテル宿泊施設の代わりに、住宅やアパートなどの不動産を貸し出すことを可能にするソフトウェア会社です。 4 つの方法とは、重点的なアウトリーチによるコミュニティの構築、ユーザー生成コンテンツの使用、明確で独自の価値提供の重視、紹介スキームの確立です。
#2.ディズニーのマーケティング戦略
また、競合製品との差別化を図るために 4 つの戦略を採用しています。ディズニーは、映画やテレビ番組、物理的なエンターテイメント センター、遊園地、さらには映画作品を補完する衣類や玩具を制作するエンターテイメント企業です。ディズニーは、共感を呼び、インスピレーションを与えるストーリーを制作し、ノスタルジーを利用して消費者の忠誠心を強化し、マルチチャネル戦略を通じて視聴者層をターゲットにし、非常に独特なブランドにコミットすることで、他社との差別化を図っています。
#3.ペプシのマーケティング戦略
ペプシは、そのブランディング、スポンサーシップ、支持、ソーシャルメディアでの交流とコラボレーション、そして常に最新の状態を維持するためのチャンスを積極的に活用する姿勢で傑出しています。
4種類のマーケティング戦略とは?
マーケティング プランのほとんどは、「マーケティングの 4 P」として知られるこれらの重要な側面で構成されています。それは、製品、価格、配置、プロモーションです。
5つのマーケティング戦略とは何ですか?
これらはマーケティングの 4 つの P、つまり製品、価格、プロモーション、場所であり、最近 5 番目の部分である「人」が追加されました。
私の会社にマーケティング戦略が必要なのはなぜですか?
すべてのマーケティングの目的は、消費者の有益な行動を誘導することです。会社や商品をより効率的にマーケティングすればするほど、時間の経過とともにより多くの収益と顧客ベースを生み出すことができます。
まとめ
私の経験では、包括的なマーケティング戦略の策定には時間と慎重な検討が必要です。いつでもどこでも、理想的な視聴者に到達していることを確認するには、時間と労力、そして献身が必要です。
この投稿で提供したリソースの一部を活用しながら、時間をかけて調査し、顧客からの意見を取り入れてアプローチを微調整し、視聴者にとって最も重要なマーケティング チャネルに焦点を当てることができます。
参考文献
