マーケティングにおけるペイド メディアの概念は、文字通り単純です。コンテンツのリーチを拡大するために料金を支払うということです。これは通常、ソーシャル メディアの投稿、ディスプレイ広告、有料検索結果、ビデオ広告、ポップアップ、その他の宣伝されたマルチメディアを通じて行われます。
ただし、単純に聞こえるからといって、それがそれほど単純であるとは限りません。インターネットには、資金が注ぎ込まれているにもかかわらず、期待される収益をもたらさない有料メディア コンテンツがいくつか散らばっています。つまり、コンテンツに料金を支払うだけで自動的に確実に見込み顧客を獲得できるのであれば、どのコンテンツもヒットするでしょう。
では、なぜ一部の有料メディアは成功し、他の有料メディアは成功しないのでしょうか?そして、望ましい結果と成功を確実にもたらすために何ができるでしょうか?それがこのガイドで取り上げることです。
主要な取り組み
- 有料メディアは、より多くの視聴者にブランドを宣伝するために広告スペースの購入を必要とするマーケティングと広告の一部です。
- ファネルの上部での認知度を高めたり、下部への販売を促進したりするために使用できます。
- ターゲット ユーザーにリーチする最適な方法を考慮せずに広告スペースを購入すると、投資収益率が低くなる危険があります。
- マーケティングにはペイドメディア、アーンドメディア、オウンドメディアという 3 種類のメディアがあり、これらすべてが組み合わされてブランドのコンテンツ戦略全体を構成します。
マーケティングにおけるペイドメディアの概念を理解する
有料メディアは、より多くの視聴者にブランドを宣伝するために広告スペースの購入を必要とするマーケティングと広告の一部です。ブランドはコンテンツのプロモーションにお金を払い、メッセージを視聴者に大規模に広めます。これには、料金を支払ったすべての広告スペースが含まれます。有料キャンペーンの最も一般的なチャネルはソーシャル メディアと検索エンジンです。ただし、広告は Gmail などの他のプラットフォームでも実行でき、ユーザーの受信トレイに表示されます。
有料メディアは、ファネルの上部での認知度を高めたり、下部への販売を促進したりするために使用できます。新しい視聴者に即座に保証されたアクセスを提供し、購入意向を示したユーザーをターゲットにすることもできます。
有料メディアは、クリックによるトラフィック、売上、コンバージョンを増加させ、最終的に収益を増加させるブランド戦略の一部です。ただし、特に適切な戦略を持たずにキャンペーンを実行する場合には、リスクが伴う可能性があります。広告で結果が得られなかった場合、ターゲットとする視聴者は支払った料金に見合っていないため、単なるお金の無駄です。キャンペーンに予算を投入する前に、強力な戦略を策定する必要があります。
有料メディアには通常、次の 2 種類の料金体系があります。
- クリックあたりのコスト、または クリック単価 メディアでは、ユーザーが広告のリンクをクリックした回数に基づいて広告スペースの料金を支払います。これは、特定のキャンペーンや Web サイトへの直接トラフィックを誘導するのに最適です。
- マイルあたりのコスト、または CPM メディアでは、パフォーマンスに関係なく、1,000 インプレッションまたはビューごとに一定の料金が支払われます。これは、ブランド認知度キャンペーンに最適です。
メディアはブランドの認知度を高めるためのデジタル戦略の重要な要素であり、収益の成長はメディアです。ブランド メッセージを伝え、ブランドやブランド メッセージを宣伝するチャネルおよび不動産として機能します。
マーケティングチャネルの有料メディア
ダイレクト メールやビルボードなどのより伝統的な方法など、ここにリストされていない他の種類の有料メディア チャネルも利用できます。 これらの有料メディア チャネルは物理的な存在感が強く、ここではデジタル チャネルに焦点を当てます。
有料検索
有料検索で最も一般的なプラットフォームは、Google および Bing 検索エンジンです。 Google は市場シェアでトップの検索エンジンであり、そのサイトは 視聴者の３８%が 米国でのユーザー検索の割合。
Microsoft (Bing) は 27 番目の主要な検索エンジンであり、サイトのネットワーク全体でユーザー検索のほぼ XNUMX% を生成しています。
ユーザーが利用するあまり一般的ではない検索エンジンは次のとおりです。
- Yahoo
- ネットワークに問い合わせてください。
- AOL。
検索エンジンで最も一般的な広告フォーマットはテキストベースです。ただし、ユーザーの検索のコンテキストによっては、ショッピング広告などの他の形式が表示される場合があります。
ショッピング広告のフォーマットは、主に商品の画像、名前、価格、説明で構成されます。
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有料ソーシャル プラットフォームはここ数年で真の変革を遂げました。選択できるソーシャル プラットフォームが増えただけでなく、ブランドが各プラットフォームで広告を掲載する方法も増えました。
最も一般的な有料ソーシャル プラットフォームには次のようなものがあります。
- メタ (フェイスブック)。
- Instagramの。
- LinkedInの。
- ティックトック
- Pinterest。
- Snapchat。
ソーシャル チャネルで最も一般的な広告フォーマットは、ユーザーがスクロールするニュースフィード内に配置されます。これらの広告は、メイン ビジュアルとして 1 つ (または複数) の静止画像または動画で構成されます。さらに、ほとんどの有料ソーシャル プラットフォームでは、スポンサー付き広告のさまざまな配置タイプが提供されています。
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たとえば、Instagram や Snapchat では、ユーザーのストーリーの間に広告を表示できます。
一部の有料ソーシャル プラットフォームは、B2C ブランドよりも B2B 企業にとって有益です。たとえば、LinkedIn の広告は、主に B2B ブランドが自社の製品やサービスを他の専門家にマーケティングすることで構成されています。 TikTok や Snapchat などの他のプラットフォームは、B2C または e コマース ブランドに適している可能性があります。
どの有料ソーシャル チャネルから選択する場合でも、ターゲット オーディエンスもそこにいることを確認してください。
アフィリエイトマーケティング
このタイプのマーケティングは、会社またはブランドが貢献する販売ごとにアフィリエイトに支払う場合です。
アフィリエイト マーケティングの最大のチャネルの 1 つはブロガーを介したものです。ブロガーは自分の投稿で別の製品やブランドについて言及し、そのブログ投稿に起因する販売ごとに報酬を受け取ります。このタイプのマーケティングは、スペース内の他の人気インフルエンサーを通じてブランドのリーチを拡大および拡大できるため、有益です。
その他の人気のあるアフィリエイト マーケティング チャネルには、次のようなものがあります。
- メーリングリスト。
- クーポン サイト。
- サイトを確認します。
アフィリエイト マーケティングの優れた点は、パートナーとパブリッシャーを選択できることです。 会社の目的と目標に沿ったパートナーを常に選択する必要があります。
プログラマティックとディスプレイ
ディスプレイ広告は、さまざまなチャネルやネットワークで表示されます。広告は、ネットワークに応じて多数の Web サイトやアプリに表示されます。プログラマティックとは、広告をいつ、どこで、どのように掲載するかという戦略を指しますが、ディスプレイとは、表示される広告の実際の形式を指します。
最も一般的なディスプレイ チャネルの XNUMX つは、Google ディスプレイ ネットワーク (GDN) です。 GDN は Google が所有するクローズド ネットワークであるため、これはプログラマティックとは異なります。
プログラマティックが広告購入に使用するチャネルは、ここにリストされているチャネルで構成されています。
マーケティングにおける有料メディアの種類
ペイドメディアの概念は進化し、今日のような構造化された多面的な運営になりました。このセクションでは、有料メディアを通じてブランドを宣伝できるさまざまな方法を詳しく説明します。
ここでは、マーケティングにおける有料メディアのトップ 5 タイプを紹介します。
おそらく最も人気のある有料ソーシャル メディアについては説明の必要はありません。私たちは日常生活でソーシャルメディアプラットフォームをスクロールしているときにそれを目にします。現在、ほぼすべてのソーシャル プラットフォームが有料オプションを提供しており、プラットフォーム ユーザーの興味、行動、人口統計、場所などに応じて、プラットフォーム ユーザーが見ることができる広告を公開するために料金を支払うことができます。
Facebook、Instagram、YouTube、LinkedIn、Twitter、Snapchat、Pinterest は、有料ソーシャル広告で最もパフォーマンスの高いチャネルです。それぞれに、広告を作成したり、既存の投稿を宣伝したりできるビジネス アカウントが用意されています。一部の製品では、ユーザーにページに「いいね！」などのメッセージを送信するように促し、見込み客やサイト訪問者を増やすのに役立ちます。
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Instagram、TikTok、Snapchat は、影響力のあるユーザーにアプローチして、ブランドのニッチな分野の忠実なフォロワーやファンにブランドや製品を宣伝するインフルエンサー マーケティングでも知られています。インフルエンサーには、交渉による金額または売上のパーセントが支払われます。また、ブランドに関する投稿と引き換えにギフトやグッズを受け取る人もいます。
たとえば、Facebook の広告マネージャーにサインアップすると、広告キャンペーンを作成して実行できます。新しいキャンペーンを作成し、目的、予算、対象ユーザー、クリエイティブを選択するだけで準備完了です。アカウントが接続され、設定されている場合は、Instagram でこれらの広告を掲載することもできます。
2. 検索エンジン広告
これには、ペイパークリック (PPC) 広告とペイパーインプレッション (PPI) 広告が含まれます。
PPC は、パブリッシャー/メディア所有者のサイトに表示される広告ですが、ユーザーがクリックした場合にのみ広告主に料金が請求されます。これらの広告は、検索エンジンの結果ページの上部にネイティブ広告とほぼ同様に表示され、広告であることが示されます。また、Web サイトやブログの上部、左側、または右側のパネルに表示されたり、コンテンツ自体の中に間隔を置いて表示されたりすることもあります。
PPC を効果的に使用するには、まず関連するキーワードを特定し、投資収益率にマイナスの影響を与えない程度に入札額が妥当であることを確認する必要があります。 PPC 広告が正しく実行されれば、コンバージョンの可能性が高い価値の高い顧客に確実に料金を支払うことができます。
PPI 広告は、インタラクションやクリックに関係なく、広告がサイトに表示されるたびに課金されます。通常、前述したように、CPM とも呼ばれる 1,000 インプレッションごとに料金が請求されます。 PPI 広告は、CPC 広告価格と比較した場合、単にインプレッションを獲得するだけでなく、広告がクリックされると費用対効果が高くなります。
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たとえば、ユーザーが Google で入札されたキーワードを検索すると、Google の検索エンジンの結果ページに PPC 広告が表示され、続いてオーガニック検索結果が表示されます。
3. ネイティブ広告
ネイティブ広告は、掲載されている Web サイトのデザイン、書体、外観に一致するビジュアル広告またはテキスト広告です。これらは、パブリッシャーの Web サイトに、インフィード、スポンサー/推奨コンテンツ、検索およびプロモートされたリスト、プロモートされたストーリーなどとして表示されます。このタイプの広告には、コンバージョンに情報を与え、影響を与える広告も含まれます。
による Outbrain, ネイティブ広告はディスプレイ広告よりも 53% 多くの注目を集めています。これは、広告疲れが起こらず、広告が純粋に商業的なコンテンツとして目立たないためです。ネイティブ広告は、Facebook、Twitter、Instagram などのソーシャル メディア チャネルで人気があります。
たとえば、Forbes では、記事の最後に「Promoted」と表示されるネイティブ広告が表示されます。
ディスプレイ広告や Web 広告としても知られるバナー広告は、通常、期間限定で Web サイトに表示され、ユーザーを広告主のサイトまたは特定のランディング ページに誘導する視覚的な画像ベースの広告です。このタイプの広告は、画像または GIF の形式で発行者の Web サイトに埋め込まれます。
広告のパフォーマンスは、クリックスルー率によって記録されます。これは、サイト運営者のサイトからターゲットのランディング ページに到達したクリック数を広告インプレッション数で割ったものです。
たとえば、ターゲット ユーザーの興味に応じて、ユーザーが最も多くの時間を費やすサイトに広告を掲載できます。マーケティング専門家は、次の方法でターゲットを絞ることができます。 マーテックアドバイザー または HR Technologist の HR プロフェッショナル。
見る： HR TECHNOLOGY: トップ企業、カンファレンス、トレンド
5.コンテンツマーケティング
有料コンテンツ マーケティングとは、より幅広い視聴者にリーチし、特定のマーケティング目標を達成するために、さまざまなチャネルを通じてコンテンツを宣伝および配信するために料金を支払うことです。これには、インフルエンサーや他の Web サイトによって作成された記事、ポッドキャスト、ビデオなどのスポンサー付きコンテンツが含まれる可能性があります。目的は、ブランドの認知度とエンゲージメントを高めることです。
6. OOH と DOOH
屋外 (OOH) 広告と デジタルアウトオブホーム（DOOH） ユーザーが屋外や公共の場にいるときに、広告がユーザーに届きます。 OOH は、看板、ポスター、バス停、ベンチ、映画館などを介して、通勤中や買い物中などにユーザーにリーチする従来の広告の一部でした。
この広告チャネルにはデジタルやプログラマティックな関与はありませんでした。
たとえば、Apple の悪名高い 「iPhoneで撮影」 このキャンペーンは、世界中の目立つ場所の看板で見られます。
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DOOH は、店内キオスク、デジタル看板、デジタル サイネージ、ディスプレイ スクリーンなどを使用して、OOH をデジタル領域に持ち込みました。今日、DOOH 広告プロセスは、機能と効果が向上しているため、より価値が高まっています。広告はもはや印刷されたバナーではなく、インタラクティブな完全機能の画面を備えたネオンボードです。 DOOH はプログラムにも対応しているため、使用と測定が容易になります。
たとえば、人気のある電子商取引サイトはバナー広告を使用して、商品を閲覧または検索したが購入を完了しなかったユーザーをリターゲティングします。
7 メールマーケティング
有料電子メール マーケティングとは、購読者リストにプロモーション電子メールを送信するために料金を支払うことです。これらの電子メールは、製品の宣伝、ニュースの共有、または割引の提供を行うことができます。目標は、購読者に関心を持ち、行動を促すこと、そして最終的には購読者を顧客に変えることです。
マーケティングにおける有料メディアの導入戦略
ターゲット ユーザーにリーチする最適な方法を考慮せずに広告スペースを購入すると、投資収益率 (ROI) が低下する危険があります。広告費用を最大化するためのアプローチを慎重に計画してください。コンテンツに加えて、チャネル、視聴者、特定のキャンペーンの目標などの要素も考慮します。
以下は、有料メディア戦略を策定する際に考慮すべき 5 つのポイントをまとめたリストです。
有料メディア戦略の策定
マーケティングにおける有料メディアの利点
有料メディアの最大の利点の 1 つは、多数の視聴者にリーチできることです。有料メディアを使用すると、Web サイトやソーシャル メディア ページなどの独自のチャネルよりも多くの人々にリーチできます。さらに、有料メディアを使用すると、従来の広告方法よりもターゲットを絞って視聴者を絞り込むことができます。興味、人口統計、さらには購入履歴に基づいて人々をターゲットにすることができます。
これは、広告を適切な人に届けることができ、優れた ROI を得る可能性が高まることを意味します。
有料メディア戦略は、コンテンツの露出を生み出し、短期間でブランド認知度を高める機会を提供するプロモーション手段であるため、ビジネスにとっても重要です。訪問者をコンテンツに誘導するために有機的な手段に依存することが多いオウンド メディアやアーンド メディアとは異なり、ペイド メディアは、非常に特定のトピック (多くの場合、個々のサービスや製品に関連する) をターゲットにすることができる、より直接的なアウトリーチ方法です。
見る： 製品マーケティング戦略：概要、例、職務内容（+無料コース）
このため、マーケティング チームは、コンテンツを適切なタイミングで適切な視聴者に届けるために、コンテンツの PPC 戦略を立てる必要があります。
最後に、有料メディアはオンラインでの存在感を高める優れた方法です。 Google 広告や Facebook 広告などの有料メディア チャネルは、検索エンジンの結果ページで上位にランクされ、ソーシャル メディアでのリーチを増やすのに役立ちます。
マーケティングにおけるメディアの種類
マーケティングにおけるメディアには、ペイドメディア、アーンドメディア、オウンドメディアの 3 種類があります。各メディア タイプは特定の目的を果たし、それらがすべて組み合わされてブランドのコンテンツ戦略全体が構成されます。
アーンドメディアは、ブランドが他のソースから得られる自然な反応です。他の人や出版社があなたの会社について作成するコンテンツです。これには、レビュー、ソーシャルメディアでの共有、ブランドに関する報道などが含まれます。これは、潜在的な顧客が最初にブランドに関心を持つファネルの最上部で最も効果的です。
Local Consumer Review の報告によると、消費者の 77% が自分の地域の企業に関するオンライン レビューを読んでいます。したがって、アーンドメディアは、あなたの評判を高め、リードにあなたのブランドに対する良い第一印象を与えるための優れたアプローチです。
アーンドメディアに投資するにはさまざまな方法があります。レビューを残したり、コンテストやプレゼントを実施したりする顧客にインセンティブを提供して、ソーシャルシェアを生み出したり、業界内のメディアソースとの関係を構築したりすることができます。
一方、オウンドメディアとは、ブランドが所有し、制作するコンテンツです。ブログ投稿やソーシャルメディア投稿はオウンドメディアの例です。事例紹介、PDF、製品デモもオウンドメディアとして効果的です。
あなたの所有チャネルにアクセスするほとんどのユーザーは、すでにあなたのブランドについて知っているか、製品やソリューションについて詳しく知りたいと考えています。そのため、オウンドメディアは多くの場合、セールスファネルの中央にいる顧客にとってより関連性が高くなります。
このタイプのコンテンツは、オーガニック トラフィックと全体的なエンゲージメントを生成するために不可欠です。これは、視聴者があなたの製品やサービスをより深く理解できるように設計されており、視聴者があなたのブランドに対する信頼を築き、最終的には忠実な顧客になることができます。
各タイプのメディアが販売目標到達プロセスのどこに位置するかを理解することは、総合的なデジタル プレゼンスを構築するのに役立ちます。
マーケティングにおけるメディアバイイングとは何ですか?仕組み、種類、例、プロセス
参考文献
