Non è nuovo affrontare un rifiuto dopo l'altro nella tua ricerca di vendite. Tutti lo fanno e più persisti più le persone ti evitano. Ci sono segreti di vendita che aumentano i profitti che non hai imparato. Quando impari questi segreti di vendita, potrai chiudere più vendite e aumentare i profitti. I seguenti sono i segreti di vendita che aumentano il profitto. Non sono nuovi è solo che non li hai scoperti.
# 1. Costruire un rapporto:
ti chiedi mentre spendi così tanti soldi sviluppando proposte di qualità che inevitabilmente attireranno l'attenzione ma finisci per non essere stato chiamato per il progetto? Le proposte da sole non vincono il progetto! Sì, è un'amara verità.
Ti chiedi perché devi visitare un ufficio per fare vendite e vieni rifiutato separatamente finché non sei quasi frustrato. Più persisti, più vieni evitato dalle persone che pensano che tu sia una seccatura. Ti viene detto: "Il manager non è in giro" direttamente dal cancello anche quando ovviamente puoi vedere il manager dalla finestra dell'ufficio.
Le proposte da sole non chiudono le vendite, la persistenza ti rende una seccatura.
La morale è che tutte le vendite sono basate sulle relazioni. Prima di spingere per le vendite, costruisci prima un rapporto.
È qui che la persistenza dovrebbe aiutare. Sii perseverante nel costruire la relazione, non nel concludere una vendita. Le persone conoscono la differenza.
Vogliono sentire il tuo genuino interesse per loro prima di poter mostrare interesse per qualsiasi cosa tu voglia offrire. Qualcuno con cui non parli da più di 6 mesi, poi lo incontri in un centro commerciale e inizi a parlare di questo nuovo prodotto che stai vendendo. Se sei tu, come reagiresti? Oppure lo chiami per la prima volta solo per parlargli del tuo nuovo prodotto. Rinnova prima la relazione.
Potresti non avere il tempo di costruire questa relazione con qualcuno, soprattutto se è qualcuno che non hai mai incontrato prima. Quindi lascia che qualcuno di cui si fida bene ti presenti. Lo stesso vale per la presentazione di proposte, lascia che qualcuno ti presenti e predichi la tua buona volontà aggiunta al tuo design sbalorditivo.
Le persone tendono a fidarsi di te quando hanno un certo livello di rapporto con te. Ci sono espedienti per costruire un rapporto, ma le persone sono abbastanza sagge da sapere quando vengono manipolate. Non chiuderà le vendite, ma chiuderà la porta quando le persone scoprono l'ingegnosità.
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Considera invece la costruzione di un rapporto alla vecchia maniera: sii al meglio di te stesso, trova cose in comune, potrebbe essere che entrambi andate nella stessa scuola o siate andati nella stessa chiesa o che vi foste infilati la stessa scarpa o un premio nell'ufficio che avete ho anche vinto. Sii amichevole e disponibile. Le persone acquistano raramente da qualcuno che non gli piace e, al contrario, faranno di tutto per acquistare da qualcuno che apprezzano. Un altro modo istantaneo per costruire un rapporto è scoprire cosa vogliono i clienti reali.
#2. Scopri cosa vogliono i clienti:
La forma più frustrante di vendita è cercare di vendere a qualcuno ciò di cui non ha bisogno. Devi capire che le vendite non riguardano la ricerca di un prodotto e poi il tentativo di venderlo. È trovare un'esigenza e quindi offrire un prodotto che risolva tale esigenza in un luogo e al prezzo che desiderano acquistare, a condizione che tu realizzi un profitto sufficiente per sostenere l'attività. Così facendo, risparmi energia e tempo. le vendite sono molto più facili in questo modo.
Questo è il motivo per cui devi collegare il tuo prodotto alle esigenze del cliente. Vogliono sapere come il tuo prodotto risolverà i loro problemi, non tanto per quanto sia meraviglioso il tuo prodotto o per le caratteristiche sofisticate.
Se vuoi avere successo nelle vendite, ti concentrerai sui vantaggi per il cliente, su come il tuo prodotto risolve il suo problema. Non concentrarti sulle caratteristiche del tuo prodotto. I vantaggi, non le caratteristiche, sono Sales Secrets 101.
Questo è un segreto di vendita che aumenta il profitto.
#3. Presentare il prodotto/argomento:
Quando hai raggiunto quanto sopra, ora è il momento di parlare del prodotto. Hai guadagnato fiducia grazie al tuo rapporto, quindi ci sono alte probabilità che chiuderai le vendite.
Questo è uno dei segreti più segreti dei venditori di auto. Ti danno una varietà di opzioni in un modo molto amichevole e accogliente per "sentirti a casa". Poni domande apparentemente innocenti per conoscere i tuoi gusti e il tuo budget mentre dirigi le tue auto di tali gamme. Ti fa sentire come se capisse i tuoi bisogni o il tuo ego a seconda dei casi. Questo è un segreto di vendita che aumenta il profitto.
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#4. Coinvolgili emotivamente:
Un venditore di scarpe vuole che tu indossi le scarpe non necessariamente per verificare la corrispondenza delle taglie, ma per far nascere in te quella sensazione, emozioni e immaginazione di quanto sei bello su di esse. Lo stesso vale per il concessionario, ti dice di sederti, ti porge la chiave e ti chiede di prenderti un po' di tempo per guidare l'auto.
Questo crea una connessione emotiva e un senso di proprietà come se l'auto fosse già tua. Se non sei abbastanza forte, farai più una conclusione emotiva che logica. Gli esseri umani sono più esseri emotivi che esseri logici. Questo è un altro segreto di vendita che aumenta il profitto.
#5. Evidenzia i vantaggi:
Le persone vogliono vedere i loro problemi risolti. Un'auto potrebbe risolvere un problema diverso, per individui diversi. Si potrebbe comprare solo per sentirsi appartenenti a una classe della società, si potrebbe comprare per il semplice motivo di avere un'auto. Devi sapere quali sono le loro esigenze e adattare i tuoi vantaggi alle loro esigenze.
Le persone acquistano i telefoni cellulari per diversi motivi. Sì, parla delle funzionalità, ma se non spieghi come le funzionalità soddisfano tali esigenze, non serve a nulla. Evidenzia i vantaggi e personalizzalo in base alle esigenze.
#6. Dai un incentivo per chiudere immediatamente la vendita.
L'incentivo potrebbe essere qualcosa che li aiuterà a comprare ora. Un senso di urgenza per farli acquistare rapidamente o prendere un impegno monetario. Un esempio potrebbe essere acquista ora e ottenere uno sconto del 7% con 2 mesi di supporto.
Se si tratta di un seminario che vuoi che le persone si registrino, sembra che si registri ora e si qualifichi per una guida al seminario gratuita e un ebook che costa 20 $ gratis o si registri presso la sede e paghi anche per l'ebook. L'obiettivo è creare urgenza e chiudere immediatamente le vendite. Non dimenticare di aggiungere la garanzia di rimborso.
Domande frequenti sui segreti di vendita
Qual è il segreto del successo nelle vendite?
Per ottenere un vero successo di vendita, dobbiamo padroneggiare una serie di abilità. La padronanza è la chiave del successo nelle vendite. La padronanza è definita come una vasta conoscenza o esperienza in una materia o attività specifica.
Cosa rende un grande venditore?
Un buon venditore dovrebbe essere sincero fin dall'inizio e mirare solo a venderti qualcosa che andrà a beneficio del tuo successo personale e professionale. E, certo, ciò implica essere sinceri, anche se significa perdere una transazione. Sii sincero con il cliente su ciò che l'organizzazione può veramente offrire.
In che modo la psicologia può aiutare nelle vendite?
La psicologia delle vendite è un metodo che indaga la psicologia del tuo mercato di riferimento per offrire i tuoi servizi e prodotti. Invece di convincerli che richiedono il tuo prodotto, sviluppi modi per pubblicizzare i loro desideri e requisiti attuali.
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