Nessuna azienda opera in una bolla. Se sei un piccolo imprenditore, è probabile che pensi molto alla concorrenza. Anche le grandi aziende monitorano la concorrenza. Ma su cosa dovresti concentrarti e cosa dovresti fare con queste informazioni? È qui che può aiutare un'analisi della concorrenza PPC.
Un'analisi approfondita della concorrenza PPC ti aiuta a creare strategie e ti consente di perfezionare le tue campagne per ottenere prestazioni migliori. Nell'ambito competitivo della pubblicità digitale, comprendere i concorrenti PPC è fondamentale.
Tuttavia, non è possibile farlo senza prima capire cos’è l’analisi della concorrenza.
Punti chiave
- L’analisi della concorrenza è il processo di identificazione dei concorrenti nel tuo settore e di ricerca delle loro diverse strategie di marketing.
- Un'analisi della concorrenza PPC valuta e mette a confronto i tuoi approcci di marketing sui motori di ricerca (SEM) con quelli dei tuoi rivali.
- Offre un modo incredibilmente efficace per ottimizzare e pianificare le tue campagne di ricerca a pagamento per promuovere il tuo blog.
- Analizzando questi componenti (e altri ancora), puoi raccogliere preziose informazioni sul tuo panorama competitivo.
Cos’è l’analisi della concorrenza?
Un'analisi della concorrenza, definita anche analisi competitiva, è il processo di identificazione dei concorrenti nel tuo settore e di ricerca delle loro diverse strategie di marketing. Puoi utilizzare queste informazioni come punto di confronto per identificare i punti di forza e di debolezza della tua azienda rispetto a ciascun concorrente.
Puoi eseguire un'analisi della concorrenza ad alto livello oppure approfondire un aspetto specifico delle attività dei tuoi concorrenti. Il più delle volte, i proprietari di piccole imprese si ritrovano a destreggiarsi tra più compiti contemporaneamente. Anche in un programma fitto di impegni, vale la pena dedicare del tempo a fare un'analisi della concorrenza.
Comprendere l'analisi della concorrenza PPC
L'analisi della concorrenza PPC è un processo sistematico in cui valuti criticamente e confronti i tuoi approcci di marketing sui motori di ricerca (SEM) con quelli dei tuoi rivali. Ha lo scopo di individuare dove i concorrenti eccellono, dove non sono all'altezza e, soprattutto, a scoprire potenziali opportunità di differenziazione e crescita.
VEDERE: ANALISI DELLA CONCORRENZA: Cos'è un'analisi della concorrenza e come si esegue una?
Ciò comporta un'immersione profonda in:
- Contenuto dell'annuncio, esaminando il modo in cui i concorrenti inquadrano i loro messaggi, la scelta delle parole e il tipo di CTA che utilizzano.
- Strategia di parole chiave, analizzando le parole chiave su cui puntano i concorrenti e l'efficacia con cui tali parole chiave generano risultati.
- Assegnazione di budget, identificando il modo in cui i concorrenti allocano la propria spesa pubblicitaria, in quali campagne stanno investendo molto e in quali no.
Analizzando questi componenti (e altri ancora), puoi raccogliere informazioni preziose sui punti di forza, di debolezza, sulle opportunità e sulle minacce del tuo panorama competitivo. Ciò non solo informa una strategia più intelligente, ma promuove l’innovazione nelle campagne di marketing PPC.
Elementi di analisi della concorrenza PPC
Un'analisi della concorrenza PPC non è solo un rapporto: è un'analisi completa delle strategie pubblicitarie dei tuoi concorrenti sulle piattaforme di ricerca. Consideralo come una lente d'ingrandimento che rivela le complessità delle loro campagne, fornendoti dati preziosi per orientare i tuoi prossimi passi.
Analizziamo gli strati per comprendere i componenti principali di questa analisi.
Panoramica del contenuto dell'annuncio
Dietro ogni campagna PPC di successo si trovano contenuti pubblicitari accattivanti che entrano in risonanza con il pubblico di destinazione. Questa sezione si concentra sul testo e sulle immagini effettive che i tuoi concorrenti utilizzano nelle loro pubblicità. Analizzando il testo pubblicitario, i titoli e gli inviti all'azione, puoi valutare il messaggio che potrebbe avere risonanza con il pubblico.
Qual è la loro proposta di valore? Stanno sfruttando le emozioni, evidenziando gli sconti o enfatizzando la consegna rapida? Comprendere questi elementi può ispirare la creazione dei tuoi annunci.
LEGGERE: I 5 migliori servizi per pagare Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads, Microsoft Ads
Strategia di parole chiave
La linfa vitale di qualsiasi campagna PPC risiede nelle sue parole chiave. Qui, l’analisi scopre le parole chiave specifiche su cui i tuoi concorrenti stanno facendo offerte. Ma va oltre il semplice elencarli. Questa sezione mostra anche le metriche sul rendimento associate a ciascuna parola chiave, come percentuali di clic, tassi di conversione e punteggi di qualità.
Tali approfondimenti possono aiutarti a perfezionare la tua strategia per le parole chiave, assicurandoti di fare offerte per termini che promettono coinvolgimento e conversioni ottimali.
Esperienza sulla pagina di destinazione
Una volta che un utente fa clic su un annuncio, dove arriva?
La destinazione, la pagina di destinazione, è fondamentale per convertire il clic nell'azione desiderata. Questo è il primo incontro predestinato del tuo pubblico target con il tuo marchio. COME Intuizione competitiva afferma: "La strategia del tuo marchio dovrebbe essere in linea con i tuoi sforzi di marketing per garantire coerenza nei messaggi, nelle immagini e nell'esperienza del cliente. Un prodotto ben realizzato Strategia del marchio promuove la fedeltà e il riconoscimento del marchio”.
Questo segmento di analisi valuta il design, il layout e l'esperienza utente delle pagine di destinazione dei concorrenti. Riguarda l'estetica, la facilità di navigazione, l'ottimizzazione mobile e la chiarezza dei CTA.
L'efficienza di queste pagine nel guidare gli utenti verso una conversione può offrire moltissime idee per migliorare il design della tua pagina di destinazione.
VEDERE: Creare pagine di destinazione irresistibili che generano risultati: dal clic alla conversione
Come condurre un'analisi della concorrenza PPC
L'analisi PPC competitiva offre un modo incredibilmente efficace per ottimizzare e pianificare le tue campagne di ricerca a pagamento per promuovere il tuo blog, ma come conduci questa analisi?
In definitiva, tutto si riduce a pochi semplici passaggi, tutti descritti nella lista di controllo seguente.
Condurre un'analisi della concorrenza PPC
Come identificare i tuoi concorrenti PPC
Questo è probabilmente il passo più importante nella ricerca della concorrenza PPC. Senza sapere come identificare i tuoi concorrenti, come fai a sapere da dove cominciare? Alcune domande importanti da porsi:
- Chi sta cercando le tue stesse parole chiave?
- Chi si classifica nella prima posizione e ti toglie clic?
Devi trovare la risposta a entrambe queste domande, senza cercare le parole chiave a cui mirano per generare più traffico online. Dopotutto, non vuoi alimentare la concorrenza!
Questo è quando utilizzi uno strumento di analisi della concorrenza PPC (ne parleremo più avanti) per ottenere informazioni dettagliate sulle maggiori minacce per il tuo cliente.
VEDERE: CUSTOMER INSIGHTS: definizione, marketing, analista, strumenti e stipendio
Ecco alcune domande da considerare quando si tratta dei tuoi concorrenti:
Chi è la tua competizione?
Per determinare chi sono i tuoi concorrenti, devi immergerti nei dettagli specifici della loro attività. Pensa a quali prodotti o servizi offrono, dove si trovano e quali clienti servono. Inoltre, tieni presente che i tuoi concorrenti offline potrebbero essere completamente diversi dai tuoi concorrenti online.
Utilizza Google Ads per scoprire metriche quali quota impressioni, percentuale della parte superiore della pagina, quota di superamento e altro ancora. Esaminando questi parametri, crea un piano d'azione sulle aree che devi migliorare.
Che tipo di concorrenti sono?
È fondamentale capire anche che tipo di concorrenti sono. Non vuoi confrontarti con qualcuno con un budget significativamente inferiore.
Questi sono alcuni dei tipi più comuni di concorrenti PPC:
- Concorrenza diretta: Coloro che offrono il tuo stesso prodotto o servizio
- Concorrenza indiretta: Un prodotto o servizio che risolve una particolare esigenza, ma in modo diverso.
- Affiliati e partner di marketing: Coloro che promuovono il tuo marchio o quello della concorrenza, solitamente dietro compenso.
- Motori di acquisto comparativo: Una piattaforma online che aggrega più prodotti in un unico posto per un facile confronto di prezzi e funzionalità.
- Arbitraggio di ricerca: Coloro che fanno offerte su una parola chiave solo per portare gli utenti su un'altra piattaforma di ricerca per indirizzare più traffico.
- Rivenditori: Altri marchi che potrebbero vendere il tuo prodotto o rivendere il tuo servizio.
Tieni d'occhio i migliori marchi PPC tendenze delle parole chiave o esegui un confronto diretto dell'attività del canale tra te e il dominio della concorrenza per ottenere maggiori informazioni.
Dove competono con te?
Sarebbe impossibile tenere traccia di tutti i luoghi pubblicizzati da ciascun concorrente su Internet. Quando esegui l'analisi della concorrenza, considera quanto segue per determinare qual è il luogo più prezioso in cui trascorrere il tuo tempo.
piattaforme:
- I loro annunci sono principalmente su Google Ads o Facebook Ads?
- Hanno campagne di retargeting?
Sede:
- Stanno competendo a livello locale, nazionale o internazionale?
Timing:
- Disattivano gli annunci durante i fine settimana?
- I loro annunci vengono pubblicati durante promozioni o festività specifiche?
Dispositivi:
Si concentrano maggiormente su dispositivi mobili, desktop o su un mix di entrambi?
Mancia: Utilizza le etichette all'interno degli strumenti di offerta di terze parti o dei publisher per monitorare eventuali modifiche alle parole chiave con il rendimento migliore. Prova a impostare avvisi automatici che forniscono consigli sulle offerte nella tua casella di posta.
Perché sono in competizione?
A seconda del tipo di concorrente nel mix PPC, l’intenzione dietro il targeting per parole chiave potrebbe cambiare. Ad esempio, la forma più pura di concorrenza diretta è tentare di fare la stessa cosa che fai tu: generare più entrate.
Tuttavia, un affiliato o un arbitratore di ricerca potrebbe competere con i tuoi annunci per guadagnare una piccola commissione o commissione sui clic, il che spesso significa che puoi rapidamente fare offerte per loro fuori dal posizionamento migliore. Dopotutto, i loro margini sono in genere molto inferiori ai tuoi, quindi spesso possono permettersi di spendere altrettanto per acquisire quei clic.
VEDERE: CLIC INFINITI: una guida completa al marketing di reclutamento digitale
Altri potrebbero tentare di deviare il traffico da un marchio (ad esempio Nike) a un altro (ad esempio Adidas). Inoltre, i concorrenti potrebbero fare offerte per le tue parole chiave come strategia difensiva solo per escluderti dalla corsa.
Tuttavia, è importante notare che potresti non superare i tuoi concorrenti solo con le offerte. Poiché potrebbero avere le tue stesse intenzioni, utilizza gli strumenti di analisi della concorrenza per andare oltre il prezzo e vedere cos'altro ti dicono i dati. Quindi sarai in grado di adattare la tua strategia di conseguenza.
Ciò potrebbe includere la modifica delle offerte o l'approfondimento di alcune delle altre parti che informano l'algoritmo di Google Ads, come il miglioramento dei CTR, la riduzione delle frequenze di rimbalzo e altro ancora.
Errori comuni da evitare nell'analisi dei concorrenti PPC
Quando si tratta di analisi della concorrenza PPC, le insidie sono numerose. Il processo può essere complicato, ma può elevare le tue campagne PPC a un livello completamente nuovo se eseguito correttamente.
Ecco alcuni degli errori più comuni commessi dagli esperti di marketing durante il processo di gestione dell'account e come evitarli.
- Analisi irregolare: I panorami della concorrenza non sono statici; evolvono continuamente. Probabilmente perderai tendenze e cambiamenti significativi se conduci un'analisi della concorrenza PPC una volta e non la rivedi mai. È fondamentale eseguire regolarmente questa analisi per mantenere aggiornata la tua strategia PPC.
- Sovraccarico di dati: I dati sono potere, senza dubbio. Tuttavia, una sovrabbondanza di dati senza punti di azione chiari può portare alla paralisi dell’analisi. È facile perdersi nel mare di informazioni disponibili. Rimani concentrato su ciò che conta veramente per il tuo account PPC: dati utilizzabili in linea con i tuoi obiettivi aziendali.
- Copiare i concorrenti: Anche se imparare dai tuoi concorrenti è saggio, copiarli senza pensarci non lo è. Solo perché un particolare testo pubblicitario, parola chiave o strategia funziona per loro non significa che funzionerà anche per te. La tua analisi competitiva dovrebbe ispirare le tue strategie uniche, non clonare quelle dei tuoi concorrenti.
- Eccessiva dipendenza dai dati: Sebbene i dati svolgano un ruolo cruciale nel definire le tue strategie PPC, non sono tutto. A volte è necessario ascoltare il proprio istinto, soprattutto quando si tratta di comprendere i desideri e le preoccupazioni del pubblico target. Ricorda, i dati possono guidarti ma non possono sostituire le intuizioni e la creatività umane.
- Ignorare i giocatori piccoli: Sebbene analizzare i principali concorrenti sia essenziale, non ignorare gli attori più piccoli o nuovi sul mercato. Queste aziende potrebbero impiegare tattiche innovative che potrebbero sconvolgere il settore. Tienili d'occhio.
VEDERE: STRUMENTO DI ANALISI DELLA CONCORRENZA: I migliori 11+ strumenti di analisi della concorrenza
Importanza dell'analisi della concorrenza PPC
L'analisi della concorrenza dovrebbe essere parte integrante della strategia della tua agenzia. Dopotutto, se vuoi aiutare i tuoi clienti a superare la concorrenza, devi confrontare i punti di forza e di debolezza e determinare il loro punto di differenza nel mercato.
L’analisi della concorrenza è importante perché:
- Mostra quali parole chiave i concorrenti stanno prendendo di mira e quanto stanno spendendo. Identificare le lacune nelle campagne PPC dei tuoi clienti alla fine fa risparmiare loro denaro.
- Aiuta la tua agenzia ad adattare i benchmark di marketing per riconoscere le opportunità per migliorare la strategia del tuo cliente.
- Rivela come posizionare l'attività del tuo cliente per mantenere l'attenzione dei propri clienti su cose come nuove tendenze, cambiamenti e idee.
- Offre ai tuoi clienti un vantaggio competitivo comprendendo il testo pubblicitario e la strategia creativa della concorrenza.
Quando si tratta di spendere il budget del tuo cliente per annunci di ricerca a pagamento o qualsiasi altra attività di marketing a pagamento, non puoi permetterti di esaminare cosa stanno facendo i loro concorrenti.
Una ricerca ben condotta sulla concorrenza PPC è essenziale anche per creare una strategia di ricerca a pagamento di successo poiché ti aiuta a:
Comprendere il panorama competitivo
Non puoi semplicemente tuffarti direttamente in Google Ads e iniziare a fare offerte senza prima sapere con chi stai competendo e come si misurano le tue prestazioni PPC.
VEDERE: Guida allo studio per la certificazione di ricerca di Google Ads
Individuare lacune e opportunità
Analizza cosa stanno facendo i tuoi concorrenti per identificare eventuali lacune evidenti nelle tue campagne PPC. Potrebbero essere parole chiave non sfruttate, testi pubblicitari nuovi e innovativi o CTA efficaci che generano molto traffico per i tuoi concorrenti.
Rimani proattivo
Individua eventuali nuove mosse dei concorrenti e cambiamenti nel comportamento del tuo pubblico il più rapidamente possibile, in modo da poter adattare le tue strategie e rimanere competitivo.
Genera più clic e conversioni
Scopri cosa genera il maggior coinvolgimento del tuo pubblico di destinazione esaminando gli annunci e le pagine di destinazione con il rendimento migliore della concorrenza.
Stabilisci obiettivi raggiungibili
Con una panoramica delle prestazioni PPC dei tuoi concorrenti, puoi valutare con maggiore precisione ciò che è realizzabile nel tuo settore e stabilire obiettivi gestibili per il successo futuro.
Strumenti di analisi della concorrenza PPC
Gli strumenti di analisi della concorrenza aiutano la tua agenzia a monitorare, analizzare e imparare dalle strategie dei concorrenti. Esistono molti strumenti in circolazione e sapere quale funzionerà meglio per il pubblico del tuo cliente può essere complicato. Ecco perché ho ristretto le nostre migliori scelte che ti fanno risparmiare tempo identificando preziosi dati PPC che altrimenti potresti perdere.
Utilizza queste informazioni per potenziare le tue attuali strategie di marketing per aiutarle a vincere alla grande.
SEMRush
SEMRush ti aiuta a pianificare, analizzare e migliorare le campagne Google Ads del tuo cliente. Include funzionalità come ricerca pubblicitaria e PLA, strumenti per parole chiave PPC, monitoraggio della posizione e strumenti per campagne pubblicitarie sui social media.
Tutto quello che devi fare è accedere a un sito Web e questo rivelerà informazioni sui maggiori concorrenti del tuo cliente, comprese le parole chiave principali e altro ancora.
Semrush ti fornisce anche informazioni su quanto spendono i concorrenti, sebbene la precisione possa essere discutibile. In fin dei conti, è uno strumento utile per i clienti che fanno pubblicità su più piattaforme.
Informazioni sulle aste di Google Ads
Questo strumento può essere utilizzato in modo efficace solo quando esegui una campagna live per i tuoi clienti. Tuttavia, Informazioni sulle aste di Google Ads può comunque fornirti informazioni utili fintanto che tieni d'occhio regolarmente la scheda Informazioni aste.
Fondamentalmente, ti consente di confrontare il rendimento del tuo cliente con quello di altri inserzionisti che partecipano alle tue stesse aste.
SpyFu
Questo strumento di analisi della concorrenza PPC ti fornisce informazioni dettagliate sulle parole chiave, sulle offerte e sulle strategie pubblicitarie (all'interno di Google Ads) utilizzate dai concorrenti del tuo cliente. Ti consente inoltre di vedere ogni parola chiave che stanno acquistando e ogni annuncio che stanno pubblicando.
SpyFu ti consente di ottenere una comprensione più approfondita delle strategie pubblicitarie della concorrenza che può informarti su come ottimizzare i tuoi clienti.
Ahrefs
Ahrefs è un'ottima piattaforma "tutto in uno" che dà accesso a strumenti per la creazione di collegamenti, la ricerca di parole chiave, l'analisi della concorrenza, il monitoraggio del posizionamento e gli audit del sito. Il loro strumento di esplorazione delle parole chiave ti aiuta a scoprire innumerevoli opzioni di parole chiave analizzandone la competitività. Puoi anche calcolare il potenziale di traffico e altri parametri chiave come il volume di ricerca globale, il volume di ricerca specifico per posizione e i clic medi.
Ahrefs è l'ideale per ottimizzare le campagne Google Ads e fornisce preziosi approfondimenti sulle parole chiave deboli e a basso potenziale in modo da non sprecare il budget del tuo cliente.
LEGGERE: Copia queste campagne! 7 esempi di piani di marketing che hanno distrutto i loro obiettivi
Libreria di annunci di Facebook
Anche tenere traccia delle menzioni PPC sui social media è importante. Utilizzare strumenti come Libreria di annunci di Facebook (AKA Meta Ads Library) per cercare annunci tra Meta Products, attualmente attivi o meno. Scopri chi ha creato l'annuncio, come appare e quando è stato pubblicato.
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Riferimenti
