La creazione di una strategia di marketing è fondamentale per coltivare con successo i clienti. È utile anche per migliorare i profitti della tua azienda e aumentare il ritorno sui tuoi sforzi. In questo articolo discuterò della mia esperienza nello sviluppo di una strategia di marketing efficace che abbia portato a una crescita genuina, oltre a fornire esempi e modelli quando necessario. Manterrò le cose basilari e ti guiderò attraverso i passaggi principali che ho seguito.
Sia che tu voglia migliorare la tua attuale strategia di marketing o iniziare da zero, scoprirai semplici consigli per creare la tua strategia per raggiungere i tuoi obiettivi. Il mio obiettivo è presentarti le informazioni critiche di cui hai bisogno per sviluppare una strategia vincente.
Cos'è una strategia di marketing?
Una strategia di marketing comprende l'approccio olistico di un'azienda per promuovere efficacemente il proprio marchio in uno specifico pubblico. Il processo prevede la conduzione di ricerche approfondite, la definizione di obiettivi chiari e il posizionamento strategico.
Quando metto insieme una strategia di marketing, mi assicuro di coprire tutti gli elementi importanti. Quali sono gli obiettivi chiari del marchio, i personaggi del pubblico target, i vari canali di marketing, gli indicatori chiave di prestazione e altri elementi importanti.
Dovresti anche sapere che una strategia di marketing:
- Assicurati che il tuo team sia concentrato sul raggiungimento di obiettivi specifici.
- Aiutarti ad allineare i tuoi sforzi con gli obiettivi aziendali.
- Consentirti di scoprire e sperimentare ciò che si connette al pubblico a cui sei rivolto.
- Consentirti di sfruttare le tendenze emergenti.
È fondamentale sottolineare il significato di quest’ultimo. Rimanere aggiornati sulle tendenze di marketing è fondamentale per la tua strategia, ma può facilmente diventare un impegno a tempo pieno.
È affascinante vedere quanto si è evoluto il settore del marketing negli ultimi anni. Secondo un sondaggio, quasi l’80% dei professionisti del marketing ritiene che il settore abbia subito cambiamenti più significativi negli ultimi tre anni rispetto ai cinquant’anni precedenti. Questa statistica evidenzia il rapido ritmo della trasformazione e la necessità per gli esperti di marketing di rimanere aggiornati con le ultime tendenze e strategie.
Punti chiave
- Il marketing è molto più che semplice pubblicità e marketing; l'importante è interagire con i tuoi clienti.
- Una strategia di marketing dirige tutti gli sforzi di sviluppo e marketing del prodotto.
- Avere una strategia di marketing mantiene tutte le tue operazioni sulla buona strada.
- Stabilire obiettivi, condurre ricerche di mercato, creare strategie di prodotto, definire gli sforzi di marketing e aderire alle “4 P” fanno tutti parte dello sviluppo di una strategia di marketing.
Vantaggi di una strategia di marketing
Sulla base della mia esperienza personale, ho scoperto che senza un piano chiaro in atto, può sembrare come se stessi provando casualmente approcci diversi per vedere cosa funziona. E affrontare questo processo può essere piuttosto costoso, dispendioso in termini di tempo e di risorse.
Tuttavia, un forte approccio di marketing raggiungerà il pubblico previsto. Ha il potenziale per convertire coloro che non hanno mai sentito parlare della tua attività in clienti abituali e devoti.
Condividerò con te alcuni dei motivi principali per cui avere una strategia di marketing è assolutamente cruciale:
#1. Offre la direzione
Un piano di marketing fissa obiettivi specifici e il percorso per raggiungerli. Coordina tutte le iniziative di marketing all'interno di un'organizzazione per la massima efficacia.
#2. Si rivolge al pubblico giusto.
Un piano di marketing ben definito ti aiuta a identificare e comprendere il tuo target demografico. Ciò consente alla tua organizzazione di adattare la propria messaggistica e il proprio posizionamento per raggiungere le persone appropriate al momento giusto.
#3. Sviluppa l'identità del marchio.
Un piano di marketing consente di sviluppare un'offerta coerente e integrata identità aziendale. Ciò facilita l'allineamento di tutte le iniziative di marketing volte ad aumentare il riconoscimento e la fedeltà del marchio.
#4. Massimizza il ROI
Le strategie di marketing aiutano le aziende a determinare i canali di marketing e gli approcci più efficaci in cui investire analizzando le tendenze del mercato, la concorrenza e il comportamento dei clienti. Ciò consente alle aziende di ottenere il massimo ritorno sugli investimenti.
#5. Valuta le prestazioni
Un piano di marketing delinea le metriche critiche e gli indicatori di prestazione. Ciò consente alla tua azienda di misurare e monitorare facilmente l'efficacia delle campagne di marketing. Fornisce inoltre gli strumenti necessari per prendere decisioni basate sui dati e ottimizzare le campagne future per ottenere risultati migliori.
Strategia di marketing vs piano di marketing
Comprendere la distinzione tra strategia di marketing e piano di marketing è fondamentale. Una strategia di marketing pone le basi per obiettivi a lungo termine e fornisce un approccio completo, mentre un piano di marketing approfondisce le azioni e le tattiche specifiche necessarie per raggiungere tali obiettivi.
In altre parole, la strategia di marketing dirige le iniziative di marketing complessive di un’azienda. Implica la definizione di obiettivi, la conduzione del mercato e ricerca sulla concorrenzae sviluppare messaggi e posizionamento per un marchio.
Ti farò vedere questo da una prospettiva diversa. Consideriamo ora uno scenario in cui stai sviluppando una strategia di marketing per un nuovo marchio di moda. Forse il tuo approccio potrebbe concentrarsi sull'attrazione dei giovani professionisti urbani presentando il marchio come un marchio alla moda e conveniente.
Tuttavia, un piano di marketing funge da guida strategica completa. Fornisce un piano d'azione dettagliato e strategie per raggiungere con successo gli obiettivi della strategia di marketing.
A titolo illustrativo, il piano di marketing per il marchio di moda menzionato in precedenza potrebbe comprendere:
- Mirata campagne di social media
- Partnership con influencer
- Cronologia della pubblicità online
Avere sia una strategia di marketing che un piano di marketing è fondamentale per il successo di qualsiasi attività.
Per prosperare nel dinamico settore del marketing e connettersi in modo efficace con il tuo pubblico, è fondamentale stare al passo con i tempi.
Per contribuire a rendere questo processo più tangibile, sto fornendo a modello di piano di marketing gratuito. Questo modello pratico ha rappresentato un punto di svolta nella mia esperienza, offrendo una tabella di marcia passo passo per lo sviluppo di strategie di marketing efficaci.
Capisco che l'incertezza possa essere schiacciante, quindi sono qui per guidarti attraverso il processo di creazione di una strategia di marketing completa, passo dopo passo. Ora, approfondiamo gli elementi specifici che contribuiscono a una solida strategia di marketing.
Cosa è incluso in una strategia di marketing?
Una strategia di marketing prevede l'analisi della posizione di valore attuale di un'azienda e la definizione di una futura direzione di marketing. In genere, include:
#1. Mix di marketing
Comprendere il marketing mix è fondamentale per chiunque marketer. Serve come documento preliminare che ti aiuta a determinare cosa, dove e come commercializzerai il tuo prodotto o servizio. Questo quadro è composto da quanto segue 4P'S:
- Prodotto: Cosa stai vendendo?
- Prezzo: Quanto costa?
- posto: Dove venderai il prodotto?
- Diffusione: Dove promuoverete il prodotto?
Te lo dico proprio adesso: tenendo conto di queste informazioni, puoi sviluppare una strategia di marketing completa su misura per ciascun canale promozionale. Comprendere il quadro generale della tua strategia di marketing è fondamentale. Ti aiuta a vedere la direzione generale e a prendere decisioni informate.
#2. Obiettivi di marketing
Hai la possibilità di stabilire i tuoi obiettivi di marketing insieme alle tue 4 P o immediatamente dopo di esse. Indipendentemente da ciò, è importante stabilire i tuoi obiettivi di marketing prima di sviluppare la tua strategia. Perché? Perché i tuoi obiettivi influenzeranno vari aspetti del piano, come la dotazione finanziaria e il processo di sviluppo dei contenuti.
È importante essere il più specifici possibile con ogni obiettivo. Prendi in considerazione lo sviluppo di obiettivi di marketing specifici per ciascun canale o tattica promozionale e ricorda che è importante rivedere e aggiornare regolarmente i tuoi obiettivi per allinearli alle mutevoli priorità. Continuo a dirtelo.
#3. Il budget di mercato
La tua strategia richiede un elemento essenziale: un budget di marketing. Se non investi nel reclutamento dei talenti giusti, nell'utilizzo del software appropriato, nella promozione sui canali corretti e nello sviluppo di contenuti accattivanti, la tua strategia di marketing non produrrà risultati significativi. Per ottenere un ritorno significativo sull’investimento è necessario effettuare un investimento iniziale.
Consiglio sempre di iniziare in piccolo e concentrare eccessivamente il budget su uno o due sforzi. Una volta generato un ROI, puoi basarti su di esso. Quando ho fondato il mio marchio di moda, miravo ad aumentare il traffico del sito web del 25% in sei mesi. Ho preventivato $ 5,000 per il marketing degli influencer su Instagram in base agli accordi di sponsorizzazione medi dei nano-influencer. Ciò mi ha permesso di collaborare con influencer rilevanti per aumentare il traffico.
#4. Analisi competitiva
Comprendere la concorrenza è fondamentale quando si sviluppa una strategia di marketing. Altrimenti si rischia di parlare senza ottenere risultati misurabili. Inoltre, può essere difficile valutare se ti stai davvero distinguendo dalla concorrenza e se stai catturando con successo l’interesse del tuo pubblico target.
Ho la sensazione che potresti già avere qualche idea su chi siano i tuoi concorrenti, ma è fondamentale prendersi il tempo per sedersi e identificarli. È possibile che ti imbatti in un concorrente inaspettato che compete per attirare l'attenzione e il coinvolgimento del tuo pubblico target.
#5. Segmentazione, targeting e posizionamento
La segmentazione, il targeting e il posizionamento (STP) è il processo di invio di "messaggi più pertinenti e personalizzati al pubblico target". In altre parole, invece di produrre blog e pubblicità per capriccio, seguirai una procedura scientifica per creare contenuti che attirino il tuo acquirente target.
Ad esempio, quando stavo sviluppando una strategia di marketing per il mio marchio di moda rivolta ai giovani professionisti urbani, ho condotto sondaggi e studiato i dati dei consumatori per scoprire che il 60% della nostra popolazione target trascorre il proprio tempo su Instagram e Facebook. Ciò mi ha permesso di personalizzare la mia strategia per concentrarmi su quelle piattaforme.
#6. Creazione di contenuti
Dopo aver ottenuto il budget, le prospettive competitive e le informazioni STP, è il momento di creare i tuoi contenuti di marketing. Tuttavia, è fondamentale affrontare questo problema in modo strategico. Innanzitutto, è importante evitare di pubblicare contenuti casuali che non rispondano alle esigenze dei tuoi clienti. In secondo luogo, è fondamentale sfruttare le tendenze emergenti per aumentare la visibilità del proprio marchio sul mercato.
Quando ho implementato il piano di marketing della mia azienda di moda, ho scelto Instagram e Facebook come canali chiave in base alla ricerca del pubblico. La pubblicità a pagamento su queste piattaforme ha generato oltre 100,000 nuove sessioni del sito in 6 mesi, con un aumento del traffico del 28%.
#7. Metriche e indicatori chiave di prestazione (KPI)
Infine, è importante includere metriche e indicatori chiave di prestazione nella tua strategia di marketing per comprendere meglio l’efficacia delle tue strategie. La scelta dei KPI dipenderà dal tipo di attività che svolgi e dalle tue preferenze personali.
Come creo una strategia di marketing speculativa
Quando si tratta di creare una strategia di marketing, ho scoperto che ci sono diversi passaggi da considerare. Loro includono:
#1. Identifica i tuoi obiettivi
Sebbene le vendite siano importanti per ogni azienda, è anche fondamentale stabilire obiettivi a breve termine incentrati sulla creazione di autorità, sull’aumento del coinvolgimento dei clienti o sulla generazione di lead. Questi obiettivi possono contribuire a promuovere il successo e la crescita nel lungo termine. Impostando obiettivi più piccoli, puoi facilmente monitorare i progressi del tuo piano di marketing. Quando si tratta di strategia, mi piace pensarla come l’ideologia generale che guida le tue azioni. D'altra parte, la pianificazione riguarda i passaggi pratici da intraprendere per raggiungere i propri obiettivi.
#2. Conosci i tuoi clienti
Comprendere il pubblico di destinazione e le sue preferenze è fondamentale per qualsiasi prodotto o servizio. È importante avere un quadro chiaro di chi sono i tuoi clienti e dove possono essere trovati. Se gli utensili elettrici sono la tua specialità, i canali di marketing rivolti agli appaltatori generali sarebbero la scelta ideale per mostrare i tuoi messaggi. Determina l'identità del tuo cliente e illustra come il nostro prodotto può migliorare le sue esperienze quotidiane.
#3. Crea il tuo messaggio
Ecco un'opportunità per dimostrare ai potenziali clienti i modi in cui il tuo prodotto o servizio può apportare loro vantaggi e perché la tua azienda è il fornitore esclusivo di tali offerte.
#4. Definisci il tuo budget
Il modo in cui distribuisci i tuoi messaggi può variare a seconda del tuo budget. Hai intenzione di investire in pubblicità? Vuoi diventare virale sui social media in modo naturale? È possibile inviare comunicati stampa ai media per ottenere copertura? La portata delle tue opzioni sarà determinata dal tuo budget.
#5. Determina i tuoi canali
Scegliere la piattaforma giusta è fondamentale per trasmettere un messaggio in modo efficace. So che la creazione di post di blog per il sito Web di un'azienda può fornire un valore significativo. Grazie alla mia esperienza, ho anche scoperto che l’utilizzo degli annunci a pagamento sui canali dei social media può essere piuttosto efficace. Quindi vai avanti e scopri il luogo perfetto per i tuoi contenuti.
#6. Valutare i tuoi risultati
Il monitoraggio degli indicatori di prestazione è fondamentale per determinare l'efficacia del marketing. Quando ho implementato la strategia del mio marchio di moda, ho tenuto traccia delle sessioni del sito Web, del costo per clic e dei tassi di conversione. Il mio costo per clic si è ridotto del 22% mentre ottimizzavo le campagne e i tassi di conversione della pagina di destinazione sono aumentati del 15%.
Esempi di strategie di marketing di successo
Prendiamo ispirazione dai titani del settore come Airbnb, Disney e Pepsi. Approfondendo le loro tecniche, puoi ottenere informazioni utili che vanno oltre la saggezza convenzionale, migliorando così i tuoi sforzi di marketing.
#1. La strategia di marketing di Airbnb
Airbnb sfrutta quattro tattiche distinte. Airbnb è una società di software che consente alle persone di affittare proprietà, come case e appartamenti, come alternativa alla tipica sistemazione in albergo. I quattro metodi sono: costruire una comunità attraverso una sensibilizzazione mirata, utilizzando contenuti generati dagli utenti, concentrandosi su un'offerta di valore chiara e unica e stabilendo uno schema di riferimento.
#2. La strategia di marketing della Disney
Utilizza inoltre quattro strategie per distinguere i suoi articoli dalla concorrenza. Disney è un'azienda di intrattenimento che produce film e programmi televisivi, centri di intrattenimento fisico e parchi di divertimento, nonché abbigliamento e giocattoli per completare le sue produzioni cinematografiche. Disney si distingue producendo storie che risuonano e ispirano, sfruttando la nostalgia per rafforzare la fedeltà dei consumatori, mirando a segmenti di pubblico attraverso una strategia multicanale e impegnandosi a favore del suo marchio molto distinto.
#3. La strategia di marketing della Pepsi
Pepsi si distingue per il marchio, le sponsorizzazioni, le interazioni e le collaborazioni sui social media e la volontà di cogliere le opportunità per rimanere aggiornati.
Quali sono i 4 tipi di strategie di marketing?
I piani di marketing comprendono principalmente questi importanti aspetti noti come "le 4 P del marketing". Sono prodotto, prezzo, posizionamento e promozione.
Quali sono le 5 strategie di marketing?
Queste sono le quattro P del marketing: prodotto, prezzo, promozione e luogo, a cui recentemente è stata aggiunta una quinta parte: le persone.
Perché la mia azienda ha bisogno di una strategia di marketing?
Lo scopo di tutto il marketing è indurre un’azione redditizia da parte del consumatore. Più efficientemente commercializzi la tua azienda e i tuoi articoli, maggiori saranno i rendimenti e la base di clienti che sarai in grado di generare nel tempo.
Conclusione
Nella mia esperienza, lo sviluppo di una strategia di marketing completa richiede tempo e un’attenta considerazione. Confermare che stai raggiungendo il tuo pubblico ideale, quando e dove desidera essere raggiunto, richiede tempo, duro lavoro e dedizione.
Continua così e utilizza alcune delle risorse che ho fornito in questo post e, con il tempo, la ricerca e il contributo dei clienti, potrai perfezionare il tuo approccio per concentrarti sui canali di marketing che contano di più per il tuo pubblico.
- Tutto quello che devi sapere sugli obiettivi di marketing
- STRATEGIA DI SVILUPPO DEL MERCATO: cosa significa, esempi e guida
- PIANIFICAZIONE DEI MEDIA: cos'è e perché è importante?
- GESTIONE DEL CANALE: significato, esempi e perché è importante
Riferimenti
