Le 4 P del marketing sono gli elementi di un "marketing mix" comprendente prodotto, prezzo, luogo e promozione. Vengono utilizzati quando si commercializza un prodotto o un servizio. Di solito, i professionisti del marketing di successo prendono in considerazione le 4 P quando creano piani e strategie di marketing per raggiungere in modo efficace il loro pubblico target.
Cosa significa "Marketing Mix"?
Secondo Wikipedia, il termine Il “marketing mix” si riferisce a un insieme di elementi o variabili controllabili che un'azienda utilizza per influenzare e soddisfare le esigenze dei propri clienti target nel modo più efficace ed efficiente possibile.
Le 4 P del marketing
# 1. Prodotto
Il prodotto è il bene o il servizio venduto al mercato con lo scopo di realizzare profitto soddisfacendo le esigenze del pubblico target.
Affinché un prodotto raggiunga il suo obiettivo di mercato, l'azienda o l'individuo deve avere una chiara comprensione del prodotto. Una buona comprensione del prodotto richiede l'analisi;
- La natura dei potenziali acquirenti del prodotto.
- Le caratteristiche del prodotto che lo rendono superiore al prodotto della concorrenza.
- Le nuove funzionalità del prodotto possono costringere i consumatori a desiderarlo quando lo vedono.
Una buona comprensione del prodotto è fondamentale anche per la sua distribuzione efficace. È importante che gli esperti di marketing comprendano il ciclo di vita del prodotto e pianifichino la gestione del prodotto in ogni fase del processo. ciclo di vita del prodotto.
Mentre lavori sul tuo prodotto, è importante considerare i potenziali clienti nel tuo pubblico target e le loro esigenze specifiche, poiché l'obiettivo principale della produzione è soddisfare le esigenze dei consumatori.
Alcune domande da considerare quando si lavora su un prodotto
- Qual è il tuo prodotto?
- Cosa fa il tuo prodotto? Il prodotto soddisfa un bisogno non soddisfatto o fornisce una nuova esperienza?
- Qual è il pubblico target del tuo prodotto?
- In che modo il tuo prodotto è diverso da quello offerto dagli altri?
#2. Prezzo
Il prezzo è l’importo richiesto per acquistare un prodotto o un servizio.
Quando si determina il prezzo di un prodotto o servizio, è importante scegliere un prezzo che sia allo stesso tempo conveniente per il mercato di riferimento e che soddisfi gli obiettivi aziendali. La strategia di prezzo utilizzata ha un impatto significativo sul successo del prodotto. Ad esempio, se il prezzo che imposti per il tuo prodotto è troppo alto, pochissimi di loro probabilmente lo acquisteranno. Allo stesso modo, se il prezzo che imposti per il tuo prodotto è troppo basso, alcuni potrebbero presumere che il tuo prodotto sia di qualità inferiore e decidere di non acquistarlo.
Lo sconto come strategia di prezzo può anche essere uno strumento prezioso per creare fedeltà alla marca del cliente. Potresti voler offrire sconti ai tuoi clienti, in tal caso è necessario determinare se e quando è appropriato, poiché lo sconto può generare clienti più fedeli e può dare un'impressione di inferiorità del prodotto.
Alcune domande che dovresti considerare quando stabilisci il prezzo del tuo prodotto
- Qual è la fascia di prezzo dei concorrenti del tuo prodotto?
- Qual è la fascia di prezzo del tuo pubblico target?
- Quale prezzo è troppo alto per il tuo pubblico?
- Quale prezzo è troppo basso?
- Quale prezzo si adatta meglio al tuo mercato di riferimento
#3. Luogo
Il luogo è il luogo in cui vendi il tuo prodotto e i canali di distribuzione che utilizzi per farlo arrivare ai tuoi clienti; può anche essere definito posizionamento. Il termine luogo si riferisce anche all'atto di rendere il tuo prodotto disponibile nei media giusti per attirare l'attenzione del tuo pubblico target.
Proprio come il prezzo, è molto importante trovare il posto giusto per rendere il tuo prodotto accessibile ai tuoi clienti, sia online che offline, poiché la tua capacità di connetterti con il tuo pubblico target dipende dal posizionamento del tuo prodotto
Il posto giusto può consentirti di entrare in contatto con il tuo pubblico target e raggiungere il tuo obiettivo di vendita. Un posizionamento adeguato implica posizionare il prodotto solo in negozi specifici ed esporlo al meglio.
Inoltre, per decidere il posto migliore in cui commercializzare e vendere un prodotto, è importante considerare la ricerca dei luoghi fisici o dei canali digitali visitati dal tuo pubblico target e ottenere informazioni.
Per rendere i tuoi prodotti disponibili ai clienti, è anche importante determinare l'appropriato canale di distribuzione.
Fattori da considerare quando si sceglie un canale di distribuzione
- La natura del prodotto
- La natura del mercato
- La natura degli intermediari
- La natura e le dimensioni dell'unità produttiva
- Regolamenti e politiche governative
- Concorrenza.
Alcune domande da considerare:
- Dove venderai il tuo prodotto?
- Dove acquista il tuo pubblico di destinazione?
- Quali canali di distribuzione sono i migliori per raggiungere il tuo mercato di riferimento?
#4. Promozione
Per promozione si intendono tutte le attività volte ad aumentare la portata o l'immagine di un prodotto. Comprende tutte le attività volte a far conoscere il prodotto al target di riferimento.
Attraverso attività promozionali, le informazioni sul tuo prodotto verranno trasmesse al tuo pubblico di destinazione attraverso un metodo efficace che dovrebbe affascinare il tuo pubblico di destinazione.
Lo scopo della promozione è comunicare ai consumatori che hanno bisogno del prodotto e che il suo prezzo è adeguato. La promozione comprende la pubblicità, le pubbliche relazioni e la strategia mediatica complessiva per introdurre un prodotto sul mercato.
Esistono molti modi diversi per promuovere il tuo prodotto. Alcuni metodi tradizionali includono il passaparola, la pubblicità sulla stampa e gli spot televisivi. In questa era digitale, tuttavia, puoi creare campagne di marketing online per promuovere il tuo prodotto, utilizzando canali come content marketing, email marketing, annunci display e marketing sui social media.
Alcune domande da considerare mentre lavori alla promozione del tuo prodotto:
- Qual è il momento migliore per raggiungere il tuo pubblico target?
- Quali canali di marketing sono più efficaci per il tuo pubblico target?
- Quali messaggi di marketing attirerebbero di più il tuo pubblico target?
- Quali approcci pubblicitari sono più persuasivi per il tuo pubblico target?
Altri mix di marketing
Le quattro P non sono l'unico marketing mix utilizzato oggi. Alcuni altri mix di marketing moderni includono le sette P e le cinque C. Sebbene ciascuno di essi rifletta alcuni aspetti delle quattro P, ciascuno di essi possiede anche alcuni elementi unici che alterano la loro enfasi sul processo di marketing.
Le sette P del marketing
Le sette P sono un’estensione delle 4 P del marketing. Oltre alle 4 P, abbiamo persone, processi e prove fisiche.
# 1. Le persone
People pone l'attenzione sulle personalità che rappresentano il prodotto. Nell’era attuale, ciò significa non solo addetti alle vendite e al servizio clienti, ma anche influencer dei social media e campagne virali sui media.
#2. Processi
Il processo implica la logistica. I consumatori richiedono sempre più una consegna rapida ed efficiente delle cose che desiderano e quando le desiderano.
#3. Evidenza fisica
L’evidenza fisica è forse la più moderna delle sette P. Se vendi un prodotto su un sito web, deve essere immediatamente chiaro al consumatore che sei un'azienda legittima e consolidata che manterrà le promesse. richiede che tutti i servizi o i prodotti che pubblicizzi al tuo pubblico target non solo siano buoni ma anche reali e verificabili. Ciò implica avere un sito Web progettato in modo professionale con funzionalità eccellenti, una sezione “Informazioni” che elenca i principi dell’azienda e il suo indirizzo fisico, un imballaggio professionale e servizi di consegna efficienti.
Le 5 C
Le 5 C sono cliente, azienda, concorrenza, collaboratori e clima.
Per alcuni aspetti, le cinque C riflettono molte delle stesse preoccupazioni delle quattro e delle sette P, ma con un’enfasi aggiuntiva su fattori esterni, come possibili collaborazioni esterne e ricerca competitiva.
Inoltre, mentre il “clima” si riferisce al contesto sociale, politico ed economico che circonda il mercato, il “cliente” si riferisce al mercato di riferimento e all’esperienza del cliente. “Azienda”, nel frattempo, si riferisce alla posizione dell’azienda e alle risorse disponibili nel processo di marketing.
Importanza delle 4 P del Marketing
L’importanza di applicare il principio delle 4 P del marketing è la seguente:
#1. Crea sinergia
La combinazione delle quattro P del marketing crea un coordinamento armonico che amplifica l’immagine del prodotto. Segue il principio: “il tutto è maggiore della somma delle sue parti”.
#2. Aumenta la fedeltà e il valore del marchio
Poiché l'approccio si concentra sulle esigenze dei clienti e sulla loro soddisfazione, il prodotto guadagna di conseguenza la fedeltà e la stima del consumatore.
#3. Serve come collegamento
Le 4 P dalla realizzazione del prodotto alle attività promozionali creano un legame tra produttore e consumatori.
#4. Permette una corretta integrazione
La progettazione delle 4 P richiede pensiero critico e perspicacia. Se vengono uniti correttamente, il tuo prodotto troverà uno spazio unico nella mente del cliente.
#5. Guida la decisione
L’interdipendenza e la natura generale di un elemento rispetto a un altro ti guidano nel processo decisionale. Ad esempio, se il prezzo del tuo prodotto è elevato, nella tua attività promozionale dovrai rivolgerti a clienti benestanti e il design del tuo prodotto deve essere basato sulla qualità. Anche i canali di distribuzione, ubicazione, ecc. saranno guidati da questa decisione.
#6. Genera un volume di vendite più elevato
Il risultato di tutti gli sforzi è una maggiore soddisfazione del cliente e una maggiore quota di mercato, a cui si aggiunge un aumento della vendita dei prodotti.
Quale delle 4 P è la più importante?
Ora che conosciamo le 4 P, che implicano il processo di marketing, è tempo di individuare quella che potrebbe crearlo o distruggerlo per te. Alcuni responsabili marketing ritengono che la promozione sia la chiave per aumentare le vendite. Ma la pubblicità riguarda la presentazione dell’utilità. Non è possibile promuovere la buona salute attraverso i prodotti alimentari spazzatura.
Il prezzo è, in realtà, una questione di qualità e la distribuzione dipende anche dal target di clientela. Tuttavia, i clienti target decidono la qualità del prodotto e il suo prezzo, ma cosa identifica in definitiva i clienti target? È la tua idea di prodotto: il prodotto che hai concepito. È il punto di partenza di tutti i processi mentali, quindi il più importante di tutti i Ps.
Perché il prodotto è il più importante nelle 4 P del Marketing Mix?
La scelta del tuo prodotto costituirà la base per lo sviluppo delle altre tre P, vale a dire prezzo, promozione e luogo. Pertanto, durante la scelta del prodotto, è necessaria un'approfondita ricerca di mercato.
La tua ricerca dovrebbe indagare i bisogni che il prodotto soddisferà, la fascia di età che ne trarrà maggiori benefici, il cambiamento che apporterà nella vita del consumatore, i criteri di denominazione, le aziende che stanno già vendendo prodotti simili, le loro strategie e quanto possono essere diverse proponi il tuo prodotto.
Cosa sono anche le 4 P?
Le 4 P del marketing, note anche come elementi del marketing mix che comprendono; Prodotto, Prezzo, Luogo e promozione,
Quali sono le 4 P del management?
Le 4 P del management sono Pianificazione, Priorità, Prospettiva e Pazienza. Sono linee guida utili che, se seguite, consentono all'organizzazione o a un individuo di acquisire una prospettiva sana e una preparazione contro qualsiasi situazione negativa.
Come si utilizzano le 4 P nel marketing?
Puoi implementare le 4 P applicandole in questo modo:
- Comprendi il prodotto con cui stai lavorando.
- Determinare un prezzo adeguato per il prodotto.
- Scegli un luogo in cui vendere il tuo prodotto e determina un canale di distribuzione adatto.
- Scegliere e implementare una strategia promozionale adeguata
Quale delle 4 P è la più importante?
Il prodotto è l’elemento più importante del marketing mix. Senza il prodotto l'obiettivo del marketing non può essere raggiunto, è il prodotto che garantisce la soddisfazione del consumatore.
Quali sono le 4 C del marketing?
Le 4 C del marketing sono cliente, costo, convenienza e comunicazione. Questi quattro fattori determinano la probabilità che un’azienda abbia successo o fallimento nel lungo periodo.
Sommario
Le 4 P della strategia di marketing sono il fulcro della pianificazione aziendale. Affinché il prodotto di un'azienda raggiunga il suo obiettivo di vendita, dovrebbe avere una buona comprensione del prodotto, determinare un prezzo adatto al prodotto (dovrebbe essere un prezzo che i clienti sono disposti e in grado di pagare ed economicamente vantaggioso), trovare un prezzo adeguato luogo in cui vendere il prodotto o un canale di distribuzione adeguato per rendere il prodotto accessibile al pubblico target e implementare una strategia promozionale efficace per rendere il pubblico target consapevole del prodotto.
Buona fortuna per avviare la tua attività!
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Riferimenti
