Mediante el uso de muchas formas de material, incluida información escrita, audio, video y fotos, las marcas y las personas pueden conectarse con su audiencia a través del marketing de contenido. Sin embargo, el objetivo es atraerlos, mantener su atención y convertirlos en clientes que pagan. Un plan de marketing de contenidos es una estrategia para idear, producir y difundir material para el marketing de contenidos. Cuando produce contenido y lo distribuye, todo esto ocurre. En este artículo, hablaremos más sobre el marco del plan de marketing de contenido, un ejemplo de un plan de marketing de contenido y el plan para el marketing de contenido B2B.
Este es el momento ideal para ajustar su plan de contenido de inmediato si no ha tenido la oportunidad de hacerlo o si desea refinar su plan de marketing de contenido actual.
¿Qué es un Plan de Marketing de Contenidos?
La planificación, la producción, la difusión, la gestión y el control del contenido son partes de una estrategia de contenido. Una estrategia de contenido sólida atraerá y mantendrá la atención de un público objetivo al mismo tiempo que avanza en los objetivos comerciales.
Digamos que uno de los objetivos de su empresa es aumentar el reconocimiento de la marca. Para hacer esto, puede emplear una estrategia de contenido centrada en SEO para mejorar la visibilidad de su sitio web en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) y aumentar el tráfico a sus productos y servicios.
Al principio, los propietarios de nuevos negocios creían que era bueno tener una estrategia de contenido, pero no esencial. Sin embargo, la creación de contenido de alta calidad puede ser muy útil para ganar nuevos clientes y prosperar a largo plazo.
En el viaje de un comprador que se adhiere a la estructura de marketing entrante, una estrategia de contenido sólida sirve como piedra angular para las etapas de Atracción y Deleite. Puede utilizar una estrategia de contenido para habilitar las ventas y aumentar la felicidad del cliente, además de atraer prospectos a su marca.
Además, desarrollar una estrategia de contenido sólida es esencial si desea competir en su negocio, ya que el 70% de los especialistas en marketing participan activamente en el marketing de contenido.
Ejemplo de plan de marketing de contenido
Una estrategia de marketing de contenido es una hoja de ruta que describe cómo el contenido publicitará con éxito el nombre de su empresa y sus productos.
Aquí hay una ilustración de una estrategia de marketing de contenido para la empresa ficticia de fitness en Internet "FitZone":
#1. Resumen ejecutivo
Brinda un breve resumen de la estrategia de marketing de contenido en esta sección, enfatizando los objetivos principales y el mercado objetivo.
# 2. Introducción
Describa el objetivo de la estrategia de marketing de contenidos y su importancia para lograr los objetivos de la empresa. Describa los productos y servicios de FitZone.
# 3. Mercado objetivo
Describa al cliente FitZone ideal con sus propias palabras. Describa sus datos demográficos, pasatiempos, problemas y actividades en Internet.
#4. Objetivos del contenido
Establezca objetivos precisos de marketing de contenido, como mejorar el compromiso, aumentar el tráfico del sitio web, generar clientes potenciales y aumentar la exposición de la marca.
#5. Gestión de contenido
Describa la estrategia de contenido general, incluidos los formatos de materiales que se producirán (blogs, videos, infografías, etc.), su tono y estilo, y cómo complementa la identidad de marca de FitZone.
#6. Horario de contenido
Proporcione un calendario de contenido con información sobre los temas, formatos y fechas de publicación de cada contenido. Para mantener a la audiencia interesada, asegúrese de que la frecuencia se mantenga constante.
#7. Distribución de Contenido
Hable sobre los muchos métodos de distribución del contenido, incluido el blog de FitZone, los sitios de redes sociales, los boletines por correo electrónico y las opciones de publicación de invitados.
#8. Técnicas SEO
Describa el plan de optimización de motores de búsqueda (SEO) que utilizó para aumentar la visibilidad de su contenido en los motores de búsqueda. Incluya planes para la creación de enlaces, SEO en la página e investigación de palabras clave.
Describir cómo usar las redes sociales para promover contenido, interactuar con los usuarios y crear comunidades. Establecer el calendario de publicación y las estrategias de interacción.
#10. uso de influencers
Describa, si corresponde, el plan para trabajar con personas influyentes en el estado físico para expandir la audiencia de su contenido y establecer credibilidad.
#11. Medidas de desempeño
Determine los indicadores clave de rendimiento (KPI) para medir la eficacia de la estrategia de marketing de contenidos. Estos podrían incluir la generación de clientes potenciales, la participación en las redes sociales, el tráfico del sitio web y las tasas de conversión.
#12. Asignación de presupuesto
Proporcione un desglose del gasto en producción de contenido, distribución, trabajo de SEO y cualquier otro costo asociado.
#13. Equipo y Responsabilidades
Describa las tareas que cada miembro del equipo es responsable de realizar durante la creación, promoción y análisis de contenido.
#14. Riesgos y mitigación
Discuta los posibles obstáculos o peligros que podrían poner en peligro el éxito del plan de marketing de contenidos y ofrezca medidas de prevención.
#15. Calendario
Da un cronograma razonable con plazos e hitos para llevar a cabo la estrategia de marketing de contenidos.
#dieciséis. finalización
Reitere la importancia de la estrategia de marketing de contenidos para alcanzar los objetivos comerciales de FitZone y resuma sus principales características.
Métodos para crear un plan de marketing de contenido
Profundicemos más y examinemos los pasos precisos involucrados en el desarrollo de una estrategia exitosa de marketing de contenido.
#1. Indique claramente su objetivo
El uso del marketing de contenidos es un excelente enfoque para involucrar a su audiencia en el diálogo y brindarles valor. Sin embargo, no ver su propósito es el error más grande que podría cometer.
Antes de desarrollar su estrategia de contenido, es fundamental establecer su propósito. Debes ser consciente del problema que resolverás para tu audiencia. A continuación, puede modificar el material para satisfacer sus requisitos y preferencias. Por ejemplo, supongamos que su audiencia está compuesta por estadounidenses de entre 25 y 35 años que están interesados en obtener más información sobre los retiros de yoga en la India. Ese sería el perfil de audiencia que establecería al idear su estrategia de contenido.
La intención es brindarles una solución a su problema que tanto desean como necesitan.
#2. Seleccione un sector del mercado
Si bien el marketing es una táctica para crear percepciones, pierde su eficacia si no se comprende su mercado objetivo. Si ha tomado el camino equivocado, no importa cuánto dinero gaste en marketing de contenidos; perderás tu camino. Por eso, antes de empezar a crear cualquier contenido, es imprescindible entender al público objetivo.
El segmento de mercado no necesita ser complejo. Pero tiene sentido que alguien quiera hacer su investigación antes de sacar conclusiones. Entonces, antes de asumir el segmento de mercado, las siguientes son algunas indicaciones clave para pensar en analizar:
- ¿Quién eres?
- ¿Cómo te comportas?
- ¿Cómo funciona su producto?
- ¿Quiénes son tus clientes?
Su capacidad para identificar su segmento de mercado mejorará a medida que aprenda más de los signos antes mencionados.
Por ejemplo, ContentStudio es consciente de su mercado objetivo. Como resultado, escribimos publicaciones de blog que son especialmente pertinentes para los lectores que conforman nuestro mercado objetivo. Debe eliminar las siguientes cosas importantes del blog de ContentStudio:
#1. Comprende a tu audiencia
Como se dijo anteriormente, somos conscientes de nuestra audiencia. Por lo tanto, producimos contenido que aclara conceptos como la gestión de redes sociales, la promoción de contenido y el marketing de contenido. Además, debido a que ContentStudio es una herramienta para administrar las redes sociales, estamos atentos a la atención de los dueños de negocios, celebridades, marcas, nuevas empresas y comerciantes en línea que producen y publican material en las redes sociales.
#2. Relevancia del Contenido
Es posible que haya notado que creamos contenido específico para nuestra área. ¿Alguna vez has leído una publicación en este blog sobre vehículos o cámaras, por ejemplo? No lo hizo, porque somos conscientes de los estándares que nuestros lectores tienen para nosotros y el tipo de contenido que atraerá y mantendrá su atención.
La clave es apuntar a un segmento de mercado específico y producir contenido para él. Desafortunadamente, muchos de nosotros ignoramos esto y omitimos completar esta etapa.
#3. Elija formatos de contenido
Debe conocer su propuesta de venta única antes de crear una estrategia de marketing de contenido exitosa. Como ya se discutió, determinar qué tipo de contenido será más efectivo para su empresa depende en gran medida de sus objetivos. Puede contener fotos, audio, video o texto. Su público objetivo debe determinar el formato que elija a continuación.
En otras palabras, una marca necesita comprender qué tipo de contenido beneficiará a su mercado objetivo y por qué. El resto del proceso se simplifica una vez que la marca se da cuenta de esto.
Por ejemplo, podrías escribir un artículo sobre cómo hacer las magdalenas ideales para todas las festividades próximas si tienes una panadería y quieres vender más postres en línea. Esta información sería excelente para atraer nuevos clientes que disfrutan hornear pero no tienen tiempo para hacerlo ellos mismos. También puede crear un video que demuestre cómo configurar las cuentas de redes sociales de la empresa de una persona si brinda servicios de consultoría. Una vez más, su objetivo es atraer a más visitantes y luego utilizar el material para persuadirlos de que realicen una compra.
#4. Elija plataformas de publicación
Los canales donde se publicarán tus contenidos deben ser conocidos antes de crear un plan de marketing de contenidos. Los canales incluyen, por nombrar algunos, Facebook, Twitter, YouTube, Medium, LinkedIn y entradas de blog.
Los canales que son efectivos para su negocio dependen de los tipos de contenido que se crean allí. Por ejemplo, YouTube sería el canal perfecto para ti si hicieras videos. Por otro lado, Medium sería el mejor medio para publicar recetas de cocina si tu empresa escribe blogs sobre ellas.
#5. Hacer un horario de contenido
Necesita un calendario de contenido si desea ejecutar una campaña de marketing de contenido exitosa. Esto garantizará que su contenido se mantenga actualizado y oportuno durante todo el año. Además, esto garantiza que estás constantemente produciendo contenido nuevo.
#6. Produce contenido útil
El primer paso para crear un plan de marketing de contenido exitoso es crear contenido. Sin embargo, el marketing de contenidos requiere algo más que la creación de contenidos. En cambio, también debería ser útil para la audiencia. Desafortunadamente, algunos bloggers y SEO cometen este error; con frecuencia se dejan llevar por el proceso de elegir palabras clave y producir contenido hasta el punto en que ignoran la calidad del mismo.
El valor del material es crucial para el marketing de contenidos, pero también se requiere una entrega de contenido sostenible.
Los cuatro componentes para asegurar la capacidad de entrega de valor a través del contenido son los siguientes:
Cuando se trata de la creación de contenido, los temas relevantes parecen obvios, pero los bloggers y los especialistas en marketing con frecuencia se desvían del rumbo. debe identificar su mercado objetivo y determinar si los temas son apropiados para ellos. Debido a que la creación de contenido requiere recursos como tiempo, dinero y energía, es posible que no desee desperdiciar ninguno de ellos.
#2. Aportando Soluciones
Ofrecer soluciones es el método más efectivo para producir contenido de valor. Hay una variedad de posibilidades para el desarrollo de contenido, incluidas guías prácticas, listas, evaluaciones de productos y estudios de casos. El objetivo debe ser distribuir las respuestas.
#3. Contenido elaborado por expertos
Existen numerosos componentes para crear un buen contenido, incluido un tema convincente, un mensaje claro y ofrecer una solución, pero no será efectivo si la redacción es deficiente. Por esta razón, si hay fallas gramaticales o si el texto se rellena para ajustarse a las páginas, los lectores no lo aceptarán. Así que comprueba la calidad de escritura del texto.
#4. Participación de la audiencia
El compromiso con la audiencia es uno de los componentes clave para proporcionar valor. A veces, después de leer su información, la audiencia necesita hablar con usted para obtener más aclaraciones. El núcleo del mensaje se puede comunicar interactuando con los lectores a través de comentarios de blogs y tweets. Nunca subestimes la influencia de la participación de la audiencia.
#5. Hacer planes de promoción de contenido
La promoción de contenidos es fundamental para el marketing de contenidos. Por lo tanto, la marca que ha estado ocupada creando contenido de alta calidad para ayudar al público objetivo de alguna manera también debe centrarse en la promoción del contenido para obtener los beneficios.
Con la ayuda de ContentStudio, puede encontrar, planificar y compartir material relevante con su audiencia. Es un software de administración de redes sociales completamente integrado que ayuda a encontrar material relevante para su blog u otros medios en línea.
El material propio y los contenidos top del sector se combinan en la curación de contenidos. Es esencial para su plan de promoción de su contenido. Para beneficiarse de sus esfuerzos de desarrollo de contenido, debe crear un plan para la promoción de contenido. La razón es que sin promoción de contenido, todavía falta marketing de contenido.
#6. Participa en Todos los Medios
El compromiso de la audiencia juega un papel importante en el marketing de contenidos, que va más allá de la simple producción y difusión de material. Ahora veremos la participación de la audiencia, particularmente lo que podemos hacer para iniciar la interacción y por dónde empezar.
Para lograr esto, no necesita tomar medidas inusuales. Requiere más interacción hablando con la gente, respondiendo sus preguntas y usando una variedad de medios.
Muchas personas publican su contenido en sitios de Facebook y cuentas de Twitter, pero nunca consideran involucrar a sus seguidores en una conversación. Involucrar a las personas ayudará a que su campaña de marketing de contenido tenga éxito y aumentará la visibilidad de su material en la plataforma.
#7. Examinar los resultados
Después de una cierta cantidad de tiempo, es fundamental evaluar cómo se desempeñó su plan o inversión.
Es necesario analizar varios elementos, entre ellos;
- Elección de palabras clave
Vea las estadísticas de su sitio web para determinar la eficacia de las palabras clave elegidas. Puede usarlo para determinar si seleccionó las palabras clave apropiadas para incluirlas en su texto. No siempre se deduce que las palabras clave son simplemente importantes en el contenido; también afectan una variedad de otros factores, incluidos temas, metadescripciones, etiquetas de imágenes y URL. Estarías al tanto de todas estas cosas si entendieras SEO. Continúe utilizando esas palabras clave si las cosas están mejorando desde una perspectiva de palabras clave; si no, piense en experimentar con diferentes palabras clave.
- Administración de Contenidos
Una estrategia de contenido es un plan para producir contenido que incluye ideas, palabras clave y temas apropiados para el público objetivo. Continúe y realice algunos cambios si cree que el enfoque del contenido debe modificarse de alguna manera.
- Tasa de conversión
Una de las cosas más importantes a examinar es esto. La tasa de conversión es la proporción de ventas a todos los clics. Es posible que desee realizar algunos pequeños ajustes si la tasa de conversión no es sobresaliente. La combinación ideal de palabras clave, temas y segmentación del mercado nunca se logra de inmediato; siempre lleva tiempo.
- Conseguir nuevos clientes
Aunque la adquisición de clientes es un componente crucial del marketing de contenidos, el compromiso y el atractivo son los objetivos finales de la estrategia. No implica que las ventas no sean cruciales para el procedimiento. El objetivo del marketing de contenidos es aumentar la cantidad de fanáticos devotos que eventualmente se convertirán en clientes de pago.
- Plan de Marketing de Contenidos B2B
Ponerte frente a tus clientes ideales y brindar soluciones a sus problemas urgentes es el objetivo de una estrategia de marketing de contenidos B2B. Para que tu audiencia te elija sobre tus rivales, tu contenido debe evocar un sentido de reciprocidad.
No es tan fácil como crear una hoja de cálculo de frases clave para apuntar o twittear 10 veces por semana. Una comprensión profunda de su mercado objetivo debe ser la base de su enfoque de marketing de contenido.
Beneficios de una estrategia de marketing de contenidos B2B
Numerosas ventajas vienen con tener un plan de marketing de contenidos para las empresas. Aquí hay algunos beneficios significativos:
- Mayor conocimiento de la marca: Al llegar a un público más amplio y ampliar el alcance de su empresa, una estrategia de marketing de contenidos aumenta la visibilidad y el reconocimiento de la marca.
- Mayor participación de la audiencia: Conectarse con su público objetivo a través de contenido atractivo crea conversaciones y debates significativos, así como seguidores devotos.
- Mayor confianza y credibilidad del cliente: Al publicar constantemente buen material, te estableces como una autoridad de la industria y te ganas el respeto de tu audiencia.
- Una estrategia efectiva de marketing de contenido traerá tráfico orgánico a su sitio web, mejorando la exposición y atrayendo más visitantes.
Cómo crear un plan de marketing de contenidos B2B en 5 pasos
- Reconoce tu mercado objetivo
- Elija sus canales y formatos de contenido principal
- Crea temas fascinantes
- Organice su flujo de trabajo de creación de contenido
- Medir clientes potenciales y micrométricas
Técnicas de planes de marketing de contenidos B2B
- Viajes de crianza personalizados basados en el comportamiento
- Colaboraciones de marketing de contenido B2B
- Alcance de backlinks incentivado que funciona
- Entrega rápida de material conduce a ventas
- Defensa significativa de los empleados
Marco del plan de marketing de contenido
El marco de un plan de marketing de contenido es un modelo que guía todas sus acciones de marketing de contenido. Describe cómo generará, administrará, publicará, promocionará y mantendrá contenido para cumplir con los objetivos de su marca.
Usted crea un punto de referencia vivo para ejecutar su estrategia cuando documenta este marco, en un documento de Google, una hoja de cálculo o simplemente garabateado en un bloc de notas. Es un plan al que puede volver una y otra vez para impulsar todas sus acciones de marketing de contenido.
Por cierto, esa distinción es crucial. El marco de su plan de marketing de contenido es cualquier cosa menos estático. A medida que aprende qué funciona y qué no para su marca, debería cambiar junto con ella. A medida que aprenda más, debe ajustar su estrategia según sea necesario. (Eso también se aplica a sus objetivos).
Por último, pero no menos importante, tenga en cuenta que la estrategia dirige el procedimiento y está destinada a repetirse. Es imposible producir una pieza de contenido y llamarlo un día. Usando este marco, producirá docenas o cientos de piezas de contenido.
Y estarás inmerso en varias etapas diferentes al mismo tiempo. Pero si tienes un plan, no te perderás.
Un marco de plan de contenido facilita el marketing de contenido efectivo.
Si desea que su plan de marketing de contenido tenga éxito, necesita un marco de estrategia de contenido.
Afortunadamente, ya estás haciendo un gran progreso.
Cree la estrategia de su marca para la creación exitosa de contenido utilizando el marco, pero tenga en cuenta que el enfoque es flexible. En cambio, considérelo como una herramienta dinámica que usará todos los días para mantener la concentración, mantener el rumbo y lograr sus objetivos.
¿Cuáles son las 5 C de la creación de contenido?
El acrónimo SELWAB sirve como un recordatorio para los especialistas en marketing de las principales prioridades del prospecto. La frase significa "comenzar cada carta con un beneficio". También utilizo una fórmula de escritura que creé llamada "Cinco C". Afirma que todo contenido eficaz incluye una llamada a la acción y es claro, sucinto, cautivador y creíble.
¿Qué es la fórmula de marketing de contenido de 4 pasos?
Las organizaciones deben comprender las Cuatro P del contenido B2B: planificación, producción, promoción y rendimiento, para cumplir con las Cuatro R de la audiencia correcta, el contenido correcto, el lugar correcto y el momento correcto.
¿Qué incluye un plan de contenido?
El proceso de decidir qué material publicar, cuándo, dónde y cómo se conoce como planificación de contenido. Con un buen plan de contenido (también conocido como "calendario de contenido" o "calendario editorial"), puede organizar el proceso de creación, establecer prioridades para las tareas y monitorear su progreso.
Resumen
Brindarle una hoja de ruta para comenzar su viaje de marketing de contenido fue el objetivo de esta publicación de blog. Es posible que muchos de ustedes ni siquiera estén produciendo material, y otros podrían estar haciéndolo incorrectamente.
Los siguientes pasos son necesarios para crear un plan de marketing de contenido eficiente:
- La especificidad de tu objetivo
- determinar un segmento de mercado
- Desarrollar contenido relevante Interactuar con la audiencia
- Una revisión cuidadosa de su plan
Estarás listo para avanzar en tu estrategia de contenido una vez que hayas completado todas estas tareas.
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Referencias
