Entonces, ¿ha decidido convertirse en agente de bienes raíces y obtener su licencia? Bueno, antes que nada, es necesario felicitarlo. Una carrera en bienes raíces ofrece muchas ventajas: desde trabajar con diferentes clientes y visitar muchas casas, no hará lo mismo todos los días. También podrá ser su propio jefe y disfrutar de la satisfacción de ayudar a compradores y vendedores a atravesar uno de los hitos más importantes de la vida.
Sin embargo, por muy dulce que parezca, también conlleva sus propios desafíos. Gracias a frenesí del mercado inmobiliario en 2021, hubo más de 1.5 millones de agentes inmobiliarios en los EE. UU. a partir de 2023, y este número continúa aumentando. Entonces, la pregunta ahora es, con toda esta competencia, ¿cómo se puede obtener una licencia de bienes raíces y destacarse entre la multitud?
El proceso, las calificaciones, el costo y el cronograma para convertirse en agente de bienes raíces difieren de un estado a otro. Por lo tanto, es importante comprender exactamente qué se necesita para comenzar esta apasionante carrera.
Puntos clave
Un agente de bienes raíces es un profesional autorizado que organiza transacciones inmobiliarias, conecta a compradores y vendedores y los representa en las negociaciones.
En casi todos los estados, un agente de bienes raíces debe trabajar o estar afiliado a un corredor de bienes raíces, alguien que tenga más experiencia, haya realizado cursos adicionales y tenga licencia.
Una licencia de bienes raíces permite a los agentes inmobiliarios vender, negociar o alquilar legalmente bienes raíces a posibles inquilinos y compradores en nombre de una correduría de bienes raíces.
No existe una licencia nacional de bienes raíces, por lo que los agentes deben cumplir con los requisitos de licencia de su estado.
Los requisitos de calificación se pueden encontrar en el sitio web de la agencia reguladora de bienes raíces de cada estado.
¿Quién es un agente inmobiliario?
Un agente de bienes raíces es un profesional autorizado que organiza transacciones inmobiliarias, conecta a compradores y vendedores y los representa en las negociaciones. A los agentes inmobiliarios generalmente se les paga a través de una comisión (un porcentaje del precio de venta de la propiedad), por lo que sus ingresos dependen del tamaño y la cantidad de acuerdos que cierran.
En casi todos los estados, un agente de bienes raíces debe trabajar para un corredor de bienes raíces o estar afiliado a él, alguien que tenga más experiencia, haya realizado cursos adicionales y tenga licencia.
Algunos agentes eventualmente se convierten en corredores, lo que implica requisitos adicionales de educación y experiencia. Los corredores suelen tener más responsabilidades, pueden trabajar de forma independiente y contratar agentes para que trabajen para ellos.
Los agentes inmobiliarios tienen a su cargo una multitud de deberes y responsabilidades diarias, desde la generación de leads y el marketing hasta las jornadas de puertas abiertas y el cierre de propiedades. Aún así, muchos agentes comienzan sus días poniéndose al día con las tareas administrativas, por lo que podrían:
- Responder a mensajes de texto, correos electrónicos y llamadas telefónicas.
- Procesar documentos inmobiliarios, contratos y registros de arrendamiento.
- Coordinar citas, exhibiciones, jornadas de puertas abiertas y reuniones.
- Crear y distribuir folletos, boletines, listados y otros materiales promocionales.
- Crear presupuestos para operaciones mensuales, trimestrales y anuales.
- Desarrollar planes de marketing para listados.
- Actualizar bases de datos de clientes
- Listados de investigación para desarrollar informes de análisis comparativo de mercado (CMA)
- Actualizar sitios web y perfiles de redes sociales.
Debido a que las tareas administrativas pueden llevar mucho tiempo, muchos agentes contratan a un asistente para que se encargue de estas tareas diarias. Esto permite al agente aprovechar su tiempo de manera más efectiva y, en última instancia, ser más productivo.
¿Qué es una licencia inmobiliaria?
Una licencia de bienes raíces permite a los agentes inmobiliarios vender, negociar o alquilar legalmente bienes raíces a posibles inquilinos y compradores en nombre de una correduría de bienes raíces. Se requiere una licencia de bienes raíces para realizar este trabajo y los requisitos para obtenerla varían de un estado a otro.
No existe una licencia nacional de bienes raíces, por lo que los agentes deben cumplir con los requisitos de licencia de su estado. Si bien los requisitos varían según el estado, todos los aspirantes a agentes deben tomar un curso previo a la obtención de la licencia de una escuela de bienes raíces acreditada, tomar (y aprobar) su examen estatal, activar su licencia y unirse a una agencia de bienes raíces.
Esa última parte es importante. Los agentes deben trabajar. para y bajo el paraguas de un corredor autorizado, que garantiza que todos los agentes de la oficina cumplan con las leyes y regulaciones de bienes raíces.
Tipos de licencias inmobiliarias
La mayoría de los estados ofrecen dos tipos de licencias de bienes raíces: ventas (o vendedor) y corredor. En general, los vendedores de bienes raíces y los corredores provisionales (o corredores asociados en algunos estados) trabajan para y bajo el paraguas de un corredor designado. Algunos estados, como Carolina del Norte, tienen un sistema de licencias “solo para intermediarios”, lo que significa que sólo existe un tipo básico de licencia (corredor) pero con varios “niveles de estatus”.
Muchos titulares de licencias de vendedores de bienes raíces deciden completar los cursos y exámenes necesarios para convertirse en corredores en última instancia, ya que esto a menudo brinda más flexibilidad y oportunidades profesionales.
Si está considerando obtener su licencia de bienes raíces, debe revisar los requisitos de su estado, ya que no existe una licencia de bienes raíces “nacional”. Aquí explicamos cómo encontrar información sobre los requisitos de su estado, los diferentes tipos de clases de bienes raíces disponibles y cómo prepararse para el examen de bienes raíces.
Requisitos estatales
No importa su ubicación, debe cumplir con los requisitos exclusivos de su estado para obtener una licencia. Puede encontrar esta información visitando el sitio web de la oficina reguladora de bienes raíces de su estado. Para encontrar el sitio, puede realizar una búsqueda en Internet de "oficina reguladora de bienes raíces (de su estado)".
También puede encontrar enlaces a la agencia reguladora de cada estado en el Asociación de Oficiales de la Ley de Licencias de Bienes Raíces Sitio web (Arello).
Cada estado tiene requisitos específicos para:
- Los requisitos de edad
- Proceso de solicitud y tarifas
- Verificación de antecedentes y toma de huellas digitales
- Educación continua
- Realización de un curso de ética.
- Requisitos educativos (como un diploma de escuela secundaria)
- Elegibilidad para el examen
- Exámenes
- cursos de pre-licencia
- Proceso para alcanzar el siguiente nivel de licencia
- Informe de cualquier historial criminal (como condenas por delitos menores y delitos graves. En la mayoría de los estados, si tiene una condena por un delito grave o no se ha declarado culpable de un delito grave, no podrá obtener una licencia de bienes raíces).
Algunos estados tienen acuerdos de licencia recíprocos con otros estados, lo que significa que puede obtener su licencia en un estado y usarla en otro sin tener que realizar el examen de licencia de ese estado. Nevada, por ejemplo, tiene reciprocidad con Arizona, Colorado, Delaware, Idaho, Illinois, Indiana, Iowa, Kentucky, Luisiana, Minnesota, Oklahoma, Carolina del Sur, Texas, Utah, Washington y Virginia Occidental.
Al igual que con los requisitos de licencia habituales, cada estado tiene su proceso para obtener la licencia por reciprocidad. Los requisitos de calificación se pueden encontrar en el sitio web de la agencia reguladora de bienes raíces de cada estado.
A continuación se muestra una lista de todos los estados y el tiempo que lleva adquirir una licencia de bienes raíces.
Licencias inmobiliarias por estado
clases de bienes raices
Cada estado requiere que usted tome algún curso previo a la licencia de bienes raíces y demuestre que ha completado un curso con una cantidad mínima de horas antes de poder programar para tomar el examen de licencia de bienes raíces. Cada clase va acompañada de libros de texto, cuadernos de trabajo o material en línea para ayudarle en sus estudios.
Es importante tomar un curso que cumpla con los requisitos educativos de su estado. Puedes hacer esto en la mayoría de los estados de varias maneras, que incluyen:
- Cursos online de prelicencia. Todos los cursos se realizan a través de Internet. Busque “clases de bienes raíces en línea” para encontrar opciones; No todas las escuelas en línea ofrecen clases en todos los estados.
- “Escuelas” inmobiliarias tradicionales. Clases presenciales impartidas por profesionales inmobiliarios. Busque “escuela de bienes raíces (de su estado)” para encontrar escuelas locales.
- Colegios comunitarios. Muchos colegios comunitarios ofrecen clases de bienes raíces que cumplen con los requisitos previos a la licencia de su estado. Comuníquese con su colegio comunitario local para obtener información.
Además de las clases previas a la obtención de la licencia requeridas, hay varios productos de preparación para exámenes de bienes raíces disponibles para ayudarlo a prepararse para aprobar el examen. Estos pueden estar disponibles para usted dondequiera que decida tomar su clase previa a la licencia, o puede consultar en línea (busque “preparación para el examen de bienes raíces [de su estado]”). Muchas preparaciones para exámenes ofrecen exámenes de práctica y consejos para realizar el examen, los cuales pueden resultar útiles.
Nuevamente, dado que no existe una licencia nacional, asegúrese de invertir en un producto de preparación de exámenes desarrollado específicamente para su estado.
Exámenes de licencia de bienes raíces.
Los exámenes de bienes raíces generalmente se realizan en una computadora y constan de dos partes: una parte nacional que cubre los principios y prácticas de bienes raíces y una sección específica del estado que evalúa su conocimiento de la ley de bienes raíces de su estado. Cada sección se califica por separado y usted debe recibir una calificación aprobatoria (determinada por cada estado) en ambas secciones para aprobar el examen. Si no aprueba una parte del examen, normalmente solo necesitará volver a realizar esa sección.
Los exámenes son en formato de opción múltiple; cada estado determina el número de preguntas y el tiempo asignado para el examen.
Una vez que haya completado su curso previo a la licencia, debería recibir instrucciones sobre cómo programar, registrarse y pagar su examen. Puede obtener más información visitando el sitio web del proveedor de pruebas. Sin embargo, ya sea que lo administre el estado o a través de un tercero, el centro de pruebas de su estado tendrá sus regulaciones con respecto al proceso de prueba. Esto incluye reglas específicas para los tipos de calculadoras que se pueden usar y cómo se identificará se confirmará en la prueba.
Una vez que se apruebe su solicitud, el estado enviará por correo su certificado de licencia de bienes raíces (y probablemente una tarjeta de bolsillo) a la dirección que aparece en el formulario de solicitud, y su nombre se podrá buscar en la sección "Licenciatarios" de su sitio web.
Tenga en cuenta que es ilegal participar en negocios de bienes raíces antes de que la agencia de bienes raíces del estado le emita la licencia (es decir, no comience a trabajar hasta que tenga la licencia en la mano).
Curso de prelicencia inmobiliaria
Puede completar los requisitos previos a la licencia de bienes raíces de varias maneras. Las escuelas de bienes raíces, las universidades, las escuelas técnicas y las empresas de bienes raíces generalmente ofrecen programas de licencia, clases en línea y material de estudio en el hogar para la obtención de la licencia previa. Es prudente investigar antes de elegir la institución, ya que las escuelas con buena reputación pueden mejorar sus probabilidades de obtener la licencia lo más rápido posible.
Las diferentes instituciones también pueden tener horarios diferentes para las clases previas a la obtención de la licencia. Algunos tienen un número determinado de clases que se llevan a cabo en horarios específicos, mientras que otros permiten a los estudiantes completar los cursos en su propio horario y dentro de un horario flexible. El costo de los cursos previos a la obtención de la licencia también puede variar según el estado y la escuela que elija.
Encontrar un corredor de bienes raíces
El siguiente paso después de obtener su licencia es encontrar un corredor de bienes raíces con quien trabajar durante los primeros años como agente. Debes tener al menos un acuerdo preliminar con un corredor antes de obtener la licencia, ya que no podrás generar ningún ingreso una vez que te hayas graduado a menos que estés bajo la tutela de una agencia.
La forma de elegir el corretaje adecuado normalmente depende de dos factores: el tipo de corretaje y su estructura de comisiones.
Tipo de corretaje
El tipo de intermediación puede influir en el tipo de trabajo que realiza, la cultura de la empresa, la calidad de la formación que recibe y otros factores relacionados con su desarrollo. Los principales tipos de intermediación son:
- franquicias nacionales
- Corredurías locales
- Corretaje virtual
estructura de la Comisión
La estructura de comisiones de la empresa puede tener una gran influencia en sus ganancias. Las estructuras más comunes son:
- Planes divididos tradicionales. Usted ganará la mitad de la comisión total por cada transacción y la correduría obtendrá la otra mitad.
- Planes de alta división. Ganarás entre el 70 y el 100 por ciento de la comisión, pero tendrás que pagarle a la correduría una tarifa de escritorio mensual.
- Planes híbridos. Una combinación de los dos planes anteriores.
Compensación del agente inmobiliario
Tradicionalmente, a los agentes se les pagaba un porcentaje del precio de venta de la propiedad a través de una comisión. Cuanto más se vende la casa, más dinero gana el agente. Sin embargo, las modalidades de pago para los agentes inmobiliarios están cambiando. Los listados en línea ahora permiten a los consumidores hacer gran parte de las compras por sí mismos sin la ayuda de un agente.
Algunas casas de bolsa cobran una comisión más baja por propiedades más caras y otras manejan la transacción completa por una tarifa fija que termina siendo más baja que una comisión normal. Otras empresas ofrecen una estructura de precios a la carta que permite a los vendedores pagar sólo por determinadas partes del proceso de venta. Esto incluye agregar la propiedad a un servicio de listado múltiple o ayudar con una jornada de puertas abiertas.
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Referencias
