Si su campaña de marketing digital no está teniendo el efecto deseado, no es tan productiva o sus ventas y recuentos de clientes potenciales son mucho menores de lo que había planeado. ¿Cómo puedes mejorar tu rendimiento? Click Funnels es la mejor solución para ti.
En este artículo, explicaré qué es un embudo de clics, cómo crear uno y cómo optimizarlo para que las pequeñas y grandes empresas le brinden un mejor servicio a usted y a sus clientes.
Lista de verificación
- Un embudo de clics es para personas o empresas que no tienen clientes en este momento pero que podrían tenerlos en el futuro.
- Ofrece información que designa a alguien como posible cliente de un servicio o producto básico.
- La calidad de los Click Funnels está determinada por varios criterios, incluida la precisión de la información de contacto y el incentivo que se utilizó para atraer al cliente potencial.
- Las empresas emplean una variedad de estrategias de marketing, incluidas las redes sociales, el marketing por correo electrónico, las llamadas de ventas, el marketing de respuesta directa y la publicidad, para crear Click Funnels.
- Los embudos de clics cortos y los embudos de clics largos son los dos ejemplos principales de embudos de clics.
¿Qué es un embudo de clics?
Un embudo de clics es una secuencia de experiencias o materiales de marketing (normalmente páginas de destino) que conduce a un evento de conversión. En pocas palabras, me refiero a ella como una secuencia de páginas de destino que da como resultado un evento de conversión.
Además, es un componente clave de todo plan de marketing digital, incluida la creación de clientes potenciales. A través de un enlace en un correo electrónico enviado mediante automatización de marketing, un anuncio de búsqueda patrocinado o una publicación en las redes sociales, los clientes potenciales pueden unirse a un embudo de clics. Luego, se envía al cliente potencial un enlace que lo lleva a una página de destino que tiene productos o servicios que ofrece su empresa.
¿Cómo funciona un embudo de clics?
Al utilizar el marketing de embudo de clics, puede generar prospectos desde la página de destino y puede proceder a hacer clic en varias páginas que presentan ventas adicionales y complementos antes de completar el proceso de conversión.
Tenga en cuenta que una conversión no siempre equivale a una venta en la parte inferior de un embudo de clics. Otras formas de conversión en un embudo de clics incluyen registrarse en un seminario web o descargar un documento técnico.
¿Cuál es un ejemplo de embudo de clics?
Los embudos de clic vienen en formas cortas o largas.
#1. Embudos de clic corto:
Estos son los más populares y, como resultado de la capacidad del cliente potencial para ir directo al grano, suelen tener mayores tasas de conversión.
#2. Embudos de clic más largos:
Esta forma de embudo de clics le ayudará a recopilar más información sobre sus clientes potenciales, pero si son demasiado largos, es posible que los desactiven.
Ejemplos de embudo de clics son:
- Suscríbete al boletín por correo electrónicop
- Descarga del documento técnico
- Registro por correo electrónico de notificación de publicación de blog
- Descarga de infografía
- Guía de libros electrónicos sobre su industria, producto o servicio
- Inscripción al seminario web.
Tenga en cuenta que puede aumentar las ventas de clientes potenciales desde contenido gratuito hasta una compra paga si se suscriben a su lista de correo electrónico o buscan más información. Además, los embudos de clics son muy útiles para las empresas que venden productos complementarios o basados en niveles. Por ello, te recomiendo que incorpores embudos de clics en tu estrategia de marketing digital para impulsar la tasa de conversión de tu negocio.
Cómo crear un embudo de clics
Ya sea que su empresa sea pequeña o grande, crear un embudo de clics es una excelente manera de aprender más sobre los embudos de ventas y el proceso de ventas en general. Aquí, le explicaré cómo crear un embudo de clics eficaz:
#1. Comience con su página de destino.
La página de inicio es una página web sencilla con una declaración clara, algunas imágenes elegantes pero básicas y una fotografía de alta calidad. Las páginas de destino informan a los clientes potenciales que han encontrado la página que buscaban.
Esto es importante porque existen numerosas formas de dirigir tráfico a su sitio web, incluidas campañas de correo electrónico, campañas de mercadeo en red y otros productos creativos e iniciativas publicitarias. Sin embargo, una vez que los visitantes llegan a sus páginas de destino, necesitan información exhaustiva y un excelente soporte para ser guiados en la dirección correcta y aumentar sus tasas de conversión.
Además, debe estructurar su sitio web para seguir el embudo de clics ideal después de crear una página de destino. Por lo tanto, una página de destino sirve como etapa final antes de que un cliente entre en la amplia apertura del embudo de clics al crear embudos de ventas para una empresa en línea.
Leer más: Creación de páginas de destino irresistibles que generen resultados: del clic a la conversión
#2. Generar cables
Los clientes potenciales son la mina de oro de un vendedor. Los clientes potenciales son personas que han mostrado interés en nuestros productos o servicios a través de acciones que han realizado, son comparables a nuestro grupo demográfico objetivo o son posibles clientes.
Recomiendo plataformas como Mailchimp para generar clientes potenciales para su negocio, lo que ayuda a sus clientes a recibir recomendaciones interesantes más fácilmente. Los prefiero porque una vez que se generan los clientes potenciales, simplemente los envían a sus páginas de destino y permiten que el embudo de clics se encargue del resto.
#3. Crianza de plomo
El fomento de clientes potenciales consiste en llegar a clientes potenciales de calidad para su negocio. Aquí, estás seguro de que el cliente posee un interés potencial o real en tus productos o servicios, y utilizas esta conexión para avanzar en la venta.
A esto lo llamo marketing objetivo porque el objetivo es dirigir al cliente potencial a una página de destino y luego profundizar en su sitio web.
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#4. Venta adicional
Aquí el visitante ha dejado claro que está interesado en un determinado bien o servicio. Están examinando el producto o servicio principal, leyendo sobre él, examinando sus opciones, etc.
Aquí es donde su empresa puede ofrecerles más de lo que ya han mostrado interés: planes de suscripción, complementos o incluso posibles actualizaciones del plan básico.
Además, puede seguir con el lado más caro de cualquier producto o servicio que inicialmente llamó la atención de los clientes: el plan más costoso, el paquete premium, el nivel de equipamiento ejecutivo, la suite de primera clase y los servicios de suscripción que les alegrarán la vida. mejor.
En pocas palabras, aquí es donde las empresas ofrecen a sus clientes una versión mejorada y más costosa del producto o servicio en el que previamente han expresado interés. Por lo tanto, para facilitar este proceso, primero debe crear una tienda en línea.
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#5. Analice los comentarios y manténgalos activos.
Para guiar al cliente hacia la página de pago, recopilará toda la información que le han proporcionado. Además, debe hacer un esfuerzo para cumplir con sus solicitudes a la luz de sus aportes.
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Lista de verificación para crear un embudo de clics
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Haga clic en la imagen a continuación para obtener plantillas de embudo de clics gratuitas:
¿Qué es un embudo de ventas?
Ahora que conoce los embudos de clics, veamos qué es un embudo de ventas.
Un embudo de ventas es un término de marketing que ilustra el camino que recorre un consumidor desde ser un cliente potencial frío hasta convertirse en un cliente que paga. Para completar el ciclo de ventas, debe trazar los pasos de su embudo de ventas.
Además, un embudo de ventas bien diseñado puede ayudar a su empresa a determinar cuándo los consumidores potenciales están más interesados en hablar con su personal de ventas o realizar una compra de sus bienes o servicios.
Por ejemplo, las empresas que brindan servicios profesionales deberían invertir algo de tiempo y esfuerzo en desarrollar un embudo de ventas sólido utilizando estrategias de marketing de servicios profesionales.
Haga clic aquí para leer más sobre ¿Qué es un embudo de ventas?: Cómo crear un embudo de ventas (etapas, ejemplos y estrategias)
¿Cuál es la diferencia entre un embudo de ventas y un embudo de clics?
Aquí es donde finalmente comparamos y contrastamos los embudos de ventas y los embudos de clic, destacando cómo estos dos enfoques son muy similares y bastante diferentes:
#1. El punto de partida
En cada uno de estos enfoques, ¿dónde comienza el proceso? Sin embargo, en un embudo de ventas, el recorrido del cliente comienza en el momento en que llega a su sitio web e interactúa con él. Pero en el embudo de clics, todo comienza con una publicación en una red social u otro método, como un correo electrónico o un anuncio patrocinado. Al hacer esto, el embudo del proceso comenzará en la parte superior.
#2. Mantener contacto con los clientes:
Necesita tener algunas páginas adicionales o de ventas adicionales si desea mantenerse en contacto con sus clientes en el embudo de clics. Sin embargo, hay que aplicar estrategias de ventas en el embudo de ventas, incluyendo realizar llamadas o enviar correos electrónicos y periódicos informativos.
#3. Punto de conversión
La principal distinción entre ambos enfoques es cómo ven la conversión. La conversión del cliente en el embudo de clics se refiere al momento en que descargan contenido gratuito, hacen clic en enlaces concretos o compran bienes o servicios. Sin embargo, la conversión de un cliente en el embudo de ventas solo ocurre después de que finaliza su transacción.
Ahora que conoce las distinciones entre embudos de clics y embudos de ventas, puede utilizar ambos de manera más efectiva en su plan de marketing digital. Además, recuerde que puede utilizar estas técnicas de forma independiente o simultánea.
¿Cómo sacar lo mejor de su Click Funnel?
Con el método de Brunson, puede sacar lo mejor de su embudo de clics siguiendo los siguientes pasos:
#1. Haga planes efectivos:
Haga un plan detallado que describa los pasos que planea seguir a los clientes en el embudo. Además, asegúrese de que la oferta y el llamado a la acción sean claros y brinden muchas oportunidades de conversión.
#2. Sea directo en su enfoque:
Identifique y genere un sentido de urgencia en sus comunicaciones abordando los problemas más importantes de sus clientes potenciales (una táctica conocida como "gancho" por los especialistas en marketing). Mantenga toda su atención en este mensaje para evitar desviar a sus espectadores.
#3. Ofrecer productos y servicios de calidad:
Para atraer clientes potenciales a su embudo y nutrirlos hasta que estén preparados para comprar bienes o servicios más caros, piense en ofrecer un producto atractivo y de nivel básico que pueda ofrecer con poca dificultad.
#4. Venta adicional:
Cuando sea posible, no deje pasar la oportunidad de aumentar las ventas. Es más sencillo persuadir a alguien para que compre más productos una vez que lo haya preparado para hacerlo. Esta idea se ve frecuentemente en sitios web de comercio electrónico; por ejemplo, es casi imposible comprar un iPhone sin que un minorista en línea le recomiende comprar también algunos AirPods a juego.
¿Está desactualizado el embudo de ventas?
La respuesta corta es no; sin embargo, ha habido cambios en el embudo de ventas convencional. El embudo de ventas de hoy ya no es un procedimiento lineal en el que un cliente potencial debe seguir una serie de pasos.
ETAPAS DEL EMBUDO DE VENTAS: Qué es, Salesforce, B2B y Plantilla.
VENTAS DE SOFTWARE: Significado, Guía Completa, SalesForce, Embudo y Salario
Thomas Peter Maletta explora cómo optimizar cada etapa del embudo de ventas
Referencias:
