Marketingbemühungen und -methoden, die für bestimmte Unternehmen funktionieren, werden von Elementen wie der Zielgruppe, dem Produkt oder der Dienstleistung des Unternehmens bestimmt. Einige Marken sind spezifischer in ihren Marketingbemühungen und Zielgruppen. Mikromarketing ermöglicht es Marketingfachleuten, geschäftliche Zielgruppen auf granularer Ebene zu trennen, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. In diesem Beitrag werden wir die Definition von Mikromarketing darlegen, seine Vor- und Nachteile untersuchen und Ihnen auch Beispiele liefern.
Mikromarketing-Definition
Mikromarketing ist per Definition eine Art von Werbung, die sich auf eine bestimmte Gruppe von Menschen in einem Nischenmarkt konzentriert. Mikromarketing ist auch die Praxis, Artikel oder Dienstleistungen an eine bestimmte Kundengruppe zu vermarkten.
Um Mikromarketing-Taktiken anwenden zu können, muss ein Unternehmen zunächst seine Zielgruppe sorgfältig anhand eines bestimmten Attributs identifizieren, z. B. Geschlecht; Berufsbezeichnung, Alter oder Region und erstellen Sie dann Kampagnen, die sich nur an diese Gruppe richten. Aufgrund der Anpassung und des Fehlens von Skaleneffekten könnte dies eine teurere Marketingtaktik sein als andere Alternativen.
Micromarketing von seiner Definition her verstehen
Marketing ist für Unternehmen in einer wettbewerbsorientierten Welt unerlässlich. Unternehmen nutzen Marketing als Methode, um ihre Verkäufe, ihren Kundenstamm, ihre Markenbekanntheit und schließlich ihre Rentabilität zu verbessern.
Der Erfolg der Marketingbemühungen eines Unternehmens bestimmt seine langfristige Rentabilität. Um eine effiziente Marketingkampagne durchzuführen, muss ein Unternehmen zunächst seinen Zielmarkt bestimmen; ob es einen oder 101 Artikel hat. Früher führten Unternehmen Massenmarketingprogramme im Fernsehen oder Radio durch, in der Hoffnung, die Aufmerksamkeit der Verbraucher in den Zielmärkten zu gewinnen. Unternehmen können jetzt jedem Einzelnen in ihrem Zielpool personalisiertere Marketingpläne anbieten; anstatt ein großes Publikum auf einmal anzusprechen.
Mikromarketing wurde in den 1990er Jahren häufiger, als der PC-Boom eine einfachere Kundensegmentierung und -verbreitung ermöglichte. Mit fortschreitender Technologie wird es einfacher, hochgradig personalisierte Produkte an bestimmte Bevölkerungsgruppen zu liefern. Ein Mikromarketing-Plan ist für Unternehmen jeder Größe von Vorteil. Große Unternehmen können bestimmte Kundensegmente entwickeln, während kleine Unternehmen mit begrenzten Werbeausgaben sich dafür entscheiden, Kunden zu verbinden. mit fokussierten Artikeln und Werbeaktionen, indem sie ihren Marketingansatz personalisieren.
Wie funktioniert Mikromarketing?
Mikromarketing kann auf verschiedene Weise angegangen werden. Ein Unternehmen kann beispielsweise beschließen, ein Mikromarketing-Programm durchzuführen, indem es seinem treuen Kundenstamm Werbeaktionen anbietet; passende Sonderangebote für unzufriedene oder verlorene Kunden; Anpassen von Produkten an Verbraucher mit spezifischen Bedürfnissen; Vermarktung von Waren und Dienstleistungen an Einwohner einer bestimmten Stadt oder Region oder Angebot von Produkten an gezielte Verbraucher mit bestimmten Berufsbezeichnungen oder Berufsbezeichnungen.
Die Schwierigkeit beim Mikromarketing liegt in den hohen Implementierungskosten und dem Mangel an Skaleneffekten. Unternehmen, die diese Marketingmethode verwenden, zahlen oft mehr pro Zielkunde, und es ist teurer, viele Anzeigen so zuzuschneiden, dass sie viele kleine Gruppen von Verbrauchern ansprechen, als ein paar Marketinganzeigen zu erstellen, die ein großes Publikum ansprechen. Mikromarketing kann auch kostspielig sein, da es nicht in der Lage ist, an Größe zu wachsen.
Mikromarketing unterscheidet sich vom Makromarketing, das darauf abzielt, die breiteste potenzielle Verbraucherbasis für das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens zu erreichen. Ein Unternehmen verwendet Makromarketing, um festzustellen, wie groß sein Zielmarkt für eine Ware oder Dienstleistung ist, und funktioniert dann. wie sie ihre Produkte dieser Verbrauchergruppe zugänglich machen kann.
Beispiele für Mikromarketing
Wenn eine Marke Mikromarketing einsetzt, muss sie zunächst ermitteln, welches Kundensegment sie ansprechen soll. Dies kann auf einer Vielzahl von Faktoren basieren, wie Alter, Geschlecht oder Vermögen. Hier sind einige Beispiele für Mikromarketing:
#1. Red Bull Inc.
Der beliebte Energy-Drink begann als Getränk, konzentrierte sich jedoch auf das jugendliche Extremsport-Publikum; die immer wieder zusätzliche Energie brauchen, ist es mittlerweile auch im Sport ein Begriff. Nach der Auswahl der jungen Extremsportfans machte Red Bull direkt auf sie aufmerksam, indem es die Veranstaltungen sponserte, die sie am ehesten besuchen würden, und sich mit allem von Skateboarding bis Klettern zusammenschloss.
#2. Coca Cola
Die Aktion „Share a Coke“ könnte konkreter nicht sein. Coke's Mikromarketing-Bemühungen, mit individuellen Namen auf jeder Flasche, zielten nicht nur auf unglaublich genaue Kunden pro Flasche ab – dh Personen mit dem Namen Chris – sondern erzeugten bei jedem Kauf ein echtes Gefühl der Exklusivität. Darüber hinaus wurde der größeren Attraktivität von Coke kein Abbruch getan, da jeder die Möglichkeit hatte, seinen Namen zu finden.
#3. Nike
Nicht jede Mikromarketing-Methode muss eine teure einmalige Werbekampagne sein. Nike begann mit der Verwendung von Schaufensterpuppen in Übergröße in seinen Geschäften, um Kunden anzusprechen, die in diese demografische Gruppe passten, was die Konkurrenz nicht tat.
Vorteile von Mikromarketing
Hier sind einige der Vorteile von Mikromarketing:
#1. Genaueres Targeting
Das Ziel des Mikromarketings besteht darin, kleinere Marktgruppen zu schaffen, für die Sie werben können, um gezieltere Marketingkampagnen zu erstellen. Diese Besonderheit kann Ihnen dabei helfen, potenzielle Kunden gezielter mit für sie relevanten Anzeigen anzusprechen. Sie können sich besser auf die Wünsche und Vorlieben des Marktes konzentrieren und so eine bessere Werbekampagne sowie ein besseres Produkt oder eine bessere Dienstleistung erstellen. Dies ist ein wichtiger Schritt bei der Entwicklung Ihrer Kundenbeziehungen.
#2. Kosteneffektivität
Detailliertere Informationen zu Ihrem Zielmarkt erfordern eine genauere Angabe Ihres Marketingbudgets. Da Sie nicht versuchen, alle zu erreichen, sind Sie möglicherweise selektiver bei den für Ihren Zielmarkt erforderlichen Marketinginstrumenten. Wenn Sie beispielsweise ein Publikum im Alter von 16 bis 21 Jahren ansprechen möchten, könnten Sie Ihre Werbung auf Social-Media-Websites beschränken, die bei dieser demografischen Gruppe beliebt sind, anstatt auf alle Social-Media-Websites, und so Ihr Budget reduzieren. Mikromarketing ist daher für kleine Unternehmen mit begrenzten Marketingkosten effektiver.
#3. Kunden sind verantwortlich.
Die Betonung der Kundeninteraktion kann die Kundenbindung erhöhen, was zu kostenlosem Marketing für ein Unternehmen führen kann. Kunden, die emotional mit einer Marke verbunden sind, können Unternehmensnachrichten mit ihren Freunden und ihrer Familie teilen und so effektiv für das Unternehmen werben. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, Werbung zu generieren, die stark auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten ist, spüren diese möglicherweise eine stärkere Verbindung zu Ihrem Unternehmen. Dieses Zugehörigkeitsgefühl kann zusammen mit großartigen Kundenbeziehungserlebnissen wie Online-Communities oder personalisiertem Material die Kundenbindung fördern.
#4. Schafft Nischenkontrolle
Wenn eine Marke erfolgreich auf ihre Nische abzielen und in diesem Markt gesättigt werden kann, was bedeutet, dass die Mehrheit der Verbraucher in diesem Markt sie anderen Marken vorzieht, kann diese Marke den Markt beherrschen. Dies kann vorteilhaft sein, da es einer Marke eine größere Preisflexibilität ermöglicht und den Betrag reduziert, den sie für Werbung zahlen müssen. Wenn eine Marke auf dem Markt bereits bekannt ist, müssen Sie nicht so viel Zeit und Geld für die Markenbekanntheit aufwenden, sodass Sie dieses Geld für andere Elemente Ihres Budgets verwenden oder in andere Märkte expandieren können.
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Mikromarketing: Vor- und Nachteile.
Es gibt zahlreiche Vor- und Nachteile von Mikromarketing, und Sie müssen alle abwägen, bevor Sie entscheiden, ob dieser Marketingansatz für Ihr Unternehmen geeignet ist.
Vorteile von Mikromarketing
- Hochgradig zielgerichtete Kundengruppen ermöglichen es Ihnen, hochspezialisierte Mandate und Aktivitäten zu entwickeln.
- Da Sie kleinere Kampagnen durchführen, sind Ihre Gesamtkosten niedriger.
- Fördert Markenbekanntheit durch benutzergeneriertes Wachstum, was bedeutet, dass, wenn Sie Ihre Zielgruppe auf signifikante Weise ansprechen, sie die Nachricht verbreiten wird.
Nachteile von Mikromarketing
- Es kann einige Zeit dauern, Ihre Zielgruppe festzulegen und ihre Anforderungen zu recherchieren.
- Obwohl es im Allgemeinen weniger teuer ist, kann es insgesamt eine teurere Option sein, da weniger Personen angegriffen werden.
- Begrenzte Präsenz – Wenn Sie nur die unter 30-Jährigen ansprechen, verpassen Sie mehrere Kundengenerationen.
So erstellen Sie eine profitable Mikromarketing-Strategie
Wie können Sie also eine Mikromarketing-Strategie erstellen, die die beabsichtigten Ergebnisse erzielt?
Wie gehen Sie Mikromarketing an, um es in Ihre üblichen digitalen Marketingstrategien zu integrieren? Berücksichtigen Sie die folgenden Schritte zur Entwicklung Ihres Mikromarketing-Plans.
Schritt 1: Käuferpersönlichkeiten
Das Verständnis Ihrer Käufer ist der erste und wichtigste Schritt zu einer erfolgreichen Mikromarketing-Kampagne. Denn um mit Menschen auf sinnvoller und persönlicher Ebene in Kontakt zu treten, müssen Sie zuerst verstehen, wer sie sind.
Käuferpersönlichkeiten, die den typischen idealen Verbraucher für Ihre verschiedenen Zielgruppen darstellen, sollten bereits vorhanden sein. Die Weiterentwicklung dieser Personas zu spezialisierten Käuferpersönlichkeiten kann Ihnen dabei helfen, das Verhalten, die demografischen Merkmale, Interessen und Persönlichkeiten des Nischenmarktes zu verstehen, den Sie ansprechen möchten.
Schritt 2: Planen Sie die Details der Kampagne
Nachdem Sie bestimmt haben, welche Käuferpersönlichkeiten Sie mit Ihrer Mikromarketing-Kampagne ansprechen möchten, müssen Sie die besten Mittel bestimmen, um sie zu erreichen, sowie die Inhalte und Botschaften, die Sie erstellen müssen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Schritt 3: Durchführung und Auswertung der Kampagne
Sobald Sie die Schritte der Kampagne identifiziert haben, ist es an der Zeit, sie in die Tat umzusetzen. Wenn dies Ihre erste Mikromarketing-Kampagne ist, überprüfen Sie die Ergebnisse genau und seien Sie darauf vorbereitet, Bereiche zu identifizieren, in denen Sie nicht die erwarteten Ergebnisse erzielt haben. Mikromarketing erfordert ein Verständnis Ihrer Zielkunden und die Entwicklung von Botschaften, die bei ihnen in erheblichem Maße Anklang finden.
Vergleich von spezialisiertem Marketing zu Mikromarketing
Einerseits bedeutet Nischenmarketing, Ihre Kunden anhand verschiedener Faktoren wie Verhalten, Alter, Berufsbezeichnung, Art der Firma, für die sie arbeiten, in Nischen einzuteilen. Um bestimmte Gruppen innerhalb solcher Nischen weiter anzusprechen, wird Mikromarketing verwendet .
Welchen Zweck erfüllt Mikromarketing?
Durch gezieltere Marketinginitiativen zielt Mikromarketing darauf ab, kleinere Marktgruppen zu schaffen, für die Sie werben können. Möglicherweise können Sie potenzielle Kunden mit Anzeigen, die diese Besonderheit verwenden, effektiver ansprechen.
Welche Chancen bietet der Mikromarkt?
Mikromärkte ermöglichen es Ihren Mitarbeitern, bei Bedarf Einkäufe in einer Umgebung zu tätigen, die einem Convenience-Shop ähnelt, ohne Ihre Einrichtung jemals verlassen zu müssen. Im Gegensatz zu herkömmlichen Verkaufsautomaten bieten Mikromärkte den Kunden die Möglichkeit, jeden Artikel vor dem Kauf in die Hand zu nehmen, zu fühlen und zu inspizieren.
Ist es eine Herausforderung, einen Vending-Betrieb zu starten?
Für Besitzer mit beliebiger Erfahrung kann der Besitz von einigen wenigen bis zu einigen hundert Verkaufsautomaten ein vernünftiges, erfolgreiches Geschäft sein. Sie brauchen keine Büroräume, um Ihre Verkaufsautomaten zu hosten; Die Kosten für die Einrichtung eines solchen sind hauptsächlich nur die Kosten für die Maschinen und deren Inventar.
Wie gehe ich mit einem Automaten um, der Geld schluckt?
Suchen Sie in diesem Fall nach den Herstellerinformationen auf dem Gerät. Es befindet sich häufig entweder über den Mechanismen für die Münzen und Geldscheine oder an der Seite des Automaten. Sie werden dafür sorgen, dass Sie Ihr Geld zurückerhalten, wenn Sie sie anrufen und ihnen mitteilen, dass Sie etwas verlegt haben.
Zusammenfassung
Die Mikromarketing-Strategie ist die individuellste aller Marketing-Taktiken. Über den engen Schwerpunkt des Nischenmarketings hinaus identifiziert diese Strategie die Wünsche einzelner Kunden innerhalb einer definierten Gruppe von Personen. Unternehmen nutzen diese Strategie, um die Kundenbeziehungen zu stärken und ihren Kundenstamm zu erweitern.
In diesem Blog haben wir also fast jeden Aspekt des Mikromarketings behandelt, einschließlich seiner Definition, Beispiele, Vor- und Nachteile. Also teile und hinterlasse unten Kommentare.
Häufig gestellte Fragen zum Mikromarketing
Was ist der Unterschied zwischen Nischenmarketing und Mikromarketing?
Ein Nischensegment beliebiger Größe kann existieren. Er ist jedoch immer enger als der Markt, von dem er abweicht. Vegane Damenschuhe beispielsweise sind ein Nischenmarkt innerhalb des größeren Marktes für Damenschuhe. Mikromarketing geht noch einen Schritt weiter, indem es sich auf eine kleine Gruppe oder Einzelperson innerhalb eines spezialisierten Marktes konzentriert.
Was ist der Unterschied zwischen Massenmarketing und Mikromarketing?
Im Gegensatz zum Mikromarketing, das sich auf einen kleinen Kundenstamm konzentriert, zielt das Makromarketing immer auf den größten potenziellen Kundenstamm ab. Es konzentriert sich darauf, wie groß ein Marktziel in einer bestimmten Gesellschaft ist und wie die Artikel dieses spezifische Publikum erreichen können.
Was ist ein Beispiel für Makromarketing?
Ein klares Beispiel für Makromarketing ist, wenn die Regierung eines Landes damit einen Standort mit der erforderlichen touristischen Infrastruktur bewirbt und ihn einem Publikum außerhalb seiner Grenzen bekannt macht, um Geld zu verdienen.
Warum sollte ein Unternehmen eine Mikromarketing-Strategie im Vergleich zu einer undifferenzierten Strategie verwenden?
Überlegen Sie, warum ein Unternehmen eher einen Mikromarketing-Ansatz als eine undifferenzierte Strategie anwenden würde. Ein Unternehmen würde eine Mikromarketing-Strategie anwenden, wenn es sein Produkt oder seine Dienstleistung personalisieren müsste, um die Anforderungen oder Bedürfnisse einzelner Kunden oder extrem kleiner Segmente zu erfüllen.
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