E-Mail ist ein beliebtes Kommunikationsmittel für Verbraucher Marken, und es ist ein Kanal, der weiterhin ROI bietet. In Wirklichkeit erhalten Vermarkter durchschnittlich 42 US-Dollar als Gegenleistung für jeden in E-Mail-Marketingkampagnen investierten US-Dollar (HubSpot State of Marketing 1).
E-Mail ist nicht nur nicht tot, sondern 78 Prozent der Vermarkter haben im letzten Jahr eine Zunahme des Engagements auf diesem Medium erlebt. Da wir versuchen, mit unseren Interessenten und Kunden in Kontakt zu treten und ihnen einen Mehrwert zu bieten, müssen unsere E-Mail-Marketingkampagnen effektiv sein. Anhand der Beispiele in diesem Artikel erfahren Sie mehr über eine effektive Strategie für E-Mail-Marketingkampagnen.
Was ist eine E-Mail-Marketing-Kampagne?
Eine E-Mail-Marketingkampagne ist eine Reihe von E-Mails, die von einem Unternehmen an aktuelle und potenzielle Verbraucher gesendet werden. Sie werden verwendet, um Kunden dazu zu bringen, mit dem Unternehmen Geschäfte zu machen. E-Mail-Kampagnen sind eine wesentliche Strategie für das Inbound-Marketing.
Inbound-Marketing ist ein kontinuierlicher Prozess, bei dem Marketingspezialisten Käufer an jedem Punkt ihrer Reise treffen. Denken Sie daran, dass nicht jeder bereit ist, jetzt bei Ihnen zu kaufen.
Aus diesem Grund ist E-Mail ein so wichtiger Kanal.
Sie können auf dem Laufenden bleiben, indem Sie per E-Mail mit ihrem persönlichen Posteingang kommunizieren, und Sie können dies mit Marketing in großem Umfang tun Automatisierungswerkzeuge.
Wie man eine effektive E-Mail-Marketing-Kampagne plant und durchführt
- Bestimmen Sie das Ziel Ihrer Kampagne.
- Versetzen Sie sich in die Lage der Buyer Persona.
- Erstellen Sie eine zielgerichtete Liste und legen Sie Aufnahmekriterien fest.
- Bestimmen Sie den Zeitraum, in dem die Kampagne laufen soll.
- Erstellen Sie einen Plan für Ihre E-Mail-Serie.
- Erstellen Sie aufmerksamkeitsstarke Themenzeilen.
- Machen Sie die Assets Ihrer Marke.
- Integrieren Sie explizit ruft zum Handeln auf.
- Ermöglichen Sie ihnen immer, sich abzumelden.
- Behalten Sie Ihre Analysen im Auge.
#1. Bestimmen Sie das Ziel Ihrer Kampagne.
Bestimmen Sie das gewünschte Ergebnis:
- Ist es, Ihre To-do-Liste zu löschen?
- Wie wäre es mit der Förderung von a neue Produkt?
- Gibt es eine Möglichkeit, ein abgebrochenes Warenkorb-Ereignis nachzuverfolgen?
- Wie können Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums aufrechterhalten?
Verschiedene E-Mail-Marketingkampagnen führen zu unterschiedlichen Ergebnissen, was den Einsatz verschiedener Strategien erfordert, um sie zu erreichen. Nachdem Sie das Ziel Ihrer Kampagne festgelegt haben, können Sie die Ziele festlegen, die Sie erreichen möchten. Nehmen Sie bestimmte Kennzahlen in Ihr Ziel auf, damit Sie den Erfolg Ihrer Kampagne anhand quantitativer Fakten messen können.
#2. Versetzen Sie sich in die Lage der Buyer Persona.
Nachdem Sie das gewünschte Ergebnis und die gewünschten Ziele festgelegt haben, müssen Sie planen, wie Sie Ihre Ziele erreichen Kundenpersönlichkeit von Punkt A nach Punkt B. Einige zu berücksichtigende Fragen sind:
- Wie haben sie überhaupt angefangen?
- Was ist ihnen wichtig?
- Welchen Nutzen hätte diese Kampagne?
#3. Erstellen Sie eine zielgerichtete Liste und legen Sie Aufnahmekriterien fest.
Sie haben entschieden, wen Sie verfolgen und was Sie von ihnen erwarten. Also muss das Teil dann von dort aus gebaut werden. Welche Eigenschaften haben Ihre Buyer Personas alle gemeinsam? Wie erscheinen diese Eigenschaften in Ihrem CRM?
Ihre Software ist intelligent, aber nicht intelligent genug, um zu erkennen, an welche Empfänger Sie senden. Erhalten die Empfänger die E-Mails gleichzeitig oder müssen sie bestimmte Voraussetzungen erfüllen, bevor sie in die Sequenz oder Kampagne aufgenommen werden?
#4. Bestimmen Sie den Zeitraum, in dem die Kampagne laufen soll.
Sie könnten eine saisonale Marketingkampagne durchführen, die nur ein oder zwei E-Mails erfordert, oder Sie könnten eine langfristige Top-of-Mind-Pflegekampagne zusammenstellen. Die Länge Ihrer E-Mail-Sequenz sollte auf die Dauer des Kaufzyklus und den Punkt, an dem sich die Persona in der Käuferreise befindet, zugeschnitten sein. Mit anderen Worten: Vermitteln Sie im richtigen Moment die passende Botschaft.
#5. Erstellen Sie einen Plan für Ihre E-Mails und Follow-ups.
Möglicherweise wünschen Sie sich während der Zeitachse der Kampagne viele Berührungspunkte. Sie sollten auch an Folgemaßnahmen denken, die auf den Aktivitäten basieren, die jeder Empfänger durchführt. Planen Sie diese E-Mails und beschreiben Sie die Hauptbotschaft und die Takeaways für jede E-Mail.
#6. Erstellen Sie Themenzeilen, die die Leute zum Klicken anregen.
Die Betreffzeile dient als Einstiegspunkt für den Rest Ihrer E-Mail. Wenn Ihre Käuferpersönlichkeit nicht auf die Betreffzeile klickt, wird sie Ihren Inhalten nicht ausgesetzt. Verwenden Sie in diesem Sinne diese wertvollen Immobilien für Material, das sie zum Weiterlesen verleitet. Sie können dies tun, indem Sie:
- Ihre Neugier wecken
- Vielversprechender Wert
- Eine Schleife erstellen (die im Text der E-Mail geschlossen wird)
- Verwenden Sie zu Beginn des Chats Ihre unverwechselbare Stimme.
- Nutzen Sie die Personalisierung
#7. Machen Sie die Assets Ihrer Marke.
Bewusste und gut platzierte Bilder können die Klickraten erhöhen, also überlegen Sie nicht nur, was Sie sagen möchten, sondern auch, wie Sie es sagen möchten, und verwenden Sie visuelle Elemente, um Ihre Botschaft zu unterstützen.
#8. Integrieren Sie explizite Handlungsaufforderungen.
Überladen Sie Ihre E-Mail-Kontakte nicht mit zu vielen Alternativen. Jede E-Mail, die Sie senden, sollte eine bestimmte Aktion enthalten, die der Leser ausführen soll. Sagen Sie ihnen dann in klarer, einfacher Sprache, dass sie diese Aktion ausführen sollen, und setzen Sie Erwartungen für das, was passieren wird, wenn sie dies tun.
#9. Ermöglichen Sie ihnen immer, sich abzumelden.
Personen, die Ihre E-Mails nicht lesen möchten, sollten nicht auf Ihrer Liste stehen. Ihre Aufbewahrung verzerrt lediglich Ihre Absprungrate und erhöht die Anzahl der Personen, die Ihre E-Mails als Spam vermarkten. Darüber hinaus sollten Sie ihnen gemäß den CAN-SPAM-Gesetzen immer eine Möglichkeit geben, sich von E-Mails abzumelden, wenn sie keine E-Mails mehr von Ihnen erhalten möchten. Dieser Opt-out-Link befindet sich oft in der Fußzeile jeder E-Mail, die Sie senden.
#10. Behalten Sie Ihre Analysen im Auge.
Machen Sie sich Notizen, während die E-Mail-Marketingkampagne fortschreitet. Entsprechen Ihre Öffnungs- und Klickraten Ihren Erwartungen? Was lief gut gegen was lief nicht gut? Sind Sie auf dem besten Weg, die Ziele Ihrer E-Mail-Marketingkampagne zu erreichen?
Je mehr Sie auf die Daten achten, desto besser können Sie lernen, was für Ihre Zielgruppe funktioniert und was nicht, was in Zukunft zu effektiveren E-Mail-Marketingkampagnen führt.
Die 10 besten Beispiele für effektive E-Mail-Marketing-Kampagnen
Sie haben höchstwahrscheinlich eine E-Mail-Adresse, wenn Sie dies lesen (oder zwei oder drei …). In Wirklichkeit versenden und empfangen Sie höchstwahrscheinlich seit Jahren E-Mails und Sie haben mit Sicherheit einige dubiose Zustellungen in Ihrem Postfach.
Wir vermuten, dass Sie sie in den Papierkorb geworfen haben, weil sie unerwartet oder nicht informativ waren oder eine Betreffzeile hatten, die so formatiert war.
Während E-Mail den Test der Zeit überstanden hat, haben viele Vermarkter ihre Marketingstrategie für Kampagnen von Anfang an nur langsam geändert. Um sicherzustellen, dass Sie moderne E-Mails versenden, die der Zeit und Aufmerksamkeit Ihrer Empfänger würdig sind, haben wir eine Sammlung effektiver E-Mail-Marketing-Beispiele zusammengestellt, die Ihnen bei Ihrer nächsten Kampagnenstrategie helfen.
# 1. PayPal
Es gibt ein paar Dinge, die uns an diesem Beispiel einer PayPal-E-Mail-Marketingkampagne gefallen. Der Einführungsinhalt ist nicht nur witzig und prägnant, sondern das Gesamtkonzept spiegelt einen nachvollziehbaren Nutzen der Nutzung des Dienstes wider. Bedenken Sie Folgendes: Wie oft sind Sie mit Freunden zum Abendessen ausgegangen und haben sich dann um die Rechnung gestritten, als es an der Zeit war, sie zu bezahlen? PayPal ist in der Lage, das Interesse seines Publikums zu wecken, indem es von einem weit verbreiteten Schmerzpunkt profitiert.
#2. ModTuch
Großartige Unternehmen entwickeln sich ständig weiter, und Ihre Kunden erwarten Veränderungen. Was sie nicht erwarten (da viel zu viele Unternehmen ihren Teil der Vereinbarung nicht eingehalten haben) ist, über solche Änderungen informiert zu werden. Allerdings ist diese E-Mail-Marketingkampagne von ModCloth eine willkommene Abwechslung. Wenn Sie die Methode ändern, mit der Sie mit einem Lead oder Kunden interagieren, geben Sie ihm rechtzeitig Bescheid, damit er, wenn er nicht an Bord ist, die entsprechenden Änderungen vornehmen kann, um seinen Posteingang sauber zu halten.
#3. Zipcar
Dieses Beispiel stammt von einem Kollegen, der begann, sich bei Zipcar anzumelden, beschäftigt war und das Formular abbrechen musste. Infolgedessen leitet sie die E-Mail mit einer amüsanten Sprache zurück zur Website, die sie auf die richtige Weise anstupst und sie gleichzeitig an die Vorteile der Verwendung von Zipcar erinnert: Geld sparen und der Umwelt helfen.
Wenn Ihre Website-Besucher Warenkörbe oder Zielseiten verlassen, verwenden Sie E-Mail-Marketing, um sie daran zu erinnern, dass sie auf Ihrer Website noch etwas zu erledigen haben!
#4. RunKeeper
Mit dieser höflichen, instruktiven E-Mail versucht RunKeeper, verlorene Benutzer wieder zu gewinnen. Der Inhalt zielt darauf ab, die Empfänger davon zu überzeugen, der App eine weitere Gelegenheit zu geben, indem er die aktuellsten Upgrades und Funktionen der App hervorhebt. Kleine Ergänzungen wie die „Hallo Freund“-Begrüßung und der Schluss „Du toll“ lassen den Text willkommener und weniger eindringlich wirken.
#5. Dachgeschoss
Lofts E-Mail versucht, ihr Verständnis für Ihren chaotischen Posteingang mit gemischten Werten zu demonstrieren. Loft bittet seine Abonnenten, ihre Auswahl anzupassen, um ihnen dabei zu helfen, ein personalisierteres Erlebnis zu schaffen, um Ihnen E-Mails zu präsentieren, die Sie tatsächlich öffnen möchten. Diese kundenorientierte E-Mail ist sehr effektiv, um dem Empfänger das Gefühl zu geben, dass seine Vorlieben, Abneigungen und Meinungen wichtig sind.
#6. UncommonGoods
Sie haben es wahrscheinlich schon eine Million Mal gehört (und ein paar tausend Mal davon kommen vielleicht von uns): Ihre Handlungsaufforderungen sollten ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln. Ist es nicht das, was einen Verkäufer zum Handeln motiviert? Die E-Mail von UncommonGoods hingegen schafft es, ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln, indem sie betont, wie wichtig es ist, jetzt zu antworten.
Anstatt zu drängen: „Bestellen Sie Ihr Muttertagsgeschenk JETZT, bevor der bevorzugte Versand abläuft!“ In dieser E-Mail steht: „Glaubst du nicht, dass Mama eine schnellere Lieferung bevorzugt hätte?“ Sie würde ohne Zweifel. Danke, dass Sie mich daran erinnern, bevor es zu spät ist; Ich möchte nicht in heißem Wasser sein, da mein Geschenk nach dem Muttertag angekommen ist.
#7. JetBlue Airways, Inc.
Wir geben es zu: Wir haben etwas für die E-Mail-Marketingkampagne von JetBlue. Und sie liefern weiterhin beliebtes Marketing in dieser frechen E-Mail-Marketingkampagne, die darauf abzielt, Kunden auf entzückende Weise wieder zu gewinnen. Jeder Aspekt, vom Header über die drei lustigen Argumente bis hin zum umsetzbaren, kontrastierenden CTA, arbeitet zusammen, um eine charmante Werbekampagne zu produzieren, die nicht aufdringlich ist.
#8. Bona Fide
Diese E-Mail wird vom HubSpot-Kunden Bonafide in einer seiner E-Mail-Serien zur Lead-Pflege verwendet und ist ein hervorragendes Beispiel für ein Prinzip, das viele E-Mail-Vermarkter übersehen. Ihre Posteingangsempfänger können sich daran erinnern, wer Sie sind, oder auch nicht!
Sehen Sie sich die orangefarbene Legende an – der erste Absatz dieser E-Mail informiert den Leser darüber, warum er kontaktiert wird. Angesichts der E-Mail-Überlastung, die wir alle erleben, sind Erinnerungen wie diese entscheidend, um Löschungen und Abmeldungen zu verhindern.
#9. Rip-Curl
„SEI EIN TEIL DER REVOLUTION.“
Glaubst du nicht, dass das ziemlich mächtig ist? Rip Curl, ein australischer Einzelhändler für Surfausrüstung, erstellt eine E-Mail-Überschrift, die Dringlichkeit mit unserem psychologischen Drang verbindet, Teil von etwas zu sein, um einen Titel zu erstellen, der von der Seite springt. Diese Positionierung soll die Menschen davon überzeugen, dass eine „Revolution“ im Gange ist und dass sie an der Reihe sind, sich zu beteiligen. Am Ende des Tages möchten die Menschen Teil von etwas Größerem sein als sie selbst, und diese E-Mail ermutigt sie, dies zu tun, indem sie diese stilvolle Uhr kaufen.
#10. Harpunenbrauerei
Meine Harpoon-Kollegen sind wirklich rücksichtsvoll, nicht wahr? Diese einfache, zeitnahe E-Mail scheint wirklich von einem Freund zu stammen, weshalb sie so effektiv ist. In der heutigen Zeit der E-Mail-Automatisierung fühlen sich E-Mail-Kampagnen leicht roboterhaft an. Und obwohl ich mir sicher bin, dass diese E-Mail von einem Computer generiert wurde, hat sie doch ein sehr menschliches Gefühl.
Wenn Sie Ihre Beziehung zu Ihren aktuellen Kunden vertiefen möchten, sollten Sie ihnen eine einfache E-Mail wie diese schicken, um sie wissen zu lassen, dass Sie an sie denken.
Beispiel für eine E-Mail-Marketingkampagne der Harpunenbrauerei
Was ist die beste Zeit, um eine E-Mail-Marketingkampagne zu versenden?
Der beste Zeitpunkt zum Versenden einer E-Mail-Marketingkampagne hängt von der Zielgruppe und ihren Gewohnheiten ab. Als allgemeine Faustregel gilt jedoch, E-Mails an Wochentagen zu versenden, da die Leute dann eher ihren Posteingang überprüfen. Vermeiden Sie das Versenden von E-Mails am Wochenende oder am frühen Morgen und spät in der Nacht, da diese weniger wahrscheinlich überprüft werden.
Wie kann ich den Erfolg meiner E-Mail-Marketing-Kampagne messen?
Es gibt mehrere Metriken, die Sie verwenden können, um den Erfolg Ihrer E-Mail-Marketingkampagne zu messen, darunter Öffnungsraten, Klickraten, Konversionsraten, Absprungraten und Abmelderaten. Durch die Analyse dieser Messwerte können Sie feststellen, welche Aspekte Ihrer Kampagne gut funktionieren und welche verbessert werden müssen.
Wie kann ich meine E-Mail-Marketingkampagne personalisieren?
Die Personalisierung Ihrer E-Mail-Marketingkampagne ist der Schlüssel zur Steigerung ihres Erfolgs. Sie können Ihre E-Mails personalisieren, indem Sie den Namen des Empfängers in der Betreffzeile oder Begrüßung verwenden, Ihre Liste nach Interessen und Verhaltensweisen segmentieren und personalisierte Inhalte und Empfehlungen basierend auf früheren Interaktionen mit Ihrer Marke einschließen.
Wie oft sollte ich meine E-Mail-Marketingkampagne versenden?
Die Häufigkeit, mit der Sie Ihre E-Mail-Marketingkampagne versenden sollten, hängt von Ihrer Zielgruppe und der Art der Inhalte ab, die Sie versenden. Eine gute Faustregel ist, ein bis zwei E-Mails pro Woche zu versenden, aber Sie können dies basierend auf Ihren spezifischen Zielen und Ihrer Zielgruppe anpassen. Achten Sie darauf, Ihre Abonnenten nicht mit zu vielen E-Mails zu überfordern, da dies zu Abmeldungen führen kann.
Kann ich Bilder und Videos in meiner E-Mail-Marketingkampagne verwenden?
Ja, Sie können Bilder und Videos in Ihrer E-Mail-Marketingkampagne verwenden. Achten Sie jedoch auf die Größe und das Format Ihrer Bilder und Videos, da einige E-Mail-Clients möglicherweise große Anhänge blockieren oder Probleme mit der Anzeige bestimmter Formate haben. Erwägen Sie die Verwendung eines hybriden Ansatzes, bei dem Sie Bilder und Videos als anklickbare Links einfügen, die zu einer Webseite führen, auf der der Inhalt ordnungsgemäß angezeigt werden kann.
Was ist A/B-Testing und wie kann ich es in meiner E-Mail-Marketingkampagne verwenden?
A/B-Tests sind eine Methode zum Vergleichen zweier Versionen einer Marketingkampagne, um festzustellen, welche besser abschneidet. Im Zusammenhang mit E-Mail-Marketing können Sie mithilfe von A/B-Tests verschiedene Betreffzeilen, Call-to-Action-Schaltflächen oder E-Mail-Layouts vergleichen, um zu sehen, welche bei Ihrem Publikum besser ankommen. Indem Sie regelmäßig A/B-Tests durchführen, können Sie die Effektivität Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagne kontinuierlich verbessern.
Zusammenfassung
E-Mail-Marketing-Kampagnenstrategien gibt es eindeutig in einer Vielzahl von Formen und Größen. Erstellen Sie eine gesunde Liste, schreiben Sie überzeugende Betreffzeilen und bieten Sie den Posteingängen Ihrer Empfänger hochwertiges Material an, und Sie sind auf dem besten Weg, Ihre E-Mail-Marketingziele zu erreichen.
Häufig gestellte Fragen zu E-Mail-Marketingkampagnen
Funktionieren E-Mail-Marketing-Kampagnen?
Während es immer noch seine Konkurrenz hat, ist es zweifellos still arbeiten,. E-Mail-Marketing hat einen ROI von 4400 %. … Diejenigen Unternehmen, die E-Mail nutzen und dies gut machen, können sich über höhere Umsätze und einen insgesamt kosteneffizienteren Ansatz für ihr Marketing freuen. Der Hauptgrund, warum sich Leute fragen, ob E-Mail noch funktioniert, ist wegen seiner a
Was sind die 5 Ts des E-Mail-Marketings?
Wir alle wissen, dass Content-Marketing dabei helfen kann, Ihre Marke aufzubauen, die Kundenbindung zu fördern und den Umsatz zu steigern. Aber um wirklich effektiv zu sein, befolgen Sie die „5 Ts“: Necken, Zielen, Lehren, Testen und Verfolgen.
Welche 3 Arten von E-Mail-Marketing gibt es?
3 wichtige Arten von E-Mail-Marketing
- E-Mail-Newsletter. Der E-Mail-Newsletter ist eine einmalige Mitteilung, die verwendet werden kann, um Werbebotschaften, wichtige Kontoinformationen, Produktaktualisierungen und mehr zu versenden. …
- Transaktions-E-Mails. …
- Verhaltens-E-Mails.
Wie mache ich Werbung per E-Mail?
Hier sind einige Hinweise, wie Sie E-Mail-Werbung am besten betreiben:
- Fragen Sie nach E-Mail-Adressen – senden Sie niemals unaufgefordert E-Mails. …
- Bewahren Sie Aufzeichnungen über alle Registrierungen für immer auf. …
- Bieten Sie immer die Möglichkeit, sich abzumelden. …
- Geben Sie Ihre Datenschutzerklärung an. …
- Benennen Sie eine echte, lebende Person, um Probleme und Anfragen zu bearbeiten. …
- Bewahren Sie Ihre Liste sicher auf.
