Ist es ein Verkaufsblatt oder ein Verkaufsblatt? Wenn Sie neu in der Welt des Vertriebs sind, sind Sie möglicherweise etwas verwirrt, um welches es sich handelt oder ob es einen Unterschied gibt. Wenn Sie jedoch schon länger im Vertrieb tätig sind, wissen Sie, dass es dasselbe ist und haben wahrscheinlich sogar schon von zahlreichen anderen Namen wie Verkaufsblatt, Verkaufsblatt oder Verkaufsflyer gehört.
Diese sorgfältig gestalteten und qualitativ hochwertigen Dokumente dienen dazu, potenzielle Kunden über Ihr Unternehmen oder bestimmte neue Produkte oder Dienstleistungen zu informieren. Unternehmensvertreter nutzen sie manchmal auch als verkaufsfördernde Hilfsmittel.
Heute werfen wir einen genaueren Blick auf die Verkaufsunterlagen. Ich erkläre, was sie sind und warum sie wichtig sind, und stelle Ihnen auch Vorlagen zur Verfügung, die Ihnen bei der Erstellung Ihrer eigenen Vorlagen helfen.
Die zentralen Thesen
Ein Verkaufsblatt ist ein einseitiges Dokument, das prägnant beschreibt, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein bestimmtes Problem löst.
Es handelt sich um eine einseitige Anzeige oder Broschüre, die optisch ansprechend, sauber formatiert und überzeugend formuliert sein sollte.
Es sollte auch einen konkreten Call-to-Action für interessierte Interessenten geben.
Ein Verkaufsblatt bietet eine Reihe von Vorteilen, z. B. die Unterstützung bei Ihrem Verkaufsgespräch und die Standardisierung von Informationen in Ihrem Unternehmen.
Was ist ein Verkaufsblatt?
Ein Verkaufsblatt ist eine physische Version eines Elevator Pitch. Manchmal auch als „Eine Seite“ bezeichnet, erklärt sie prägnant Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und wie sie ein Problem löst. Es erfasst die Essenz der Identität Ihrer Marke und des Zwecks Ihres Produkts. Es wird häufig per Post, E-Mail oder bei tatsächlichen Besprechungen an potenzielle Kunden verteilt.
Ein Verkaufsbogen ist ein physischer erster Eindruck. Es sollte optisch ansprechend, leicht lesbar und auf den Punkt gebracht sein und einen direkten Aufruf zum Handeln enthalten.
Ihr Verkaufsformular ist für viele Ihrer Interessenten Ihr erster Eindruck. Dies hat einerseits den Vorteil, dass Sie die volle Kontrolle über die Informationen haben, die an potenzielle Käufer weitergegeben werden. Auf der anderen Seite bedeutet dies, dass ein schlechtes Verkaufsformular Interessenten abschrecken kann, obwohl sie der ideale Kunde wären, um von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu profitieren.
Das Erstellen eines prägnanten und überzeugenden Verkaufsblatts erfordert eine gute Balance zwischen Design, Text und Marketing. Es ist nicht einfach, es zu erreichen, aber es richtig zu machen, kann zu erheblichen Gewinnen führen.
Arten von Verkaufsblättern
Werfen wir einen Blick auf einige Arten von Verkaufsunterlagen, die Ihr Unternehmen möglicherweise erstellen möchte:
Geschäftsverkaufsblatt
Ein Geschäftsverkaufsbogen – manchmal auch Unternehmensverkaufsbogen genannt – ist eine verfeinerte Version Ihrer vollständigen Unternehmensbroschüre. Während Ihre Broschüre möglicherweise einen Überblick über Ihr Unternehmen als Ganzes gibt und detailliert auf jeden Bereich Ihres Unternehmens eingeht, handelt es sich bei einem Geschäftsverkaufsblatt um eine komprimierte Version, die einfacher zu scannen ist. Es erwähnt das Unternehmen, das das Produkt herstellt oder die Dienstleistung anbietet, konzentriert sich jedoch nicht darauf.
Geschäftsverkaufsblätter sind ideal für neuere oder etablierte Unternehmen, die nur ein einziges Produkt oder eine einzige Dienstleistung anbieten. Sie können auch vorab auf häufige Verkaufseinwände eingehen. Sie sind so konzipiert, dass sie sich auf einen bestimmten Aspekt Ihres Unternehmens konzentrieren, wie zum Beispiel:
- Deine Produkte
- Unternehmensgeschichte
- „Über“ Ihr Unternehmen
- Branchen, in denen Sie tätig sind
- Kundenrezensionen/Erfahrungsberichte.
Dies kann für B2B und B2C verwendet werden.
Es ist üblich, dass Unternehmen ein Geschäftsverkaufsformular erstellen, um das Interesse potenzieller Käufer zu wecken, die möglicherweise noch skeptisch gegenüber der Wahl des Unternehmens sind. Das Verkaufsformular soll Käufer darüber informieren und überzeugen, warum sie Ihr Unternehmen nutzen sollten.
Produktverkaufsblatt
Ein Produktverkaufsbogen hingegen ist spezifischer als ein Geschäftsverkaufsbogen. Dies liegt daran, dass es potenziellen Käufern einen tieferen Einblick in ein bestimmtes Produkt oder Sortiment Ihres Unternehmens geben soll. Der Schwerpunkt liegt auf dem Unternehmen selbst, wobei auch die von ihm angebotenen Produkte oder Dienstleistungen erwähnt werden.
Diese Blätter sind hervorragende Einführungen, die Informationen zu den Statistiken, der Mission und den Führungskräften des Unternehmens enthalten können. Sie ermöglichen es Käufern, mehr über Ihre Produkte zu erfahren, und können als Vorstufe für die Unterbreitung eines umfassenden Verkaufsangebots dienen.
Produktverkaufsblätter enthalten normalerweise Informationen wie:
- Produktmerkmale
- AnzeigenPreise
- Vorteile der Verwendung des Produkts
- Als das Produkt erstmals auf den Markt gebracht wurde
- Produktrezensionen.
Dies kann potenziellen Interessenten bei der Entscheidungsfindung helfen, wenn es darum geht, ein Produkt Ihres Unternehmens zu kaufen.
Sowohl die Produkt- als auch die Unternehmensverkaufsunterlagen sind hinsichtlich der Ziele (Einfachheit, Klarheit und Anreiz) sehr ähnlich und weisen auch die gleichen grundlegenden Designkonzepte auf. Allerdings unterscheiden sie sich im Schwerpunkt.
Service-Verkaufsblatt
Wie Produktverkaufsblätter konzentrieren sich auch Serviceblätter auf die Darstellung spezifischer Informationen. Diesmal geht es um die Dienstleistungen, die ein Unternehmen anbieten kann. Dazu können Informationen wie die den Kunden angebotene Kundenbetreuung oder ein Einblick in die genauen Inhalte Ihrer Dienstleistungen gehören.
Ein Service-Verkaufsblatt kann Informationen enthalten wie:
- Servicevorteile, die mit der Wahl Ihres Unternehmens einhergehen
- Informationen zum Kunden-Onboarding
Dies kann insbesondere dann zutreffen, wenn Sie Ihren Kunden einen fortlaufenden Service anbieten. Wenn Sie beispielsweise Hardware an andere Unternehmen verkaufen, sind Sie dafür verantwortlich, dass diese in gutem Zustand ist. So können Sie Ihren Kunden einen vierteljährlichen Wartungsservice anbieten.
Blattdesign verkaufen
Es gibt unzählige Möglichkeiten, ein Verkaufsblatt zu gestalten, aber ein großartiges Blatt muss immer drei grundlegende Elemente enthalten: starke Bilder, überzeugende Texte und einen einfachen Aufruf zum Handeln.
Schauen wir uns jedes Element genauer an:
Starke Bilder
Das heutige Publikum liest bei Textblöcken mit mehr als 20 Wörtern nur etwa 600 % des vor ihm liegenden Textes. Deshalb ist ein auffälliges Bild bei der Werbung für Ihr Produkt oder Unternehmen effektiver als ein großer Textblock.
Alle Verkaufsunterlagen benötigen irgendeine Form von Bildmaterial, aber ich empfehle Ihrem Marketingteam, auf die folgenden Grafiken besonders zu achten:
- Logo: Obwohl Ihr Firmenlogo für Ihr Branding von entscheidender Bedeutung ist, ist es nicht unbedingt Ihr stärkstes Image. Die Hervorhebung Ihres Logos ist der Schlüssel, wenn Ihr Logo erkennbar ist. Wenn Sie jedoch ein relativ neues Unternehmen sind, sollten Sie Ihr Logo klein halten. Es kann da sein, ohne im Mittelpunkt zu stehen.
Lesen: GESCHÄFTSLOGO: So erstellen Sie eines, Beispiele und Arten von Geschäftslogos
- Produktfoto(s) oder Illustration(en): Wenn Sie ein Produktblatt erstellen, sollte das auffälligste Element auf Ihrer Seite ein Bild Ihres Produkts sein. Ganz gleich, ob es sich um ein Foto oder eine Zeichnung handelt, ein Bild Ihres Produkts in Aktion ist immer das wichtigste Verkaufsargument für einen Kunden. Verwenden Sie keinen Text, um Ihren potenziellen Kunden zu sagen, was Ihr Produkt bewirkt – verwenden Sie ein Bild, das dies verdeutlicht erklärt Them.
Überzeugende Kopie
Wie ich bereits erwähnt habe, ist ein Verkaufsblatt eine physische Version eines Elevator Pitch. Dies bedeutet eine begrenzte Wortanzahl, weshalb es wichtig ist, jedes Wort sorgfältig auszuwählen. Ihre potenziellen Kunden möchten nichts über Ihr Produkt erfahren, daher müssen Sie ihnen mitteilen, warum Ihr Produkt für sie von Vorteil sein könnte Sie.
In dreißig Sekunden oder weniger.
Wenn ich zum Beispiel ein neues Modell eines robusten Rucksacks verkaufe und auf Langlebigkeit, leichtes Material und bequeme Träger achten möchte. Es gibt zwei Möglichkeiten, dies zu tun:
- Unser robuster Rucksack ist langlebig und leicht und verfügt über hochmoderne Riemen, die auf Komfort ausgelegt sind. Backpack Company hat es sich zum Ziel gesetzt, die besten und stärksten Rucksäcke für alle Kunden herzustellen.
- Wanderer und Studenten können sich mit unserem neuen Hochleistungsrucksack von Rückenschmerzen verabschieden. Leichte Materialien und bequeme Träger sorgen dafür, dass Ihr Rücken gerade bleibt, während robuste Taschen dafür sorgen, dass Sie sich bei einem langfristigen Kauf darauf verlassen können.
Die erste Aktion konzentriert sich auf das Produkt. Obwohl es nicht falsch ist, sagt es dem Interessenten nicht, warum vom Nutzer definierten brauche den Rucksack. Ganz gleich, wie viele gute Eigenschaften ein Produkt hat – wenn ich sie nur erwähne, erklärt das nicht, warum der Verbraucher es kaufen sollte.
Bei der zweiten Aktion steht jedoch der Kunde im Mittelpunkt. Obwohl ich die gleichen Produktpunkte aufgeführt habe, habe ich den Interessenten dieses Mal auf den Rucksack aufmerksam gemacht, weil er zwei Probleme für ihn behebt: Rückenschmerzen und Wiederbeschaffungskosten. Eine gute Werbung sollte die Funktionen des Produkts erwähnen und gleichzeitig auf die spezifischen Probleme eingehen, die diese Funktionen lösen sollen.
Ein einfacher Aufruf zum Handeln
Fesselnde Bilder und Texte bedeuten nichts ohne einen Call-to-Action (CTA). Ein Interessent mag an Ihrem Produkt interessiert sein, muss aber wissen, was als nächstes zu tun ist. Die meisten Menschen werden ohne Aufforderung nicht die Initiative ergreifen, Ihre Website aufzusuchen oder Ihre Einkaufsseite oder den Standort Ihres Geschäfts zu finden.
Durch die Bereitstellung dieser Aufforderung dient Ihr CTA als Orientierungshilfe für Kunden. Und die gute Nachricht ist, dass es nicht kompliziert sein muss. Ein einfacher QR-Code oder ein Link mit der Schaltfläche „Kostenlose Testversion starten“ oder „Exemplar anfordern“ trägt erheblich dazu bei, Ihre potenziellen Kunden von interessierten Verbrauchern in neue Kunden umzuwandeln, anstatt nur darauf zu hoffen, dass sie den Nutzen Ihres Produkts erkennen Spring drauf.
Obwohl die drei oben genannten Elemente von grundlegender Bedeutung sind, sollte Ihr Verkaufsformular auch Folgendes enthalten:
Ihr Logo und Produktname
Das mag selbstverständlich sein, aber potenzielle Kunden müssen wissen, wer Sie sind und was sie kaufen. Stellen Sie sicher, dass diese Elemente gut sichtbar angezeigt werden. Der Rest des Dokuments sollte dieses Branding widerspiegeln, einschließlich Ihrer Markenfarben und Schriftarten.
Bedenken Sie jedoch, dass Sie nur ein Blatt haben und sich daher darüber im Klaren sein sollten, wie viel Platz Sie hier einnehmen. Ein klares Branding in einem kleinen Paket kann viel bewirken.
Eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift und Einleitung
Dieser Aspekt gibt den Ton für den Rest der Kopie vor. Stellen Sie sicher, dass es prägnant und eingängig ist.
Ihre Überschrift könnte so einfach sein wie Ihr Firmenslogan, aber das ist möglicherweise nicht Ihre beste Vorgehensweise. Wenn Sie sich etwas einfallen lassen können, das die Essenz des Produkts selbst besser einfängt, dann tun Sie es.
Hier ist eine Schlagzeile aus einem Verkaufsblatt für Dole's Vom Chefkoch fertige gefrorene Fruchtstücke. Es ist direkt, überzeugend formuliert und darauf ausgelegt, Aufmerksamkeit zu erregen. Es erfasst die Essenz dessen, was das Produkt ist. Wenn ich nur die Überschrift lesen würde, würde ich immer noch verstehen, wofür das Produkt gedacht ist.
Schauen wir uns neben der Überschrift auch das Design an. Die aussagekräftigsten Wörter „perfekter Ausbruch“ und „Fruchtgeschmack“ sind der größte Text und die hellste Farbe. Dies zieht die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich und unterstreicht die größten Vorteile des Produkts.
Ein einleitender Absatz kann Interessenten einen Einblick in die Identität, Zuverlässigkeit und den geschätzten Ruf Ihres Unternehmens geben. Wenn ein potenzieller Kunde noch nie von Ihnen gehört hat, zögert er möglicherweise, bei Ihnen zu kaufen – selbst wenn er an dem Produkt interessiert ist. Es kann nicht schaden, ihnen einen Einblick zu geben, um ihre Nerven zu beruhigen und sich als Autorität in Ihrem Umfeld zu etablieren.
Ansprechende Datenvisualisierung
Wenn Sie konkrete Daten zur Untermauerung Ihrer Behauptungen und Produktspezifikationen heranziehen, liegt es in Ihrem Interesse, dies ansprechend zu gestalten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Statistiken leicht zu verstehen sind, und das bedeutet oft, sie grafisch darzustellen.
Ihr Verkaufsblatt ist keine Forschungsarbeit. Interessenten werden nicht daran interessiert sein, eine ganze Seite mit Rohdaten zu durchforsten und zu verstehen. Da es sich um ein mundgerechtes Bild Ihres Produkts handelt, präsentieren Sie Ihre Daten am besten auf leicht verständliche Weise.
Blattvorlage verkaufen
Es gibt keinen pauschalen Standard für die Gestaltung von Verkaufsblättern. In vielerlei Hinsicht ist es für Ihr Unternehmen eine hervorragende Gelegenheit, Kreativität zum Ausdruck zu bringen. Dennoch kann es hilfreich sein, einen Ausgangspunkt zu haben, auf den Sie verweisen und Ihr Blatt strukturieren können.
Ich habe unten eine Vorlage angehängt, die die grundlegenden Elemente enthält, die Sie in Ihr Verkaufsformular aufnehmen sollten.
Vorlage für ein BusinessYield-Verkaufsblatt
Letztendlich ist Ihr Verkaufsformular genau das – Ihre Blatt verkaufen. Es gibt keine streng reglementierte Strategie oder Formel, der Sie folgen können, um unglaubliche Ergebnisse zu erwarten. Sie müssen Ihre Bemühungen anpassen, um die besten Teile Ihres Produkts hervorzuheben.
Vorteile der Erstellung eines Verkaufsblatts
Ein Verkaufsformular kann eine Reihe von Vorteilen bieten, darunter:
Stellt Informationen für verschiedene Abteilungen innerhalb eines Unternehmens bereit
Ein Verkaufsblatt enthält alle Informationen über ein Produkt, die Mitglieder eines Unternehmens möglicherweise wissen müssen, wie z. B. Produktname, Größe, Materialien und Preis. Es kann als Kurzreferenz für zahlreiche Bereiche verwendet werden, darunter Forschung und Entwicklung, Fertigung und Vertrieb.
Die Informationen sind einheitlich und prägnant und eignen sich daher gut als gemeinsames Referenzblatt für Besprechungen, an denen mehrere Abteilungen beteiligt sind, die möglicherweise nicht viel mit dem Produkt selbst zu tun haben.
LESEN: Aufbau flexibler Organisationen mit agilen Organigrammen
Stärkung der Vertriebsteams eines Unternehmens
Wenn das Vertriebsteam eines Unternehmens alle Informationen zu einem Produkt schnell zur Hand hat, kann es überzeugendere Techniken anwenden und mehr Verkäufe abschließen. Sie können Fragen beantworten und Kunden sicherer ansprechen, weil sie sich mit dem Produkt auskennen.
Sie können einem Kunden ganz einfach relevante Informationen liefern, indem sie ihm ein Verkaufsformular zusenden, was ihm helfen kann, besser auf ein Verkaufsgespräch vorbereitet zu sein.
Informationen standardisieren
Ein Verkaufsblatt erfordert, dass ein Unternehmen alle relevanten Produktinformationen an einem Ort zusammenfasst und standardisiert, bevor seine Vertriebsteammitglieder sie an Kunden senden. Sie können ein Verkaufsblatt verwenden, um die Kommunikation zwischen Kunden und Verkäufern zu optimieren, da alle über die gleichen Informationen verfügen. Vertriebsmitarbeiter können ihre Kollegen leichter beim Verkauf unterstützen, wenn für jeden Kunden standardisierte Informationen vorliegen.
Kundendienstrollen können das Verkaufsblatt nutzen, um neue Mitarbeiter zu schulen und potenzielle Probleme mit dem Produkt oder der Dienstleistung zu identifizieren. Sie können die Informationen auch nutzen, um Benutzern besser dabei zu helfen, eine positive Erfahrung mit dem Produkt oder der Dienstleistung zu machen.
Vereinfachen Sie Ihr Verkaufsgespräch
Wenn Sie mit einem Verkaufsformular verkaufen, können Sie Zeit sparen, indem Sie es mit einem Kunden teilen. Sie haben Zugriff auf die Informationen zum Produkt, sodass Sie keine weiteren Details wie Abmessungen oder Preis erläutern müssen, es sei denn, sie haben Fragen. Der Zugriff auf das Verkaufsformular ermöglicht es auch vielversprechenden Leads, Sie zu kontaktieren, was den Verkauf beschleunigen und es Ihnen ermöglichen kann, mehr Kunden zu unterstützen.
Je mehr Kunden Sie unterstützen können, desto mehr Gewinn können Sie durch den Verkauf erzielen.
SEHEN: Verkaufsgespräch: So schreiben Sie ein Verkaufsgespräch (+detaillierte Beispiele)
Tipps zur Verwendung eines Verkaufsblatts
Dies sind einige hilfreiche Tipps, die Sie bei der Verwendung eines Verkaufsblatts beachten können:
- Verteilen Sie das Blatt. Stellen Sie sicher, dass jedes Mitglied des Vertriebsteams Zugriff auf das Verkaufsblatt hat. Dies kann Ihnen dabei helfen, Produktinformationen zu standardisieren und sicherzustellen, dass jeder im Team die wichtigsten Punkte des Produkts versteht.
- Nutzen Sie das Blatt als Orientierungshilfe. Marketingteams können das Verkaufsblatt als Leitfaden bei der Erstellung anderer Werbemarketingmaterialien verwenden. Dies kann dazu beitragen, ein konsistentes Bild des Produkts zu erhalten und sicherzustellen, dass alle Informationen korrekt sind.
- Stellen Sie das Blatt online zur Verfügung. Verkaufsblätter können Kunden dabei helfen, mehr über Produkte zu erfahren. Viele Kunden führen eine Produktrecherche online durch, daher ist es eine gute Idee, das Verkaufsformular den Online-Seiten über das Produkt beizufügen.
Fazit zu Verkaufsblättern
Ein Verkaufsformular ist für ein Unternehmen von entscheidender Bedeutung und sollte mit Sorgfalt behandelt werden. Erstellen Sie eine einladende, farbenfrohe und einfallsreiche Präsentation Ihres Angebots. Diese Aussage und der damit verbundene Aufruf zum Handeln werden Ihnen dabei helfen, Ihre Marke bekannter zu machen.
Stellen Sie also sicher, dass Ihr One-Pager auffällig und informativ ist.
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Bibliographie
