Eine Zielmarktdefinition ist einfach eine Gruppe von Kunden oder Organisationen, die das Produkt eines Unternehmens am ehesten kaufen werden. Der Prozess des Marketings für diese ausgewählte Gruppe ist zielgerichtetes Marketing. Zielmarkt kann auch aufgerufen werden Marktsegmentierung oder Zielgruppe. Verständnis des Begriffs 'Ziel': Ziel bedeutet 'Marke zum Schießen' wie für die Übung. Es ist die Kategorie von Personen oder Organisationen, die ein Unternehmen als Kunden haben möchte. Dieser Artikel hilft Ihnen dabei, das Konzept, die Arten des zielgerichteten Marketings, die Strategien und warum es für Ihr Unternehmen wichtig ist, zu verstehen.
Konzept des Zielmarketings:
Zielmarketing beinhaltet die Aufteilung eines Marktes in verschiedene Teile oder Segmente. Fokussieren Sie dann Ihre Verkaufsförderung, Hauptarbeiten und alle Marketingaktivitäten auf ein oder wenige Schlüsselsegmente. Das Segment, das aus Kunden besteht, deren Bedürfnisse für Ihre Produkt- und Serviceangebote am besten geeignet sind. Dies würde bei der starken effizienten Umsetzung von helfen Experiential Marketing
Zielmarketing im Businessplan
Unternehmen nutzen dies, um mehr über ihre Verbraucher zu erfahren und so spezielle Anzeigen für einzigartige Gruppen zu erstellen, um eine maximale Resonanz zu erzielen. Die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens sollen ausschließlich diesen bestimmten Personen, Händlern oder Distributoren dienen. Unser vorbei 500+ Businessplan kann Ihnen ein Bild dieses Segmentmarketings in Bezug auf Ihr Unternehmen vermitteln
Warum ist der Zielmarkt so wichtig?
Wenn Sie im Marketing versuchen, mit allen zu sprechen, erreichen Sie möglicherweise niemanden. Zielmarketing gibt Ihnen also eine Grundlage, da es Ihnen Türen öffnet, um direkt mit Ihrem definierten Publikum zu sprechen. gewinnen Sie neue und mehr Kunden.
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Target Marketing hilft Verkäufern immer wieder dabei, eine tiefere Kundenbindung aufzubauen. Das heißt, die Nähe zwischen dem Käufer und dem Verkäufer gibt ein klares Verständnis im Handel und ermöglicht es Ihnen, Ihren Fortschritt schachmatt zu setzen und Ihre Marke von der der Konkurrenz abzuheben, während Sie Ihren Weg an die Spitze der Business-Klasse finden.
Arten von Zielmarketing:
Zielmarketing kann in vier Hauptebenen unterteilt werden. Lassen Sie uns sie unten untersuchen:
#1. Demografischer Zielmarkt:
Dies ist eine der häufig verwendeten Arten des Zielmarketings. Es betrifft im Wesentlichen die menschliche Bevölkerung und ihre Metamorphose im Laufe der Zeit. Einschließlich der Likes geht es um die Bildung, das Geschlecht, das Alter usw.
#Beispiele für den demografischen Zielmarkt sind:
Klassifizierung nach Alter, Geschlecht und ethnischer Zugehörigkeit. Ein Unternehmen, das Damenbekleidung herstellt, richtet seine Werbemaßnahmen auf das weibliche Geschlecht aus.
#2. Verhaltensorientiertes Target-Marketing:
Hier geht es um menschliches Verhalten in Bezug auf soziale Normen. Das Verhalten der Kunden und ihre Reaktion auf die Marke.
Beispiele für Verhaltenszielmärkte:
Da diese Art von Markt auf Lebensstilpräferenzen basiert, ist der Usability-Status unvermeidlich. Das betrifft also tatsächlich die Kauf- und Ausgabegewohnheiten der Menschen. Beispielsweise richtet sich ein Unternehmen, das Boote, Badeanzüge und Schwimmwesten herstellt, nur an Kunden, die gerne schwimmen und ihre Freizeit auf dem Wasser verbringen.
#3. Psychologie Zielmarketing:
Diese Art von Zielmarketing beinhaltet kognitive Reaktionen (oder psychologische Profile) sowie das Einkommen, die Eigenschaften und die Persönlichkeit des Verbrauchers (einschließlich Emotionen).
Beispiele für den Zielmarkt Psychologie:
Persönliche Ziele, Werte, Interessen und Prioritäten spielen bei dieser Art von Zielmarkt eine Rolle. Es ist jedoch nicht leicht zu identifizieren, da Recherchen erforderlich sind, um die Kunden zu erkennen. Darüber hinaus werden reine Diamanten, Gold und Privatjets nur für Besserverdiener und Organisationen hergestellt. Daher können Gering- und Durchschnittsverdiener Busse benutzen oder billigeren Schmuck tragen.
#4. Gebietsbezogenes Marketing:
Es wird angenommen, dass dies die einfachste Art des Zielmarketings ist, da es nur auf der Geographie basiert. Daher werden die Produktionen so durchgeführt, dass sie in das Klima, Wetter und die Topographie der Zielverbraucher passen.
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Beispiele für territoriale Zielmärkte:
Solche sind Standortproduktion und -nachfrage, Postleitzahl, Länderauswahl, städtische und ländliche Investitionen. Zum Beispiel werden dicke und schwere Pullover oder Jacken hauptsächlich für Menschen hergestellt, die in gemäßigten und schneereichen Regionen leben, um sie warm zu halten.
Zielmarketingstrategien:
Dies sind Prozesse, um mehr über Ihre Zielkunden zu erfahren, wenn Sie einen neuen Markt und mehr Möglichkeiten finden. Zielgerichtete Marketingstrategien helfen Ihnen dabei Marktanteil steigern und würde Ihnen helfen, die Informationen in die Praxis umzusetzen, um effektive Ergebnisse zu erzielen. Das beinhaltet:
#1. Käufer- und Verkäuferanalyse:
Bei dieser Strategie muss das Unternehmen das Publikum seiner bestehenden Kunden haben, sie und das Verkaufsteam interviewen. Das Verkaufsteam ist einfallsreich, wenn es Kunden Fragen stellt, die ihnen dabei helfen herauszufinden, was sie wirklich wollen und ob sie mit den Produkten und Dienstleistungen zufrieden sind. Um dies zu erreichen, verwenden die Verkäufer ihre Web- oder Google-Seite, um die Kommentare der Kunden zu ihrer Marke und die Häufigkeit ihrer Suchanfragen zu überprüfen.
#2. Käuferpersönlichkeit:
Eine Käuferpersönlichkeit ist ein Dokument, das Kunden verwenden, um persönliche Informationen über Alter, Geschlecht, Berufsbezeichnung, Auszeichnungen und Herausforderungen bei der Nutzung der Produkte und Dienstleistungen einzugeben. Vor diesem Hintergrund erhält der Verkäufer die Beschreibung seines idealen Kunden und die genaue Art von Verbrauchern, die er ansprechen und anziehen möchte.
#3. Befragung und Identifizierung der Marke:
Diese Strategie treibt die Verkäufer zu neuen Marketingtaktiken, und um dies zu erreichen, stellt der Verkäufer Fragen wie:
Welche Lösungen kann die Marke anbieten? Die Beantwortung dieser Frage würde Ihrem Gerät helfen Effiziente Produktmarketing-Strategien
Welche Möglichkeiten gibt es, andere Konkurrenten zu schlagen?
Was sind die Zeugnisse des Kunden?
Welche Fähigkeiten fehlen uns?
Antworten auf diese und ähnliche Fragen helfen Ihrer Marke, klare Ziele zu erreichen und neue Kunden zu gewinnen sowie den Gewinn bei bestehenden Verbrauchern zu steigern.
#4. Kampagne und Effektivität:
Sobald Sie einen neuen Markt gefunden haben, den Sie erkunden möchten, ist es ratsam, Kampagnen durchzuführen, Ihre Marke zu präsentieren und kostenlose Tests durchzuführen. Erlauben Sie den Leuten außerdem, Ihr Produkt zu verwenden, und verfolgen Sie die Ergebnisse. Folglich sehen Sie die Kunden oder Organisationen, die Sie gezielt ansprechen können. Setzen Sie den Prozess fort, testen und iterieren Sie.
Target-Marketing-Analyse:
Dies ist eine Überprüfung Ihrer Noumenon-Kunden, um zu verstehen, an wen Sie verkaufen werden. Nachdenklich, bei der Durchführung dieser Analyse mag es ein bisschen schwierig sein, aber der Wert ist von unschätzbarem Wert. Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen sollten:
- Wer sind meine potenziellen Kunden?
- Was sind ihre Interessen und Einkommen?
- Wann genau kaufen sie meine Marke?
- Wo arbeiten oder wohnen sie?
- Warum kaufen sie bei mir?
- Und schließlich, wie agieren und reagieren sie auf das Produkt und die Dienstleistungen?
So führen Sie eine Zielmarktanalyse durch:
In Bezug auf das, wonach Sie suchen, ist die Analyse nicht einfach, aber versuchen Sie, genügend Informationen über Ihre Kunden zu sammeln. Verwenden Sie dazu Ihr bisheriges Verkaufsbuch und prüfen Sie die durchschnittliche Kaufrate oder den durchschnittlichen Preis. Überprüfen Sie außerdem, wann das Marketing übereilt ist und wann nicht; die Woche/den Monat, in der Sie Ihre Marke am meisten verkauft haben, und Gründe dafür. Finden Sie daher heraus, warum Ihre Kunden Sie bevormunden und warum diejenigen, die es getan haben, aufgehört haben. Versuchen Sie, Wege zu ändern, um mehr Kunden anzuziehen. Anhand dieser Analyse können Sie dann Pläne schmieden, um Ihre Marke mit mutigen Schritten und Zuversicht zu vermarkten.
FAQ
Was ist Zielmarketing und seine Arten?
Targeting im Marketing ist eine Strategie, die einen großen Markt in kleinere Segmente aufteilt, um sich auf eine bestimmte Gruppe von Kunden innerhalb dieser Zielgruppe zu konzentrieren. Anstatt zu versuchen, einen ganzen Markt zu erreichen, nutzt eine Marke gezieltes Marketing, um ihre Energie darauf zu verwenden, sich mit einer bestimmten, definierten Gruppe innerhalb dieses Marktes zu verbinden.
Was ist der Zielmarkt von Walmart?
Tatsächlich sind der Zielmarkt von Walmart alltägliche Verbraucher, die Geld für wesentliche und nicht wesentliche Artikel sparen möchten. Grundsätzlich suchen Leute, die bei Walmart einkaufen, nach tollen Preisen für Artikel, weil sie hart für ihr Geld arbeiten.
Was ist der erste Schritt im Zielmarketing?
Der erste Schritt im STP-Prozess ist die Marktsegmentierung. In dieser Phase des Planungsprozesses identifiziert das Unternehmen das Marktpotenzial oder den gesamten verfügbaren Markt (TAM). Dies ist die Gesamtzahl bestehender Kunden plus potenzieller Kunden und kann auch wichtige Influencer enthalten.
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