Können Sie Ihre Produkte nicht einfach auf der Grundlage ihrer Kosten und angestrebten Gewinnmargen bepreisen? Was könnte schief gehen, wenn Sie die Preise der Konkurrenz ignorieren?
Nur wenige Leute würden Ihren Laden besuchen und noch weniger würden etwas kaufen. Anders ausgedrückt: Sie würden Umsatz verlieren. Wir verstehen, dass wettbewerbsfähige Preise verwirrend erscheinen mögen, aber sie erfüllen die Bedürfnisse von Online-Händlern.
Wenn Sie bereit sind, lassen Sie uns wettbewerbsfähige Preise und Analysen definieren und auch die Vor- und Nachteile der Strategie besprechen.
Was ist eine wettbewerbsfähige Preisstrategie?
Eine wettbewerbsorientierte Preisstrategie ist eine Preispolitik, die die Preise der Wettbewerber als Maßstab für die Preisgestaltung verwendet. Diese Strategie wird auch als „competition-based“ oder „competitor-based“ Pricing bezeichnet. In den meisten Fällen übernehmen Unternehmen ein wettbewerbsfähiges Preisstrategie nachdem festgestellt wurde, dass ein Cost-Plus-Ansatz nicht mehr praktikabel ist.
Was ist eine Wettbewerbspreisanalyse?
Konkurrenzfähig Preisanalyse ist eine Bewertung der Reaktionen der Verbraucher auf neue Preise durch Recherchen auf der Grundlage historischer Daten oder Umfragen. Daher untersucht die Preisanalyse normalerweise die Reaktionen der Kunden auf einen Preis, ohne die Kosten oder potenziellen Gewinne des Unternehmens zu berücksichtigen.
Welche Bedeutung hat eine wettbewerbsfähige Preisstrategie in der Preisanalyse?
Laut Forrester Consulting sind 81 % der Käufer vergleichen Angebote von mehreren Geschäften auf der Suche nach einem besseren Angebot. Einzelhändler, die Marktdaten sammeln und analysieren, ihre Position im Vergleich zu Wettbewerbern abbilden und wettbewerbsfähige Preise anbieten können, sind die ersten, die die Aufmerksamkeit dieser Käufer auf sich ziehen.
Competitive Pricing ist eine Preisgestaltungstechnik, die Unternehmen dabei unterstützt, mehr Kunden anzuziehen, indem sie die Preise unter Verwendung von Konkurrenzprodukten und Preisdaten maximiert. Daher wird eine effektive Preisstrategie den Umsatz drastisch steigern, die Zusammenarbeit mit den Lieferanten verbessern und den Umsatz steigern.
Durchführung einer Wettbewerbspreisanalyse
#1. Bestimmen Sie die Datenqualität
Um Mitbewerber bewerten zu können, benötigen wir vollständige und genaue Daten. Wir haben unsere Kunden aus verschiedenen Ländern befragt, um die folgenden Kriterien als wesentlich für qualitativ hochwertige Daten zu bestimmen:
- Die Breite der Kontraste.
Farbe, technologische Merkmale und andere Produktattribute sind entscheidend für qualitativ hochwertige Daten und sind auf Produktkarten nicht verfügbar, sodass Einzelhändler alles berücksichtigen müssen.
- Fehlerquote in Prozent ausgedrückt.
Der Großteil des Datenabgleichs erfolgt automatisiert und ist daher fehleranfällig. Der manuelle Vergleich verbessert also die Genauigkeit der automatisierten Lösung und garantiert eine bessere Leistung.
- Das Verhältnis von geplanten zu gelieferten Daten.
Die Daten können unzureichend sein, da dem Algorithmus möglicherweise Informationen fehlen, die nicht auf der Website des Wettbewerbers verfügbar sind. Das bedeutet, dass die vor der Erhebung prognostizierte Datenmenge größer sein wird als die gelieferte nutzbare Datenmenge.
- Daten, die ständig geändert werden.
Einzelhändler könnten die gesammelten Informationen spätestens zwei Stunden vor der Neuauspreisung nutzen.
Zeit für die Datenübermittlung Um die Effektivität von Vergleichsanalysen zu verbessern, sollten Produkt- und Preisdaten alle 20–30 Minuten an das interne System des Einzelhändlers übermittelt werden.
#2. Geben Sie Datenparameter an
Anschließend muss die Organisation die kritischen Parameter der Wettbewerbsdaten bewerten, die sie für ihren Preisfindungsprozess beschaffen und auswerten muss. Hier sind einige Beispiele für die Arten von Parametern, die normalerweise überwacht werden:
- Der Preisindex.
Dies zeigt die des Händlers Marktanteil für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Produktklasse über einen bestimmten Zeitraum. Der Preisindex verdeutlicht somit den Einfluss der Marktbedingungen auf den Absatz und gibt Aufschluss über die von Wettbewerbern gelisteten Preise.
- Werbeaktivitäten von Wettbewerbern
Laut demselben Forrester Consulting-Bericht sucht mindestens ein Drittel der Kunden nach Rabatten, bevor sie einen Artikel kaufen. Dies bedeutet, dass es wichtig ist, die Rabatte und Verkäufe der Branchenvertreter ständig zu verfolgen, um die Werbeangebote zu maximieren.
- Produktzugänglichkeit.
Einzelhändler können ihre Preise basierend auf der Verfügbarkeit eines Artikels oder einer Produktklasse auf dem Markt zu einem bestimmten Zeitpunkt ändern, indem sie Konkurrenten und ihre Warenbestände verfolgen.
Viele Einzelhändler glauben, dass nachhaltige Preisgestaltung ausschließlich auf Peer-Group-Forschung basiert. Allerdings konkurrenzfähig Preisanalyse erfordert eine detaillierte Prüfung von unternehmensinternen Daten (dh historischen Daten) sowie Daten über Konkurrenten. Ohne ein gründliches Verständnis des Marktes und Ihrer Rolle als Einzelhändler ist es schwierig, optimale Preise festzulegen und mit wettbewerbsorientierten Preisen erfolgreich zu sein.
Die oben genannten Parameter sind nur ein kleiner Teil der Daten, die Händler verfolgen können. Sie können je nach Ihren Geschäftszielen und den Überlegungen und Regeln, die Sie bei der Preisanpassung verwenden, jede Art von Daten verfolgen, z. B. Lagerbestände, Verkaufsvolumen, E-Commerce-Verkehr, Werbeaktionen usw.
#3. Konkurrenten sollten klassifiziert werden.
Sobald ein Einzelhändler über umfassende Daten über seine Konkurrenten verfügt, muss der Einzelhändler sie auf der Grundlage einer Vielzahl von Kriterien identifizieren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Zieldemografie und Produktqualität. Marktwettbewerb kann in drei große Kategorien eingeteilt werden:
- Primärkonkurrenten sind diejenigen, die direkt um dieselbe Käufergruppe konkurrieren.
- Zweitkonkurrenten, die sich auf Upscale/Downscale-Versionen des Inventars des Einzelhändlers spezialisiert haben. Die Analyse von Konkurrenten der zweiten Ebene ermöglicht es Unternehmen, ein umfassenderes Verständnis ihrer Marktposition zu erlangen und dadurch ihre Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern.
- Dienstleistungsunternehmen, die Waren anbieten, die indirekt mit denen des Einzelhändlers in Verbindung stehen. Die Analyse dieses Grades an Rivalität kommt Einzelhändlern zugute, die ihr Produktangebot erweitern möchten.
Die Kategorisierung von Konkurrenten reduziert den Zeitaufwand für Marktforschung und ermöglicht Händlern, ihre Bemühungen im Wettbewerb in die richtige Richtung zu lenken.
Bei der Identifizierung und Kategorisierung von Konkurrenten a datengetriebener Ansatz darf auch verwendet werden. Sie können Konkurrenten möglicherweise manuell kategorisieren, wenn Sie ein Monomarken-Händler sind oder eine sehr kleine Anzahl von SKUs verkaufen. Für große Verkäufer mit Tausenden von Produkten, die in mehreren Preiszonen verfügbar sind, ist jedoch eine intelligente Konkurrenzanalyse die einzige Option.
Abgesehen davon ändert sich die Wettbewerbslandschaft für jedes Produkt, da andere Einzelhändler ihre Strategien anpassen und neue Akteure auf den Markt kommen. Das heißt, Wettbewerbsanalyse und Kategorisierung sind fortlaufende Prozesse, die je nach Produkttyp oder Marktsegment regelmäßig durchgeführt werden sollten.
Um diesen Bedarf zu decken, Konkurrenz bietet ein „Wahre Wettbewerber“-Modul, das es Einzelhändlern ermöglicht, den tatsächlichen Einfluss jedes Spielers auf bestimmte SKU-Verkäufe zu bestimmen, indem historische Einzelhändler- und Wettbewerbsdaten analysiert werden.
#4. Verwenden Sie maschinenbasierte Pricing-Tools, um eine Wettbewerbspreisanalyse durchzuführen
Algorithmen werden zunehmend von modernen Handelsunternehmen zum Sammeln und Sammeln verwendet Daten analysieren. Maschinen haben also mehrere Vorteile gegenüber manuellen Methoden:
- Erhöhte Präzision
- Kann große Mengen komplizierter Daten verarbeiten
- Lieferzeitplan
- Machen Sie konkrete Preisempfehlungen.
Der wichtigste Aspekt bei der Integration der Automatisierung in den Preisfindungsprozess ist meiner Meinung nach, dass sie es Einzelhandelsteams ermöglicht, von Routineaufgaben zu strategischen Aufgaben wie Preisstrategie und Preismanagement überzugehen.
Grundsätzlich befürchten Einzelhändler die zusätzlichen Kosten, die mit der Einführung automatisierter Preissysteme verbunden sind. In Wahrheit handelt es sich bei diesen Lösungen lediglich um Kostensenkungsmaßnahmen. Wiggle CRC beispielsweise halbierte nicht nur die Neubewertungszeit, sondern verschaffte sich auch einen umfassenden Überblick über den Markt zu geringeren Kosten. Letzteres wurde in erster Linie durch die Überwachung von Marktplätzen statt der Websites von Wettbewerbern erreicht.
#5. Überwachen Sie die Online-Aktivitäten Ihrer Mitbewerber.
Einzelhändler sollten ihre Wettbewerber und deren Plattformen wie offizielle Websites und Social-Media-Konten im Auge behalten, um den Markt besser zu verstehen. Unternehmen müssen mehrere Faktoren berücksichtigen:
- Produktspezifikationen
- Anzeige von Visuals
- Nutzung sozialer Netzwerke
- Wenn die Websites und Social-Media-Seiten für mobile Geräte empfindlich sind
- Optionen für Kundenservice und Bewertungen
- Die Reaktionsgeschwindigkeit
Darüber hinaus können sich Einzelhändler auch für offizielle Updates anmelden und ihre Konkurrenten in den sozialen Medien verfolgen. Unternehmen müssen überlegen, was Kunden zu den Waren ihrer Konkurrenten hinzieht.
Es gibt auch einige Beispiele, wie Open-Source-Wissen Einzelhändlern helfen kann. Je mehr wichtige Punkte sie entdecken und bewerten, desto genauer wäre ihr Wissen, um kritische Preisentscheidungen zu treffen.
Wettbewerbsfähige Preisvorteile und Nachteile
Wettbewerbsfähige Preisstrategien haben Vor- und Nachteile. Dazu gehören die folgenden;
Wettbewerbsfähige Preisvorteile
#1. Niedriges Risiko
Das mit dieser Preisstrategie verbundene Risiko ist relativ gering. Dies liegt daran, dass die Preissetzer große Organisationen sind, die relevante Recherchen durchführen, bevor sie ihren Preis festlegen.
#2. Relativ einfach
Neben seinem risikoarmen Vorteil ist es auch sehr einfach einzunehmen. Alles, was Sie tun müssen, ist zu warten, bis die Preissetzer den Preis festgelegt haben, und dann übernehmen Sie ihn von dort aus.
#3. Beinhaltet die Verwendung anderer Preisstrategien
Wettbewerbsfähige Preisstrategien können mit anderen Preisstrategien für eine robustere Ausgabe verwendet werden.
Wettbewerbsfähige Preisnachteile
#1. Unfähigkeit, die Gewinnschwelle zu erreichen
Im Allgemeinen sind die Preisgeber große Unternehmen mit Markentreue. Wenn Sie ihrem Beispiel weiter folgen, können Sie möglicherweise nicht die Gewinnschwelle erreichen, und das ist nicht gut für Unternehmensmarken.
#2. Ungetestete und nicht nachhaltige Strategien
Meistens folgen Geschäftsmarken einfach dem Leitpreis, ohne den festgelegten Preis zu überprüfen. Nicht verifizierte Strategien können schädlich sein und eine potenzielle Bedrohung für Sie darstellen Geschäftsmarke.
Wie wirken sich wettbewerbsfähige Preise auf die Kundenbindung aus?
Wettbewerbsfähige Preise können sich positiv auf die Kundenbindung auswirken, indem sie ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten. Werden die Preise konsequent gesenkt, können Kunden preissensibel werden und zu günstigeren Wettbewerbern wechseln.
Wie wirkt sich wettbewerbsfähige Preisgestaltung auf das Markenimage aus?
Wettbewerbsfähige Preise können sich positiv auf das Markenimage auswirken, indem sie den Kunden einen Wert demonstrieren. Wenn die Preise zu stark gesenkt werden, kann dies auch dem Ruf der Marke schaden, indem sie billig oder von geringerer Qualität erscheinen.
Können wettbewerbsfähige Preise den Gewinn steigern?
Wettbewerbsfähige Preise können den Gewinn steigern, wenn sie richtig gemacht werden, da sie mehr Kunden anziehen und den Umsatz steigern können. Eine zu starke Preissenkung kann jedoch zu geringeren Gewinnspannen führen.
Wie lege ich Preise für neue Produkte fest?
Berücksichtigen Sie bei der Preisgestaltung für neue Produkte den Zielmarkt, die Produktionskosten und die Preise ähnlicher Produkte. Analysieren Sie die Preisstrategien der Wettbewerber und nutzen Sie Marktforschung, um die Zahlungsbereitschaft der Kunden einzuschätzen.
Wie können Daten und Technologie genutzt werden, um wettbewerbsfähige Preise zu unterstützen?
Daten und Technologie können verwendet werden, um Informationen über Wettbewerberpreise, Markttrends und Kundenverhalten zu sammeln. Diese Informationen können helfen, Preisentscheidungen zu treffen und sicherzustellen, dass die Preise wettbewerbsfähig bleiben.
Wie kann man der Konkurrenz bei Preisstrategien einen Schritt voraus bleiben?
Um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, können Unternehmen ihre Preisstrategien regelmäßig überprüfen und Anpassungen basierend auf Markttrends und Kundenverhalten vornehmen. Sie können auch verschiedene Preismodelle wie dynamische Preisgestaltung in Betracht ziehen und Technologien zum Sammeln und Analysieren von Daten verwenden.
Was sind die rechtlichen Erwägungen für wettbewerbsfähige Preise?
In einigen Ländern gibt es Gesetze gegen Preisabsprachen, die Unternehmen daran hindern, Preisabsprachen zu treffen. Es ist wichtig, dass Unternehmen diese Gesetze einhalten und sicherstellen, dass ihre Preisstrategien fair und nicht wettbewerbswidrig sind.
Zusammenfassung
Die Entwicklung einer strategischen Preisstrategie von Grund auf ist eine schwierige Aufgabe. Viele datenbezogene Variablen wie Parameter und Konsistenz müssen sorgfältig berücksichtigt werden. Daher müssen Unternehmen prüfen, ob und in welchem Umfang sie Automatisierung in ihrem Pricing-Prozess einsetzen können. Schließlich müssen sie, um sich in der Branche wirklich hervorzuheben, ihre Konkurrenten ausgiebig recherchieren, um ein tieferes Verständnis ihrer Position darin zu erlangen.
Häufig gestellte Fragen zu wettbewerbsfähigen Preisen
Wie nutzen Sie wettbewerbsfähige Preise?
Um wettbewerbsfähige Preise zu üben, Bestimmen Sie, welche anderen Unternehmen dieselben Waren oder Dienstleistungen nachfragen, und legen Sie die Preise entsprechend fest. Sie haben die Freiheit, Preise über, unter oder gleich denen konkurrierender Unternehmen festzulegen. Aber zuerst sollten Sie die Vor- und Nachteile jeder wettbewerbsfähigen Preisstrategie verstehen
Wie wirken sich wettbewerbsfähige Preise auf die Verbraucher aus?
Wie wirken sich wettbewerbsfähige Preise auf die Verbraucher aus? Es kann die Preise für die Verbraucher senken und den Verbrauchern sagen, dass es ein guter Zeitpunkt zum Kaufen ist. … Verbraucher ersetzen Waren durch andere ähnliche Waren, wie zum Beispiel Butter durch Margarine zu ersetzen.
Wie senkt der Wettbewerb die Preise?
Die konkurrierenden Unternehmen sind oft gezwungen, nachzuziehen und die Preise ihrer Produkte ebenfalls zu senken. Als Ergebnis wird die Anzahl der Verkäufe für die Produkte nehmen zu, aber jedes Produkt wird zu einem niedrigeren Preis verkauft, was möglicherweise kurzfristig zu niedrigeren Gewinnen führt.
Was ist ein Beispiel für wettbewerbsfähige Preise?
Konkurrenzfähige Preise bestehen den Preis auf dem gleichen Niveau wie die Konkurrenz festzusetzen. … Zum Beispiel muss eine Firma den Preis für eine neue Kaffeemaschine festlegen. Die Konkurrenten des Unternehmens verkaufen es für 25 US-Dollar, und das Unternehmen ist der Ansicht, dass der beste Preis für die neue Kaffeemaschine 25 US-Dollar beträgt. Es beschließt, genau diesen Preis für sein eigenes Produkt festzulegen.
