Preisanalysetechniken: Detaillierter Leitfaden zur Preisanalyse

Die strategische Bedeutung des Preises zeigt, wie Produkt-, Vertriebs-, Preis- und Werbestrategien zusammenarbeiten müssen, um einen integrierten Marketingplan und eine Produktpositionierung zu bilden.
Man muss die Preissituation analysieren, bevor man eine Preisstrategie entwickelt. Dabei geht es um die Entscheidung für einen Produktmix oder eine Produktlinie sowie um eine Preisstrategie für ein neues Produkt oder eine neue Marke.
Sie stufen die Preise nach dem Firmenpreis ein im Vergleich zur Konkurrenz. Wie aktiv der Preisanreiz in der Marketingkampagne sein wird. Lesen Sie weiter, um die verschiedenen Preisanalysetechniken wie wettbewerbsfähige Preisgestaltung, Selbstkostenpreisgestaltung und gemeinsame Preisgestaltung zu entdecken.

Was ist Preisanalyse?

Die Preisanalyse im Marketing bezeichnet die Untersuchung von Kundenreaktionen auf hypothetische Preise in Umfrageforschung.
In der allgemeinen Industrie ist die Preisanalyse die Methode zur Analyse und Bewertung eines vorgeschlagenen Preises, ohne seine separaten Kostenelemente und den vorgeschlagenen Gewinn zu bewerten. Es geht auf das Jahr 1939 zurück, als ein Wirtschaftswissenschaftler namens Andrew Court beschloss, seine Aufmerksamkeit der Preisanalyse zu widmen, um die Umweltfaktoren besser zu verstehen, die diese Aktivität beeinflussen.

Was ist der Unterschied zwischen Wettbewerbspreisen und Preisanalysen?

Wettbewerbsfähige Preisanalyse ist eine Preispolitik, die die Preise der Wettbewerber als Maßstab für die Preisgestaltung heranzieht. Diese Technik wird auch als wettbewerbsbasierte oder wettbewerbsbasierte Preisgestaltung bezeichnet. In den meisten Fällen wenden Unternehmen eine dynamische Preisstrategie an, nachdem sie festgestellt haben, dass eine Cost-Plus-Lösung nicht mehr praktikabel ist.

Wettbewerbspreisanalyse ist eine Bewertung der Reaktionen der Verbraucher auf neue Preise durch Studien, die auf historischen Daten oder Umfragen basieren. Typischerweise misst die Preisanalyse die Reaktionen der Verbraucher auf einen Preis, ohne die Kosten und zukünftigen Einnahmen für das Unternehmen zu berücksichtigen.

Welche Bedeutung hat eine wettbewerbsfähige Preisstrategie in der Preisanalyse?

Laut Forrester Consulting haben 81 % der Käufer Match-Angebote aus mehreren Geschäften auf der Suche nach einem besseren Angebot. Einzelhändler, die Marktdaten sammeln und analysieren, sich im Vergleich zu Konkurrenten positionieren und wettbewerbsfähige Preise anbieten können, sind die ersten, die die Aufmerksamkeit dieser Käufer auf sich ziehen.

Competitive Pricing ist eine Preisgestaltungstechnik, die Unternehmen dabei unterstützt, mehr Kunden anzuziehen, indem sie die Preise auf der Grundlage von Konkurrenzprodukten und Preisdaten maximiert. Eine effektive Preisanalysetechnik wird den Umsatz drastisch steigern, die Zusammenarbeit mit den Lieferanten verbessern und den Umsatz steigern.

Conjoint-Pricing-Analyse

Die Conjoint-Pricing-Analyse ist eine Methode aus den 1970er Jahren, um die geheimen Gesetze zu definieren, die Verbraucher verwenden, um Kaufentscheidungen zu treffen. Jeder Kunde muss sich zwischen Preis und Qualität entscheiden. Die Conjoint-Pricing-Analyse misst die verschiedenen Merkmale eines Produkts in verschiedenen Kombinationen, um festzustellen, wie viel Wert die Verbraucher auf jede Variation des Produkts legen.

Beispiel einer Conjoint-Pricing-Analyse

Die Conjoint-Pricing-Analyse kann abhängig von der Anzahl der getesteten Produktattribute und der Anzahl der Preisszenarien kompliziert werden.
Als Beispiel,

Sammeln Sie Markeninformationen und die Merkmale, die Sie basierend auf den von Ihnen erstellten Preisstrukturen bewerten möchten, z. B. Marke A für 1.25 USD, Marke A für 1.50 USD, Marke A für 2.25 USD und so weiter. Wenn Sie konkurrierende Marken vergleichen, sollten Sie auch alternative Preise für die Marken der Wettbewerber ermitteln. Wählen Sie ein Werkzeug für die Interaktion mit den Befragten aus, z. B. persönliche Interviews, computergestützte Recherchen oder Fokusgruppen. Um die Antworten zu messen, weisen Sie jeder Antwort eine Rangfolge zu. Sammeln Sie die Antworten und tabellieren Sie die Ergebnisse, nachdem Sie die Analyse abgeschlossen haben.

Darüber hinaus gibt es mehrere Softwareprogramme, mit denen Sie Marktmodelle basierend auf den Erkenntnissen der Conjoint-Pricing-Analysetechnik erstellen können.

Einschränkungen der Conjoint-Pricing-Analyse

Mit der Conjoint-Pricing-Analyse können Sie verschiedene Preisgestaltungstechniken für verschiedene Produktattribute testen, die für Ihren Kundenstamm attraktiv sind. In bestimmten Situationen spiegeln die Antworten eines Befragten seine Kaufmotivation möglicherweise nicht genau wider. Der Preis kann nur ein Faktor sein, der seine Kaufentscheidung beeinflusst.

Eine weitere Überlegung ist, dass Befragte den niedrigsten Preis unter der falschen Annahme wählen können, dass sie die „richtige“ Antwort gegeben haben. Am anderen Ende des Kontinuums könnte ein Befragter aufgrund der Markentreue den teuersten getesteten Artikel auswählen, unabhängig davon, wie unverschämt teuer er ist.

Einblick

Die Nutzung der Conjoint-Analyse als Teil Ihrer Preisstudie ist nur eine der vielen Ressourcen, die Ihnen unter dem Dach der Marktforschung zur Verfügung stehen. Kein einzelner Ansatz erweist sich als genauerer Prädiktor für die Verbraucherpsychologie. Um zu einer optimalen Preisstrategie für Ihre Marke zu gelangen, verwenden Sie am besten eine Kombination von Testmethoden in Verbindung mit einer Conjoint-Analyse. Die Conjoint-Analyse kann für ein kleines Unternehmen zu kostspielig und zeitaufwändig sein. In bestimmten Situationen liefern Ihnen die Anpassung Ihres Produktpreises und die Verfolgung Ihrer Verkäufe zusammen mit Folgeanrufen bei Ihren Kunden die Details, die Sie benötigen, um einen soliden Preisplan zu entwickeln.

Wie führt man eine Preisanalyse durch?

Sie müssen sich keine Sorgen machen; Das ist kein Hexenwerk. In Wirklichkeit ist es ein erforderlicher, sehr nützlicher, aber nicht besonders schmerzhafter Prozess, durch den wir Sie führen werden.
Zunächst müssen Sie Ihre Position in der Wettbewerbslandschaft verstehen. Betrachten Sie das folgende Beispiel.

Verbraucher, die online einkaufen, wissen, wo sie nach den besten Angeboten suchen können. Machst du das nicht, wenn du online einkaufst? Sie werden eher den Laden am Ende bevorzugen.
Aus diesem Grund möchten die meisten Ihrer Konkurrenten das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bieten, und Sie müssen verstehen, wo Ihre Preise im Vergleich zu ihren stehen.

Beschreiben Sie aber in erster Linie die Rivalität. Wer verkauft die gleichen Dinge wie Sie und wer bietet Alternativen zu Ihren? Der erste ist Ihre direkte Konkurrenz und der zweite Ihre indirekte Konkurrenz.

Bestimmen Sie den Preisindex

Ermitteln Sie den Gesamtverkaufspreis einer Ware, nachdem Sie Ihre Konkurrenten ermittelt haben. Berechnen Sie dann für jeden Ihrer Artikel den Preisindex.
Hier ist eine einfache Berechnungsformel, die Sie verwenden können, um es für ein einzelnes Produkt zu messen, um Ihnen eine Vorstellung zu geben.

Was sind die Vorteile der Preisindexanalyse?

Angenommen, ein Konkurrent hat für eine bestimmte Marke niedrigere Preise als Sie, aber es ist teurer für alle anderen Marken, die Sie vergleichen. Sie hat höchstwahrscheinlich einen besseren Deal mit dem Lieferanten ausgehandelt.

Eine andere Erklärung ist, dass sie niedrigere Betriebskosten hat, was sich aber höchstwahrscheinlich in den Preisen der anderen Labels widerspiegeln wird.
Sie haben jetzt, da Sie dieses Wissen haben, mehr Verhandlungsmacht gegenüber dem Lieferanten.
Und wenn Sie kein besseres Angebot bekommen, können Sie sich auf Ihre Schwachstelle konzentrieren und sich mehr Mühe geben, die Marke zu promoten.

Alternativ können Sie sich entscheiden, Ihren Fokus von dieser Marke auf eine Marke zu verlagern, bei der Sie einen Wettbewerbsvorteil haben. In diesem Fall können Sie eine fundierte Entscheidung treffen.

In einem anderen Fall, wenn Sie feststellen, dass Sie für eine Ware einen unterdurchschnittlichen Preis verlangen. Sie können Ihre Preise so weit anheben, dass Sie immer noch den besten Preis liefern und gleichzeitig Ihre Gewinnmargen erhöhen.

Nutzung historischer Preisinformationen.

Wir verstehen, dass es zeitaufwändig und teuer ist, die Preise der Wettbewerber im Auge zu behalten. Es enthält jedoch unglaublich nützliche Informationen.

Nachdem Sie die Daten eine Weile gesammelt haben, werden Sie Trends und Muster im Wettbewerberverhalten finden. Sie erfahren mehr über ihren Rabattplan für die Nebensaison, die Artikel, die sie am meisten rabattieren, wie stark ihre Preise nach dem Cyber ​​​​Monday steigen und so weiter. Wenn Sie dieses Wissen haben, können Sie auf ihre Preisstrategien reagieren, ohne Geld zu verlieren.

Darüber hinaus müssen Sie Ihre historischen Preisangaben prüfen. Welche Preispunkte haben die meisten Käufer angezogen, welche Waren sind elastischer als andere und wie hat sich Ihre Wettbewerbsstärke seit Jahresbeginn verändert? Haben Sie an Wettbewerbsfähigkeit gewonnen, und liegt das allein an Ihren unterdurchschnittlichen Preisen? Viele Erkenntnisse können aus historischen Preisdaten gewonnen werden, aber der Zugriff auf Big Data ist schwierig.

Preisanalysetechniken

Jede Beschaffung von Produkten oder Dienstleistungen, einschließlich einzelner Bezugsobjekte, erfordert eine Art Kosten-Preis-Analyse. Die Überprüfung der Preisgestaltung ist ein Bestandteil dieser Untersuchung. Es gibt mehrere Methoden, um die Preisgestaltung eines Produkts oder einer Dienstleistung zu analysieren. Die Bundeserwerbsordnung enthält Kosten-Preis-Analysetechniken. Zu den vorgeschlagenen Preisanalysetechniken gehören:

#1. Konkurrenzangebotsvergleich

Offensichtlich ist dies eine der effektivsten Methoden zur Preisvalidierung. Wir können entscheiden, ob ein Preis fair ist, indem wir drei oder mehr Lieferanten nach ihren Preisen für dasselbe Produkt fragen. Dies schließt jedoch eine Gesamtkostenanalyse nicht aus. Das niedrigste Gebot entspricht nicht immer dem niedrigsten Preis. Sie müssen die Gesamtanschaffungskosten berechnen.

Es können zusätzliche Kosten damit verbunden sein, dass das kostengünstigere Produkt die Erwartungen erfüllt, wie z. B. die Kosten für einen vorzeitigen Austausch oder die Kosten für die Neugestaltung und/oder Tests, die erforderlich sind, um das kostengünstigere Produkt anwendbar zu machen. Diese absoluten Anschaffungskosten spiegeln die tatsächlichen Kosten wider, die Sie vergleichen müssen. Es ist eine kurze Erklärung erforderlich, warum Sie sich für ein bestimmtes Angebot entschieden haben.

#2. Vergleich früherer Angebote

In bestimmten Fällen kann der Vergleich aktueller Angebote (innerhalb der letzten 24 Monate) für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung der erfolgreichste Weg sein, um die Realisierbarkeit des aktuellen Angebots zu ermitteln. Dies ist besonders nützlich, wenn der Zeitpunkt der Akquisition entscheidend ist und das Einholen günstiger Angebote zu einer Verzögerung des Kaufs führt. Eine Beschreibung, warum Sie das vorherige Angebot vergleichen, muss diese Praxis begleiten.

#3. Vergleich öffentlich zugänglicher Preislisten

Dieser Ansatz kann nur für Materialien verwendet werden, die hinreichend nah an Produkten oder Dienstleistungen sind, die der Allgemeinheit zugänglich sind und deren Preise in einer Preisliste aufgeführt sind. Beim Vergleich dieser Preislisten ist es wichtig, die branchenüblichen Rabatte für die Waren oder Dienstleistungen zu berücksichtigen.

Beispielsweise bieten die meisten Elektroversorgungsunternehmen Standardrabatte für Kunden, die einen bestimmten Geldbetrag ausgeben oder eine bestimmte Menge an Produkten kaufen. Beim Vergleich von Listenpreisen sind bestimmte Rabatte zu berücksichtigen und in den Beschaffungsunterlagen festzuhalten.

#4. Die Preise werden durch Gesetz oder Verordnung festgelegt.

Die Preise werden oft durch Gesetze oder Verordnungen festgelegt. Wenn dies geschieht, gibt es normalerweise eine Art „Verlautbarung“, die sich auf die Preisstruktur bezieht. Beim Kauf bestimmter Artikel muss darauf hingewiesen werden.

#5. Vergleich vergleichbarer Produkte

Wenn ein Objekt oder eine Dienstleistung relativ neu ist, können ähnliche Objekte wie die gekauften verglichen werden. Außerdem sollte der Preisvergleich von einer Erklärung begleitet werden, warum der gemeinsame Artikel die Spezifikation nicht erreichen würde.

#6. Vergleiche mit groben Maßstäben

Diese Preisanalysetechnik vergleicht verwandte Produkte basierend auf beobachtbaren Ähnlichkeiten wie Preis pro Pfund, Kosten pro Pferdestärke oder Preis pro Testmuster. Diese Recherche muss wiederum von einer Interpretation der Ähnlichkeiten begleitet werden.

Es ist oft schwierig, gleichwertige Waren oder Einrichtungen zu finden. In solchen Fällen kann es angebracht sein, sich auf technische Forschung zu verlassen. Dies ist zwar zeitaufwändig, aber die beste Methode, um Preise für komplexe Einzelquellenobjekte zu validieren. Der Anbieter von Produkten oder Dienstleistungen wird gebeten, die folgenden Informationen in diese Analyse aufzunehmen:

• Materialien und deren Kosten werden erwähnt.
• Anzahl und Art der benötigten Arbeitsstunden.
• Alle möglichen Spezialwerkzeuge oder Dienstleistungen.
• Eine praktikable Strategie für die Verwendung und das Recycling von Schrott.
• Alle anderen Kosten im Zusammenhang mit den Kosten für die Erbringung der Dienstleistung oder Ware, einschließlich Vorteilen.

Die oben erwähnten Techniken werden dann auf jedes Objekt auf der Stückliste des Lieferanten angewendet. Variablen wie Gemeinkosten und Leistungen können ebenfalls ausgehandelt werden. Die Übung muss neu angemeldet werden.

Lesen Sie auch: WAS IST DYNAMISCHE PREISE? Wie es funktioniert mit Beispielen

Führen Sie eine umfassende Preisanalyse durch

1. Skizzieren Sie Ihre Preisstrategie auf hohem Niveau.
2. Richten Sie den Preis an den Rentabilitätszielen aus
3. Untersuchen Sie die Preise Ihrer Mitbewerber und wählen Sie auch Ihren eigenen Preis.
4. Untersuchen Sie Preisänderungen bei Wettbewerbern
5. Bestimmen Sie die Rentabilität eines einzelnen Kunden
6. Berücksichtigen Sie die Folgen einer Preiserhöhung oder -senkung.

Wie können Unternehmen den richtigen Preis für ihre Produkte oder Dienstleistungen ermitteln?

Unternehmen können den richtigen Preis für ihre Produkte oder Dienstleistungen bestimmen, indem sie Preisanalysen durchführen und Faktoren wie Kosten, Wettbewerb, Marktnachfrage und Kundenpräferenzen berücksichtigen.

Wie können Unternehmen ihre Preise anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben?

Unternehmen können die Preise anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben, indem sie regelmäßig Preisanalysen durchführen und Änderungen des Marktes, des Wettbewerbs und der Kundenpräferenzen überwachen.

Welche Risiken bestehen bei zu hohen Preisen?

Zu den Risiken einer zu hohen Preisfestsetzung gehören Umsatzeinbußen und eine verringerte Kundenbindung.

Welche Risiken bestehen bei zu niedrigen Preisen?

Zu den Risiken einer zu niedrigen Preisfestsetzung gehören geringere Gewinne und ein verringerter Markenwert.

Wie können Unternehmen die Preisanalyse nutzen, um ihre Gewinne zu steigern?

Unternehmen können die Preisanalyse verwenden, um ihre Gewinne zu steigern, indem sie den optimalen Preis bestimmen, der die Gewinne maximiert und auf dem Markt wettbewerbsfähig bleibt.

Wie können Technologien wie Datenanalysetools die Preisanalyse beeinflussen?

Technologien wie Datenanalysetools können die Preisanalyse beeinflussen, indem sie Zugriff auf Echtzeitdaten und Einblicke in Markttrends, Kundenpräferenzen und Wettbewerberpreise bieten.

Zusammenfassung

Zeit wird sowohl in der Preis- als auch in der Kostenanalyse benötigt. Auch wenn die Unterstützung noch nicht garantiert ist, empfehlen wir, den Prozess so bald wie möglich zu starten. In beiden Fällen kann das Beschaffungsteam helfen.

Als Online-Händler müssen Sie sich bewusst sein, dass Kunden einen möglichst niedrigen Preis wollen. Infolgedessen müssen Sie über den Preis konkurrieren. Bevor Sie sich für einen Preisplan entscheiden, müssen Sie eine Preisanalyse durchführen, um Ihre Wettbewerbsposition zu bestimmen.
Identifizieren Sie als ersten Schritt Ihre Konkurrenten. Der Preisindex wird dann berechnet, um die Strategie der Wettbewerber kurzfristig aufzudecken. Darüber hinaus sollten Sie Ihre Preise gegenüber Mitbewerbern ständig ändern, um Ihre Wettbewerbsstärke zu erhalten/zu verbessern.

Um jedoch langfristigen Erfolg zu erzielen, müssen Sie historische Kursdaten studieren, um festzustellen, was Konkurrenten langfristig planen und wie sie sich langfristig verhalten werden. Die Pricing-Tools helfen Ihnen bei diesen Prozessen und greifen auf Big Data zu, die sonst nur schwer erhältlich wären.

Häufig gestellte Fragen zur Preisanalyse

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Preisstrategien, um Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen

• Preisabschöpfung. …
• Preise für Marktdurchdringung. …
• Premium-Preise. …
• Economy-Preise. …
• Paketpreise. …
• Wertorientierte Preisgestaltung. …
• Dynamische Preisgestaltung.

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Sie müssen den Preis herausfinden, zu dem Sie Ihren Gewinn maximieren können.

1. Dokumentieren Sie Ihre Kostenstruktur.
2. Erfassen Sie die Preise Ihrer Hauptkonkurrenten.
3. Schätzen Sie, wie empfindlich Ihr Markt auf Preisschwankungen reagiert.
4. Berechnen Sie den Preis und das Volumen, die den Gewinn maximieren.
5. Empfehlen Sie einen Preis.

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Preisanalysten Recherchen durchführen, um die Geschichte des Produkts und frühere Markttrends zu erfahren. Sobald sie einen Preis festgelegt haben, kommunizieren sie mit den Stakeholdern des Unternehmens und verfolgen die Verkäufe des Produkts oder der Dienstleistung im Laufe der Zeit, wobei sie bei Bedarf Änderungen am Preis vornehmen, um den Gewinn zu maximieren.

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Man kann sich Pricing-Aktuare so vorstellen, dass sie im „Front Office“ des Unternehmens angesiedelt sind, wohingegen Reserven/Kapital (allgemein allgemein als „Versicherungsmathematiker“ bezeichnet, was verwirrend sein kann, da Pricing-Aktuare auch Aktuare sind!) Middle-Office-Funktionen sind.

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