Kein Unternehmen operiert in einer Blase. Wenn Sie ein Kleinunternehmer sind, denken Sie wahrscheinlich viel an Ihre Konkurrenz. Selbst große Unternehmen überwachen ihre Konkurrenz. Aber worauf sollten Sie sich konzentrieren und was sollten Sie mit diesen Informationen tun? Hier kann eine PPC-Konkurrenzanalyse helfen.
Eine gründliche PPC-Konkurrenzanalyse hilft Ihnen bei der Entwicklung von Strategien und ermöglicht es Ihnen, Ihre Kampagnen für eine bessere Leistung zu verfeinern. Im Wettbewerbsumfeld der digitalen Werbung ist es entscheidend, Ihre PPC-Konkurrenten zu verstehen.
Dies ist jedoch nicht möglich, ohne zunächst zu verstehen, was eine Wettbewerbsanalyse ist.
Wichtige Punkte
- Bei der Wettbewerbsanalyse geht es darum, Wettbewerber in Ihrer Branche zu identifizieren und deren unterschiedliche Marketingstrategien zu untersuchen.
- Eine PPC-Konkurrenzanalyse bewertet und vergleicht Ihre Suchmaschinenmarketing-Ansätze (SEM) mit denen Ihrer Konkurrenten.
- Es bietet eine unglaublich effektive Möglichkeit, Ihre bezahlten Suchkampagnen zu optimieren und zu planen, um für Ihr Blog zu werben.
- Durch die Analyse dieser (und weiterer) Komponenten können Sie wertvolle Erkenntnisse über Ihre Wettbewerbslandschaft gewinnen.
Was ist eine Konkurrenzanalyse?
Bei einer Wettbewerbsanalyse, auch Wettbewerbsanalyse genannt, werden Wettbewerber in Ihrer Branche identifiziert und deren unterschiedliche Marketingstrategien untersucht. Sie können diese Informationen als Vergleichspunkt nutzen, um die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens im Vergleich zu jedem Konkurrenten zu ermitteln.
Sie können eine Wettbewerbsanalyse auf hohem Niveau durchführen oder sich mit einem bestimmten Aspekt des Geschäfts Ihrer Wettbewerber befassen. Meistens müssen Kleinunternehmer viele Aufgaben gleichzeitig bewältigen. Aber auch bei einem vollen Terminkalender lohnt es sich, sich die Zeit für eine Konkurrenzanalyse zu nehmen.
Verständnis der PPC-Konkurrenzanalyse
Die PPC-Konkurrenzanalyse ist ein systematischer Prozess, bei dem Sie Ihre Suchmaschinenmarketing-Ansätze (SEM) kritisch bewerten und mit denen Ihrer Konkurrenten vergleichen. Ziel ist es, herauszufinden, wo Wettbewerber hervorragende Leistungen erbringen, wo sie hinterherhinken, und – was am wichtigsten ist – potenzielle Chancen für Differenzierung und Wachstum aufzudecken.
SEHEN: WETTBEWERBSANALYSE: Was ist eine Wettbewerbsanalyse und wie führt man sie durch?
Dazu gehört ein tiefer Einblick in:
- Anzeigeninhalt, Untersuchen Sie, wie Konkurrenten ihre Botschaften formulieren, wie sie ihre Worte wählen und welche Art von CTAs sie verwenden.
- Keyword-StrategieDabei wird untersucht, auf welche Keywords Wettbewerber setzen und wie effektiv diese Keywords zu Ergebnissen führen.
- Mittelzuweisung, um herauszufinden, wie Wettbewerber ihre Werbeausgaben verteilen, in welche Kampagnen sie stark investieren und in welche nicht.
Durch die Analyse dieser (und weiterer) Komponenten können Sie wertvolle Erkenntnisse über die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken Ihrer Wettbewerbslandschaft gewinnen. Dies führt nicht nur zu einer intelligenteren Strategie, sondern fördert auch Innovationen bei PPC-Marketingkampagnen.
Elemente einer PPC-Konkurrenzanalyse
Bei einer PPC-Konkurrenzanalyse handelt es sich nicht nur um einen Bericht, sondern um eine umfassende Aufschlüsselung der Werbestrategien Ihrer Konkurrenten auf Suchplattformen. Betrachten Sie es als eine Lupe, die die Feinheiten ihrer Kampagnen offenbart und Ihnen unschätzbar wertvolle Daten für Ihre nächsten Schritte liefert.
Werfen wir einen Blick auf die einzelnen Ebenen, um die Kernkomponenten dieser Analyse zu verstehen.
Übersicht über den Anzeigeninhalt
Hinter jeder erfolgreichen PPC-Kampagne stehen überzeugende Werbeinhalte, die bei der Zielgruppe Anklang finden. Dieser Abschnitt konzentriert sich auf den tatsächlichen Text und die visuellen Elemente, die Ihre Konkurrenten in ihren Anzeigen verwenden. Durch die Analyse ihrer Anzeigentexte, Schlagzeilen und CTAs können Sie die Botschaft abschätzen, die bei der Zielgruppe Anklang finden könnte.
Was ist ihr Wertversprechen? Nutzen sie Emotionen, heben sie Rabatte hervor oder legen sie Wert auf eine schnelle Lieferung? Das Verständnis dieser Elemente kann Sie bei der Erstellung Ihrer Anzeige inspirieren.
Keyword-Strategie
Das Lebenselixier jeder PPC-Kampagne liegt in ihren Schlüsselwörtern. Hier deckt die Analyse die spezifischen Keywords auf, auf die Ihre Konkurrenten bieten. Aber es geht über die bloße Auflistung hinaus. In diesem Abschnitt werden auch mit jedem Keyword verknüpfte Leistungskennzahlen angezeigt – wie Klickraten, Konversionsraten und Qualitätswerte.
Solche Erkenntnisse können Ihnen bei der Verfeinerung Ihrer Keyword-Strategie helfen und sicherstellen, dass Sie auf Bedingungen bieten, die optimale Interaktionen und Conversions versprechen.
Landingpage-Erfahrung
Wo landet ein Nutzer, wenn er auf eine Anzeige klickt?
Das Ziel – die Zielseite – ist entscheidend für die Umwandlung dieses Klicks in eine gewünschte Aktion. Dies ist die schicksalhafte erste Begegnung Ihrer Zielgruppe mit Ihrer Marke. Als Wettbewerbseinblick sagt: „Ihre Markenstrategie sollte mit Ihren Marketingbemühungen übereinstimmen, um Konsistenz in der Botschaft, der Optik und dem Kundenerlebnis sicherzustellen. Eine gut gemachte Markenstrategie fördert Markentreue und Wiedererkennung.“
In diesem Analysesegment werden Design, Layout und Benutzererfahrung der Landingpages der Wettbewerber bewertet. Es geht um Ästhetik, einfache Navigation, mobile Optimierung und Klarheit der CTAs.
Die Effizienz dieser Seiten, Benutzer zu einer Conversion zu führen, kann eine Fülle von Ideen zur Verbesserung Ihrer Landingpage-Designs bieten.
So führen Sie eine PPC-Konkurrenzanalyse durch
Die wettbewerbsfähige PPC-Analyse bietet eine unglaublich effektive Möglichkeit, Ihre bezahlten Suchkampagnen zu optimieren und zu planen, um für Ihr Blog zu werben. Aber wie führen Sie diese Analyse durch?
Letztendlich läuft es auf ein paar einfache Schritte hinaus, die alle in der folgenden Checkliste aufgeführt sind.
Durchführung einer PPC-Konkurrenzanalyse
So identifizieren Sie Ihre PPC-Konkurrenten
Dies ist wohl der wichtigste Schritt in Ihrer PPC-Konkurrenzforschung. Woher wissen Sie, wo Sie anfangen sollen, ohne zu wissen, wie Sie Ihre Konkurrenten identifizieren können? Einige wichtige Fragen, die Sie sich stellen sollten:
- Wer verfolgt die gleichen Keywords wie Sie?
- Wer rankt an der Spitze und nimmt Ihnen Klicks ab?
Sie müssen die Antwort auf diese beiden Fragen herausfinden – ohne nach den Schlüsselwörtern zu suchen, auf die sie abzielen, um mehr Online-Traffic zu generieren. Schließlich wollen Sie Ihre Konkurrenz nicht anheizen!
Dies ist der Fall, wenn Sie ein PPC-Konkurrenzanalysetool verwenden (dazu später mehr), um Einblicke in die größten Bedrohungen Ihres Kunden zu gewinnen.
SEHEN: KUNDENERKENNTNISSE: Definition, Marketing, Analyst, Tools & Gehalt
Hier sind einige Fragen, die Sie im Hinblick auf Ihre Konkurrenten berücksichtigen sollten:
Wer ist deine Konkurrenz?
Um herauszufinden, wer Ihre Konkurrenten sind, müssen Sie sich mit deren spezifischen Geschäftsdetails befassen. Überlegen Sie, welche Produkte oder Dienstleistungen sie anbieten, wo sie ansässig sind und welche Kunden sie bedienen. Bedenken Sie außerdem, dass Ihre Offline-Konkurrenten möglicherweise völlig anders sind als Ihre Online-Konkurrenten.
Nutzen Sie Google Ads, um Kennzahlen wie den Anteil an möglichen Impressionen, die Top-of-Page-Rate, den Outranking-Anteil und mehr zu ermitteln. Erstellen Sie anhand dieser Kennzahlen einen Aktionsplan für die Bereiche, in denen Sie Verbesserungen benötigen.
Was für Konkurrenten sind das?
Es ist wichtig zu verstehen, um welche Art von Konkurrenten es sich handelt. Sie möchten sich nicht mit jemandem vergleichen, der über ein deutlich geringeres Budget verfügt.
Dies sind einige der häufigsten Arten von PPC-Konkurrenten:
- Direkter Wettbewerb: Diejenigen, die das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung wie Sie anbieten
- Indirekter Wettbewerb: Ein Produkt oder eine Dienstleistung, die ein bestimmtes Bedürfnis erfüllt, jedoch auf andere Weise.
- Mitgliedsorganisationen & Marketingpartner: Diejenigen, die für Ihre Marke oder die Marke der Konkurrenz werben, normalerweise gegen eine Provision.
- Vergleichs-Shopping-Engines: Eine Online-Plattform, die mehrere Produkte an einem Ort zusammenfasst, um Preis- und Funktionsvergleiche zu erleichtern.
- Sucharbitrage: Diejenigen, die auf ein Keyword bieten, nur um Benutzer auf eine andere Suchplattform zu leiten und so mehr Traffic zu generieren.
- Wiederverkäufer: Andere Marken, die möglicherweise Ihr Produkt verkaufen oder Ihre Dienstleistung weiterverkaufen.
Behalten Sie Top-Marken im Auge PPC Keyword-Trends oder führen Sie einen direkten Kanalaktivitätsvergleich zwischen Ihnen und der Domain Ihres Konkurrenten durch, um weitere Erkenntnisse zu gewinnen.
Wo konkurrieren sie mit Ihnen?
Es wäre unmöglich, den Überblick über jeden Ort zu behalten, an dem jeder Wettbewerber im Internet Werbung macht. Berücksichtigen Sie bei Ihrer Konkurrenzanalyse Folgendes, um herauszufinden, wo Sie Ihre Zeit am wertvollsten verbringen.
Plattformen:
- Sind ihre Anzeigen hauptsächlich auf Google Ads oder Facebook Ads?
- Gibt es Retargeting-Kampagnen?
Standort:
- Stehen sie im lokalen, nationalen oder internationalen Wettbewerb?
Timing:
- Schalten sie ihre Werbung am Wochenende aus?
- Werden ihre Anzeigen während bestimmter Werbeaktionen oder Feiertage geschaltet?
Geräte:
Konzentrieren sie sich stärker auf Mobilgeräte, Desktops oder eine Mischung aus beidem?
TIPP: Verwenden Sie Labels in den Gebotstools von Drittanbietern oder Publishern, um etwaige Änderungen an Ihren leistungsstärksten Keywords zu überwachen. Versuchen Sie, automatische Benachrichtigungen einzurichten, die Gebotsempfehlungen an Ihren Posteingang senden.
Warum konkurrieren sie?
Abhängig von der Art des Konkurrenten im PPC-Mix kann sich die Absicht hinter dem Keyword-Targeting ändern. Die reinste Form des direkten Wettbewerbs besteht beispielsweise darin, das Gleiche zu erreichen wie Sie – mehr Umsatz zu erzielen.
Es kann jedoch sein, dass ein Affiliate oder Sucharbitrageur mit Ihren Anzeigen konkurriert, um eine kleine Provision oder Klickgebühr zu verdienen, was oft bedeutet, dass Sie sie schnell aus der Top-Platzierung herausbieten können. Schließlich sind ihre Margen in der Regel viel geringer als Ihre, sodass sie es sich oft leisten können, genauso viel auszugeben, um diese Klicks zu erzielen.
SEHEN: ENDLOSE KLICKS: Ein umfassender Leitfaden für digitales Personalmarketing
Andere versuchen möglicherweise, den Verkehr von einer Marke (z. B. Nike) auf eine andere (z. B. Adidas) umzuleiten. Außerdem kann es sein, dass Mitbewerber als defensive Strategie auf Ihre Keywords bieten, nur um Sie aus dem Rennen zu werfen.
Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Sie mit Geboten allein möglicherweise nicht von Ihren Mitbewerbern abhängen. Da sie möglicherweise die gleichen Absichten haben wie Sie, nutzen Sie die Tools zur Konkurrenzanalyse, um über den Preis hinauszugehen und zu sehen, was Ihnen die Daten sonst noch sagen. Dann können Sie Ihre Strategie entsprechend anpassen.
Dazu kann es gehören, Gebote zu ändern, oder Sie müssen sich eingehender mit einigen anderen Teilen befassen, die den Google Ads-Algorithmus beeinflussen, z. B. der Verbesserung der CTRs, der Reduzierung der Absprungraten und mehr.
Häufige Fehler bei der PPC-Konkurrenzanalyse, die es zu vermeiden gilt
Bei der PPC-Konkurrenzanalyse gibt es zahlreiche Fallstricke. Der Prozess kann kompliziert sein, aber wenn er richtig durchgeführt wird, kann er Ihre PPC-Kampagnen auf ein ganz neues Niveau heben.
Hier sind einige der häufigsten Fehler, die Vermarkter während des Account-Management-Prozesses machen, und wie Sie diese vermeiden können.
- Unregelmäßige Analyse: Die Landschaften der Wettbewerber sind nicht statisch; sie entwickeln sich kontinuierlich weiter. Sie werden wahrscheinlich wichtige Trends und Veränderungen verpassen, wenn Sie eine PPC-Konkurrenzanalyse nur einmal durchführen und nie wieder darauf zurückgreifen. Es ist wichtig, diese Analyse regelmäßig durchzuführen, um Ihre PPC-Strategie auf dem neuesten Stand zu halten.
- Datenüberlastung: Daten sind zweifellos Macht. Eine Überfülle an Daten ohne klare Aktionspunkte kann jedoch zu einer Analyselähmung führen. Es ist leicht, sich in der Flut der verfügbaren Informationen zu verlieren. Konzentrieren Sie sich auf das, was für Ihr PPC-Konto wirklich wichtig ist – umsetzbare Daten, die mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmen.
- Wettbewerber kopieren: Während es klug ist, von Ihren Mitbewerbern zu lernen, ist es nicht sinnvoll, sie gedankenlos zu kopieren. Nur weil ein bestimmter Anzeigentext, ein bestimmtes Schlüsselwort oder eine bestimmte Strategie für sie funktioniert, heißt das nicht, dass sie auch für Sie funktionieren. Ihre Wettbewerbsanalyse sollte Ihre einzigartigen Strategien inspirieren und nicht die Ihrer Konkurrenten klonen.
- Übermäßige Abhängigkeit von Daten: Obwohl Daten eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung Ihrer PPC-Strategien spielen, sind sie nicht alles. Manchmal müssen Sie auf Ihr Bauchgefühl hören, insbesondere wenn es darum geht, die Wünsche und Sorgen Ihrer Zielgruppe zu verstehen. Denken Sie daran: Daten können Sie leiten, aber menschliche Einsichten und Kreativität nicht ersetzen.
- Kleine Spieler ignorieren: Auch wenn die Analyse der wichtigsten Wettbewerber unerlässlich ist, sollten Sie die kleineren oder neueren Marktteilnehmer nicht außer Acht lassen. Diese Unternehmen wenden möglicherweise innovative Taktiken an, die die Branche stören könnten. Behalten Sie sie im Auge.
SEHEN: WETTBEWERBSANALYSE-TOOL: Top 11+ Tools zur Wettbewerbsanalyse
Bedeutung der PPC-Konkurrenzanalyse
Die Konkurrenzanalyse sollte ein integraler Bestandteil der Strategie Ihrer Agentur sein. Denn wenn Sie Ihren Kunden helfen wollen, sich von ihren Mitbewerbern abzuheben, müssen Sie Stärken und Schwächen vergleichen und den Unterschied auf dem Markt ermitteln.
Die Wettbewerbsanalyse ist wichtig, weil sie:
- Zeigt, auf welche Keywords Konkurrenten abzielen und wie viel sie ausgeben. Das Erkennen von Lücken in den PPC-Kampagnen Ihres Kunden spart ihm letztendlich Geld.
- Hilft Ihrer Agentur, Marketing-Benchmarks anzupassen um Möglichkeiten zur Verbesserung der Strategie Ihres Kunden zu erkennen.
- Zeigt, wie Sie das Unternehmen Ihres Kunden positionieren können die Aufmerksamkeit ihrer Kunden mit Dingen wie neuen Trends, Veränderungen und Ideen zu fesseln.
- Verschafft Ihren Kunden einen Wettbewerbsvorteil indem sie den Anzeigentext und die kreative Strategie ihrer Konkurrenten verstehen.
Wenn es darum geht, das Budget Ihres Kunden für bezahlte Suchanzeigen oder andere bezahlte Marketingmaßnahmen auszugeben, können Sie es sich nicht leisten, einen Blick darauf zu werfen, was die Konkurrenten tun.
Eine gut durchgeführte PPC-Konkurrenzforschung ist auch für die Entwicklung einer erfolgreichen Strategie für die bezahlte Suche unerlässlich, da sie Ihnen dabei hilft:
Verstehen Sie die Wettbewerbslandschaft
Sie können nicht einfach direkt in Google Ads eintauchen und mit dem Bieten beginnen, ohne vorher zu wissen, mit wem Sie konkurrieren und wie Ihre PPC-Leistung abschneidet.
SEHEN: Studienleitfaden zur Google Ads Search-Zertifizierung
Identifizieren Sie Lücken und Chancen
Analysieren Sie, was Ihre Konkurrenten tun, um eklatante Lücken in Ihren eigenen PPC-Kampagnen zu identifizieren. Dabei kann es sich um unerschlossene Keywords, neue und innovative Anzeigentexte oder effektive CTAs handeln, die für viel Traffic bei Ihren Mitbewerbern sorgen.
Bleiben Sie proaktiv
Erkennen Sie so schnell wie möglich alle neuen Schritte von Wettbewerbern und Veränderungen im Verhalten Ihrer Zielgruppe, damit Sie Ihre Strategien anpassen und wettbewerbsfähig bleiben können.
Erzielen Sie mehr Klicks und Conversions
Finden Sie heraus, was bei Ihrer Zielgruppe das meiste Engagement hervorruft, indem Sie die leistungsstärksten Anzeigen und Zielseiten Ihrer Mitbewerber untersuchen.
Setzen Sie sich erreichbare Ziele
Mit einem Überblick über die PPC-Leistung Ihrer Konkurrenten können Sie genauer einschätzen, was in Ihrer Branche erreichbar ist, und überschaubare Ziele für den zukünftigen Erfolg festlegen.
Tools zur PPC-Konkurrenzanalyse
Tools zur Wettbewerbsanalyse helfen Ihrer Agentur, die Strategien ihrer Wettbewerber zu verfolgen, zu analysieren und daraus zu lernen. Es gibt viele Tools, und es kann schwierig sein, herauszufinden, welches für die Zielgruppe Ihres Kunden am besten geeignet ist. Aus diesem Grund habe ich unsere Top-Auswahl eingegrenzt, die Ihnen Zeit spart und gleichzeitig wertvolle PPC-Daten identifiziert, die Sie sonst möglicherweise übersehen würden.
Nutzen Sie diese Informationen, um Ihre aktuellen Marketingstrategien zu verbessern und ihnen zu großen Erfolgen zu verhelfen.
Semrush
Semrush hilft Ihnen bei der Planung, Analyse und Verbesserung der Google Ads-Kampagnen Ihrer Kunden. Es umfasst Funktionen wie Werbung und PLA-Recherche, PPC-Keyword-Tools, Positionsverfolgung und Tools für Social-Media-Werbekampagnen.
Sie müssen lediglich eine Website aufrufen und schon werden Informationen über die größten Konkurrenten Ihres Kunden angezeigt, darunter Top-Keywords und mehr.
Semrush gibt Ihnen auch Einblick in die Ausgaben der Wettbewerber, allerdings kann die Genauigkeit fraglich sein. Letztendlich ist es ein nützliches Tool für Kunden, die auf mehreren Plattformen werben.
Einblicke in Google Ads-Auktionen
Dieses Tool kann nur effektiv eingesetzt werden, wenn Sie eine Live-Kampagne für Ihre Kunden durchführen. Jedoch, Einblicke in Google Ads-Auktionen kann Ihnen dennoch umsetzbare Erkenntnisse liefern, solange Sie die Registerkarte „Auktionseinblicke“ regelmäßig im Auge behalten.
Im Grunde können Sie damit die Leistung Ihres Kunden mit der Leistung anderer Werbetreibender vergleichen, die an denselben Auktionen teilnehmen wie Sie.
SpyFu
Dieses PPC-Wettbewerberanalysetool gibt Ihnen Einblicke in die Keywords, Gebote und Anzeigenstrategien (innerhalb von Google Ads), die die Konkurrenten Ihres Kunden verwenden. Außerdem können Sie jedes von ihnen gekaufte Keyword und jede von ihnen geschaltete Anzeige sehen.
SpyFu ermöglicht es Ihnen, ein tieferes Verständnis der Werbestrategien der Wettbewerber zu erlangen, was Ihnen Aufschluss darüber geben kann, wie Sie Ihre Kunden optimieren können.
Ahrefs
Ahrefs ist eine großartige „All-in-One“-Plattform, die Zugriff auf Tools für den Linkaufbau, die Keyword-Recherche, die Konkurrenzanalyse, die Rangverfolgung und Website-Audits bietet. Ihr Keyword-Explorer-Tool hilft Ihnen, unzählige Keyword-Optionen zu entdecken und gleichzeitig deren Wettbewerbsfähigkeit zu analysieren. Sie können auch das Traffic-Potenzial und andere wichtige Kennzahlen wie das globale Suchvolumen, das standortspezifische Suchvolumen und die durchschnittlichen Klicks berechnen.
Ahrefs ist ideal für die Optimierung von Google Ads-Kampagnen und bietet wertvolle Einblicke in schwache Keywords und Keywords mit geringem Potenzial, damit Sie das Budget Ihres Kunden nicht verschwenden.
LESEN: Kopieren Sie diese Kampagnen! 7 Beispiele für Marketingpläne, die ihre Ziele zunichte gemacht haben
Facebook-Anzeigenbibliothek
Es ist auch wichtig, den Überblick über PPC-Erwähnungen in sozialen Medien zu behalten. Verwenden Sie Tools wie z Facebook-Anzeigenbibliothek (AKA Meta Ads Library) zur Suche nach Anzeigen in allen Meta-Produkten – ob aktuell aktiv oder nicht. Finden Sie heraus, wer die Anzeige erstellt hat, wie sie aussieht und wann sie geschaltet wurde.
Machen Sie die Anzeigen Ihrer Kunden effektiver, indem Sie die Anzeigen Ihrer Mitbewerber untersuchen, die eine gute Leistung erbringen.
Bibliographie
