Überzeugende Werbung macht genau das, wonach sie klingt: Sie überzeugt Ihre Kunden. Es spricht sie auf emotionaler Ebene an. Es kann neue Zielgruppen gewinnen und gleichzeitig die Meinungen, Gefühle und Wünsche Ihrer Kunden nutzen, um sie zum Kauf Ihrer Marke zu bewegen.
Die Welt der digitalen Werbung ist unglaublich wettbewerbsintensiv, und das kann es für Ihre Produkte und Dienstleistungen schwierig machen, sich von der Masse abzuheben. Überzeugende Werbung kann Ihnen dabei helfen, das Interesse Ihrer wichtigsten Zielgruppen zu wecken und sie davon zu überzeugen, Ihr Produkt auszuprobieren, ohne übermäßig lehrreich und informativ zu sein.
Wichtige Punkte
- Überzeugende Werbung versucht, einen Verbraucher zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu bewegen, indem sie auf seine Bedürfnisse und Wünsche eingeht.
- Es überzeugt die Menschen davon, dass sie in der Lage sind, irgendwann einen informierten Kauf zu tätigen, sobald sie über Ihr Produkt informiert sind.
- Überzeugende Werbung verwendet Strategien, die zu drei Kategorien gehören: Ethos, Pathos und Logos.
- Überzeugende Anzeigen erfordern viel Fingerspitzengefühl. Es gibt jedoch einige Grundprinzipien, die Sie beim Verfassen Ihrer überzeugenden Werbung berücksichtigen können.
- Bei der informativen Werbung hingegen nutzen Unternehmen Fakten und Zahlen, um die Vorteile von Produkten zu kommunizieren.
Das Konzept der überzeugenden Werbung verstehen
Überzeugende Werbung ist eine Werbemethode, die versucht, einen Verbraucher zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu bewegen, indem sie auf seine Bedürfnisse und Wünsche eingeht. Es versucht, Produkte in einem positiven Licht darzustellen und Verbraucher von ihren Vorteilen zu überzeugen, und nutzt emotionale Reaktionen anstelle von Fakten, um Verbraucher zu motivieren.
Überzeugende Werbestrategien gehören zu drei Gesamtkategorien:
- Ethos: Appelliert an Ethik, Charakter und Glaubwürdigkeit
- Logos: Appelliert an Vernunft und Logik
- Pathos: Appelliert an Gefühle und Emotionen
Überzeugende Werbung funktioniert nicht nur dadurch, dass sie den Verbraucher informiert, indem sie ihm das Gefühl gibt, klug zu sein. Es überzeugt Menschen davon, dass sie in der Lage sind, irgendwann einen informierten Kauf zu tätigen, sobald sie über Ihr Produkt, Ihre Marke oder Ihre Dienstleistung informiert sind. Sobald Sie eine Werbestrategie mit überzeugenden Anzeigen erstellt haben, können Sie:
- Bauen Sie Markentreue und Kundeninteressen auf
- Beweisen Sie mehr Wert für Ihre Produkte oder Dienstleistungen
- Bewahren Sie die Glaubwürdigkeit bei den Verbrauchern
- Bauen Sie eine positive Assoziation mit Ihrer Marke auf
Überzeugende Werbung nutzt die Wünsche und Interessen der Verbraucher, um sie vom Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu überzeugen. Diese Form der Werbung konzentriert sich oft auf die Vorteile, die das Produkt oder die Dienstleistung dem Endverbraucher bieten kann.
Überzeugende Werbestrategien
Wie oben erwähnt, nutzt überzeugende Werbung Strategien, die zu drei Kategorien gehören: Ethos, Pathos und Logos. Dies sind die drei Arten von Emotionen, die Menschen überzeugen sollen.
Ethos
Ethos überzeugt Verbraucher mit Glaubwürdigkeit, Autorität und Vertrauen. Anzeigen mit Ethos zeigen, dass Ihr Unternehmen in Ihrer Branche eine seriöse Präsenz hat. Verbraucher können Ihnen und Ihren Produkten nur dann vertrauen, wenn Glaubwürdigkeit das Fundament Ihrer Marke ist.
In der Werbung ist eine der wichtigsten Möglichkeiten, dieses Vertrauen aufzubauen, entweder eine Autoritätsperson oder ein prominenter Testimonial. Wenn Sie beispielsweise Hautpflegeprodukte verkaufen, könnten Sie eine Werbung erstellen, in der eine Berühmtheit (mit makelloser Haut) Ihre Produkte bewirbt. Oder wenn Ihr Unternehmen Basketballschuhe verkauft, könnte eine Anzeige mit einem berühmten Basketballspieler Glaubwürdigkeit schaffen.
Im Allgemeinen können bereits Anzeigen mit positiven Bildern dieses Prominenten oder Branchenprofis Kunden überzeugen.
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Pathos
Pathos nutzt am häufigsten emotionale Reize, indem es versucht, Gefühle wie Freude, Nostalgie, Mitgefühl, Frustration oder Überraschung hervorzurufen. Mit pathetischer Werbung können Sie mit dem Verbraucher in Kontakt treten und ihn dazu bewegen, entsprechend seinen Gefühlen Maßnahmen zu ergreifen (mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu treten oder einen Kauf zu tätigen).
Pathos-Anzeigen basieren auf Geschichtenerzählen, Verbindung und Menschlichkeit. Wenn Sie möchten, dass Kunden für Ihre gemeinnützige Tierschutzorganisation spenden, kann die Schaltung einer Anzeige mit einem süßen Welpen wirklich zu Herzen gehen. Oder wenn Sie möchten, dass Kunden wissen, dass Ihr Bekleidungsunternehmen sich um den Klimawandel kümmert, können Sie eine Anzeige mit einer einflussreichen Botschaft darüber erstellen, dass Ihr Unternehmen keine giftigen Stoffe verwendet, aktiv gegen Fast Fashion kämpft und nachhaltige Verpackungen verwendet.
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Logos
Logos appelliert an die Logik und den Intellekt des Verbrauchers. Werbung mit Logos überzeugt Verbraucher mit Daten, Fakten oder Statistiken.
Wenn Sie beispielsweise in der Marketingabteilung einer Universität arbeiten und eine Anzeige schalten möchten, die die Rekrutierung von Fußballern ankurbelt, könnten Sie eine Statistik darüber einfügen, wie die Schule landesweit die Nummer 10 in der Verteidigung ist.
Tipps zum Erstellen überzeugender Werbekampagnen
Überzeugende Anzeigen erfordern viel Fingerspitzengefühl. Es gibt jedoch einige Grundprinzipien, die Sie beim Verfassen Ihrer eigenen überzeugenden Werbung beachten sollten:
1. Emotional ansprechen
Im Mittelpunkt fast aller überzeugenden Werbung steht die emotionale Ansprache. Überlegen Sie, wie Ihre Anzeigen bei potenziellen Kunden positive Emotionen hervorrufen können. Leute zum Lachen bringen. Nutzen Sie ihre angeborenen Wünsche nach Verbindung, Kontrolle und Selbstverwirklichung.
Es ist nicht notwendig, bei der Erstellung überzeugender Anzeigen völlig auf Logik zu verzichten. Der Schwerpunkt sollte jedoch darauf liegen, eine positive emotionale Reaktion auf die Anzeige hervorzurufen und Lust auf Ihre einzigartigen Waren oder Dienstleistungen zu wecken.
2. Halten Sie die Dinge einfach
Versuchen Sie, Ihren Anzeigentext kurz, prägnant und auf den Punkt zu bringen und zusätzlich eine emotionale Wirkung zu erzielen. Diese Art von Werbung eignet sich am besten als Marketingstrategie, wenn Sie die Dinge nicht zu kompliziert machen. Konzentrieren Sie sich auf ein bestimmtes Produkt und geben Sie einen äußerst überzeugenden Grund an, warum Kunden es wünschen sollten.
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3. Geben Sie Ihren Kunden das Gefühl, etwas Besonderes zu sein
Nutzen Sie verschiedene Überzeugungstechniken, um potenziellen Kunden das Gefühl zu geben, etwas Besonderes zu sein. Manchmal ist es notwendig, im Voraus Nachforschungen anzustellen, um dies zu erreichen.
Fragen Sie beispielsweise Mitglieder Ihrer Zielgruppe, was sie mehr anspricht: Teil einer Gruppe zu sein oder ein einzigartiger Trendsetter zu sein. Auf diese Weise können Sie entscheiden, ob Ihre Anzeigen jemanden dazu bringen sollen, sich dem Zug anzuschließen (z. B. „Jeder kauft unser Produkt“) oder zuerst zuzuschlagen (z. B. „Seien Sie einer unserer ersten Kunden, der von diesem exklusiven Angebot profitiert“).
4. Bringen Sie Freude und Schmerz in Einklang
Entscheiden Sie, zu welcher gewünschten Aktion Ihre Anzeige einen Kunden veranlassen soll, und zeigen Sie ihm dann, warum diese Aktion zu maximalem Vergnügen und minimalem Schmerz führt.
Stellen Sie sich zum Beispiel eine Anzeige vor, die langsam beginnt, Fünf-Sterne-Kundenbewertungen zeigt und sich dann viel schneller bewegt, während im Hintergrund ein fröhlicher und beliebter Song läuft. Dies zeigt, wie glücklich Ihr Produkt Menschen macht. Am Ende der Anzeige können Sie erwähnen, dass die Verfügbarkeit Ihres hochwertigen Produkts begrenzt ist.
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Dies erzeugt durch das Knappheitsprinzip ein Gefühl der Dringlichkeit und suggeriert gleichzeitig, dass Ihre potenziellen Kunden verlieren werden, wenn sie nicht schnell handeln.
5. Bauen Sie positive Assoziationen auf
Nutzen Sie das Ethos (oder die Glaubwürdigkeit) beliebter und beliebter Menschen, indem Sie sie dazu bringen, für Ihre Marke zu werben. Dies kann von positiven Empfehlungen und Erfahrungsberichten von Menschen in Ihrer örtlichen Gemeinde bis hin zu einem landesweit anerkannten prominenten Sprecher reichen. Sowohl kleine Unternehmen als auch große Konzerne können von der Kontaktaufnahme mit Influencern auf diese Weise profitieren, um eine positive Verbindung zwischen ihrer eigenen persönlichen Marke und Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung herzustellen.
6. Betonen Sie den konkreten Wert
Auch wenn Sie Wert darauf legen sollten, Emotionen anzusprechen, müssen Sie dennoch einen Weg finden, den inhärenten, greifbaren Wert Ihres Produkts zu demonstrieren. Verankern Sie alle positiven Bilder oder Clips mit einem Bezug zu dem, was Sie tatsächlich verkaufen.
Geben Sie außerdem unbedingt Ihre Kontaktinformationen wie eine Webadresse oder Telefonnummer an, damit Ihre potenziellen Kunden sofort reagieren können.
7. Verwenden Sie Humor
Menschen zum Lachen zu bringen ist eine der bewährtesten und überzeugendsten Werbetechniken. Es erzeugt sofort ein positives Gefühl gegenüber Ihrem Produkt. Stellen Sie sich als Beispiel eine Ketchup-Marke vor, die eine Printanzeige schaltet. In der Werbung steht ihr eigener Ketchup an der Ziellinie eines Marathons, während andere konkurrierende Ketchup-Marken in weiter Ferne liegen.
Die Kopie könnte etwa lauten: „Egal wie sehr sie es versuchen, sie können uns einfach keinen Ketchup servieren.“
Überzeugende Werbung umsetzen
Techniken für überzeugende Werbung
Nachdem wir nun besprochen haben, was überzeugende Werbung ist und welche drei grundlegenden Emotionen damit verbunden sind, gehen wir nun auf einige spezifischere Techniken der überzeugenden Werbung ein.
Promi-Verband
Wie wir bereits bei der überzeugenden Ethos-Werbung erwähnt haben, sind Aussagen von Prominenten ideal, um Ihre Marke begehrenswert oder glamourös erscheinen zu lassen. Viele Menschen schauen zu Prominenten oder Influencern auf. Wir neigen dazu, ihre Meinung zu schätzen und ihnen zu vertrauen, einfach weil sie berühmt sind.
Wenn eine Berühmtheit sagt, dass sie das Make-up Ihrer Marke verwendet, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass die Leute bei Ihrer Marke kaufen. Wenn ein Influencer die Mission Ihres Unternehmens unterstützt, glauben die Leute wahrscheinlich, dass Sie eine ethische Mission haben.
Auch in der Politik funktioniert das immer: Politiker unterstützen andere Politiker oder Prominente und geben öffentlich bekannt, wen sie wählen.
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Das Knappheitsprinzip
Das Knappheitsprinzip lässt den Eindruck entstehen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufgrund der begrenzten Verfügbarkeit einen Mehrwert hat. Einige Vermarkter verwenden beispielsweise eine Countdown-Uhr auf einer Online-Einkaufstaschenseite oder senden Push-Benachrichtigungen, dass Kunden nur eine begrenzte Zeit haben, um von einem exklusiven Angebot zu profitieren.
Das Knappheitsprinzip löst beim Kunden letztlich ein Gefühl der Dringlichkeit aus. Es überzeugt sie davon, dass sie jetzt bei Ihnen kaufen müssen, bevor alles weg ist.
Mitläufer-Appeal
Die Anziehungskraft des Mitläufers beruht hauptsächlich auf sozialem Druck oder dem Glauben, dass „alle anderen es tun“. Wenn ein Unternehmen beliebte Trends aufgreift, werden die Kunden das Gefühl haben, etwas zu verpassen, wenn sie nicht bei Ihrer Marke kaufen. Ein Beispiel für die Anziehungskraft könnte die Werbung für ein Restaurant sein, das gesunde oder biologische Speisen anbietet, weil man allgemein davon ausgeht, dass eine gesündere Ernährung besser für Sie ist.
Vorhut
Die avantgardistische Technik spricht den Wunsch des Verbrauchers an, der Erste zu sein, der ein Produkt erhält. Diese Art von Werbung suggeriert, dass der Benutzer ein Erstanwender ist und auf dem neuesten Stand der Technik ist. Diese Botschaften könnten Menschen ansprechen, die einzigartig sein und das haben möchten, was andere nicht haben.
Die Karotte und die Peitsche
Dieser Satz entstand als Metapher für die Kombination von Belohnung und Bestrafung. Die „Zuckerbrot-und-Peitsche“-Technik ähnelt dem „Bandwagon Appeal“, impliziert jedoch, dass ein Kunde etwas gewinnt, wenn er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzt, aber etwas verliert, wenn er dies nicht tut.
Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das Cybersicherheitssoftware verkauft, einen Kunden überzeugen, indem es verbesserte Sicherheit und Schutz vor Hackern verspricht. Gleichzeitig würde diese Anzeige bedeuten, dass Sie anfällig für Cyberangriffe werden, wenn Sie diese Software nicht kaufen.
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Ansatz der zweiten Person
Dieser Werbeansatz kann auf eine Vielzahl überzeugender Anzeigentypen angewendet werden. Die Verwendung von Pronomen der zweiten Person – you, your und yours – hilft Ihnen, eine persönliche Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen. Es projiziert Ihre Vorstellung von ihrer Persönlichkeit auf sie zurück, um ihnen zu helfen, sich vorzustellen, wie sie mit Ihrer Marke interagieren sollten.
Eine Nachricht pro Anzeige
Um die Leute sofort zu fesseln und sie davon zu überzeugen, den Rest Ihrer Werbung zu lesen oder anzusehen, versuchen Sie, sich auf nur eine Botschaft zu beschränken. Wenn Sie den Hauptvorteil oder die Hauptfunktion Ihres Produkts oder Angebots hervorheben, können Ihre Kunden dessen Wert leichter verstehen.
Es erhöht auch die Wahrscheinlichkeit einer Conversion, da Sie Ihrem Publikum nur eine Botschaft vermitteln: Die Hauptfunktion Ihres Produkts wird dem Leben Ihrer Kunden in irgendeiner Weise zugute kommen.
Der Snob-Appell
Anstatt dem Kunden das Gefühl zu geben, dass er wie alle anderen sein kann – wie es beim „Bandwagon Appeal“ der Fall ist – vermittelt der Snob-Appeal dem Kunden das Gefühl, dass er allen anderen überlegen sein kann. Diese Art der überzeugenden Werbung spricht die Einzigartigkeit des Kunden an und impliziert, dass er Teil einer Elitegruppe von Menschen mit gutem Geschmack oder hohem Status werden könnte.
Viele Marken, die diese Werbetaktik nutzen, verkaufen zu Recht aufwendige High-End-Produkte wie Luxusautos, Kleidung oder Schmuck. Allerdings müssen die meisten Unternehmen keine Luxusprodukte verkaufen, um die Snob-Appeal-Taktik anzuwenden.
Einige Beispiele könnten ein Werbespot für Babynahrung sein, der andeutet, dass der Zuschauer ein toller, aufmerksamer Elternteil sein wird, wenn er ihr Produkt verwendet, oder eine Parfümmarke, die andeutet, dass ihr Produkt den Kunden besser riechen lässt als alle anderen im Raum.
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Wiederholung
Durch Wiederholung wird eine Botschaft vermittelt. Je mehr Verbraucher also mit einer bestimmten Botschaft konfrontiert werden, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie Maßnahmen ergreifen. Dies kann innerhalb einer Anzeige selbst oder über eine Reihe von Anzeigen erfolgen, die alle dieselbe Botschaft vermitteln.
Einfache Leute
„Einfache Leute“ ist eine seit Jahrzehnten verbreitete Überzeugungstechnik, bei der normale, „einfache“ Menschen eingesetzt werden, um für etwas zu werben. Diese Taktik kehrt den Snob-Appeal um, indem sie sagt: „Wir sind genau wie du“, anstatt zu sagen: „Du wirst genauso sein wie wir.“ Anzeigen, in denen einfache Personen verwendet werden, stellen alltägliche Menschen dar, die normale Produkte oder Dienstleistungen verwenden, was darauf hindeutet, dass die Marke zuverlässig, verbreitet und nachvollziehbar ist.
Manchmal nutzen Prominente und Influencer diese Taktik, um zu zeigen, dass sie ganz normale Menschen wie Sie sind, die Lebensmittel, Reinigungsmittel, eine zuverlässige Versicherungsgesellschaft oder – im Fall unseres Ethos-Beispiels – eine Mahlzeit zum Mitnehmen benötigen.
Gefühl der Kontrolle
Auch wenn Werbung dazu dient, Menschen zum Kauf zu bewegen, fühlt sich niemand gerne in die Ecke gedrängt und jeder hat gerne das Gefühl, die Kontrolle zu haben. Anzeigen, die den Menschen ein Gefühl der Kontrolle vermitteln, indem sie beispielsweise eine Vielzahl von Optionen zur Auswahl bieten oder deutlich machen, dass die Kaufentscheidung beim Kunden liegt, ziehen wahrscheinlich Menschen an.
Vor- und Nachteile überzeugender Werbung
Überzeugende Werbung hat wie jede andere Art von Werbung sowohl Vor- als auch Nachteile. Betrachten wir sie nun alle, um zu verstehen, wie es funktioniert, und um zu erkennen, welche Vorteile ein Unternehmen daraus ziehen kann.
Diese Strategie verfolgt in erster Linie einen kundenzentrierten Ansatz, das heißt, ein Unternehmen konzentriert sich auf die Zufriedenheit seiner Kunden und versucht, deren individuelle Bedürfnisse zu erfüllen. Zweitens basiert die Strategie immer auf Argumenten, die den Wert eines Produkts untermauern und den Kunden davon überzeugen, dass es seine Probleme lösen kann. Es trägt dazu bei, Verbraucher davon zu überzeugen, ein bestimmtes Produkt aufgrund seiner Qualität, seines Werts, seiner Eigenschaften oder seines Nutzens zu kaufen.
Dadurch gelingt es Unternehmen, Glaubwürdigkeit und Vertrauen in ihre Produkte aufzubauen.
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Überzeugende Werbung beeinflusst Käufer durch Emotionen, Bedürfnisse und Wünsche. Kunden entscheiden sich aufgrund der Art und Weise, wie sie über ihre Produkte denken, für bestimmte Marken. Der richtige Ansatz und die Gründe, warum Menschen ein bestimmtes Produkt kaufen, schaffen eine Verbindung zwischen einem Kunden und einer Marke und bauen eine starke Beziehung zwischen ihnen auf, was zu Markentreue führt.
Allerdings hat diese Art der Werbung auch einige Nachteile:
- der unpersönliche Charakter der Werbung;
- unzufriedene Verbraucher;
- manchmal ein irreführendes Bild von Produkten;
- Kundenabwanderung.
Beispiele für überzeugende Anzeigen
Lassen Sie uns einige überzeugende Werbebeispiele mit Ethos, Pathos und Logos durchgehen, die Sie vielleicht kennen.
Ethos: Uber Eats
Im Jahr 2021 startete Uber Eats sein „Heute Abend werde ich essen”-Werbespot mit Sir Elton John und Lil Nas Die Künstler sind für ihre aufwendige Kleidung und Bühnenpräsenz bekannt und beschreiben beide, was sie bei Uber Eats essen werden, während sie die Kleidung der anderen Person tragen.
In einer Anzeige trägt Sir Elton eines von Lil Nas' schillernden rosa Cowboykostümen aus seiner Debütphase „Old Town Road“, während Lil Nas Sir Eltons farbenfrohes Federkostüm aus dem Film „Rocketman“ trägt.
Keiner dieser Künstler ist für sein kulinarisches Talent bekannt, sodass sie möglicherweise nicht die beste Wahl sind. Diese überzeugenden Anzeigen sind jedoch immer noch hervorragende Beispiele für Ethos. Der bloße Auftritt zweier Musiker in dramatischen, farbenfrohen Kostümen reicht aus, um Kunden positiv über Uber Eats zu denken.
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Pathos: Burger King
Im Vorgriff auf den Muttertag im Jahr 2022 hat Burger King Deutschland seine „Schwangerschaftswhopper" Marketing. Die Kampagne begann mit einer Umfrage unter werdenden Müttern zu ihren ungewöhnlichen Schwangerschaftswünschen. Dann verkaufte das Fast-Food-Unternehmen einen Tag lang an einem einzigen Standort eine Vielzahl von Pregnancy Whoppers, darunter Gurken und Schlagsahne, Spiegeleier und Bananen und sogar gebratenen Fisch, Currys und Bratwurst.
Ihre Anzeigen zeigten werdende Mütter, die voller Aufregung in jeden Whopper eintauchten, während die männlichen Partner der Frauen Verwirrung zeigten.
Was diese Anzeige als eines der besten Beispiele für Pathos auszeichnet, ist die große Bandbreite an Emotionen, die sie bei Menschen auf der ganzen Welt hervorrief. Bei vielen Menschen, insbesondere bei schwangeren Frauen, löste der Anblick der Pregnancy Whoppers angenehme Gefühle wie Aufregung, Glück und Erfüllung aus.
Allerdings löste die Kampagne bei nicht schwangeren Kundinnen auch negative Emotionen wie Ekel, Fassungslosigkeit und Schock aus. Letztendlich erhielt es so viel Aufmerksamkeit in den sozialen Medien und im Internet, dass Burger King schnell für seine Fähigkeit berüchtigt wurde, bei den Verbrauchern sowohl Freude als auch Abscheu hervorzurufen.
Logos: ShamWow
In 2006 stellte das ShamWow-Werbespot war in den Vereinigten Staaten auf fast jedem Fernsehbildschirm zu sehen. In der Fernsehwerbung ist ein schnell sprechender, energischer Verkäufer zu sehen, der sich bereits in den ersten fünf Sekunden der Werbung auf die Nützlichkeit und den Wert des ShamWow-Handtuchs einlässt.
Der Moderator beschreibt das ShamWow als ein äußerst saugfähiges, waschbares Handtuch und zeigt dann sofort Live-Demonstrationen beim Abwischen von Oberflächen und beim Auswringen überschüssiger Flüssigkeit. Während er statistische Erklärungen abgibt – etwa, dass das Handtuch „bis zum Zwanzigfachen seines Gewichts in Flüssigkeit einweicht“ und dass es „zehn Jahre hält“ – zeigt der Moderator weitere Aufnahmen, um seine Behauptungen zu untermauern.
Der ursprüngliche ShamWow-Werbespot ist ein wichtiges Beispiel für Logos. Der Moderator informiert den Zuschauer nicht nur über den Wert und die Vorteile des Produkts, sondern demonstriert diese auch schnell in Echtzeit.
Dadurch, dass das Publikum die Ergebnisse und die Wirksamkeit von ShamWow sehen kann, erweckt die Anzeige den Eindruck, als würden dem Betrachter viele reale, sachliche Informationen gegeben, die es zu überzeugen gilt.
Weitere Beispiele sind:
Apple
Apple, eine globale Technologiemarke, berief sich auf Vernunft und Logik, um sein Publikum zum Kauf des damals neuesten iPhone zu verleiten.
Anstatt das Smartphone mit der Konkurrenz zu vergleichen, konzentrierte sich Apple auf die technologischen und physischen Fortschritte seines Produkts. Dazu gehören Face ID-Software und langlebiges Glas, zwei Funktionen, die das Publikum als wertvoll erachtet.
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Heinz
Heinz, die Gewürzmarke, nutzte in ihrer Partnerschaft mit Sänger Ed Sheeran überzeugende Werbung, um das britische Publikum anzusprechen. Ed Sheeran, ein bekannter Fan von Heinz, erschien in einer Anzeige, in der er das Produkt vielen verschiedenen Arten von Lebensmitteln sowie schicken und luxuriösen Restaurants hinzufügte.
Diese Anzeige trug dazu bei, eine positive Verbindung zwischen dem Sänger und dem Produkt aufzubauen und es gleichzeitig zugänglich und verlockend zu machen.
Lyft
Lyft, das Mitfahrunternehmen, nutzte überzeugende Werbung in seinen Anzeigen, in denen es Menschen dankte, die Leistungsträger, harte Arbeiter und auch Fahrer waren.
Durch die Konzentration auf die Kunden, die das Produkt brauchten, und nicht auf die Mitfahr-App selbst, konnte Lyft eine emotionale Verbindung zwischen Menschen, die ihre Ziele erreichen wollen, und der Marke selbst herstellen.
HP
HP, ein weltweit tätiges Unternehmen für Technologiegeräte, richtete sich mit seiner „Nobody's Watching“-Kampagne an eine bestimmte Zielgruppe. Im Mittelpunkt der überzeugenden Werbekampagne steht die Möglichkeit der Nutzer, die Kamera ihres Laptops ganz einfach auszuschalten, sodass sie tun und lassen können, was sie wollen, ohne Angst haben zu müssen, von anderen gesehen zu werden.
Durch die Identifizierung und Ausrichtung der überzeugenden Werbebotschaften auf die Bedenken einer bestimmten Zielgruppe bezüglich ihres Produkts konnte HP zeigen, warum dies überhaupt kein Problem darstellt.
Im Wesentlichen bestand die Botschaft darin, dass Sie bei der Verwendung Ihres HP-Laptops Sie selbst sein können.
Clorox
Clorox, die Marke für Reinigungsmittel, setzte mit ihrer Kampagne „Trusted by Moms“ überzeugende Werbung ein. Die Kampagne verwendete eine Sprache, die sich darauf konzentrierte, wie Mütter vertrauenswürdige Putzfrauen sind, und nutzte diese als emotionalen Anker, um mit dem Publikum in Kontakt zu treten.
Indem sie keine Angaben dazu machten, wie viele Mütter ihre Produkte gekauft haben, konnten sie eine Verbindung zu den Müttern als Ganzes aufbauen.
Überzeugende Werbung vs. informative Werbung
Obwohl beide Typen Unternehmen dabei helfen, die Stärke ihrer Produkte und Dienstleistungen zu kommunizieren, werden sie in unterschiedlichen Situationen eingesetzt und repräsentieren unterschiedliche Strategien.
Überzeugende Werbung ist eine Art von Werbung, bei der es darum geht, Kunden zu überzeugen und sie davon zu überzeugen, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung den Kauf wert ist. Mit dieser Art von Werbung wecken Vermarkter Emotionen. Da Fakten und Zahlen nicht immer ausreichen, um eine bestimmte Zielgruppe zu überzeugen, versuchen viele Marken, emotionale Bindungen aufzubauen, die den Verbraucher zum Kauf animieren.
Bei der informativen Werbung hingegen nutzen Unternehmen Fakten und Zahlen, um ihrer Zielgruppe die Vorteile von Produkten zu vermitteln. Marken geben wahrheitsgemäße Informationen über ihre Produkte oder Dienstleistungen weiter, um deren Wert, Vorteile und Funktionen hervorzuheben und dabei die Emotionen der Kunden möglichst wenig anzusprechen.
Nachdem ein Kunde genaue Informationen über ein bestimmtes Gut erhalten hat, entscheidet er, ob er es kauft oder nicht.
Einfach ausgedrückt besteht der Hauptunterschied darin, dass überzeugende Werbung auf Emotionen basiert, während informative Werbung auf wahrheitsgemäßen Fakten und Statistiken basiert.
Überzeugende Werbung: Fazit
Werbung erfordert die Entwicklung spezifischer Botschaften für Zielgruppen. Unterschiedliche Zielgruppen reagieren auf unterschiedliche Arten von Nachrichten, und es ist wichtig, Werbung zu erstellen, die Ihre Verbraucher zum Handeln motiviert. Aus diesem Grund ist es für den Aufbau einer starken Online-Präsenz wichtig, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen und ihm die Vorteile Ihres Produkts zu zeigen.
Es ist wichtig zu verstehen, was Ihr Publikum schätzt und was es anspricht. Wenn überzeugende Werbung richtig eingesetzt wird, kann sie einen großen Beitrag dazu leisten, dass Ihre Marke mehr Loyalität aufbaut und mehr Menschen anspricht.
ÜBERZEUGENDE WERBUNG: Was es ist und wie man es macht
WAS IST EIN COPYWRITER: Stellenbeschreibung, wie man einer wird, Gehalt & Qualifikation
Was ist der Zweck eines Aufsatzes? Das Ziel eines Aufsatzes verstehen
Bibliographie
