Jeder weiß, dass Coca-Cola und Pepsi sich immer gegenseitig im Nacken sitzen, oder? Stellen Sie sich nun vor, dass beide Unternehmen das Kriegsbeil begraben, gerade lange genug, um gemeinsam einen Drink auf den Markt zu bringen. Das ist die Art von Markenpartnerschaft, die die Welt erschüttern würde. Und ein solches Getränk würde wahrscheinlich obendrein Göttlichkeit verleihen.
Wir müssen jedoch nicht zu weit gehen, um uns vorzustellen, worum es bei Markenpartnerschaften geht, da sie in jeder Branche ständig stattfinden. Im Jahr 2016 kam GoPro hinzu eine Markenpartnerschaft mit Red Bull Dadurch konnten sie in den nächsten vier Jahren durchschnittlich 4.4 Millionen Einheiten verkaufen. Dies trug dazu bei, den Status von GoPro als weltweit beliebteste Action-Kamera zu festigen.
Ist das also alles, was Markenpartnerschaften ausmachen? Lesen Sie weiter, um es herauszufinden.
Die zentralen Thesen
Eine Markenpartnerschaft ist eine Zusammenarbeit zwischen zwei oder mehr Unternehmen, um Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln oder zu bewerben.
Wenn Sie eine Person mit großem sozialen Einfluss sind, stehen die Chancen gut, dass Sie sich eine Markenpartnerschaft sichern können.
Durch eine Markenpartnerschaft vervielfachen Sie die Zielgruppe Ihrer Marke mit der Zielgruppe einer anderen angesehenen Marke.
Partnerschaften können auch zusätzliche Einnahmen aus neuen Produkten und Dienstleistungen bieten, die Ihre Marke allein möglicherweise nur schwer erschließen kann.
Was sind Markenpartnerschaften?
Eine Markenpartnerschaft ist eine Zusammenarbeit zwischen zwei oder mehr Unternehmen, um Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln oder zu bewerben. Dabei handelt es sich um eine Art Marketingtechnik namens Co-Branding, bei der Unternehmen ihr Markeninventar als einzelne Einheit oder Packung anbieten.
Bei der Entwicklung einer Marketingstrategie könnten Unternehmen die Teilnahme an Markenpartnerschaften in Betracht ziehen. Durch diese Art der Zusammenarbeit können sie die Markenbekanntheit steigern, Leads generieren und den Umsatz steigern. Das primäre Ziel besteht darin, den Umsatz zu steigern und Leads zu generieren.
Durch diese Zusammenarbeit können die beteiligten Unternehmen ihre bestehenden Produkte nutzen oder einen neuen Artikel mit ihren Marken entwerfen.
Markenpartnerschaften sind eine großartige Möglichkeit zum Wachstum, aber sie sind keine Einheitsstrategie. Sie müssen herausfinden, welche Art von Partnerschaft für Ihre aktuellen Wachstumsbedürfnisse am besten geeignet ist. Schauen wir uns also den Prozess genauer an.
Wer kann Markenpartnerschaften sichern?
Wenn Sie eine Person mit großem sozialen Einfluss sind, stehen die Chancen gut, dass Sie sich eine Markenpartnerschaft sichern können. Normalerweise sprechen wir über YouTuber und Influencer im Internet und in sozialen Medien, wie Blogger, YouTuber, Podcaster, Instagram-Influencer und TikTok-Stars.
Es gibt jedoch keine festen Regeln. Letztendlich kann jeder, der in der Lage ist, andere zu beeinflussen, einen Mehrwert für eine Partnermarke schaffen.
Beispielsweise kann die Sicherung von Markenpartnerschaften eine wertvolle Einnahmequelle für Trainer, Unternehmer, Kursentwickler und Experten aller Art sein.
Tatsächlich müssen Sie nicht unbedingt eine große Fangemeinde haben, um eine Markenpartnerschaft zu sichern (obwohl es natürlich hilfreich sein könnte). Mikro-Influencer, die in einer stark gezielten Nische nur 1,000 Follower haben, können für eine Partnermarke genauso wertvoll sein. Dies liegt daran, dass sie oft einen großen Einfluss auf einen kleineren Kreis engagierter Follower haben.
Dies kann ideal sein, um Menschen zum Kauf der Produkte einer Partnermarke zu ermutigen.
Arten von Markenpartnerschaften
Um positive Ergebnisse zu erzielen, ist die Auswahl der richtigen Art der Partnerschaft von entscheidender Bedeutung. Erwägen Sie die Untersuchung der Zielgruppe und des Marktstatus einer Marke, um Erkenntnisse darüber zu gewinnen, wie zwei Marken einander ergänzen können. Diese Vorbereitungsübung kann Ihnen dabei helfen, eine Marktstrategie zu entwickeln, die Ihre Ziele erfüllt.
Dies sind die Arten von Markenkooperationen, die Sie in Betracht ziehen können:
Co-Marketing-Partnerschaften
In einer Co-Marketing-Partnerschaft vereinbaren zwei oder mehr Marken, einander durch gemeinsame Marketingaktivitäten wie Social-Media-Wettbewerbe, gemeinsam veranstaltete Webinare und mehr zu fördern. Diese Beziehung ist in der Regel eher locker und ohne formellen Vertrag (obwohl Unternehmen für jedes gemeinsame Projekt Vereinbarungen treffen können).
Um auf unser erstes Beispiel zurückzukommen: GoPro und Red Bull gingen noch einen Schritt weiter und entwickelten gemeinsam eine komplette Marketingkampagne. Beide Unternehmen förderten sich weltweit gegenseitig.
Ein weiteres Beispiel für eine Co-Marketing-Partnerschaft kommt von Clearscope: Sie arbeiten regelmäßig mit anderen Marken zusammen, um gemeinsam Webinare zu veranstalten. Im Dezember 2022 arbeitete Clearscope beispielsweise mit Jeff Baker von Baker SEO zusammen, um gemeinsam ein Webinar zur Bewertung von Suchmaschinen-Ergebnisseiten zu veranstalten.
Co-Marketing-Aktivitäten sind für Unternehmen von Vorteil, die:
- Erreichen Sie ein größeres Publikum
- Steigern Sie die Markenbekanntheit
- Gewinnen Sie qualifiziertere Leads
- Erzeugen Sie mehr Begeisterung für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Veranstaltung
- Bieten Sie potenziellen und bestehenden Kunden neue oder andere Arten von Inhalten
Wenn Ihre aktuellen Marketingziele damit übereinstimmen, beginnen Sie mit der Suche nach Marken, die ein anderes Produkt anbieten, aber eine ähnliche Zielgruppe wie Sie ansprechen.
Affiliate-Partnerschaften
Unter Affiliate-Partnerschaft oder Affiliate-Marketing versteht man die Zusammenarbeit eines Unternehmens mit einer Website oder einem Zeitschriftenverlag, um seine Produkte online zu bewerben. Abhängig von der Anzahl der Klicks, Leads und dem Umsatz des Markenunternehmens erhält der Publisher eine Provision.
Angenommen, Sie arbeiten für ein Automobilunternehmen, das mit einem Verlag für Automobilzeitschriften zusammenarbeitet. Der Herausgeber kann Bannerwerbung der Automobilmarke auf seiner gesamten Website platzieren und einen Prozentsatz des Umsatzes erzielen, der durch den Klick jedes Besuchers generiert wird. Sie können die Automobilmarke auch in ihre Newsletter oder Social-Media-Beiträge aufnehmen.
Co-Branding oder Integrationspartnerschaften
Co-Branding-Partnerschaften, auch Integrationspartnerschaften genannt, entstehen, wenn Zwei oder mehr Marken arbeiten zusammen, um ein neues Produkt zu entwickeln, egal ob es sich um einen physischen Gegenstand, einen Online-Dienst oder eine Software handelt.
Denken Sie an all die Sportmarken, die mit berühmten Sportlern zusammenarbeiten, um neue Schuhe zu entwickeln (z. B. Nike x Michael Jordan). Zu den weiteren erfolgreichen Co-Branding-Partnerschaften gehört die Zusammenarbeit von Taco Bell mit Doritos zur Entwicklung des Doritos Locos Tacos Supreme und Google Maps arbeitet mit Spotify zusammen um eine Musik-Streaming-Funktion in der Navigation zu erstellen.
Marken gehen Co-Branding-Partnerschaften ein, um:
- Steigern Sie den Umsatz, indem Sie ein nützlicheres Produkt oder eine nützlichere Dienstleistung für Ihre aktuelle Zielgruppe entwickeln
- Bauen Sie Beziehungen zu anderen Branchenführern auf
- Steigern Sie die Markenbekanntheit und -treue, indem Sie sich mit einer bekannten Marke oder Persönlichkeit des öffentlichen Lebens verbinden
- Erreichen Sie ein breiteres Publikum, ohne übermäßig viel Geld auszugeben
Beachten Sie jedoch, dass Co-Branding-Partnerschaften nur zwischen Marken funktionieren, die ähnliche Werte und Zielgruppen teilen.
Treuepartnerschaften
Viele Unternehmen implementieren Treueprogramme in ihre Geschäftsmodelle, um Kunden zu halten und Leads zu generieren. Diese Programme basieren in der Regel auf einem Punktesystem, bei dem Kunden Belohnungen wie Rabatte oder Sonderveranstaltungen gegen eine Abonnementgebühr oder den fortlaufenden Kauf der Produkte dieses Unternehmens erhalten. Treueprogramme bieten die Möglichkeit zur Markenzusammenarbeit, wobei Treuemitglieder exklusiven Zugang zu den Markenprodukten eines anderen Unternehmens erhalten.
Ziel dieser Partnerschaft ist es, Kunden einen Anreiz zu bieten, bei einem Treueprogramm zu bleiben oder diesem beizutreten.
Beispielsweise kann ein Geschäft, das Musik und Schallplatten verkauft, mit einem Anbieter zusammenarbeiten, der Eintrittskarten für Konzerte verkauft. Wenn Sie dem Treueprogramm dieses Geschäfts beitreten, erhalten Sie möglicherweise Zugang zur Vorverkaufsveranstaltung eines Konzerts oder zur Mystery-Show einer Band. Diese Partnerschaft erweitert die Funktionen des Treueprogramms.
Gemeinsame Produktpartnerschaften
Wenn zwei Unternehmen zusammenarbeiten, um ein neues Produkt zu entwickeln, gehen sie eine gemeinsame Produktpartnerschaft ein. Sie können diese Art der Partnerschaft auf verschiedene Arten nutzen, beispielsweise durch „powered by“ oder Produktfusionen. „Powered by“ liegt vor, wenn ein Softwareanbieter mit einem anderen Unternehmen zusammenarbeitet, um dessen Mobiltelefone, Computer oder Automobile so zu vermarkten, dass sie mit seiner proprietären Technologie betrieben werden.
Produktfusionen treten auf, wenn zwei Unternehmen, die dieselben Artikel verkaufen, ihre Marken vereinen und möglicherweise ihren Einfluss und ihre Präsenz auf einem Markt erhöhen.
Sponsorship
Beim Sponsoring investiert eine Marke in die Unternehmungen einer anderen Marke (z. B. Online- oder Live-Konferenzen und Veranstaltungen). Die Sponsormarke erhält Vergünstigungen wie die Möglichkeit, einen Stand aufzubauen und den Besuchern Werbung zu machen, während die gesponserte Marke mit Geld oder kostenlosen Produkten entschädigt wird.
Zum Beispiel die von Salesforce Dreamforce Die Veranstaltung wurde von großen Unternehmen wie Accenture, Deloitte Digital und IBM gesponsert. Diese Marken unterstützten Dreamforce, um die Teilnehmer der Veranstaltung zu erreichen, zu denen laut Salesforces Sponsoring-Paket CEOs, Vertriebsleiter, Kundendienstleiter, Entwickler, Marketingmanager und Salesforce-Administratoren gehörten.
Im Gegenzug bot Salesforce verschiedene Dienste an, die Marketingpläne vor, während und nach der Veranstaltung bereitstellten. Dadurch konnten die Sponsoren ihre Zielgruppenreichweite vergrößern und noch mehr Leads generieren.
Sponsoring ermöglicht es Marken:
- Vermarkten Sie die Teilnehmer einer Veranstaltung und generieren Sie Leads
- Bauen Sie Beziehungen zu bestimmten Unternehmen auf
- Erfahren Sie mehr über ihre Zielgruppe, indem Sie bei Veranstaltungen mit Menschen interagieren
- Verbessern Sie ihren Ruf, indem Sie bekannte Marken sponsern
Allerdings können Marken mehr Kunden fördern als private Unternehmen. Sie werden auch Wohltätigkeitsveranstaltungen, Podcasts und Kurse zur beruflichen Weiterentwicklung finanzieren.
So erreichen Sie Marken für Partnerschaften
Sie haben sich also entschieden, dass Sie Marken für Partnerschaften kontaktieren möchten, anstatt herumzusitzen und darauf zu warten, dass sie Sie kontaktieren. Schön für dich! Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen sollten:
Wisse wer du bist
Das Wichtigste zuerst: Es ist wirklich wichtig zu verstehen, wer Sie sind – und wir meinen nicht, dass Sie eine Identitätskrise überwunden haben müssen. Vielmehr sollten Sie ein tiefes Verständnis für Ihre Nische, Ihre Follower und Ihre Plattform haben. Stellen Sie sich folgende Fragen:
- Was unterscheidet Sie von anderen YouTubern?
- Warum folgen Ihre Follower Ihnen gerne?
- Welche Art von Inhalten verschönert ihren Tag?
Denken Sie daran, dass Sie Ihren Followern keine Produkte aufdrängen möchten, an denen sie kein Interesse haben. Stattdessen möchten Sie hochrelevante Produkte vermarkten, von denen Sie wissen, dass sie sie lieben werden – und an die Sie gleichermaßen glauben und hinter denen Sie stehen können.
So bleiben Sie sich selbst treu und pflegen eine authentische Beziehung zu Ihren Followern trotz der Monetarisierung Ihrer Inhalte durch Partnerschaften. Es wird Ihnen auch dabei helfen, sich an Marken zu verkaufen, wenn Sie an diesem Punkt angelangt sind. Die Fähigkeit, Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) zu identifizieren – oder was Sie von anderen YouTubern unterscheidet – wird einen großen Teil dessen ausmachen, was sie dazu ermutigen könnte, mit Ihnen gegenüber Ihren Mitbewerbern zusammenzuarbeiten.
Identifizieren Sie potenzielle Partner
Als nächstes ist es an der Zeit, mit der Suche nach potenziellen Partnern zu beginnen. Denken Sie daran, dass Sie nach Marken suchen, die perfekt zu Ihrer Plattform und Ihren Followern passen – aber Sie müssen auch zu ihnen passen. Ziehen Sie also Marken in Betracht, von denen Sie glauben, dass Sie ihnen einen Mehrwert verleihen könnten.
Einer der Hauptgründe für das Scheitern von Partnerschaften ist, dass ein Partner mehr gewinnt als ein anderer. Letztendlich müssen Sie beide den gleichen (oder zumindest angemessenen) Nutzen daraus ziehen, damit Ihre Partnerschaft funktioniert. Suchen Sie vor diesem Hintergrund nach Marken, die zu Ihnen passen:
- Nische
- Werte
- KULTUR
- Publikum
Es ist auch erwähnenswert, dass es Marken in vielen verschiedenen Formen und Größen gibt. Markenpartner können alles sein, vom kleinen Unternehmen nebenan bis hin zu einem großen multinationalen Label.
Seien Sie sich der „Goldlöckchen-Zone“ von Partnerschaften bewusst, womit wir eine Größe meinen, die nicht zu groß und nicht zu klein, sondern genau richtig ist. Dies wird für jeden anders sein und hängt davon ab, wie viele Follower Sie haben und wie erfahren Sie in der Zusammenarbeit mit Marken sind.
Wenn eine Marke beispielsweise zu groß ist, haben Sie möglicherweise nicht genügend Follower oder Influencer, um wirklich etwas zu bewirken, was sie möglicherweise ausschließt. Wenn eine Marke hingegen zu klein ist, verfügt sie möglicherweise nicht über die finanziellen Mittel, um Sie für Ihre Bemühungen angemessen zu entlohnen. Wohingegen es irgendwo in der Mitte eine Marke geben wird, für die Sie mit dem, was Sie haben, eine echte Wirkung erzielen können (und die ebenfalls einen echten Unterschied für Ihr Endergebnis machen kann!).
Wenden Sie sich für Partnerschaften an Marken
Nachdem Sie nun eine Liste potenzieller Partner zusammengestellt haben, ist es an der Zeit, Kontakt aufzunehmen und eine Partnerschaft vorzuschlagen. Die Marken, an die Sie sich wenden, erhalten möglicherweise jeden Tag mehrere E-Mails von YouTubern und Influencern. Daher ist es wichtig, erfolgreiche Outreach-Ideen aufzufrischen, damit Ihre Ideen richtig hervorstechen.
Möglicherweise denken Sie darüber nach, eine allgemeine E-Mail an Ihre gesamte Liste zu senden. Nicht! Stattdessen möchten Sie Ihre E-Mail so persönlich wie möglich gestalten. Recherchieren Sie über die Marke und machen Sie sich mit der Zielgruppe, den am besten bewerteten Inhalten, dem Traffic, den aktuellen Partnern und vielem mehr vertraut, damit Sie ihnen zeigen können, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und Ihr Vorschlag lesenswert ist.
Versuchen Sie auch, Ihren Pitch nicht an eine generische Firmen-E-Mail-Adresse zu senden. Senden Sie es stattdessen an eine relevante Stelle im Unternehmen, beispielsweise an einen Leiter für Partnerschaften (ach, und stellen Sie sicher, dass der Name richtig ist!). Wenn Sie gemeinsame Kontakte haben, sagen Sie dies unbedingt – oder lassen Sie sich, wenn möglich, herzlich vorstellen. Dies kann den entscheidenden Unterschied ausmachen, ob Ihre E-Mail im Papierkorb landet oder direkt in die Verhandlungsphase übergeht.
Die folgenden Artikel können hilfreich sein:
- Formelles Schreiben: Beispiele und Vorlagen für „Wen es betrifft“-Briefe
- So verwenden Sie „Zur Einleitung“ in einer E-Mail (+Beispiele und kostenlose Vorlage)
Nachfolgend finden Sie außerdem eine Checkliste mit den Schritten, die Sie befolgen sollten, wenn Sie eine Markenpartnerschaft vorschlagen:
So schlagen Sie eine Markenpartnerschaft vor
In jedem Fall sollten Sie bei der Präsentation Ihres Vorschlags darauf achten, ihnen zu sagen, wie Sie ihren Markenwert steigern können. Dazu gehört wahrscheinlich eine Zusammenfassung Ihrer Nische, Zielgruppengröße, Demografie und Engagement sowie einige Informationen über die Art von Inhalten, die Sie erstellen möchten, um diese zu bewerben.
Letzten Endes müssen Sie sich, wenn Sie Marken um Partnerschaften bitten, in einem ähnlichen Licht sehen wie ein Verkäufer: Sie müssen sich an die Marke verkaufen, um sie zu konvertieren. Der durchschnittliche Verkäufer sendet zwei E-Mails an einen Lead. Allerdings kommen über 50 % der Verkaufsantworten nach der fünften und sechsten E-Mail – Beharrlichkeit ist also der Schlüssel.
Verhandeln Sie eine Partnerschaft
Es ist eine traurige Tatsache, dass nicht alle E-Mails, die Sie versenden, eine unzulässige Antwort hervorrufen – egal, wie viel Zeit Sie in deren Erstellung investieren oder wie oft Sie nachfragen. Aber wenn Sie unsere oben genannten Tipps befolgt haben und es geschafft haben, Ihren Wert unter Beweis zu stellen, werden Sie hoffentlich einige positive Rückmeldungen von Marken erhalten, mit denen Sie wirklich zusammenarbeiten möchten.
Nachdem Sie auf und ab gesprungen sind und Ihrem nächsten Freund oder Familienmitglied ein High-Five gegeben haben, müssen Sie antworten, Ihre Bedingungen aushandeln und den Deal abschließen. Jetzt ist es an der Zeit, sich auf das eigentliche Wesentliche einzulassen und Ihre Zustimmung zu folgenden Dingen zu formalisieren:
- Intelligente online Kompensation
- Leistungen
- Wer ist für was verantwortlich?
- Fristen
- Dauer
- Kosten
- Kostenlose Produkte oder Rabatte
- Exklusivität
- Eigentum oder Urheberrecht
Letztlich geht es darum, jedes noch so kleine Detail zu vereinbaren, bevor man mit der Zusammenarbeit beginnt. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie auf dem gleichen Stand sind, sodass die Partnerschaft so reibungslos wie möglich ablaufen kann.
Versetzen Sie sich bei Verhandlungen unbedingt in die Lage der Marke – und helfen Sie ihr, sich ebenfalls in Ihre Lage zu versetzen. Möglicherweise müssen Sie beide in bestimmten Aspekten Kompromisse eingehen, aber Sie können hoffentlich eine Einigung erzielen, die für beide Seiten von Vorteil ist und von der Sie beide begeistert sind.
mach dich an die Arbeit
Zu guter Letzt ist es an der Zeit, sich an die Arbeit zu machen und die vereinbarten Ergebnisse zu erstellen!
Stellen Sie sicher, dass Sie an dieser Stelle nicht vom Radar verschwinden. Halten Sie die Marke stattdessen über Ihre Aktivitäten auf dem Laufenden, damit sie sicher sein kann, dass Sie gemäß den vereinbarten Bedingungen und Erwartungen arbeiten. Einige Marken möchten jede von Ihnen erstellte Werbeaktion genehmigen, bevor sie live geschaltet wird, während andere Marken Ihnen mehr kreative Freiheit geben, Dinge auf Ihre eigene Art und Weise zu tun – insbesondere, wenn Sie bereits zuvor zusammengearbeitet haben und sie mit den Ergebnissen zufrieden sind.
Auch mit der Durchsetzung Ihrer vereinbarten Beförderungen ist die Sache noch nicht ganz erledigt. Vielmehr sollten Sie etwas Zeit damit verbringen, die Wirkung Ihrer Werbeaktionen zu messen – welches Feedback haben Sie von Ihren Followern erhalten? Welchen Grad an Engagement haben Sie gesehen?
Geben Sie so viele Statistiken wie möglich an Ihre Partnermarke weiter.
Wenn die Promotion gut verläuft, ist das für Sie von Vorteil, in Zukunft weitere Partnerschaften mit ihnen auszuhandeln – oder Ihre bestehende Partnerschaft zu verlängern. Aber auch wenn die Zahlen nicht Ihren Erwartungen entsprechen, sollten Sie durch die Messung in die guten Bücher der Marke kommen, denn diese sieht, dass Sie die Aufgabe ernst nehmen und nach Möglichkeiten suchen, sich zu verbessern.
Sie könnten jederzeit erklären, wo Ihrer Meinung nach etwas schief gelaufen ist und was Sie beim nächsten Mal anders machen würden, um so ein Gespräch über die Zukunft einzuleiten.
Bedeutung und Vorteile von Markenpartnerschaften im Geschäft
Erweitern Sie die Reichweite Ihrer Marke
Durch eine Markenpartnerschaft vervielfachen Sie die Zielgruppe Ihrer Marke mit der Zielgruppe einer anderen angesehenen Marke. So erhöhen Sie die Reichweite bei den Kunden und Followern Ihres Partners, und dieser steigert die Reichweite bei Ihren Fans.
Eine Co-Branding-Partnerschaft ist mehr als die Summe ihrer Teile. Ihre Zusammenarbeit kann beiden Partnern dabei helfen, die Markenreichweite auf neue Standorte, Demografien und mehr auszuweiten. Darüber hinaus kann es Ihre Markenpositionierung stärken.
Kosten- und Ressourcenteilung
Marketing- und Branding-Bemühungen können teuer sein, insbesondere im großen Maßstab. Eine Markenpartnerschaft stellt beiden Teams die Ressourcen ihres Partners zur Verfügung – und fügt jeder Kampagne mehr Personal, Budget und Wissen hinzu. Es bietet auch großartige Lernmöglichkeiten für Ihr Team.
Verbessern Sie das Markenvertrauen und die Kundenbindung
Wenn Sie eine neue Marke haben, können Sie Ihren Ruf mit einer etablierten Marke stärken. Dies trägt dazu bei, Vertrauen bei den Kunden aufzubauen, denn es zeigt ihnen, dass Sie Beständigkeit respektieren. Es verbindet ihre Loyalität gegenüber einer anderen Marke mit dem Wert, von dem sie glauben, dass Ihre Marke sie bieten kann.
Wenn Sie eine etablierte Marke leiten, zeigt die Partnerschaft mit einer neuen Startup-Marke Ihre Investition in Innovation. Dies könnte zu neuen und aufregenden Produkten oder einer angesagten Interpretation der Kultur oder Botschaft führen.
Umsatz und Umsatz steigern
Ein erweitertes Publikum, mehr Markenvertrauen und die Loyalität von Stammkunden führen logischerweise zu Verkäufen. Partnerschaften können auch zusätzliche Einnahmen aus neuen Produkten und Dienstleistungen bieten, die Ihre Marke allein möglicherweise nur schwer erschließen kann.
Beispiele erfolgreicher Markenpartnerschaften
GoPro & Red Bull: Stratos
GoPro verkauft nicht nur tragbare Kameras und Red Bull verkauft nicht nur Energy-Drinks. Stattdessen haben sich beide als Lifestyle-Marken etabliert – insbesondere als Lifestyle, der actiongeladen, abenteuerlich, furchtlos und meist ziemlich extrem ist. Damit die Partnerschaft funktioniert, stattet GoPro Sportler und Abenteurer auf der ganzen Welt mit den Werkzeugen und Mitteln aus, um Dinge wie Rennen, Stunts und Action-Sport-Events auf Video festzuhalten – aus der Perspektive des Sportlers.
Gleichzeitig nutzt Red Bull seine Erfahrung und seinen Ruf, um diese Veranstaltungen durchzuführen und zu sponsern.
Während beide Marken bei vielen Veranstaltungen und Projekten zusammengearbeitet haben, war „Stratos“ vielleicht der größte gemeinsame Auftritt, bei dem Felix Baumgartner mit einer an seinem Körper befestigten GoPro aus einer Raumkapsel mehr als 24 Meilen über der Erdoberfläche sprang. Baumgartner stellte an diesem Tag nicht nur drei Weltrekorde auf, sondern verkörperte auch den Wert der Neuinterpretation des menschlichen Potenzials, der sowohl GoPro als auch Red Bull ausmacht.
„Die GoPro-Kameratechnologie ermöglicht es uns, das Programm zu ergänzen, indem wir neue Athletenperspektiven bieten, die noch nie zuvor gesehen wurden“, sagte Sean Eggert, ehemaliger Vizepräsident für Sportmarketing bei Red Bull.
Die Zusammenarbeit nutzt weiterhin exklusive GoPro-Inhalte, um das Wachstum beider Unternehmen zu fördern.
BMW & Louis Vuitton: Die Kunst des Reisens
Der Autohersteller BMW und der Designer Louis Vuitton sind vielleicht nicht die offensichtlichsten Paarungen. Aber wenn man darüber nachdenkt, haben sie ein paar wichtige Dinge gemeinsam. Wenn Sie sich auf die charakteristischen Gepäcklinien von Louis Vuitton konzentrieren, sind beide im Reisegeschäft tätig. Beide legen Wert auf Luxus. Und schließlich sind beides bekannte Traditionsmarken, die für hochwertige Handwerkskunst bekannt sind.
Diese gemeinsamen Werte sind genau der Grund, warum diese Co-Branding-Kampagne so sinnvoll ist. In ihrer Partnerschaft schuf BMW ein Sportwagenmodell namens BMW i8, während Louis Vuitton ein exklusives, vierteiliges Set aus Koffern und Taschen entwarf, das perfekt in die Hutablage des Autos passt.
Obwohl das vierteilige Kofferset satte 20,000 US-Dollar kostet, ist der Preis für den Zielkunden wie den BMW i8 richtig beginnt bei 135,700 $. Bei einem solchen Preis wirkt das Kofferset wie ein Tropfen auf den heißen Stein.
Das Gepäck passt nicht nur von der Größe her perfekt, auch sein Design und seine Optik passen perfekt zum Image von BMW: schlicht, maskulin und hochwertig. Sowohl das Gepäck als auch einige Teile des Fahrzeuginnenraums bestehen ebenfalls aus Kohlefaser, einem starken und dennoch leichten Verbundwerkstoff.
Beide Marken wussten, dass ihr Zielmarkt Luxus und sorgfältige Handwerkskunst verlangte. Durch den Verkauf von ergänzenden hochwertigen Produkten erregten die Marken erfolgreich die Aufmerksamkeit von jeweiligen treuen Kunden.
Kanye & Adidas: Yeezy
Kanye West ging 2015 eine Partnerschaft mit Adidas ein, um eine High-End-Schuhlinie namens Yeezy zu entwickeln. Die Kombination aus Kanyes persönlicher Marke und dem wachsenden Streetwear-Segment von Adidas sorgte für robuste Unternehmensgewinne und Markenwachstum.
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Obwohl es sich zunächst um eine hervorragende Markenpartnerschaft für beide Partner handelte, könnten einige dies auch als Scheitern der Markenpartnerschaft betrachten, da die Marke im Oktober 2022 aufgrund schädlicher Äußerungen und Verhaltensweisen die Verbindung zu Yeezy abbrach. Dies führte zu einem 655 Millionen Dollar Verlust Umsatz am Ende des Jahres. Im Mai 2023 begann die Marke wieder mit dem Verkauf von Yeezy-Artikeln und spendete einen Teil des Erlöses an Organisationen für soziale Gerechtigkeit.
Balenciaga & Crocs: Harte Crocs
Balenciaga und Crocs sorgen seit 2018 mit ihrer unterhaltsamen Verschmelzung von Ästhetik für Schlagzeilen. Doch das jüngste Paar erhielt 2022 auf dem roten Teppich Auftrieb durch Eliot Page.
Diese Marken stimmen eindeutig in ihrem Engagement für Innovation und Individualität überein. Wie der Kreativdirektor von Balenciaga, Demna, erklärt GQ„Ich interessiere mich nicht für etwas Durchschnittliches, auch nicht für den Durchschnittsverbraucher … wenn jemand persönlich von Crocs beleidigt ist, liegt möglicherweise ein ernsteres Problem in dieser Person vor als das Design eines Schuhs.“
Diese High-Fashion-Marke nutzt die zugängliche Schuhmarke von Crocs, um ihre experimentellen Ideen zu erweitern und zu verstärken. Anschließend werden diese Experimente im öffentlichen Raum platziert, um für beide Marken Spannung und Engagement beim Publikum zu erzeugen.
Apple & MasterCard: Apple Pay
Manchmal sind Co-Branding-Partnerschaften nicht nur coole Projekte zwischen zwei Unternehmen – sie haben tatsächlich einen praktischen Wert, wenn die Unternehmen zusammenarbeiten.
Als Apple die Apple Pay-App herausbrachte, veränderte die Marke effektiv die Art und Weise, wie Menschen Transaktionen durchführen. Mit dieser App können Benutzer ihre Kredit- oder Debitkartendaten auf ihren Telefonen speichern, sodass sie diese verwenden können, ohne die Karte physisch bei sich zu haben. Damit diese App jedoch erfolgreich sein kann, müssen Kreditkartenunternehmen diese Technologie integrieren. Umgekehrt sind Kreditkartenunternehmen auch stärkerem Wettbewerb ausgesetzt, wenn sie nicht mit dem neuesten Einkaufstool für Verbraucher kompatibel sind.
Um seiner Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, war MasterCard das erste Kreditkartenunternehmen, das seinen Nutzern ermöglichte, ihre Kredit- und Debitkarten bei Apple Pay zu speichern. Mit der Einführung der Apple Card war diese Beziehung sowohl für Apple als auch für Mastercard weiterhin von Nutzen. MasterCard zeigt in dieser Partnerschaft nicht nur die kontinuierliche Unterstützung eines großen Consumer-Tech-Entwicklers, sondern entwickelt sich mit seinen Kunden auch in der Kaufentscheidung weiter.
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Bibliographie
