Während es unrealistisch sein kann, einen Blick in die Zukunft zu werfen und einen Markt zu entdecken, der bereit ist, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, erkennen versierte Online-Shop-Besitzer, dass es Möglichkeiten gibt, das Wasser zu testen und ihre Geschäftsideen zu bestätigen. Einer dieser Geschäftsplanungsschritte ist die Durchführung einer Marktanalyse und sie ist entscheidend, um die Herzen und Köpfe potenzieller Kunden in Ihrem Zielmarkt zu gewinnen. In diesem Artikel werde ich Sie durch den Marktanalyseprozess und seine Vor- und Nachteile führen.
Wichtige Punkte
- Unternehmen führen vor der Einführung neuer Produkte Marktanalysen durch, um deren Attraktivität für potenzielle Kunden zu ermitteln.
- Zu den Datenressourcen, die Sie für Ihre Marktanalyse verwenden können, gehören Marktgröße, persönliche Merkmale, Trends, Standort, persönliche Merkmale und Verhaltensmuster.
- Die Ergebnisse der Marktanalyse fließen in das endgültige Design des Produkts ein und bestimmen, wie es auf dem Markt positioniert wird.
- Marktanalysen kombinieren in der Regel Primärinformationen, die direkt von Verbrauchern gesammelt werden, und Sekundärinformationen, bei denen es sich um Daten aus externen Quellen handelt.
Was ist Marktanalyse?
Die Marktanalyse ermittelt die Rentabilität eines Unternehmens oder Produkts durch eine quantitative und qualitative Bewertung eines bestimmten Marktes.
Diese Analyse erfasst umfassende Daten über einen Markt, einschließlich seiner Größe und seines Wertes, der Verbraucher und ihrer Kaufgewohnheiten sowie der darin tätigen Akteure. Es ist ein großartiges Werkzeug, um Einblicke in ein Produkt, ein Unternehmen oder einen Sektor zu gewinnen und dessen Vor- und Nachteile sowie potenzielle Bedrohungen und Chancen zu identifizieren.
Verschiedene Methoden der Marktanalyse
Für eine Marktanalyse sind genaue Daten erforderlich. Wenn es um die Durchführung von Marktforschung geht, machen kleine Unternehmen dies oft alleine. Im Gegensatz dazu beauftragen größere Unternehmen häufig Marktforschungsorganisationen mit der Durchführung dieser Aufgabe. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Informationen für eine Marktanalyse zu sammeln. Es werden zwei Arten von Forschung unterschieden: Primär- und Sekundärforschung.
Um neue Informationen zu sammeln, umfasst die Primärforschung die Befragung von Marktspezialisten. Der Hauptvorteil besteht darin, dass Ihre persönlichen Forschungsziele im Mittelpunkt stehen. Auf diese Weise erhalten Sie alle notwendigen Informationen für Ihre Marktanalyse. Dies steht im Gegensatz zur Sekundärforschung, die bereits gesammelte Daten aus früheren Umfragen nutzt.
Es gibt zwei Möglichkeiten, diese Informationen zu sammeln: intern und extern. Sie können Zeit und Geld für teure Interviews und Bewertungen sparen, indem Sie stattdessen auf Sekundärforschung zurückgreifen.
Beispiele für Orte, an denen Sie repräsentative Statistiken finden könnten, sind das Bundesstatistiksystem, Fachzeitschriften, Jahresberichte von Unternehmen und Berufskammern.
Lesen: PRIMÄRMARKTFORSCHUNG: Bedeutung, Methoden, Beispiele, Vergleich
So führen Sie eine Marktanalyse durch: Prozess
Wenn Sie einen positiven Einfluss auf Ihr Unternehmen haben möchten, möchte ich, dass Sie die folgenden Richtlinien einhalten:
#1. Definieren Sie das Ziel der Studie
Das Wichtigste zuerst: Finden Sie heraus, warum Sie eine Marktanalyse durchführen. Dies kann internen Zwecken dienen, etwa der Verbesserung des Cashflows oder des Geschäftsbetriebs, oder externen Zwecken, etwa der Anwerbung von Investoren oder der Aufnahme eines Geschäftskredits. Weitere Gründe für die Durchführung einer Marktanalyse sind:
- Analysieren Sie potenzielle neue Standorte für eine Erweiterung, beispielsweise mehr Büros.
- Probieren Sie andere Dienstleistungen oder Waren aus
- Starten Sie ein aufregendes neues Unternehmen
- Kostenvoranschläge für die Forschung
- Denken Sie darüber nach, was funktioniert hat und was nicht
#2. Erforschen Sie Ihre Branche
Hier sprechen Sie über den Zustand Ihrer Branche und darüber, wohin sich die Entwicklung Ihrer Meinung nach entwickeln wird. Größe, Trends und erwartetes Wachstum gehören zu den wichtigsten Branchendaten, die es zu berücksichtigen gilt.
Marktforschung und -analyse unterscheiden sich von Branchenforschung und -analyse. Um Ihre Branche zu recherchieren, müssen Sie auch andere Unternehmen in Ihrem Bereich befragen. Vergleichen Sie dies mit der Marktforschung, bei der Sie versuchen, Ihre Zielgruppe zu verstehen.
Indem Sie einen Überblick über Ihre Branche geben, zeigen Sie Investoren, dass Sie den Überblick über das große Ganze haben. Das Wichtigste ist, dass es Ihnen sagt, wie wettbewerbsfähig der Sektor voraussichtlich sein wird und ob die Produktnachfrage in Zukunft steigen wird.
Jemand in der Mobilfunkbranche kann beispielsweise gut daran tun, im Auge zu behalten, ob die Nachfrage steigt oder sinkt. Wenn Sie ein Restaurant betreiben möchten, müssen Sie sich über die allgemeinen Trends im Außer-Haus-Restaurants im Klaren sein. Wird das Essen in Restaurants immer häufiger? Können Lebensmittellieferdienste umgekehrt zu einem schrumpfenden Markt führen?
Wenn Sie sich zufällig in den Vereinigten Staaten befinden, besuchen Sie die US-Volkszählung, um einige hervorragende Branchenstatistiken zu erhalten. Außerdem habe ich festgestellt, dass Statista nützlich ist. Schauen Sie sich außerdem die Branchengruppe für Ihre Branche an. Sie sollten in der Lage sein, Ihnen eine Fülle von Informationen über die Entwicklungen in Ihrer Region zu liefern.
#3. Wählen Sie Ihren idealen Kunden
Eine gute Marktanalyse umfasst Informationen über Ihren Zielmarkt. Schreiben Sie in diesem Abschnitt auf, wie Ihr Traumkunde ist.
Wenn Sie Ihre Recherchen durchführen, werden Sie feststellen, dass es viele unterschiedliche Verbraucherstile gibt. Unter Marktsegmentierung versteht man die Praxis, potenzielle Käufer anhand ihrer Merkmale in mehrere Gruppen einzuteilen. Hier können Sie Ihre Kunden anhand ihrer gemeinsamen Merkmale in Teile einteilen und definieren, was jedes Teil einzigartig macht.
Beginnen Sie mit einem hohen Maß an Allgemeingültigkeit und grenzen Sie Ihren Fokus ein, indem Sie bei der Durchführung Ihrer Untersuchung die folgenden Komponenten festlegen:
Marktgröße
Die Marktgröße bezieht sich auf die Anzahl der Menschen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen könnten, im Gegensatz zum Geldwert Ihrer Branche.
Persönliche Eigenschaften
Geben Sie einige demografische Informationen über Ihren Durchschnittsverbraucher an, z. B. Alter, Geschlecht, Bildungsniveau, Einkommen und mehr. Hier können Sie Ihren idealen Kunden im Detail beschreiben, wenn Sie ein Bild malen könnten.
Ort
Welche Regionen sind Ihre Zielgruppe? Identifizieren Sie das betreffende Land, Gebiet, Bundesland, die Stadt oder den Landkreis. Vielleicht werden Sie feststellen, dass Ihre Kundschaft geografisch verteilt ist, was Aufschluss über Ihre zukünftigen Unternehmensvorhaben geben wird.
Persönlichkeitsmerkmale
Hier ist es entscheidend, die Wünsche, Wünsche und Reaktionen Ihres Kunden zu verstehen. Können Sie mir sagen, was Ihren Kunden gefällt und was nicht? Wie verläuft ihr Alltag? Wer sind sie als Person?
Wenn Sie wissen möchten, wie Sie die Konkurrenz besser analysieren können, erfahren Sie auch das in diesem Artikel.
Verhaltensmuster
Was Sie hier haben, ist eine Erweiterung Ihrer psychografischen Daten. Erklären Sie, wie Ihre Kunden Produkte wie Ihres kaufen und kaufen.
Trends
Das Verhalten der Kunden ist dynamisch und verändert sich ständig. In diesem Abschnitt sollten Sie alle Muster beschreiben, die Sie bei Ihrer Zielgruppe gesehen haben.
#4. Studieren Sie konkurrierende Unternehmen
Erstellen Sie eine Liste der Konkurrenten Ihres Unternehmens. Studieren Sie jeden einzelnen, um herauszufinden, was Sie gut machen, was verbessert werden könnte und ob sie eine Gefahr für Ihr Unternehmen darstellen. Erfahren Sie mehr über ihre Produkte und Dienstleistungen, ihren Standort und etwaige Marktvorteile oder -nachteile, damit Sie Ihre Angebote an ihre Bedürfnisse anpassen und ihre Gunst gewinnen können. Wenn ein Landschaftsbauunternehmen feststellt, dass seine Konkurrenten keine Ökostromgeräte einsetzen, könnte es sich durch das Angebot batteriebetriebener Werkzeuge von der Konkurrenz abheben und umweltbewusste Kunden ansprechen.
Entweder Sie selbst oder ein Konkurrenzanalyseplan können die notwendigen Untersuchungen zu Ihren Konkurrenten durchführen. Finden Sie heraus, was Sie brauchen, indem Sie nach kostenlosen und kostenpflichtigen Produkten suchen. Die Möglichkeit, Website-Traffic und -Leistung zu vergleichen, ist ein Merkmal, das viele dieser Produkte gemeinsam haben. Notieren Sie sich im Rahmen Ihrer Marktanalyse, welche Art von Kunden die Konkurrenten eines Unternehmens anziehen.
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#5. Sammeln Sie zusätzliche Daten
Die Verfügbarkeit von mehr Daten ermöglicht es dem Unternehmen, umfassendere Erkenntnisse aus seiner Marktanalyse zu gewinnen, die wiederum nützliche, sachliche und unvoreingenommene Daten umfasst. Überlegen Sie, ob Sie Ihrer aktuellen Kundschaft eine E-Mail senden oder eine Webumfrage erstellen möchten, um herauszufinden, wie zufrieden sie mit dem Preis, dem Service, der Qualität und dem Komfort ist. Sie können sich auch nach ihrer Meinung zum Empfehlungsprogramm der Organisation, ihren Erfahrungen mit dem Unternehmen insgesamt oder etwaigen Werbematerialien erkundigen, die sie möglicherweise erhalten haben. Um diese Art von Daten zu sammeln, führen größere Unternehmen möglicherweise Fokusgruppen mit ihren Zielgruppen durch.
Achten Sie bei der Marktanalyse darauf, alle von der Regierung auferlegten Einschränkungen oder Regeln zu berücksichtigen. Diese Ressourcen enthalten eine Fülle von Informationen:
- Staatliche und lokale Handelswebsites
- Artikel in Fachzeitschriften
- Zielgruppenbefragungen oder Fragebögen
- Das US Bureau of Labor Statistics (BLS)
- Das Census Bureau
#6. Bewerten Sie, was Sie finden
Nachdem Sie alle relevanten Informationen gesammelt und bestätigt haben, besteht der nächste Schritt darin, sie auszuwerten, damit Sie sie sinnvoll nutzen können. Wenn möglich, unterteilen Sie Ihre Recherche in Bereiche entsprechend Ihrem Zweck, Ihrem Zielmarkt und Ihren Wettbewerbern sowie in alle anderen Abschnitte, die für Sie sinnvoll sind.
Ihre Recherche sollte in erster Linie aus Folgendem bestehen:
- Ein Branchenausblick
- Kauftrends der Kunden
- Ihr prognostiziertes Wachstum
- Wie viel sind Kunden bereit, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu zahlen?
- Ein Überblick über die Größe und Wachstumsrate Ihrer Branche
- Der prognostizierte Marktanteil Ihres Unternehmens in Prozent
#7. Handeln Sie
Der nächste Schritt nach der Entwicklung einer Marktanalyse besteht darin, diese in die Tat umzusetzen. Versuchen Sie innerhalb Ihres Unternehmens herauszufinden, wie Sie Ihre Entdeckungen und Forschungsergebnisse nutzen können, um die Dinge zu verbessern. Sind Ihnen Praktiken bei anderen Unternehmen aufgefallen, von denen Sie glauben, dass Ihr eigenes Unternehmen davon profitieren könnte? Gibt es Verbesserungspotenzial bei der Art und Weise, wie Sie Ihre Produkte bewerben?
Um den Austausch Ihrer Ergebnisse mit Kreditgebern zu erleichtern, fassen Sie alle Ihre Recherchen und Daten in einem leicht lesbaren Papier zusammen, wenn Sie Ihre Analyse für Zwecke außerhalb Ihrer Organisation durchgeführt haben.
Stellen Sie sicher, dass Sie für Ihre nächste Analyse den Überblick über alle Ihre Recherchen und Informationen behalten. Es kann hilfreich sein, jedes Jahr eine Kalendererinnerung einzurichten, um über Ihren Markt auf dem Laufenden zu bleiben.
Welche Vorteile bietet die Durchführung einer Marketinganalyse?
Um Einnahmen besser vorherzusagen, neue Trends zu erkennen und die Wahrscheinlichkeit negativer Ergebnisse zu verringern, ist die Marketinganalyse ein nützliches Instrument. Wenn Sie in regelmäßigen Abständen eine Marketingstudie durchführen, bleiben Sie über alle wesentlichen Marktveränderungen auf dem Laufenden und können an verschiedenen Stellen im Lebenszyklus Ihres Unternehmens hilfreich sein.
Eine gründliche Marktanalyse ist ein wesentlicher Bestandteil jedes guten Geschäftsplans, da Sie so Ihre Zielgruppe und Ihre Konkurrenten besser verstehen können. Mit diesen Informationen können Sie einen Marketingplan erstellen, der spezifischer auf Ihren Markt zugeschnitten ist.
Darüber hinaus bietet eine Marktanalyse folgende Zusatznutzen:
#1. Minimiert Risiken
Um die Wahrscheinlichkeit eines Scheiterns zu verringern, ist es eine gute Idee, sich mit Ihrem Markt vertraut zu machen. Dies wird Ihnen helfen, fundiertere Geschäftsentscheidungen zu treffen, die auf Ihrem Wissen über die wichtigsten Akteure der Branche, aktuelle Trends und die Voraussetzungen für den Erfolg basieren. Außerdem können Sie die Sicherheit Ihres Unternehmens auf die nächste Stufe heben, indem Sie Folgendes tun: SWOT-Analyse, das Ihnen dabei hilft, die Vorteile, Nachteile, Chancen und Risiken Ihres Unternehmens zu erkennen.
#2. Bieten Sie eine Lösung
Jedes Unternehmen kann von einer Marktanalyse profitieren, um mehr über die Schwachstellen seiner Kunden zu erfahren und zu erfahren, wie sie diese am besten bedienen können. Wenn ein Sanitärunternehmen beispielsweise in einem kalten Klima tätig ist, stellt es möglicherweise fest, dass in älteren Häusern die Abflüsse stärker verstopft sind als in neueren. Dies könnte auf das kalte Wetter und das Alter der Infrastruktur in diesen Häusern zurückzuführen sein. Um ein Einfrieren im Winter zu vermeiden, kann das Sanitärunternehmen die Installation einer größeren Abflussleitung fördern, sobald ihm das Problem bekannt wird.
#3. Bringen Sie eine Dienstleistung oder ein Produkt auf den Markt
Sie können das Angebot eines Unternehmens an die Bedürfnisse der Verbraucher anpassen, indem Sie Marktforschung betreiben, um herauszufinden, was die Menschen wünschen. Ein Malerbetrieb könnte beispielsweise feststellen, dass sich mehr Menschen für Innenanstriche als für Außenanstriche interessieren. Mithilfe dieser Daten können Werbeanzeigen und Leistungspakete zielgerichtet geschaltet werden.
#4. Umsatzprognosen
Die meisten Marktanalysen sind ohne eine Marktprognose nicht vollständig, die die Größe, Zusammensetzung und Entwicklung Ihrer Zielgruppe für die Zukunft abschätzt. Dies kann Ihnen helfen, Ihre potenziellen Erträge abzuschätzen und etwaige Anpassungen an der Strategie und dem Finanzplan Ihres Unternehmens vorzunehmen.
#5. Hintergrundinformationen zu früheren Fehlern
Marketinganalysen können Aufschluss über alle Unregelmäßigkeiten oder Fehler geben, die Ihr Unternehmen in der Vergangenheit begangen hat. Eine gründliche Analyse kann beispielsweise Aufschluss über die Faktoren geben, die den Umsatz eines Produkts beeinflussen, oder über die Gründe für die Leistung einer Kennzahl. Da Sie ein klareres Bild davon haben, was schief gelaufen ist und warum, sind Sie besser in der Lage, aus Ihren Fehlern zu lernen und zu verhindern, dass sie sich wiederholen.
Welche Nachteile hat die Durchführung einer Marketinganalyse?
Eine Marktanalyse betrachtet den Markt als Ganzes, um zu sehen, wo Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung passen könnte. Ihr kleines Unternehmen kann davon profitieren, wenn es strategische Entscheidungen trifft. Die Durchführung einer Marktanalyse hat zwar Vorteile, ich möchte Sie jedoch auch auf einige ihrer Nachteile aufmerksam machen:
#1. Marktbedürfnisse falsch verstehen
Ihre Marktanalyse sollte einen Abschnitt zur Bestimmung der spezifischen Anforderungen jeder Marktkategorie enthalten. Darüber hinaus werden weitere Unternehmen und Waren hervorgehoben, die sich bemühen, diese spezielle Marktgruppe zu bedienen. Dies hat zwei große Nachteile. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Konkurrenten die Anforderungen der Verbraucher hervorragend erfüllen, könnten Sie das Marketing ganz aufgeben. Es ist auch möglich, dass Sie ein erfülltes Bedürfnis mit einem anderen verwechseln. Ihr Geschenk ist etwas Besonderes, also unterschätzen Sie es nicht. Konkurrenten haben möglicherweise denselben Zielmarkt wie Sie, aber das bedeutet nicht, dass Sie die gleiche Nachfrage befriedigen.
#2. Falsche Interpretation von Daten
Die Qualität des Analysten bestimmt den Nutzen der Marketinganalyse. Es ist wichtig, die aus Marktumfragen gesammelten Daten angemessen auszuwerten, auch wenn Sie viele Daten erhalten können. Wenn Sie Ihre Entscheidungen auf ein Missverständnis der Fakten stützen, werden Sie schwer behindert. Beauftragen Sie zwei bis drei zuverlässige Berater mit der Prüfung Ihrer Erkenntnisse. Diese Analyse darf nicht auf Wunschdenken beruhen.
#3. Marktanalysen können teuer sein
Denken Sie darüber nach, Hilfe bei der Marktanalyse in Anspruch zu nehmen, wenn Sie mit Marketingjargon wie Verbrauchersegmentierung und Marktvolumen nicht vertraut sind. Die Qualität Ihrer Analyse kann sich verbessern, aber Ihr Budget kann dadurch ernsthaft beeinträchtigt werden. Um die Kosten niedrig zu halten, sollten Sie Ihre Marktanalyse auf eine bestimmte Zielgruppe, beispielsweise Ihre aktuellen Kunden, beschränken.
#4. Für die Marktanalyse sind möglicherweise zusätzliche Hände erforderlich
Wenn Sie wissen möchten, welche Methoden größere Unternehmen zur Marktanalyse einsetzen, können Sie einfach nachfragen. Mit der Einstellung eines neuen Mitarbeiters sind jedoch die üblichen Kosten verbunden, die mit dieser Tätigkeit verbunden sind. Die nächste Frage ist, ob Sie Ihre Marktanalyse durchführen, jemand anderen beschäftigen oder diese auslagern. In vielen Fällen können die kostspieligeren Entscheidungen zu aussagekräftigeren Ergebnissen führen.
#5. Die Durchführung einer Marktanalyse braucht Zeit
Der Zeitaufwand für Marktanalysen kann dazu führen, dass Ressourcen von direkt anwendbaren Unternehmensabläufen abgezogen werden. Um in Ihrem Alltag Raum für Analysen zu schaffen, können Sie sich jeweils auf ein Thema konzentrieren, beispielsweise auf das Kaufverhalten oder die Konkurrenz.
Marktanalyse vs. Marktforschung: Was sind die Hauptunterschiede?
Da es sich bei der Marktanalyse um einen Teilbereich der Marktforschung handelt und einige Marktforschungsprojekte sie nutzen können, weisen die beiden Bereiche viele Gemeinsamkeiten auf.
Es ist auch möglich, Marktforschung und -analyse zur Vorbereitung eines Unternehmensplans durchzuführen. Beide Strategien stecken voller Erkenntnisse und können zur Sicherung einer Vielzahl von Berichten und Dokumenten verwendet werden. Beides kann Ihnen helfen, durch die Analyse der gesammelten Fakten zu bestimmen, was als Nächstes zu tun ist.
Sie sollten die beiden Namen jedoch nicht verwechseln, da sie unterschiedliche Bedeutungen haben.
Der Schwerpunkt der Marktforschung liegt mehr auf der Sammlung kundenspezifischer Informationen, was den grundlegenden Unterschied zwischen beiden ausmacht. Im Gegensatz dazu zielt die Marktforschung auf eine weitaus umfassendere Sicht auf einen Markt ab und nutzt mehr Ressourcen, um alle potenziellen Geschäftsprognosen umzusetzen und alle Wachstumsmöglichkeiten zu untersuchen.
Im Gegensatz zu einer allgemeineren Marktanalyse ist die Marktforschung sehr zielgerichtet und detailliert. Daher stellen Studienpopulationen, Gefühle, Zeit und andere Formen des menschlichen Kontakts Einschränkungen für die Marktforschung dar.
Bei der Marktanalyse ist es im Gegensatz zur Marktforschung notwendig, riesige Datenmengen in einem riesigen Speicherrahmen abzulegen. Das Sammeln der präzisen Informationen, die zur Beantwortung von Forschungsfragen erforderlich sind, ist das Rückgrat der Marktforschung.
Angesichts der Geschwindigkeit, mit der sich die öffentliche Meinung ändern kann, haben die Ergebnisse der Marktforschung im Gegensatz zu den langfristigen Auswirkungen der Marktanalyse häufig eine Gültigkeitsdauer von einigen Monaten bis zu Jahren (abhängig von der Population und dem Thema der Studie).
Letztendlich zielt die Marktforschung darauf ab, die Klientel und potenzielle zukünftige Kunden eines Marktes zu verstehen, während die Marktanalyse versucht, ein Bild des Marktes als Ganzes zu zeichnen.
Checkliste für die Marktanalyse
Um Sie bei Ihrer Marktanalyse zu unterstützen, habe ich eine umfangreiche Checkliste zusammengestellt und die folgenden Schritte beschrieben.
Checkliste für die BusinessYield-Marktanalyse
Was verstehen Sie unter Marktgebietsanalyse?
Dieser Prozess umfasst das Sammeln und Auswerten von Daten, um Erkenntnisse über die Größe des Marktes, die Wachstumsaussichten, die Zielgruppe und das Wettbewerbsumfeld zu gewinnen. Unternehmen können von der Durchführung von Marktanalysen auf drei Arten profitieren: Entscheidungsfindung, Identifizierung von Chancen und Entwicklung von Marketingstrategien.
Fazit
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass eine Marktanalyse ein großartiges Tool für Unternehmen ist, die mehr über einen bestimmten Markt erfahren möchten. Es kann Ihnen dabei helfen, die Chancen und Gefahren eines Marktes zu erkennen und einzuschätzen. Dies ist nützlich, egal ob Sie ein Unternehmen gründen, Ihren aktuellen Markt erforschen oder einfach nur potenzielle neue Märkte betrachten. Durch die Durchführung einer Marktanalyse können Sie Ihren Geschäftsplan in die Tat umsetzen und konkrete Marketingtaktiken entwickeln.
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