Die Erfolgsfähigkeit einer Organisation hängt in hohem Maße von der Arbeit eines Leiters für Geschäftsentwicklung im heutigen schwierigen, sich verändernden Geschäftsumfeld ab. Das entscheidende Rolle kombiniert Marktinformationen, Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen und strategische Vision, um Entwicklung und Innovation zu fördern. In diesem umfassenden Leitfaden erkläre ich mehr über die Fähigkeiten der Rolle des Director of Business Development, ihre Verantwortlichkeiten und wie viel Gehalt sie verdienen.
Aber bevor wir uns mit der Kenntnis dieser Kompetenzen und deren Verdienste befassen, haben Sie sich gefragt, wer oder was ein Leiter für Geschäftsentwicklung ist?
Wichtige Punkte
- Der Director of Business Development nimmt eine strategische Führungsposition innerhalb einer Organisation ein und ist mit der übergreifenden Verantwortung für die Identifizierung, Bewertung und Umsetzung von Wachstumschancen betraut.
- Bevor Sie Direktor für Geschäftsentwicklung werden, müssen Sie die folgenden Fähigkeiten beherrschen: strategische Vision und analytische Fähigkeiten, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, Zusammenarbeit, Finanzkompetenz, Geschäftsfähigkeiten und Computerkenntnisse.
- Im März 2024 betrug das durchschnittliche Jahresgehalt eines Director of Business Development in den USA 126,639 US-Dollar.
Director of Business Development
Der Director of Business Development nimmt eine strategische Führungsposition innerhalb einer Organisation ein und ist mit der übergreifenden Verantwortung für die Identifizierung, Bewertung und Umsetzung von Wachstumschancen betraut. Diese Person leitet in der Regel ein Geschäftsentwicklungsteam oder eine Geschäftsentwicklungsabteilung und treibt das Wachstum des Unternehmens voran, indem sie neue Geschäftsmöglichkeiten findet und Expansionsstrategien entwickelt. Sie schlagen ihr Unternehmen vor und führen es durch Joint Ventures, Fusionen, Übernahmen und Partnerschaften mit anderen Organisationen.
Zu den weiteren wichtigen Verantwortlichkeiten und Rollen gehören:
#1. Strategische Planung
Ein Direktor für Geschäftsentwicklung arbeitet eng mit der Geschäftsleitung zusammen, um umfassende Wachstumsstrategien zu entwickeln, die auf die Ziele des Unternehmens abgestimmt sind. Dies erfordert die Durchführung von Wettbewerbsanalysen, die Auswertung von Marktforschungen und die Erkennung neuer Trends, um strategische Entscheidungen zu treffen. Der Direktor zeichnet Leitlinien für das langfristige Unternehmenswachstum auf, indem er Veränderungen im Markt und in den Kundenwünschen vorhersieht.
#2. Beziehungsaufbau
Sie sind für den Aufbau von Beziehungen zu Lieferanten, Partnern, Wettbewerbern und allen anderen Gruppen oder Personen verantwortlich, die neben ihren aktuellen und potenziellen Kunden das Wachstum und die Expansion ihres Unternehmens unterstützen könnten.
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#3. Akquise neuer Unternehmen
Eine der Hauptaufgaben des Director of Business Development besteht darin, Initiativen zur Akquisition neuer Unternehmen voranzutreiben. Um neue Allianzen und Kunden zu gewinnen, müssen Leads gesucht und qualifiziert, Verkaufsgespräche und Präsentationen geplant und Verträge ausgehandelt werden. Der Direktor verwandelt Möglichkeiten in profitable Geschäftsmöglichkeiten, indem er überzeugende Kommunikationsfähigkeiten und ein umfassendes Bewusstsein für die Kundenbedürfnisse einsetzt, was das Umsatzwachstum und die Marktexpansion unterstützt.
#4. Umsatzoptimierung und Nutzung von Leistungskennzahlen
Unter der Leitung des Direktors für Geschäftsentwicklung werden Pläne zur Umsatzoptimierung entwickelt und umgesetzt, um die Rentabilität und Kapitalrendite zu optimieren. Zur Verbesserung der betrieblichen Effizienz und der Einkommenserzielung gehört die Verfolgung wichtiger Leistungsindikatoren (KPIs), die Untersuchung von Verkaufstrichtern und die Optimierung von Unternehmensabläufen. Der Direktor verbessert schrittweise die Unternehmensergebnisse und die Vertriebsleistung durch kontinuierliche Leistungsbewertung und -iteration.
Welche Fähigkeiten benötigen Sie, um Business Development Director zu werden?
Hier sind einige Fähigkeiten, die Business Development Directors mitbringen müssen:
#1. Strategische Vision und analytische Fähigkeiten
Ein Direktor für Geschäftsentwicklung muss analytisch versiert sein und eine ausgeprägte strategische Vision haben, um sich in komplexen Marktlandschaften zurechtzufinden und Wachstumsmöglichkeiten zu erkennen. Effektive Fähigkeiten zur Problemlösung, Kompetenz in der Durchführung von Marktforschung und die Fähigkeit, Daten in aussagekräftige Erkenntnisse umzuwandeln, sind wesentliche Eigenschaften für diese Position.
#2. Kommunikation und zwischenmenschliche Fähigkeiten
Ein guter Geschäftsentwickler muss über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten verfügen. Sie müssen mit allen beteiligten Stakeholdern kommunizieren, präsentieren, behaupten und sprechen. Er muss auch in der Lage sein, potenzielle Kunden souverän per Kaltakquise anzusprechen, um neue Kunden zu gewinnen.
#3. Kollaborationsfähigkeiten
Business Development ist keine One-Man-Show. Dabei geht es um die Zusammenarbeit mit mehreren Parteien innerhalb und außerhalb des Unternehmens. Jeder gute Unternehmensentwickler sollte in der Lage sein, Beziehungen aufzubauen, Einfluss zu nehmen, Konflikte zu bewältigen und sich durch die Büropolitik zu navigieren, um Dinge zu erledigen.
#4. Finanzielle Bildung und Geschäftsfähigkeiten
Um eine fundierte Entscheidungsfindung zu ermöglichen und das Umsatzpotenzial zu optimieren, ist ein umfassendes Verständnis der Unternehmensgrundlagen erforderlich, zu denen Finanzanalysen, Budgetierung und Prognosen gehören. Um kontinuierliches Wachstum und Rentabilität voranzutreiben, muss der Direktor Preisstrategien, Umsatzmodelle und Marktwirtschaft verstehen.
#5. Computerfähigkeiten
Jeder anständige Mitarbeiter benötigt mindestens grundlegende Computerkenntnisse. Dennoch muss ein Business Development Manager über hohe Kompetenz im Umgang mit Microsoft Office verfügen. CRM-Software ist auch ein Muss für diesen Job.
So werden Sie Director of Business Development
Wenn Sie eine Gruppe von Leitern der Geschäftsentwicklung fragen, wie sie zu ihrem aktuellen Job gekommen sind, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie unterschiedliche Antworten zu den Wegen und Schritten jeder Person erhalten.
Dennoch gibt es immer noch Möglichkeiten, ein grundlegendes Verständnis für die Vorbereitung zu entwickeln, die erforderlich ist, um einer zu werden.
Der Best Adult Colleges and Careers Guide hat Daten gesammelt, um Ihnen einen Einblick in die Art der Ausbildung zu geben, die üblicherweise für Leiter der Geschäftsentwicklung erforderlich ist, um einen Job zu bekommen. Hier stelle ich Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Verfügung, wie Sie zum Director of Business Development werden.
#1. Informieren Sie sich über die Ausbildungsanforderungen für Business Development Director
Überlegen Sie, wie viel Ausbildung Sie benötigen, um Business Development Director zu werden. Basierend auf echten Lebensläufen von Geschäftsentwicklungsdirektoren verfügen 74.0 % der Direktoren über einen Bachelor-Abschluss. Was die Hochschulbildung betrifft, so verfügen 16.5 % der Geschäftsentwicklungsdirektoren über einen Master-Abschluss. Auch wenn die meisten Business Development Directors einen Hochschulabschluss haben, ist es unmöglich, einer zu werden, wenn man nur über einen High-School-Abschluss oder einen GED verfügt.
Die häufigsten Abschlüsse
| Bachelor | 74.0% |
| Meister | 16.5% |
| Partnerschaftsräte | 5.7% |
| Doktor | 1.6% |
| Zertifikat | 0.8% |
| High School Diploma | 0.7% |
| Diplom | 0.7% |
| Lizenz | 0.0% |
#2. Bauen Sie einzigartige Fähigkeiten für einen Business Development Director auf
Ein Business Development Director benötigt verschiedene Fähigkeiten, darunter effektive Kommunikation, gutes Zeitmanagement und die Entwicklung von Produktlinienstrategien. Sie sollten auch in der Lage sein, neue Einkommenschancen zu erkennen und wichtige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Sie müssen außerdem in der Lage sein, die Komplexität zu kontrollieren und die Produktionskosten zu senken, ohne die Einzigartigkeit des Produkts oder die Integrität der Marke zu beeinträchtigen. Darüber hinaus sollten sie über Vorkenntnisse in der Integration von Design-to-Manufacture in die Entwicklung neuer Produkte verfügen. Sie sollten in der Lage sein, Unternehmenswachstumsinitiativen wie Vertragsverhandlungen, Investorenbeschaffung sowie Geschäftsplanung und -budgetierung für ein globales Portfolio neuer Medien-Start-ups zu überwachen.
| Besondere Qualifikationen | Die Prozentsätze |
| Kundenbetreuung | 3.94% |
| CRM | 5.29% |
| Kundenbeziehungen | 3.97% |
| Gesundheitswesen | 8.82% |
| Projektmanagement | 3.89% |
| Patient:innen | 4.38% |
#3. Absolvieren Sie relevante Schulungen und Praktika
Buchhalter verbringen durchschnittlich 1–3 Monate mit der Ausbildung am Arbeitsplatz. Während dieser Zeit erlernen neue Geschäftsentwicklungsleiter die Fähigkeiten und Techniken, die für ihre Arbeit und die ihrer Arbeitgeber erforderlich sind.
#4. Forschungsaufgaben und Verantwortlichkeiten
Zu den Aufgaben eines Business Development Director gehören Direktvertrieb, Produktmanagement, Kundenbeziehungen und strategische Partnerschaften. Sie legen Produktlinienstrategien fest, leiten die Identifizierung neuer Produkte und verwalten die Kundeninteraktion und das Stakeholder-Management. Darüber hinaus pflegen sie ein Netzwerk von Beziehungen zur Geschäftsleitung und implementieren Design-to-Manufacturing in die Produktentwicklung.
Zu ihren Aufgaben gehört es, vierteljährliche Geschäftspläne zu verwalten, Manager in kundenorientierten Verkaufstechniken zu coachen und wichtige Kundenbeziehungen aufzubauen. Sie führen außerdem Marktanalysen durch, entwickeln erfolgreiche Vorschläge und kommunizieren die Geschäftsvorteile komplexer Technologien an das C-Level-Management.
- Erstellen und verwalten Sie Geschäftsentwicklungs-, Regierungsangelegenheiten- und PR-Initiativen, um die Wachstumsziele dieses Justizvollzugsunternehmens zu erreichen.
- Erreichen Sie den Zugang zur SVP-Ebene, was zu bedeutenden Neugeschäften führt.
- Verwalten Sie Netzwerkdienste, E-Ticketing- und Verpackungslösungen, CRM-Lösungen, Nachrichtenverwaltung und E-Provisioning-/Identitätsmanagement-/Sicherheitslösungen.
- Leitendes zentralisiertes elektronisches Überweisungszentrum, das den postakuten Servicebedarf von Patienten koordiniert, die aus mehreren Akuteinrichtungen in der Region Arizona entlassen wurden.
#5. Sammeln Sie Erfahrung als Business Development Director
Die durchschnittliche Zeit bis zum Business Development Director beträgt acht bis zehn Jahre. Bevor man Business Development Director wurde, waren die häufigsten Positionen Vertriebsleiter, Account Executive und Business Development Manager.
#6. Bereiten Sie Ihren Lebenslauf vor
Sie können mit dem Verfassen des Lebenslaufs Ihres Business Development Director beginnen, wenn Ihr Hintergrund stark genug ist.
Sie können die Businessyield-Lebenslaufvorlage unten verwenden, um das Verfassen eines Lebenslaufs zu vereinfachen und gleichzeitig sicherzustellen, dass Sie wichtige Informationen angeben, die Personalmanager im Lebenslauf eines Business Development Director erwarten.
Businessyield Business Development Director Lebenslaufvorlage
#7. Bewerben Sie sich für eine Stelle als Business Development Director
Jetzt ist es an der Zeit, mit der Jobsuche zu beginnen. Beachten Sie die folgenden Tipps für eine erfolgreiche Jobsuche:
- Suchen Sie in Jobbörsen nach passenden Stellenausschreibungen.
- Konsultieren Sie Ihr berufliches Netzwerk.
- Nehmen Sie direkten Kontakt zu Organisationen auf, für die Sie arbeiten möchten.
- Seien Sie vorsichtig bei Jobbetrug.
Gehalt Director of Business Development: Wie viel verdienen sie?
Im März 2024 betrug das durchschnittliche Jahresgehalt eines Director of Business Development in den USA 126,639 US-Dollar.
Nur für den Fall, dass Sie einen einfachen Gehaltsrechner benötigen, der ungefähr 60.88 USD pro Stunde beträgt. Dies entspricht 2,435 USD/Woche oder 10,553 USD/Monat.
Während bei ZipRecruiter die Jahresgehälter zwischen 212,000 und 50,000 US-Dollar liegen, liegt der Großteil der Director of Business Development-Gehälter derzeit zwischen 93,500 US-Dollar (25. Perzentil) und 151,500 US-Dollar (75. Perzentil), wobei Spitzenverdiener (90. Perzentil) insgesamt 194,500 US-Dollar pro Jahr verdienen Die Vereinigten Staaten. Die durchschnittliche Gehaltsspanne für einen Director of Business Development variiert stark (um bis zu 58,000 US-Dollar), was darauf hindeutet, dass es je nach Qualifikationsniveau, Standort und jahrelanger Erfahrung viele Aufstiegsmöglichkeiten und höhere Gehälter geben kann.
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Was ist der Unterschied zwischen einem Direktor und einem Manager?
In manchen Unternehmen agieren Unternehmensleiter und -manager auf unterschiedlichen Autoritätsebenen; in anderen sind die Rollen des Direktors und des Managers austauschbar. Während die meisten Direktoren Manager sind, befinden sich nicht alle Manager auf der Direktorenebene.
Traditionell geht die Stellenbeschreibung eines Direktors sogar über die eines leitenden Managers hinaus. Direktoren agieren auf höchster Ebene und berichten oft direkt an die Aktionäre eines Unternehmens im Vorstand. Die leitende Führungsebene kommuniziert möglicherweise mit den Direktoren, tut dies jedoch in erster Linie, um Anweisungen zu erhalten. Anschließend arbeiten sie daran, die Vision des Direktors durch ihre Bemühungen umzusetzen und relevante Aufgaben und Projekte an ihr Team zu delegieren.
Kleinere Unternehmen und Start-ups (vorausgesetzt, sie haben weniger Mitarbeiter und Führungspersonal) könnten doppelte Führungs- und Führungspositionen übernehmen. In diesem Fall übernehmen Direktoren auch die Rolle des mittleren Managements. Mit anderen Worten: Anstatt einen Vermittler zu beauftragen, interagieren sie direkt mit den Teams, um ihre Geschäftsstrategie umzusetzen.
Hier sind einige Schlüsselbereiche, in denen Sie ihre Unterschiede erkennen können:
#1. Strategische Bereiche
Direktoren formulieren umfassende Geschäftspläne für die Unternehmensstrategie, während Geschäftsführer diese Ziele im Tagesgeschäft umsetzen. Daher müssen Direktoren ihre Überlegungen auf einer eher intellektuellen und idealistischen Ebene anstellen, während Manager sich ins Detail begeben müssen.
#2. Tägliche Teilnahme
Geschäftsführer von Unternehmen verbringen ihre Tage damit, langfristige Ziele und zukünftige Taktiken zu planen, aber auch die Teams, die für die Verwaltung des Tagesgeschäfts eines Unternehmens verantwortlich sind, sollten gewürdigt werden. Sie investieren viel Mühe in die Festlegung möglicher Marketingtaktiken oder in die Vorhersage künftiger Finanztrends. Manager hingegen konzentrieren sich jetzt auf die Umsetzung der Geschäftsziele.
Direktoren haben das letzte Wort über das gesamte Managementteam und das Unternehmen, aber Manager haben das letzte Wort über ihre Teams. Nichtsdestotrotz übertragen Vorstände für ihre betriebswirtschaftlichen Aufgaben häufig die Betriebsführungsverantwortung. Direktoren geben Managern die Befugnis, Entscheidungen zu treffen, die zur Erreichung ihrer Ziele erforderlich sind.
#4. Grad der Fachkenntnis
Langjährige Erfahrung in der Branche, die Sie betreuen möchten, ist entscheidend für die Übernahme einer leitenden oder leitenden Position. Die Erfahrung als Direktor umfasst in der Regel frühere Führungserfahrungen. Teilweise dadurch erreichen Direktoren in puncto Autorität einen Platz an der Spitze des Führungsteams, was in der Regel auch zu höheren Gehältern führt. Für Manager und Direktoren ist ein Bachelor- oder Masterabschluss in einer verwandten Disziplin von Vorteil.
#5. Einflussbereich
Leitende Direktoren haben erheblichen Einfluss auf ganze Abteilungen eines Unternehmens. Zahlreiche Führungskräfte treffen sich mit ihnen, um Fortschritte bei der Erreichung der Unternehmensziele zu besprechen. Andererseits arbeitet die Geschäftsleitung eng mit Teammanagern zusammen, die ähnliche Verantwortlichkeiten für bestimmte Teams tragen.
Vorlage für die Stellenbeschreibung „Direktor für Geschäftsentwicklung“.
Mit der von mir bereitgestellten Vorlage für die Stellenbeschreibung können Sie sich einen guten Überblick darüber verschaffen, wonach Arbeitgeber bei der Besetzung dieser Stelle suchen. Denken Sie daran, dass jeder Arbeitgeber anders ist und jeder über einzigartige Qualifikationen verfügt, wenn er eine Stelle als Director of Business Development anstellt.
Vorlage für die Stellenbeschreibung „Businessyield – Director of Business Development“.
Ist Geschäftsentwicklung eine harte oder eine weiche Fähigkeit?
Geschäftsentwicklung ist eine harte Fähigkeit.
Fazit
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Rolle eines Direktors für Geschäftsentwicklung von entscheidender Bedeutung für die Fähigkeit moderner Unternehmen ist, langfristig zu wachsen, Innovationen zu entwickeln und sich zu behaupten. Leiter der Geschäftsentwicklung nutzen ihre strategische Vision, ihr Marktwissen und ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten, um dynamische Marktsituationen zu meistern und neue Wege zur Umsatzgenerierung und Marktexpansion zu schaffen. Sie fungieren im Wesentlichen als Katalysatoren für den Unternehmenserfolg.
Ich stimme zu, dass Sie mit einer Rolle in dieser Karriere ein Vermögen verdienen werden, wenn Ihre Motivation Geld ist.
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