Wenn das Gebietsmanagement mit dem richtigen Tool richtig durchgeführt wird, kann es Ihre Vertriebsleistung auf verschiedene Weise verbessern, darunter Effizienz, Rentabilität, proaktive Maßnahmen und Burnout-Prävention. Andererseits kann das Fehlen eines Gebietsverwaltungstools über den Erfolg oder Misserfolg eines Verkaufs entscheiden.
Lassen Sie uns zunächst darüber sprechen, warum Marken Wert auf Gebietsmanagement legen, bevor wir Ihnen einen Überblick über die besten Tools für diese Aufgabe geben.
Was ist Gebietsmanagement?
Beim Gebietsmanagement geht es darum, Gebiete effizient einzurichten und ihnen Verkaufsteams zuzuweisen, Ablenkungen zu minimieren und die Arbeitsmoral, Teamarbeit und Verkäufe zu verbessern. Es ermöglicht Vertriebsleitern, effektive Routen zu planen, Zeitverschwendung zu reduzieren und Vertriebsziele für Teams festzulegen. Darüber hinaus umfasst das Gebietsmanagement bestimmte Vertriebsmitarbeiter oder Regionen, die eine Gruppe von Kunden oder Einzelhändlern abdecken.
Neben der geografischen Abhängigkeit bestimmt das Marktpotenzial eines Geschäfts oder einer Filiale die Gebiete. Durch die effektive Zuweisung von Ressourcen zielt das Gebietsmanagement darauf ab, den Umsatz zu maximieren. Wenn ein Gebiet unterversorgt ist, stehen nicht genügend Vertriebsmitarbeiter zur Verfügung, was zu einem Umsatzrückgang führen kann. Dies liegt daran, dass die Vertreter in solchen Gebieten überlastet sind, was es ihnen erschwert, effizient zu arbeiten. Dadurch verfolgen sie weniger Leads und verbringen weniger Zeit mit Kunden.
Daher müssen Sie Folgendes definieren, bevor Sie ein Gebiet definieren können:
- Ihr Produkttyp
- Deine Konkurrenz
- Vertriebskanäle und Transport
- Die bestehende Auslastung des Vertriebsteams
- Das Verkaufspotenzial eines Gebiets
- Die individuelle Leistung der Vertriebsmitarbeiter wird zur Entscheidung über die Art des Gebiets herangezogen, das ihnen zugewiesen wird
Andererseits führt die Anwesenheit zu vieler Vertriebsmitarbeiter in einem Gebiet dazu, dass jeder nicht die optimale Arbeit hat, und es sind erhebliche Opportunitätskosten zu berücksichtigen. Da nicht genügend Agenten vor Ort sind, wo sie gebraucht werden, gehen Umsätze verloren.
Welche Rolle spielt das Territorium?
Im Laufe ihrer Karriere erfüllen Gebietsmanager mehrere wichtige Aufgaben, darunter:
- Untersuchung der Verkaufsdaten und Auswahl der besten Verkaufsstrategie
- Mit Kunden interagieren und auf ihre Fragen oder Bedenken achten
- Verbesserung der Interaktion mit Kunden durch Zusammenkünfte oder Marketingaktivitäten
- Überprüfung von Marktstatistiken und Finanzinformationen von Konkurrenzunternehmen zur Lösung von Vertriebsproblemen
- Aktualisierung von Verkaufsberichten und deren Präsentation gegenüber Führungskräften
- Höhere Umsätze und Kundentreue resultieren aus einer verbesserten Kundenbetreuung und Marktabdeckung.
- Klarer definierte Verantwortlichkeiten für einen bestimmten Bereich führen zu motivierten Vertriebsmitarbeitern, präzisen Leistungsbeurteilungen und einer geringeren Mitarbeiterfluktuation.
- Eine größere Gebietskontrolle führt zu einer besseren Personalanreizplanung und einer effizienteren territorialen Kostenverteilung.
Was sind die 4 Arten von Gebieten?
#1. Geographisch:
Die typischsten Verkaufsgebiete sind geografische Gebiete. Basierend auf ihren Anforderungen und Erwartungen unterteilen sie geografische Gebiete in Städte, Bundesstaaten und Regionen. Diese Abteilungen ermöglichen es den Vertretern, sich ausschließlich auf potenzielle Kunden in diesen Regionen zu konzentrieren und gleichzeitig die kulturellen Nuancen zu verstehen, die die Entscheidungsfindung der Kunden beeinflussen.
Darüber hinaus sparen geografische Vertriebsgebiete Zeit und Geld, wenn Vertriebsmitarbeiter reisen müssen. Die Größe jedes Vertriebsgebiets kann von ein paar Häuserblocks bis hin zu einem ganzen Bundesstaat reichen.
#2. Produkt:
Produktverkaufsgebiete konzentrieren sich auf bestimmte Marktprodukte oder -dienstleistungen und helfen Vertretern dabei, potenzielle Kunden zu identifizieren und Marketingstrategien anzupassen. Dieser Ansatz ist für Unternehmen mit vielfältigen Produkten, B2C- und B2B-Dienstleistungen sowie Verkäufer mit technischem Fachwissen von Vorteil.
Darüber hinaus ist es besonders nützlich für Personen, die über technische Kenntnisse speziell für das Produkt oder die Dienstleistung verfügen.
#3. Kunde:
Vertriebsgebiete der Kunden Ziel Dies kommt B2B-Unternehmen mit komplexen, aber leicht erkennbaren Anforderungen zugute.
Darüber hinaus ermöglicht dieser Ansatz den Vertriebsmitarbeitern, Leads anzusprechen und die Erwartungen der Kunden zu verstehen, während sie gleichzeitig die Kunden nach Größe trennen
#4. Kombination:
Kombinierte Vertriebsgebiete zielen auf geografische Gebiete und Kundensegmente ab, sodass Unternehmen bestimmte Regionen und unterschiedliche Bevölkerungsgruppen ansprechen können. Dieser Ansatz eignet sich für Kosmetikunternehmen, die sich an Frauen im Alter von 20 bis 35 Jahren richten. Darüber hinaus kann der Vertriebsgebietsplan je nach Branche, Produkten/Dienstleistungen und geografischem Schwerpunkt mehrere Gebiete umfassen.
Allerdings benötigen Unternehmen mit kleinen geografischen Gebieten möglicherweise keine geografischen Gebiete, während Unternehmen, die sich auf bestimmte Produkte konzentrieren, möglicherweise keine Produktgebiete benötigen.
Was ist die Grundlage des Gebietsmanagements?
Beim Gebietsmanagement geht es um die Verwaltung eines definierten geografischen Gebiets, um den Umsatz und Ertrag eines Unternehmens zu maximieren. Dazu gehört die Definition des Gebiets, die Festlegung von Umsatz- und Umsatzzielen, die Zuweisung von Ressourcen, die Überwachung des Fortschritts und die Durchführung von Anpassungen auf der Grundlage von Leistungsdaten.
Darüber hinaus erfordert ein effektives Gebietsmanagement strategische Planung, Ressourcenzuweisung sowie laufende Überwachung und Anpassung, um Geschäftsziele innerhalb eines definierten geografischen Gebiets zu erreichen.
Was ist ein Gebietsmanagementplan?
Ein Gebietsmanagementplan stellt sicher, dass Vertriebsteams profitable Kunden ansprechen, indem er sie nach Branche, Verkaufspotenzial und Kundentyp aufteilt. In der heutigen vernetzten Welt können Gebiete nach Geografie oder anderen Faktoren unterteilt werden, was eine strategische Ausrichtung auf die Bedürfnisse des ihnen zugewiesenen Marktes ermöglicht. Eine solide Vertriebsgebietsplanung ermöglicht Ihnen:
- Stellen Sie sicher, dass das Wer, Was, Wann, Wo und Warum, die den höchsten Return on Investment erzielen, im Mittelpunkt der Bemühungen Ihres Vertriebsteams stehen.
- Platzieren Sie Vertriebsmitarbeiter in den Regionen, Märkten oder Branchen, die am besten zu ihrer Ausbildung und Erfahrung passen.
- Arbeiten Sie strategisch teamübergreifend im Unternehmen zusammen, um die Unternehmensziele voranzutreiben.
- Durch die Verknüpfung von Accounts mit Vertriebsteams, die sich ihrer besonderen Chancen und Herausforderungen bewusst sind, können Sie das Kundenerlebnis verbessern.
- Schaffen Sie eine Grundlage für dauerhafte Beziehungen zu Ihren Kunden und dem Markt.
Was sind die Schritte des Gebietsmanagements?
Die Einrichtung eines Vertriebsgebiets kann ein herausfordernder und zeitaufwändiger Prozess sein. Um Ihre Vertriebsabläufe zu optimieren, müssen Sie zunächst Ihre Vertriebsgebiete abstecken und eine Strategie für Ihre Vertriebsmitarbeiter entwickeln. Hier sind einige Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um ein strukturiertes Vertriebsgebiet einzurichten, das den Erfolg Ihres Vertriebsteams unterstützt.
#1. Definieren Sie zunächst Ihren Markt.
Bevor Sie ein Vertriebsgebiet einrichten, ist es von entscheidender Bedeutung, Ihre Zielkunden und deren Bedürfnisse zu verstehen. Dies hilft Ihnen bei der Entscheidung über den Standort Ihres Vertriebsgebiets und die Art der Kunden, die Sie ansprechen sollten.
#2. Informieren Sie sich über Ihre Konkurrenten
Untersuchen Sie Ihre Konkurrenten und notieren Sie sich deren Vertriebsregionen und Geschäftsphilosophien. Dadurch wird Ihnen bewusster, wie Sie Ihr eigenes Vertriebsgebiet organisieren.
#3. Untersuchen Sie die Vermögenswerte des Teams.
Entscheiden Sie, welche Bereiche Sie mit Ihren derzeitigen Ressourcen erreichen können, nachdem Sie das Fachwissen und die Verfügbarkeit Ihres aktuellen Teams beurteilt haben. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Personalverfügbarkeit, Transportkosten und die Größe Ihres Vertriebsteams.
#4. Errichtung von Vertriebsgebieten
Sie können damit beginnen, Ihre Vertriebsgebiete zu skizzieren, sobald Sie über fundierte Kenntnisse Ihres Marktes, Ihrer Konkurrenten und Ihrer Ressourcen verfügen. Sie können für jedes Gebiet einen Vertriebsmitarbeiter benennen und dessen Grenzen anhand geografischer Daten auf einer Karte markieren.
#5. Erstellen Sie eine Verkaufsstrategie
Nachdem Sie Ihre Vertriebsgebiete festgelegt haben, müssen Sie eine Vertriebsstrategie erstellen. Ziele, Taktiken und Strategien sollten alle in einen erfolgreichen Verkaufsplan einbezogen werden. Der Aktionsplan sollte auch eine Liste spezifischer Aufgaben enthalten, die zur Erreichung Ihrer Ziele ausgeführt werden müssen.
#6. Verfolgen Sie die Leistung
Es ist von entscheidender Bedeutung, die Leistung Ihres Vertriebsteams in seinen Gebieten regelmäßig zu bewerten und alle erforderlichen Anpassungen der Strategie vorzunehmen. Um sicherzustellen, dass das Gebiet sein volles Potenzial ausschöpft, umfasst dies die Überwachung von Kundenbewertungen, Verkaufszahlen und anderen Kennzahlen. Mithilfe von Monday.com können Sie Gebietsverkäufe verfolgen und Einblicke in die Leistung der Vertriebsmitarbeiter gewinnen.
Top-Gebietsverwaltungssoftware
#1. BeatRoute
BeatRoute ist ein intelligentes Gebietsmanagement-Tool, das Zeit und Geld spart, indem es Vertriebsmitarbeitern Gebiete basierend auf Faktoren wie Geschäftspotenzial und Filialtyp zuweist. Es hilft dabei, Geschäfte mit potenziellen Chancen zu identifizieren, Gebiete zu erstellen und genaue Ressourcenschätzungen zu erstellen.
Darüber hinaus hilft BeatRoute Marken auch dabei, präzise Berechnungen für Außendienstmitarbeiter und Fahrzeuge durchzuführen, was zu einem hohen ROI und der Verfolgung von Verkaufschancen führt.
#2. Dachskarten
Mit Badger Maps können Benutzer Kunden anzeigen und mithilfe der Microsoft Excel- oder CRM-Integration filtern. Es hilft Marken und Vertriebsmitarbeitern dabei, Gebiete besser zu verwalten und Geschäfte zu identifizieren, die eine Nachverfolgung benötigen, Geschäfte mit hoher Priorität und aktuelle Verkäufe. Darüber hinaus bietet die Plattform auch Kontoverwaltung, Routenerstellung und Kunden-Check-in.
#3. Spotio
Spotio ist ein zuverlässiges Tool zur Gebietsverwaltung, das die Abgrenzung, Zuweisung von Vertriebsmitarbeitern und Erkenntnisse für das Markenwachstum ermöglicht. Es ermöglicht Verkäufe Führungskräfte und Marken, um Gebiete anhand von Bundesland, Landkreis, Stadt oder Postleitzahl zu definieren und so reibungslose Abläufe und Ergebnisse sicherzustellen.
Vertriebsteams haben Klarheit über die Abdeckung und Marken können Berechtigungshierarchien für die Sichtbarkeit festlegen. Darüber hinaus gewährleistet Spotio Transparenz über die territoriale Leistung, Datengenerierung zur Effizienzsteigerung und Berichterstattung über Bereiche mit Verbesserungspotenzial durch Datenvisualisierung.
#4. Zoho-CRM
Zoho CRM bietet einen umfassenden Überblick über abgeschlossene Geschäfte, Verkaufsprognosen und optimale Teams. Es ermöglicht datenbasierte intelligente Entscheidungen, nahtlose gemeinsame Nutzung von Kundenkonten, profitable Bereiche, Ressourcenzuweisung und Kundenzufriedenheit.
#5. Maptiv
Maptive ist ein Top-Tool zur Gebietsverwaltung, das sich auf Daten konzentriert und Rätselraten und Unklarheiten beseitigt. Es ermöglicht Marken, benutzerdefinierte Karten für Vertriebsgebiete zu erstellen und so eine effiziente Ressourcenzuweisung zu ermöglichen. Die cloudbasierten Karten sind für Benutzer zugänglich und ermöglichen es Vertriebsteams, sie anzuzeigen, zu teilen und zu kommunizieren.
Darüber hinaus ermöglicht Maptive eine genaue Kartierung der Filialstandorte, eine einfache Gebietsaufteilung basierend auf Postleitzahl, Stadt und Bundesland sowie die Analyse von Gebietsdaten, um Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu identifizieren und die Leistung zu verbessern.
Welche Bedeutung hat das Gebietsmanagement?
#1. Es verbessert den Kundenservice:
Ihre Vertriebsmitarbeiter sind besser in der Lage, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Lösungen zu entwickeln, wenn ihnen eine Gruppe von Kunden zugewiesen wird, die ihrem Hintergrund, ihrem Spezialgebiet und ihrem geografischen Standort entsprechen. Darüber hinaus können Vertriebsmitarbeiter dauerhafte Beziehungen aufbauen und die Kundentreue und Folgegeschäfte steigern, indem sie über einheitliche Vertriebsgebiete verfügen.
#2. Verbringen Sie mehr Zeit mit dem Verkaufen:
Durch die Zuordnung der geeigneten Vertriebsteams zu den entsprechenden Möglichkeiten ermöglicht ein solider Gebietsplan Unternehmen, ihre Verkaufskraft zu maximieren. Studien von Branchenanalysten zufolge tragen Faktoren wie ausgedehnte Reisen, die Notwendigkeit, neue Märkte kennenzulernen und zu verstehen, sowie Verwaltungskosten zu einem Rückgang der Vertriebsproduktivität bei.
#3. Ausgewogene Aufgabe:
Der Zeit- und Arbeitsaufwand, der für die effektive Verwaltung jedes Kontos in einem bestimmten Gebiet erforderlich ist, dient als Maßstab für die Arbeitsbelastung. Darüber hinaus misst ein guter Gebietsplan die Arbeitsbelastung und ordnet Gebiete so zu, dass kein Verkäufer in das Gebiet eines anderen eindringt, während er dennoch mit maximaler Kapazität arbeitet. Dies ist entscheidend, um Spitzenleistungen zu erzielen und gleichzeitig die Fluktuation der Verkäufer zu senken, was sehr kostspielig sein kann.
#4. Es steigert die Motivation:
Indem Sie bei Ihren Teammitgliedern ein Gefühl der Eigenverantwortung fördern, können Sie verhindern, dass Geschäfte untergehen, und die Arbeitsmoral steigern, indem Sie sich erreichbare Ziele mit erheblichem Verdienstpotenzial setzen. Zu den weiteren Vorteilen gut gestalteter und verwalteter Gebiete gehören eine effektive Abdeckung und ausgewogene Gebiete.
#5. Das Erreichen von Zielen ist das Ergebnis.
Gebiete dienen einem Unternehmen als Hilfsmittel, um seine finanziellen Ziele zu erreichen. Sie garantieren eine Abdeckung, indem sie die Aufmerksamkeit der Mitarbeiter lenken, während sie die gewünschten Ergebnisse liefern.
Was ist eine SWOT-Analyse für einen Gebietsplan?
Eine SWOT-Analyse ist ein Verfahren, das interne und externe Faktoren erkennt, die einen Einfluss auf die Leistung der Organisation haben können. Daher können Sie einen effektiveren Vertriebsgebietsplan erstellen, wenn Sie Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken besser verstehen.
Stärken
Das Verständnis der Stärken Ihres Teams und der individuellen Stärken ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb. Diese Stärken spiegeln die Organisation als Ganzes wider und können Ihnen dabei helfen, Vertriebsmitarbeiter bestimmten Gebieten zuzuordnen. Darüber hinaus sollten Sie Faktoren wie einen vielfältigen Kundenstamm, einen etablierten Vertrieb und ein exzellentes Serviceteam berücksichtigen, um darauf aufzubauen und Ihre Ziele zu erreichen.
Schwächen
Welche Schwachstellen müssen Sie beheben? Berücksichtigen Sie die Schwächen Ihres Teams sowie etwaige Probleme im Verkaufsprozess.
Beispiele:
- Eine sehr große Fläche
- Sie haben nicht genug Zeit, um die Produkte, Märkte und den Verkaufsprozess vollständig zu verstehen
- Sie sind sich der wahren Bedürfnisse Ihrer Kunden nicht bewusst
Möglichkeiten
Gibt es in Ihrem Markt Chancen, die Sie nutzen könnten? Um diese Daten zu finden, kann auch eine CRM-Software verwendet werden.
Beispiele:
- Unbekannte Märkte
- Unterversorgte Gebiete.
- Steigende Nachfrage nach einer bestimmten Ware oder Dienstleistung
Bedrohungen
Finden Sie die größten Bedrohungen in jeder Region und überlegen Sie, wie Sie sich in Ihrer Verkaufsumgebung dagegen wehren können.
Zu den Gefahren, denen Sie begegnen könnten, gehören:
- Streitigkeiten zwischen Konkurrenten um den gleichen Marktanteil
- Änderungen in der Technologie
- Neue Branchen- und Regierungsanforderungen
Was sind 5 Möglichkeiten, ein Territorium zu bekommen?
Das Umsatz- und Ertragswachstum eines Unternehmens kann durch ein effektives Gebietsmanagement, das für die Vertriebs- und Marketingstrategie von wesentlicher Bedeutung ist, erheblich beeinflusst werden. Das Territorium spielt in der Wirtschaft mehrere wichtige Rollen, wie zum Beispiel:
1. Ansprache bestimmter Kunden:
Unternehmen können ihre Vertriebsanstrengungen auf bestimmte Kundensegmente oder Märkte konzentrieren, indem sie bestimmte geografische Gebiete oder Kundengebiete definieren, was dazu beitragen kann, die Wirksamkeit ihrer Vertriebs- und Marketinginitiativen zu steigern.
2. Umsatz und Umsatz maximieren:
Indem sichergestellt wird, dass die Vertriebsressourcen effektiv und effizient auf die Regionen verteilt werden, die am wahrscheinlichsten Umsatz generieren, kann ein effektives Gebietsmanagement Unternehmen dabei helfen, ihr Umsatz- und Ertragspotenzial zu maximieren.
3. Kundenbeziehungen entwickeln:
Durch die Benennung von Vertriebsmitarbeitern für bestimmte Regionen können Unternehmen die Entwicklung langfristiger Interaktionen mit Verbrauchern unterstützen, was zu einer stärkeren Kundenbindung und Folgegeschäften führen kann.
4. Verbesserung des Kundenservice:
Vertriebsmitarbeiter können individuellere und effizientere Angebote machen KUNDENDIENST indem sie mit den besonderen Anforderungen und Vorlieben der Verbraucher in ihrem Gebiet vertraut sind, was dazu beitragen kann, stärkere Bindungen aufzubauen und die Kundenzufriedenheit zu steigern.
5. Marktintelligenz steigern:
Unternehmen können aufschlussreiche Informationen über Markttrends, Verbraucherverhalten und Wettbewerbsaktivitäten gewinnen, indem sie die Verkaufsleistung in bestimmten geografischen Gebieten genau beobachten. Daher können diese Informationen als Leitfaden für zukünftige Vertriebs- und Marketingstrategien verwendet werden.
Vertriebsgebietsmanagement
Beim Vertriebsgebietsmanagement geht es darum, Gebiete einzurichten und Vertriebsteams effizient zuzuweisen, um Ablenkungen zu minimieren. Darüber hinaus umfasst es einen Prozess zur Kartierung des Vertriebsgebiets, die Segmentierung von Gebieten auf der Grundlage demografischer Daten und die Zuweisung von Vertriebsmitarbeitern auf der Grundlage ihrer Fähigkeiten und Erfahrungen. Dadurch können sich die Vertriebsmitarbeiter auf wertvolle Leads, Interessenten und Kunden konzentrieren und eine effiziente und effektive Kommunikation zwischen den Teams gewährleisten.
Vorteile des Vertriebsgebietsmanagements
Die Planung und Verwaltung von Vertriebsgebieten ist für Unternehmen, die an mehreren geografischen Standorten verkaufen, von entscheidender Bedeutung. Durch die strategische Abdeckung von Zielmärkten können Unternehmen ihre Ergebnisse optimieren, indem sie ihren Ansatz auf die individuellen Bedürfnisse und Schwachstellen jeder Region zuschneiden. Da sich die Verkaufsgebiete in Bezug auf Faktoren wie Geschäftsgröße, Länge des Verkaufszyklus, Anzahl der Kontaktpunkte und Reisezeit unterscheiden.
Das Vertriebsgebietsmanagement ermöglicht es Unternehmen daher, für jedes Gebiet die am besten geeigneten Vertreter zuzuweisen und die Größe ihres Vertriebsteams anzupassen, um sicherzustellen, dass kein Team unter- oder überversorgt ist.
Zweitens ist es für Vertriebsmitarbeiter von entscheidender Bedeutung, die Zeit jedes einzelnen Mitarbeiters zu maximieren, damit sie sich auf die richtigen Leads konzentrieren und die Teammoral verbessern können. Die Konzentration auf ein bestimmtes Gebiet ermöglicht es den Vertriebsmitarbeitern, den Kundenstamm zu verstehen und spezifische Bedürfnisse zu identifizieren, wodurch es einfacher wird, Verkaufsziele in kürzerer Zeit zu erreichen.
Daher bieten Vertriebsgebiete leistungsstarke Leistungsverfolgung und Prognosen, die es Unternehmen ermöglichen, in bestimmte Segmente einzutauchen, um erfolgreiche Verkaufsstrategien, Aktivitäten, die nichts bewegt haben, und Verkaufstrends während verschiedener Saisons zu verstehen.
Natürlich ist die Vertiefung der Kundenbeziehungen auch für Vertriebsmitarbeiter von entscheidender Bedeutung, um die Kommunikation mit neuen Leads und bestehenden Kunden in einem Gebiet individuell zu gestalten. Für bestimmte Gebiete zuständige Vertreter tragen dazu bei, eine starke lokale Präsenz und dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen, unabhängig von der Größe des Unternehmens.
Was ist Enterprise Territory Management?
Enterprise Territory Management verbessert die ursprüngliche Territory Management-Funktionalität durch die Bereitstellung von Gebietsmodellen, -typen und -staaten. Darüber hinaus vereinfacht es die Darstellung von Gebieten, Konten und Möglichkeiten und ermöglicht benutzerdefinierte Berichte für eine optimale Abdeckung.
BANT IN SALES: Was ist das und wie qualifiziert man Vertriebsleads?
VERKAUFS-TRAININGS-SOFTWARE: Die besten Optionen des Jahres 2023
Gehalt als Vertriebsleiter: Wie viel verdient der Vertriebsleiter?
References:
