Gehalt für Verkaufsleiter variiert stark und hängt von Faktoren wie Erfahrung, Organisation, Branche, Größe, Region und dem verkauften Produkt ab. Die meisten Arbeitgeber kombinieren Gehälter mit Provisionen oder Gehälter mit Boni. Entdecken Sie die verschiedenen Gehälter für Vertriebsleiter in den folgenden Abschnitten.
Gehalt als Verkaufsleiter
In den Vereinigten Staaten beträgt das Gehalt eines Vertriebsleiters voraussichtlich 114,518 US-Dollar, bei einem Durchschnittsgehalt von 73,963 US-Dollar. Diese Zahlen zeigen den Median oder den Mittelwert der Bereiche unserer einzigartigen Gesamtlohnschätzungsmethode, die auf den von unseren Benutzern gesammelten Lohndaten basiert. Die zusätzliche Vergütung wird voraussichtlich 40,555 US-Dollar pro Jahr betragen. Mögliche Formen des Zusatzgehalts sind Barprämien, Provisionen, Trinkgelder und Gewinnbeteiligungen.
Wer ist ein Vertriebsleiter?
Ein Vertriebsleiter ist die Person, die für die Leitung des Vertriebsteams eines Unternehmens verantwortlich ist. In einem großen Unternehmen sind sie dem Vertriebsleiter oder Vertriebsleiter unterstellt, in kleineren Unternehmen sind sie jedoch in der Regel dem CEO oder Geschäftsführer unterstellt.
Innerhalb eines Unternehmens beaufsichtigen und leiten Vertriebsleiter das Vertriebsteam. Wenn Sie daran interessiert sind, Vertriebsstrategien zu entwickeln und ein Team von Vertriebsexperten zu leiten, ist dieser Job genau das Richtige für Sie. Indem Sie Ihr aktuelles Vertriebswissen nutzen und die erforderliche Aus- und Weiterbildung erhalten, können Sie Ihren Vertriebsberuf auf diese hochrangige Position ausbauen.
Die Aufgaben eines Vertriebsleiters können je nach Größe, Art und Produkt oder Dienstleistung, die ein Unternehmen anbietet, variieren. Im Allgemeinen sind Vertriebsleiter jedoch die Führungskräfte des Unternehmens, die Verkaufsziele und Quoten festlegen und ihre Mitarbeiter motivieren, diese zu erreichen. Vertriebsleiter haben oft Führungsaufgaben wie die Einstellung und Entlassung von Mitarbeitern, die Ermittlung und Umsetzung von Lernbedarf, das Coaching von Vertriebsmitarbeitern und die Einrichtung von Vertriebsgebieten.
Sie haben außerdem die Aufgabe, Vertriebsstrategien zu entwickeln und Datenanalysen durchzuführen, um fundierte Entscheidungen treffen zu können. Darüber hinaus berichten sie den Direktoren regelmäßig über ihre Erfolge und sind möglicherweise sogar an der Entscheidung über den zukünftigen Kurs der Organisation beteiligt. Mit jeder Aktion kommen sie ihrem Ziel, Umsatzziele zu erreichen und Gewinne für ihr Unternehmen zu erwirtschaften, näher.
Verantwortlichkeiten und Rollen des Vertriebsleiters
Hier sind einige der wichtigsten Aufgaben und Rollen eines Vertriebsleiters.
- Gewinnung neuer Kunden
- Konvertierung von Leads aus verschiedenen Marketingkanälen
- Entwicklung einer kurz- und langfristigen Vertriebsstrategie mit dem Ziel, die genannten Ziele zu erreichen
- Erreichen Sie kontinuierlich Umsatzziele im Einklang mit den Team-/Organisationszielen
- Aktive Suche nach Möglichkeiten zum Cross-Selling und Up-Selling an bestehende Kunden
- Empfehlungen von aktuellen Kunden einholen, um die Vertriebspipeline zu erweitern
- Kontrolle über Kundenbeziehungen
- Erkennen Sie Kundenanforderungen und bieten Sie basierend auf Begegnungen mit und Feedback von Kunden Erkenntnisse zur Verbesserung des Produktportfolios.
- Kontrolle über wichtige Konten
- Die Erstellung neuer Konten
- Betrieb und Berichterstattung
- Überwachung der Supportaktivitäten vor und nach dem Verkauf bei gleichzeitiger Sicherstellung höchster Kundenzufriedenheit für die zugewiesenen Produkte und Standorte
So werden Sie Vertriebsleiter
Sie können Ihr Ziel, Ihre Vertriebskarriere voranzutreiben, erreichen, indem Sie die folgenden Schritte befolgen:
#1. Holen Sie sich Ihren Bachelor-Abschluss
Wenn es um Vertriebsberufe geht, bevorzugen die meisten Unternehmen Kandidaten mit einem Bachelor-Abschluss in einem verwandten Bereich. Erwägen Sie einen Beruf im Finanz-, Rechnungswesen-, Wirtschafts- oder Marketingbereich. Darüber hinaus haben Sie die Möglichkeit, sich für Management-, Wirtschaftsrechts- und Mathematikkurse einzuschreiben. Ein Bachelor-Abschluss dauert in der Regel vier Jahre. In dieser Zeit können Sie sich die Fähigkeiten und Kenntnisse aneignen, die Sie für die Erfüllung der Pflichten von Einstiegspositionen im Vertrieb benötigen.
#2. Erwerben Sie Wissen und Fachwissen
Erwägen Sie, sich für ein Praktikum oder einen Teilzeitjob zu bewerben, wenn Sie als Student praktische Vertriebserfahrung sammeln möchten. Sie könnten zum Beispiel als arbeiten Einzelhandelskaufmann Oder übernehmen Sie eine Sommerstelle im Vertriebsteam eines Unternehmens, um Ihre Kundendienstfähigkeiten zu verbessern. Diese Änderungen könnten Ihnen dabei helfen, sich auf eine Einstiegskarriere im Vertrieb vorzubereiten und Ihr Interesse an der Branche zu ermitteln.
#3. Rekrutieren Sie für Einstiegspositionen
Eine Position in Verkaufsleitung erfordert oft jahrelange Erfahrung und ist keine Einstiegsposition. Nach dem Erwerb eines Bachelor-Abschlusses können Sie mit der Weiterentwicklung Ihrer Karriere beginnen, indem Sie sich für Einstiegspositionen im Vertrieb bewerben. Sie können beispielsweise als Einkäufer oder Verkäufer beginnen. Außerdem lernen Sie in diesen Positionen, wie Sie die regulären Aufgaben der Vertriebsarbeit erledigen und erwerben möglicherweise das nötige Fachwissen, um als Vertriebsleiter Teams zu führen. Diese Begegnungen könnten Ihnen zeigen, welche Verkaufsszenarien Ihnen am besten gefallen.
#4. Denken Sie darüber nach, einen Master-Abschluss zu erwerben.
Obwohl Kandidaten für Positionen als Vertriebsleiter normalerweise keinen Master-Abschluss benötigen, können Sie sich durch den Besitz eines solchen von der Masse abheben. Ein Master in Betriebswirtschaftslehre (MBA) kann online oder auf dem Campus erworben werden und kann in zwei Jahren abgeschlossen werden. Im Rahmen der MBA-Studiengänge studieren Sie eine Reihe wirtschaftsbezogener Themen wie Kommunikation, Management, strategisches Denken und Unternehmertum. Mit einem MBA können Sie mehr darüber erfahren, was Marketing und Vertrieb sind und welche Unterschiede es gibt.
#5. Lassen Sie sich professionell zertifizieren
Um Ihre Qualifikationen noch weiter zu stärken, können Sie über den Erwerb beruflicher Qualifikationen nachdenken. Mithilfe dieser Zertifizierungen können Sie bestimmte Fähigkeiten für Vertriebsleiter aufbauen, beispielsweise Führungseigenschaften oder Vertriebsstrategien. Arbeitgeber verlangen vielleicht keine Zertifizierungen, aber sie können Sie hervorheben. Möglicherweise schätzen sie auch die Bemühungen, die Sie unternehmen, um sich persönlich weiterzuentwickeln und mehr über Ihren Bereich zu erfahren.
Städte mit der besten Bezahlung für Vertriebsleiter
New York, San Jose, Boulder, Trenton und Denver sind die Städte mit den höchsten Gehältern für Vertriebsleiter. Nachfolgend finden Sie die Städte und die Gehälter für einen Vertriebsleiter
- 198,960 $ in New York
- 196,910 $ in San Jose, Kalifornien
- Colorado, Boulder zahlt 182,820 $
- 177,450 $ in Trenton, New Jersey
- 177,430 $ in Colorado, Denver
Gehalt als Regional Sales Manager
Mit Stand vom 25. Mai 2023 beträgt das durchschnittliche Gehalt eines regionalen Vertriebsleiters in den Vereinigten Staaten 123,332 US-Dollar, die Spanne liegt jedoch häufig zwischen 105,857 US-Dollar und 144,611 US-Dollar. Die Gehaltsspanne kann erheblich variieren und hängt von einer Reihe wichtiger Aspekte ab, darunter Schulbildung, Zeugnisse, zusätzliche Talente und die Zeitspanne, in der Sie in einem bestimmten Bereich gearbeitet haben.
Beschreibung der Position des Regional Sales Managers
Ein regionaler Vertriebsleiter überwacht und leitet ein Vertriebsteam, um Umsatz- und Gewinnziele zu erreichen. verwaltet verschiedene Bezirke innerhalb einer Region und passt die Vertriebsziele und -praktiken nach Bedarf für jeden Bereich an. Die Erstellung kurz- und langfristiger Verkaufspläne als regionaler Vertriebsleiter umfasst das Entwerfen und Empfehlen Verkaufsprogramme. Um das Umsatzvolumen in der Region zu steigern, bewerten und setzen Sie die am besten geeigneten neuen Vertriebsstrategien um. Um das Verkaufsvolumen und den Marktanteil zu steigern, sammelt der regionale Vertriebsleiter außerdem relevante Marktdaten von Konkurrenzunternehmen. kann Änderungen an Produkten oder Dienstleistungen vorschlagen, um die Kundenzufriedenheit und Verkaufsaussichten zu erhöhen. erfordert üblicherweise einen Bachelor-Abschluss. antwortet normalerweise dem Leiter der Division/Einheit. Der regionale Vertriebsleiter überwacht das Tagesgeschäft der ihm unterstellten Mitarbeiter. ein echter First-Level-Manager. stellt das Erreichen von Projekt-/Abteilungsmeilensteinen/-zielen und die Einhaltung vereinbarter Ausgabengrenzen sicher. hat die vollständige Kontrolle über Personalentscheidungen. Eine Standardvoraussetzung für einen regionalen Vertriebsleiter sind fünf Jahre Erfahrung als einzelner Mitarbeiter im jeweiligen Bereich. Möglicherweise sind 1 bis 3 Jahre Aufsichtserfahrung erforderlich. umfassende Vertrautheit mit der Rolle und den Abteilungsabläufen.
Gehalt als nationaler Vertriebsleiter
Nationale Vertriebsleiter in den Vereinigten Staaten verdienen jährlich eine geschätzte Gesamtvergütung von 180,823 US-Dollar, bei einem Durchschnittseinkommen von 93,700 US-Dollar. Diese Zahlen zeigen den Median oder den Mittelwert der Bereiche unserer einzigartigen Total Pay Estimate-Methodik, die auf Daten über Löhne basiert, die von unseren Benutzern gesammelt wurden. Die erwartete jährliche Gehaltserhöhung beträgt 87,123 US-Dollar. Mögliche Formen der zusätzlichen Vergütung sind Barboni, Provisionen, Trinkgelder und Gewinnbeteiligungen. Die Werte im „Most Likely Range“ liegen zwischen dem 25. und dem 75. Perzentil aller derzeit für diese Rolle verfügbaren Gehaltsinformationen.
Das Gehalt, das ein nationaler Vertriebsleiter erhalten könnte, hängt von seinem Standort, seiner Ausbildung und seiner Erfahrung ab. Washington, Connecticut, Maryland, Maine und Michigan sind die Bundesstaaten mit den höchsten Gehältern für nationale Vertriebsleiter.
Forschungszusammenfassung
- In den USA hat ein nationaler Vertriebsleiter ein Durchschnittsgehalt von 102,742 US-Dollar.
- In den USA liegt die typische Vergütung eines nationalen Vertriebsleiters zwischen 67,000 und 155,000 US-Dollar.
- In den USA liegt der Stundenlohn nationaler Vertriebsleiter in der Regel zwischen 32 und 74 US-Dollar pro Stunde.
- In Washington, Connecticut und Maryland beträgt das durchschnittliche Gehalt eines nationalen Vertriebsleiters 124,964 US-Dollar, 124,427 US-Dollar bzw. 120,338 US-Dollar. Die drei Bundesstaaten mit den höchsten Gehältern für nationale Vertriebsleiter in den USA sind diese drei.
- Das Unternehmen mit dem höchsten durchschnittlichen nationalen Vertriebsleitergehalt ist NetApp.
- In den USA zahlt das verarbeitende Gewerbe am meisten für nationale Vertriebsleiter.
Sales Manager-Jobbeschreibung
Der Aufbau und die Leitung eines Vertriebsteams gehören in der Regel zur Aufgabenbeschreibung eines Vertriebsleiters, um den Umsatz zu steigern. Um Umsatzprognosen zu erreichen oder zu übertreffen, müssen Vertriebsleiter außerdem ihre Mitarbeiter dazu inspirieren, Leads zu generieren, Kundenbeziehungen zu pflegen, Ziele zu setzen und letztendlich die Wünsche der Kunden zu erfüllen.
Was ist das Top-Gehalt für einen Vertriebsleiter?
Die Top-Vertriebsleiterpositionen können bis zu 400 US-Dollar pro Jahr verdienen.
Wie viel verdienen Einzelhandelsverkaufsleiter in NYC?
Das durchschnittliche Jahresgehalt eines Einzelhandelsgeschäftsleiters in New York City beträgt am 15. Juni 2023 49,667 US-Dollar. Falls Sie einen schnellen Lohnschätzer benötigen, beläuft sich dieser auf etwa 23.88 $ pro Stunde. Dies entspricht 955 $ pro Woche oder 4,138 $ pro Monat.
Einzelhandelsgeschäft verwaltenDie Gehälter liegen jetzt im Durchschnitt zwischen 40,500 US-Dollar (25. Perzentil) und 58,500 US-Dollar (75. Perzentil), wobei das 90. Perzentil in New York City mit 74,808 US-Dollar das höchste Einkommen zahlt.
Die großen Unterschiede bei der Durchschnittsvergütung für Filialleiter – bis zu 18,000 US-Dollar – deuten darauf hin, dass je nach Erfahrung, Standort und Qualifikationsniveau zahlreiche Aussichten auf Wachstum und höhere Gehälter bestehen.
Wie viel verdienen Vertriebsleiter?
In den USA Vertriebsleiter verdient ein durchschnittliches Gehalt von 68,699 $. Die übliche Gehaltsspanne für Vertriebsleiter liegt zwischen 33,000 und 139,000 US-Dollar pro Jahr.
Was ist das niedrigste Gehalt für einen Vertriebsleiter?
Der 25. Durchschnitt liegt bei 39,000 US-Dollar. Gehälter darunter sind ungewöhnlich. Das 75. Perzentil beträgt 62,500 $.
Verdient ein Gebietsverkaufsleiter gutes Geld?
Ja, die Verwaltung eines Territoriums ist eine lohnende Arbeit mit einem angemessenen Einkommen. Sie beaufsichtigen die örtlichen Vertreter und fungieren als Hauptverbindung zwischen diesem Gebiet und dem Hauptquartier. Sie übernehmen häufig Aufgaben wie die Verwaltung regionaler Vertriebsstrategien und die Schulung von Vertretern. Das durchschnittliche Jahresgehalt eines Gebietsverkaufsleiters in den USA beträgt 81,929 US-Dollar (Stand: 12. Juni 2023).
Wie viel kann ich als Account Sales Manager verdienen?
Account-Vertriebsmanager in den USA erhalten ein Durchschnittsgehalt von 58,630 US-Dollar. Die Gehaltsspanne für Vertriebskundenbetreuer liegt in der Regel zwischen 33,000 und 101,000 US-Dollar pro Jahr. Vertriebsmitarbeiter verdienen im Durchschnitt 28.19 US-Dollar pro Stunde.
Was ist das durchschnittliche Gehalt eines Autoverkaufsmanagers?
Mit Stand vom 25. Mai 2023 beträgt das durchschnittliche Einkommen eines Autohaus-Verkaufsleiters in den Vereinigten Staaten 128,500 US-Dollar, obwohl die normale Gehaltsspanne zwischen 109,227 US-Dollar und 150,708 US-Dollar liegt.
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Referenz
