Wenn es an der Zeit ist, Ihr Haus zu verkaufen, fragen Sie sich vielleicht, wie der Verkauf eines Hauses ohne Makler funktioniert. Mach dir keine Sorgen. Wir erklären Ihnen alles, was Sie über das Verfahren wissen müssen, einschließlich aller Stolpersteine, damit Sie entscheiden können, ob es für Sie geeignet ist.
Was ist ein FSBO-Eintrag „Von Eigentümer zu verkaufen“?
Wenn Sie Ihr Haus als For Sale By Owner (FSBO) auflisten, beabsichtigen Sie, es ohne die Hilfe eines Immobilienmaklers zu verkaufen. Das bedeutet, dass Sie den gesamten Prozess übernehmen müssen, beginnend mit der Platzierung Ihres „Zu verkaufen“-Schildes und endend mit dem Abschluss. Während dies eine Menge Arbeit ist, tun es einige Leute, um die Kosten für den Verkauf eines Hauses zu sparen.
Wie funktioniert der Hausverkauf ohne Makler?
Der Verkauf eines Hauses ohne Makler oder Makler funktioniert ziemlich ähnlich wie der mit ihnen. Der Prozess des Hausverkaufs ohne Makler hingegen unterscheidet sich hauptsächlich in der Angebotsphase.
Wenn ein Verkäufer einen Immobilienmakler beauftragt, wird das Haus im lokalen Multiple Listing Service (MLS) gelistet, wo die Mehrheit der Makler nach verfügbaren Immobilien sucht, um sie ihren Käufern vorzulegen. Leider ist die MLS nur für lizenzierte Agenten zugänglich. Infolgedessen können Hausbesitzer ihre Immobilien nicht selbst im MLS auflisten.
FSBO-Verkäufer können spezialisierten Immobilienunternehmen eine Pauschalgebühr zahlen, um ihre Häuser im MLS aufzulisten. Diese Dienstleistungen kosten jedoch in der Regel einige hundert Dollar und beinhalten keine Form der Vertretung. Infolgedessen entscheiden sich die meisten Hausbesitzer dafür, ihre Häuser kostenlos auf Online-Angebotsseiten wie ForSaleByOwner.com zu inserieren.
Ein Haus verkaufen, ohne einen Makler zu beauftragen
Der Verkauf eines Hauses ohne Makler kann die Transaktion schwieriger machen. Je mehr Sie jedoch über das Verfahren wissen, desto besser sind Sie auf die Schwierigkeiten vorbereitet. Lesen Sie diese Ideen für eine erfolgreiche FSBO-Transaktion, um Ihnen dabei zu helfen.
#1. Führen Sie umfangreiche lokale Marktforschung durch
Sie müssen zuerst das Haus Ihres Hauses bestimmen, bevor Sie es zum Verkauf anbieten. Um dies zu erreichen, müssen Sie sich sowohl auf dem lokalen als auch auf dem nationalen Wohnungsmarkt auskennen.
Immobilienmakler verwenden bei der Preisgestaltung von Immobilien eine sogenannte vergleichende Marktstudie, bei der der Wert geschätzt wird, indem das Haus mit ähnlichen Häusern verglichen wird, die kürzlich verkauft wurden. Während Sie diese Methode verwenden können, um den fairen Marktwert Ihres Hauses zu schätzen, ist es ohne die Erfahrung und die Ressourcen eines Maklers erheblich schwieriger. Stattdessen können Sie einen Immobilienmakler für ein Maklerpreisgutachten oder einen Gutachter für eine Bewertung beauftragen.
Sie sollten auch damit beginnen, die Papiere vorzubereiten, die Sie benötigen, um ohne REALTOR® zu verkaufen. Ohne die Unterstützung eines Maklers sind Sie vollständig dafür verantwortlich, sicherzustellen, dass alle Ihre Unterlagen für den Abschluss des Verkaufs vorhanden sind.
#2. Strategische Werbung
Da FSBO-Verkäufer keinen Zugang zum MLS haben, müssen sie alternative Wege finden, um ihre Häuser zu vermarkten. Während das Anbringen eines Schildes in Ihrem Vorgarten dazu führen kann, dass Ihr Haus gesehen wird, wenn Sie in einem großen Wohnkomplex oder an einer stark befahrenen Straße wohnen, finden die meisten FSBO-Verkäufer, dass die Online-Vermarktung ihres Hauses besser funktioniert.
ForSaleByOwner.com ist die beliebteste Sale-by-Owner-Website mit über 2 Millionen Besuchern pro Monat. ForSaleByOwner stellt Verkäufern kostenlose Tools und ein Team von Spezialisten zur Verfügung, um sie bei der Erstellung eines erfolgreichen Angebots zu unterstützen. Die Website stellt potenziellen Verkäufern auch einen professionellen Home Listing Coordinator zur Verfügung, der Sie gegen eine geringe einmalige Gebühr durch den Prozess führt. Ein weiterer Vorteil der Zusammenarbeit mit einem Fachmann besteht darin, dass er Ihnen helfen kann, häufige Fehler bei der Auflistung zu vermeiden, die den Verkauf Ihres Hauses erschweren.
Abgesehen von FSBO-Websites können Sie auch soziale Medien nutzen, um Informationen über Ihr Zuhause zu verbreiten. Heutzutage gibt es so viele einfallsreiche Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit der Käufer zu erregen, von Facebook-Live-Touren bis hin zu auffälligen Instagram-Postings. Vor dem Posten sollte man sich das aber zweimal überlegen. Sie wollen keine fairen Wohnvorschriften verletzen oder potenzielle Käufer verärgern.
#3. Bereiten Sie das Innere und Äußere Ihres Hauses vor
Sie müssen Ihr Haus für den Verkauf vorbereiten, bevor Sie Bilder für Ihr FSBO-Inserat aufnehmen – und insbesondere, bevor Sie es zeigen. Um die Attraktivität Ihres Hauses zu verbessern, reinigen und ordnen Sie jeden Raum in Ihrem Haus und richten Sie Ihre Landschaft auf.
Es ist auch eine gute Idee, eine Hausdurchsuchung durchführen zu lassen. Die Begutachtung Ihres Hauses durch einen Inspektor stellt sicher, dass Sie sich ein umfassendes Bild von seinem Zustand machen und die Möglichkeit haben, alle notwendigen Reparaturen vorzunehmen, bevor Sie Ihr Haus verkaufen. Es mag lächerlich erscheinen, kurz vor dem Verkauf Arbeit in Ihr Haus zu stecken, aber es ist entscheidend. Je höher die Angebote, die Sie wahrscheinlich erhalten, desto besser ist der Zustand Ihres Hauses.
Nachdem Sie gereinigt und alle erforderlichen Reparaturen durchgeführt haben, gehen Sie durch Ihr Haus und bewerten Sie es aus der Perspektive möglicher Käufer. Wenn die Möbel alt und abgenutzt erscheinen oder zu groß für den Raum erscheinen, sollten Sie erwägen, Ihr Zuhause zu inszenieren. Auch hier gilt: Je schöner das Erscheinungsbild Ihres Hauses ist, desto einfacher wird es sein, es zu verkaufen.
#4. Bieten Sie Tage der offenen Tür und private Besichtigungen an
Einige FSBO-Verkäufer fragen, ob Tage der offenen Tür oder private Vorführungen effektiver sind, um Käufer anzuziehen. Die Antwort ist, dass beide wichtig sind. Sie möchten so schnell wie möglich möglichst viele Angebote erhalten.
Wenn Sie am ersten Wochenende, nachdem Sie Ihr Haus inseriert haben, einen Tag der offenen Tür veranstalten, werden Käufer angezogen und sie dazu verleitet, sich alles auf einmal anzusehen. Das Einrichten von privaten Vorführungen hingegen ermöglicht es Käufern, mehr Zeit mit Ihrem Zuhause zu verbringen.
Diese maßgeschneiderten Treffen ermöglichen es Ihnen, Käufer durch Ihr Haus zu führen und auf alle seine einzigartigen Merkmale hinzuweisen. Da zu dieser Zeit weniger Menschen in Ihrem Haus leben, ermöglicht die Vorführung den Käufern auch, sich selbst im Haus zu sehen, was letztendlich Häuser verkauft.
#5. Bereiten Sie sich darauf vor, mit potenziellen Käufern zu verhandeln.
Während jeder Verkäufer davon fantasiert, einen Bieterkrieg um sein Haus anzuzetteln und aus zahlreichen Angeboten das Beste auswählen zu müssen, werden solche Fantasien selten wahr. Sie müssen mit ziemlicher Sicherheit anpassungsfähig und offen für den Umgang mit möglichen Käufern sein.
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Geld nicht alles ist, wenn man ein Angebot aushandelt. Natürlich möchten Sie den besten Preis für Ihr Zuhause erzielen, aber Sie möchten auch sicherstellen, dass Sie die bestmöglichen Konditionen erhalten.
Es ist eine gute Idee, im Voraus zu planen, wann Sie schließen müssen und was Sie bereit sind, in den Verkauf einzubeziehen, damit Sie bereit sind, zu verhandeln, wenn das erste Angebot eingeht. Sie sollten jedoch auch berücksichtigen, welche Eventualitäten Sie bereit sind akzeptieren.
Sie möchten sicherstellen, dass das von Ihnen gewählte Angebot nicht daran scheitert, dass der Käufer nicht in der Lage ist, eine Finanzierung zu erhalten oder einen Käufer für sein Eigenheim zu finden. Lesen Sie also die Bedingungen jedes Angebots sorgfältig durch, denn je länger Ihr Haus auf dem Markt steht, desto schwieriger wird es zu verkaufen.
Wie viel kostet ein Verkauf ohne Makler?
#1. Würdigung
Eines der schwierigsten Probleme für FSBO-Verkäufer ist die Auswahl der Preise für ihre Häuser.
Infolgedessen können Sie sich dafür entscheiden, einen Gutachter zu beauftragen. Eine professionelle Pre-Listing-Bewertung garantiert, dass Ihr Haus den richtigen Preis hat, bevor es auf den Markt kommt. Dieser Service kostet laut Home Advisor durchschnittlich 341 US-Dollar.
# 2. Fotografie
Professionelle Bilder, die ins Auge fallen, sind von entscheidender Bedeutung, insbesondere angesichts der Verbreitung von Online-Plattformen für den Hausverkauf wie Zillow. Laut Thumbtack kostet professionelle Heimfotografie durchschnittlich 165 US-Dollar.
Um mit anderen Immobilien in Ihrer Preisklasse konkurrieren zu können, müssen Sie möglicherweise in Drohnenfotos, Filme oder eine 3D-Tour investieren.
#fünfzehn. Marketing
Abhängig von Ihrem Zuhause und dem lokalen Markt müssen Sie möglicherweise nur ein paar hundert Dollar ausgeben, um die Aufmerksamkeit eines geeigneten Käufers auf sich zu ziehen.
Das Marketing kann von einer kostenlosen Craigslist-Anzeige und einem Rasenschild für einen Dollar-Laden bis hin zu einer Anzeige in Ihrer Lokalzeitung reichen.
#4. MLS-Eintrag
Mit dem Multiple Listing Service (MLS) finden Immobilienmakler in Ihrer Region verfügbare Wohnungen.
Leider dürfen nur lizenzierte Agenten ein Haus in der MLS auflisten. Es gibt jedoch Unternehmen (bekannt als Flat-Fee-MLS-Dienste), die Sie bezahlen können, um Ihr Zuhause aufzulisten. Eine pauschale MLS-Auflistung kostet normalerweise zwischen 100 und 300 US-Dollar, dies kann jedoch je nach Region und Add-Ons variieren.
#5. Anwalt für Immobilienrecht
Wenn Ihr Verkaufsvertrag Mängel aufweist, können Sie in Zukunft in rechtliche Schwierigkeiten geraten.
Obwohl es Websites gibt, die kostenlose Vertragsformulare anbieten, empfehlen wir Ihnen, einen Immobilienexperten zu konsultieren, um Ihren Vertrag zu prüfen und sicherzustellen, dass er rechtsverbindlich ist. Dieser Service kostet normalerweise 300 $.
Soll ich ohne die Hilfe eines Maklers verkaufen?
Der Verkauf Ihres Hauses ohne die Hilfe eines Maklers ist eine Menge Arbeit.
Und es ist unwahrscheinlich, dass Sie Geld sparen. Tatsächlich können Sie Ihr Haus am Ende für weniger als die Provision verkaufen, die Sie sparen.
Wir glauben, dass es klüger ist, sich an einen Makler zu wenden, es sei denn, Sie leben in einem heißen Wohnungsmarkt und sind ein erfahrener Verkäufer. So sparen Sie Zeit und viel Stress beim Hausverkauf.
Vorteile des Hausverkaufs ohne Makler
#1. Sie sparen Maklerprovisionen.
Sie behalten die Provisionsgebühr von 3 %, die normalerweise an den Immobilienmakler gehen würde, wenn Sie Ihr Haus selbst verkaufen. Denken Sie jedoch daran, dass Sie möglicherweise weiterhin die Maklerprovision Ihres Käufers zahlen müssen, die normalerweise 3 % des Verkaufspreises des Eigenheims beträgt.
Während Carson seinen Kunden FSBO-Häuser zeigen wird, ist der Käufer bereits verpflichtet, die Provision zu zahlen, da er mit ihm einen Vertrag als Käuferagent abgeschlossen hat. Auch wenn der Verkäufer keine Provision erbringt.
Wenn er jemanden mitnimmt, um sich einen FSBO anzusehen, ist er aufrecht und ehrlich und sagt: „Schauen Sie, wenn ich sie dazu bringen kann, die Provision zu übernehmen, großartig, aber wenn nicht, müssen Sie sich darum kümmern.“ Denken Sie daran, dass einige Kunden diese 3 % möglicherweise nicht abdecken möchten, was Ihren möglichen Käuferkreis einschränkt.
#2. Sie können Ihr Zuhause weiterhin im MLS auflisten.
Sie können Ihren Hauseintrag in Facebook-Gruppen, Nextdoor und anderen Online-Nachbarschaftsnetzwerken sowie in Ihrem persönlichen Facebook-Profil bewerben. Um jedoch das größtmögliche potenzielle Käuferpublikum zu erreichen, sollten Sie Ihr Haus beim Multiple Listing Service (MLS) der Immobilienbranche auflisten, wo 9 von 10 Verkäufern ihr Haus auflisten. Um in der MLS gesehen zu werden, nutzen Sie einen pauschalen MLS-Listing-Service, der 50 bis 500 US-Dollar kostet.
#3. FSBO-Häuser können schneller verkauft werden.
Da es sich nicht um eine Transaktion zu marktüblichen Bedingungen handelt, können FSBO-Häuser gelegentlich schneller verkauft und geschlossen werden als Verkäufe auf dem freien Markt. Im Jahr 2020 wurden 77 % der FSBO-Immobilien in weniger als zwei Wochen verkauft. Laut der National Association of Realtors wurden viele Verkäufe schnell abgeschlossen, da die Verkäufer ihre Häuser häufig an Personen verkauften, die sie bereits kannten.
Nachteile des Hausverkaufs ohne Makler
#1. Es ist statistisch gesehen wahrscheinlicher, dass Sie Ihr Haus für weniger Geld verkaufen, als wenn Sie einen Makler beauftragen würden.
Laut Collateral Analytics verkaufen Immobilienmakler Immobilien für 6 % mehr als FSBO-Verkäufer. Laut der National Association of Realtors wurde das durchschnittliche FSBO-Haus im Jahr 260,000 für 2020 US-Dollar verkauft, verglichen mit 318,000 US-Dollar für von Maklern betreute Häuser.
Es gibt eine Vielzahl von Gründen, warum FSBO-Häuser normalerweise günstiger verkauft werden:
- Agenten des Käufers überbieten FSBO-Anbieter in Verhandlungen.
- FSBO-Verkäufer schaffen es häufig nicht, einen wettbewerbsfähigen Listenpreis festzulegen. Sie verlieren Geld, wenn sie ihre Häuser unterbewerten. Wenn sie ihre Häuser überteuern, führen sie dazu, dass sie auf dem Markt bleiben, was zu einem niedrigeren Endverkaufspreis führt.
- Ein Hausinspektionsbericht kann Probleme offenlegen, die der Verkäufer nicht effektiv beheben kann. Sie könnten damit einverstanden sein, zu viele Reparaturen durchführen zu lassen und beim Verkauf ihres Hauses Geld zu verlieren. Oder sie drängen zu aggressiv zurück und der Käufer bricht die Transaktion ab.
#2. FSBO braucht Zeit, weil Sie die Kontrolle über Marketing und Messaging haben.
Es wird sich wie ein Teilzeitjob anfühlen, wenn Sie planen, als Ihre eigene Agentur zu fungieren. Der Verkäufer muss soziale Medien, Flyer und Tage der offenen Tür nutzen, um sein Haus zu vermarkten. Top-Sarasota, Florida, Agentin Joanne Owens ermutigt Verkäufer, einen Service wie Vistaprint zu nutzen, um die Werbung für ihr Zuhause zu unterstützen, wo 500 46-Zoll-Postkarten 50 US-Dollar kosten. Die Bestellung ist nur der erste Schritt; Sie müssen es auch entwerfen und einen erfahrenen Fotografen engagieren. Vergessen Sie nicht, jeder Postkarte eine Briefmarke im Wert von 35 $ beizufügen!
Als Verkäufer ohne Makler müssen Sie auch tagsüber, nachts und am Wochenende erreichbar sein, um Fragen zu beantworten. Wenn Sie nicht umgehend auf eine E-Mail oder einen Anruf reagieren, verlieren Sie möglicherweise den Käufer, der in der Zwischenzeit ein anderes Zuhause entdeckt.
#3. Sie sind für die Fotos und das Setup verantwortlich.
Sie müssen einen professionellen Fotografen beauftragen, um Innen- und Außenaufnahmen Ihres Hauses zu machen. Die üblichen Kosten liegen zwischen 110 und 300 US-Dollar, und planen Sie, mehrere Stunden im Voraus mit der Abholung zu verbringen. Professionelle Bilder werden ein unordentliches oder schlecht eingerichtetes Zuhause nicht kompensieren.
#4. Ihre persönliche Sicherheit kann gefährdet sein.
Owens sprach kürzlich mit einer älteren Frau, die zum ersten Mal ihr Haus verkaufte. Als sie von einigen kürzlich durchgeführten Hausbesuchen hörte, bekam sie Angst um ihre Sicherheit. „Schauen sie es sich nur an oder beabsichtigen sie, es zu kaufen?“ fragte sie. Ein Makler führt nicht nur Besichtigungen durch, sondern bewertet auch potenzielle Käufer, um die Sicherheit von Ihnen und Ihrem Zuhause zu gewährleisten, indem er sicherstellt, dass es sich um authentische, vorab genehmigte Käufer handelt.
#5. Sie könnten getäuscht werden.
FSBO-Verkäufer sollten sich auch vor Überweisungsbetrug und Online-Phishing-Betrug in Acht nehmen.
Überweisungsbetrug tritt auf, wenn Verkäufer eine E-Mail von einer Titelfirma erhalten, die authentisch erscheint, aber gefälschte Überweisungsanweisungen enthält, die Gelder auf das Konto eines Betrügers umleiten. Sie können es normalerweise nicht zurückbekommen, nachdem es weg ist.
Einige Betrüger würden sagen, dass sie Ihr Haus kaufen möchten, es aber nicht persönlich besuchen können. Sie werden vorschlagen, eine Zahlungsanweisung als Anzahlung zu senden. Sie werden ihr Geld ein paar Tage später zurückfordern. Nachdem Sie die Rücksendung ausgestellt haben, stellt Ihre Bank fest, dass die Zahlungsanweisung betrügerisch war, und Sie werden Ihr Geld wahrscheinlich nicht zurückerhalten können.
#6. Sie müssen alle Verhandlungen selbst führen.
Agenten sind geschickte Verhandlungsführer, die bestrebt sind, das bestmögliche Geschäft für ihre Kunden zu erzielen. Der Makler des Käufers achtet nicht auf Ihre besten Interessen und versucht möglicherweise, Ihr mangelndes Wissen während der Verhandlungen auszunutzen. Sie möchten möglicherweise nicht standardmäßige Eventualitäten oder Zeitpläne.
Können Sie Anfragen gerne ablehnen, und verstehen Sie, was auf dem Markt üblich ist? Können Sie das Hin und Her der Verhandlungen gelassen überstehen, die Übereinkunft wahren und trotzdem das bekommen, was Sie brauchen? Bevor Sie sich für den Verkauf durch Eigentümer entscheiden, sollten Sie ehrlich zu sich selbst sein, was Ihr Verhandlungsgeschick betrifft, da dies ein wichtiger Bestandteil des Geschäfts ist.
Zusammenfassung
Der Verkauf eines Hauses ohne die Hilfe eines REALTOR® oder Maklers ist eine schwierige und frustrierende Aufgabe. Die Mehrheit der Hausbesitzer entscheidet sich für die Zusammenarbeit mit Immobilienmaklern, da ihre Erfahrung und Ressourcen in der Regel zu höheren Marktwerten für ihre Häuser führen.
Davon abgesehen gibt es einige Strategien, die Sie anwenden können, um den Erfolg Ihres FSBO-Verkaufs sicherzustellen. Führen Sie einfach eine gründliche Marktforschung durch, bewerben Sie Ihre Immobilie strategisch, arrangieren Sie Ihr Zuhause sorgfältig, damit es ausgestellt werden kann, und verhandeln Sie klug mit möglichen Käufern.
Ähnliche Artikel
- WIE MAN EIN HAUS OHNE MAKLER VERKAUFT: Vor- und Nachteile und warum Sie darüber nachdenken sollten
- IMMOBILIENMAKLER VS. MAKLER: Was ist der Unterschied?
- Wie man ein Haus in Texas kauft
- WIE MAN ALS IMMOBILIENMAKLER DAS RICHTIGE IMMOBILIEN-CRM AUSWÄHLT
- LISTING AGENT VS SELLING AGENT: Definition und Unterschiede
Bibliographie
