Sie haben sich also entschieden, Immobilienmakler zu werden und Ihre Lizenz zu erwerben? Zunächst einmal sind Glückwünsche angebracht. Eine Immobilienkarriere bietet viele Vorteile – durch die Arbeit mit verschiedenen Kunden und den Besuch vieler Häuser werden Sie nicht jeden Tag das Gleiche tun. Sie werden auch Ihr eigener Chef und genießen die Befriedigung, Käufern und Verkäufern bei der Bewältigung eines der wichtigsten Meilensteine des Lebens zu helfen.
Doch so süß das auch klingt, es bringt auch seine eigenen Herausforderungen mit sich. Danke an die Wohnungsmarktrausch im Jahr 2021, es waren mehr als 1.5 Millionen Makler in den USA ab 2023, und diese Zahl steigt weiter an. Die Frage ist nun also, wie bekommt man bei all dem Wettbewerb eine Immobilienlizenz und kann sich von der Masse abheben?
Der Prozess, die Qualifikationen, die Kosten und der Zeitplan für die Tätigkeit als Immobilienmakler sind von Bundesstaat zu Bundesstaat unterschiedlich. Daher ist es wichtig, genau zu verstehen, was es braucht, um diese aufregende Karriere zu beginnen.
Die zentralen Thesen
Ein Immobilienmakler ist ein lizenzierter Fachmann, der Immobilientransaktionen arrangiert, Käufer und Verkäufer zusammenbringt und sie bei Verhandlungen vertritt.
In fast allen Bundesstaaten muss ein Immobilienmakler für einen Immobilienmakler arbeiten oder mit diesem verbunden sein, also für jemanden, der mehr Erfahrung hat, zusätzliche Kurse absolviert hat und über eine Lizenz verfügt.
Eine Immobilienlizenz ermöglicht es Immobilienmaklern, im Auftrag eines Immobilienmaklers legal Immobilien an potenzielle Mieter und Käufer zu verkaufen, zu vermitteln oder zu vermieten.
Es gibt keine nationale Immobilienlizenz, daher müssen Makler die Lizenzanforderungen ihres Staates erfüllen.
Die Qualifikationsanforderungen finden Sie auf der Website der jeweiligen Immobilienaufsichtsbehörde.
Wer ist ein Immobilienmakler?
Ein Immobilienmakler ist ein lizenzierter Fachmann, der Immobilientransaktionen arrangiert, Käufer und Verkäufer zusammenbringt und sie bei Verhandlungen vertritt. Immobilienmakler werden in der Regel durch eine Provision – einen Prozentsatz des Verkaufspreises der Immobilie – bezahlt, sodass ihr Einkommen von der Größe und Anzahl der von ihnen abgeschlossenen Geschäfte abhängt.
In fast allen Bundesstaaten muss ein Immobilienmakler für einen Immobilienmakler arbeiten oder mit diesem verbunden sein, also für jemanden, der mehr Erfahrung hat, zusätzliche Kurse absolviert hat und über eine Lizenz verfügt.
Einige Makler werden schließlich zu Maklern, was zusätzliche Anforderungen an Ausbildung und Erfahrung mit sich bringt. Makler haben in der Regel mehr Verantwortung, können unabhängig arbeiten und Makler einstellen, die für sie arbeiten.
Immobilienmakler sind mit einer Vielzahl täglicher Aufgaben und Verantwortlichkeiten betraut, von der Lead-Generierung und dem Marketing bis hin zu Tagen der offenen Tür und Immobilienschließungen. Dennoch beginnen viele Agenten ihren Tag damit, administrative Aufgaben zu erledigen, also könnten sie:
- Reagieren Sie auf Textnachrichten, E-Mails und Telefonanrufe
- Verarbeiten Sie Immobiliendokumente, Verträge und Mietunterlagen
- Koordinieren Sie Termine, Besichtigungen, Tage der offenen Tür und Besprechungen
- Erstellen und verteilen Sie Flyer, Newsletter, Auflistungen und andere Werbematerialien
- Erstellen Sie Budgets für monatliche, vierteljährliche und jährliche Vorgänge
- Entwickeln Sie Marketingpläne für Einträge
- Aktualisieren Sie die Client-Datenbanken
- Recherchieren Sie Auflistungen, um vergleichende Marktanalyseberichte (CMA) zu entwickeln
- Aktualisieren Sie Websites und Social-Media-Profile
Da Verwaltungsaufgaben sehr zeitaufwändig sein können, stellen viele Agenten einen Assistenten ein, der diese alltäglichen Aufgaben erledigt. Dadurch kann der Agent seine Zeit effektiver nutzen und letztlich produktiver arbeiten.
Was ist eine Immobilienlizenz?
Eine Immobilienlizenz ermöglicht es Immobilienmaklern, im Auftrag eines Immobilienmaklers legal Immobilien an potenzielle Mieter und Käufer zu verkaufen, zu vermitteln oder zu vermieten. Für diese Arbeit ist eine Immobilienlizenz erforderlich, und die Anforderungen für den Erhalt einer solchen sind von Bundesstaat zu Bundesstaat unterschiedlich.
Es gibt keine nationale Immobilienlizenz, daher müssen Makler die Lizenzanforderungen ihres Staates erfüllen. Während die Anforderungen von Bundesstaat zu Bundesstaat unterschiedlich sind, müssen alle angehenden Makler einen Vorlizenzierungskurs an einer akkreditierten Immobilienschule absolvieren, ihr Staatsexamen ablegen (und bestehen), ihre Lizenz aktivieren und sich einem Immobilienmakler anschließen.
Der letzte Teil ist wichtig. Agenten müssen arbeiten für und unter dem Dach eines lizenzierten Maklers, der sicherstellt, dass alle Makler im Büro die Immobiliengesetze und -vorschriften einhalten.
Arten von Immobilienlizenzen
Die meisten Staaten bieten zwei Arten von Immobilienlizenzen an: Verkäufer (oder Verkäufer) und Makler. Im Allgemeinen arbeiten Immobilienverkäufer und vorläufige Makler (oder in einigen Bundesstaaten assoziierte Makler) für und unter dem Dach eines benannten Maklers. In einigen Bundesstaaten, beispielsweise in North Carolina, gibt es ein „Nur-Makler“-Lizenzierungssystem, was bedeutet, dass es nur eine grundlegende Art von Lizenz (Makler) gibt, jedoch mit unterschiedlichen „Statusstufen“.
Viele Immobilienverkäuferlizenzen entscheiden sich dafür, die notwendigen Kurse und Prüfungen zu absolvieren, um letztendlich Makler zu werden, da dies oft mehr Flexibilität und Karrieremöglichkeiten bietet.
Wenn Sie erwägen, Ihre Immobilienlizenz zu erhalten, müssen Sie die Anforderungen für Ihren Bundesstaat prüfen, da es keine „nationale“ Immobilienlizenz gibt. Hier erklären wir, wie Sie Informationen zu den Anforderungen Ihres Staates finden, welche verschiedenen Arten von Immobilienkursen es gibt und wie Sie sich auf die Immobilienprüfung vorbereiten.
Staatliche Anforderungen
Unabhängig von Ihrem Standort müssen Sie die besonderen Anforderungen Ihres Staates erfüllen, um eine Lizenz zu erhalten. Diese Informationen finden Sie auf der Website der Immobilienaufsichtsbehörde Ihres Bundesstaates. Um die Website zu finden, können Sie eine Internetsuche nach „(Ihrem Bundesstaat) Immobilienaufsichtsamt“ durchführen.
Auf der Website finden Sie auch Links zu den Aufsichtsbehörden der einzelnen Bundesstaaten Verband der Beamten des Immobilienlizenzrechts (Arello)-Website.
Jeder Staat hat spezifische Anforderungen für:
- Alter Anforderungen
- Bewerbungsprozess und Gebühren
- Hintergrundüberprüfungen und Fingerabdrücke
- Weiterbildung
- Abschluss eines Ethikkurses
- Bildungsvoraussetzungen (z. B. Abitur)
- Prüfungsberechtigung
- Untersuchungen
- Vorlizenzierungskurse
- Prozess zum Erreichen der nächsten Lizenzstufe
- Meldung jeglicher strafrechtlicher Vorgeschichte (z. B. Vergehen und Verurteilungen wegen Straftaten. In den meisten Bundesstaaten können Sie keine Immobilienlizenz erhalten, wenn Sie wegen einer Straftat verurteilt wurden oder keine Einwände gegen eine Straftat erhoben haben.)
Einige Staaten haben gegenseitige Lizenzvereinbarungen mit anderen Staaten, was bedeutet, dass Sie Ihre Lizenz in einem Staat erwerben und in einem anderen verwenden können, ohne die Lizenzprüfung dieses Staates abzulegen. Nevada hat beispielsweise Gegenseitigkeit mit Arizona, Colorado, Delaware, Idaho, Illinois, Indiana, Iowa, Kentucky, Louisiana, Minnesota, Oklahoma, South Carolina, Texas, Utah, Washington und West Virginia.
Wie bei den regulären Lizenzanforderungen hat jeder Staat sein eigenes Verfahren zur Erlangung einer Lizenz auf Gegenseitigkeit. Die Qualifikationsanforderungen finden Sie auf der Website der jeweiligen Immobilienaufsichtsbehörde.
Nachfolgend finden Sie eine Liste aller Bundesstaaten und der Dauer, die für den Erwerb einer Immobilienlizenz erforderlich ist.
Immobilienlizenzierung durch den Staat
Immobilienkurse
In jedem Bundesstaat müssen Sie an einem Vorkurs zur Immobilienlizenzierung teilnehmen und nachweisen, dass Sie einen Kurs mit einer Mindestanzahl von Stunden abgeschlossen haben, bevor Sie die Prüfung zur Immobilienlizenz ablegen können. Jeder Kurs wird von Lehrbüchern, Arbeitsbüchern oder Online-Materialien begleitet, die Sie beim Lernen unterstützen.
Es ist wichtig, einen Kurs zu belegen, der den Bildungsanforderungen Ihres Staates entspricht. In den meisten Staaten können Sie dies auf verschiedene Arten tun, darunter:
- Online-Vorlizenzierungskurse. Alle Studienleistungen werden über das Internet durchgeführt. Suchen Sie nach „Online-Immobilienkursen“, um Optionen zu finden; Nicht alle Online-Schulen bieten Kurse in jedem Bundesstaat an.
- „Schulen“ für stationäre Immobilien. Persönliche Kurse von Immobilienfachleuten. Suchen Sie nach „(Ihrer staatlichen) Immobilienschule“, um lokale Schulen zu finden.
- Volkshochschulen. Viele Community Colleges bieten Immobilienkurse an, die die Vorlizenzierungsanforderungen ihres Staates erfüllen. Weitere Informationen erhalten Sie bei Ihrer örtlichen Volkshochschule.
Zusätzlich zu den erforderlichen Vorlizenzierungskursen stehen verschiedene Produkte zur Vorbereitung auf Immobilienprüfungen zur Verfügung, die Sie auf das Bestehen der Prüfung vorbereiten. Diese können Ihnen überall dort zur Verfügung gestellt werden, wo Sie Ihren Vorlizenzierungskurs absolvieren möchten, oder Sie können online nachschauen (suchen Sie nach „[Ihr Bundesstaat] Immobilienprüfungsvorbereitung“). Viele Prüfungsvorbereitungskurse bieten sowohl Übungsprüfungen als auch Tipps für die Durchführung der Prüfung an, die beide hilfreich sein können.
Auch hier gilt: Da es keine nationale Lizenz gibt, sollten Sie unbedingt in ein Prüfungsvorbereitungsprodukt investieren, das speziell für Ihr Bundesland entwickelt wurde.
Prüfungen zur Immobilienlizenz
Immobilienprüfungen werden in der Regel am Computer durchgeführt und bestehen aus zwei Teilen: einem nationalen Teil, der sich mit Immobiliengrundsätzen und -praktiken befasst, und einem landesspezifischen Teil, der Ihr Wissen über das Immobilienrecht Ihres Staates prüft. Jeder Abschnitt wird separat bewertet und Sie müssen in beiden Abschnitten eine bestandene Note erhalten (die von jedem Staat festgelegt wird), um die Prüfung zu bestehen. Wenn Sie einen Teil der Prüfung nicht bestehen, müssen Sie in der Regel nur diesen Teil wiederholen.
Die Prüfungen finden im Multiple-Choice-Format statt; Jeder Staat bestimmt die Anzahl der Fragen und die für die Prüfung vorgesehene Zeit.
Sobald Sie Ihren Vorlizenzierungskurs abgeschlossen haben, sollten Sie Anweisungen zur Planung, Anmeldung und Bezahlung Ihrer Prüfung erhalten. Weitere Informationen finden Sie auf der Website des Testanbieters. Unabhängig davon, ob die Prüfung vom Staat oder von einer externen Partei durchgeführt wird, gelten die Vorschriften des Testzentrums Ihres Staates für den Testprozess. Dazu gehören spezifische Regeln für die Art der verwendeten Taschenrechner und wie Sie sich identifizieren, wird im Test bestätigt.
Sobald Ihr Antrag genehmigt wurde, sendet der Staat Ihr Immobilienlizenzzertifikat (und wahrscheinlich eine Taschenkarte) an die auf dem Antragsformular angegebene Adresse und Ihr Name kann im Abschnitt „Lizenznehmer“ auf seiner Website gesucht werden.
Denken Sie daran, dass es rechtswidrig ist, Immobiliengeschäfte zu tätigen, bevor die staatliche Immobilienagentur Ihre Lizenz ausgestellt hat (dh beginnen Sie nicht mit der Arbeit, bevor Sie die Lizenz in Ihren Händen haben).
Vorlizenzierungskurs für Immobilien
Die Erfüllung Ihrer Vorlizenzierungsanforderungen für Immobilien kann auf verschiedene Arten erfolgen. Immobilienschulen, Universitäten, technische Schulen und Immobilienunternehmen bieten in der Regel Lizenzprogramme, Online-Kurse und Heimstudienmaterialien für die Vorlizenzierung an. Es ist ratsam, vor der Wahl der Institution zu recherchieren, da Schulen mit einem guten Ruf Ihre Chancen erhöhen können, die Lizenz so schnell wie möglich zu erhalten.
Verschiedene Institutionen können auch unterschiedliche Zeitpläne für die Vorlizenzierungskurse haben. Einige haben eine festgelegte Anzahl an Kursen, die zu bestimmten Zeiten stattfinden, während andere es den Studenten ermöglichen, die Kurse nach ihrem eigenen Zeitplan und innerhalb eines flexiblen Zeitrahmens zu absolvieren. Die Kosten für Vorlizenzierungskurse können je nach Bundesland und gewählter Schule variieren.
Einen Immobilienmakler finden
Der nächste Schritt nach Erhalt Ihrer Lizenz besteht darin, einen Immobilienmakler zu finden, mit dem Sie in den ersten Jahren als Makler zusammenarbeiten können. Bevor Sie die Lizenz erhalten, sollten Sie zumindest einen vorläufigen Vertrag mit einem Makler abschließen, da Sie nach Abschluss Ihres Studiums kein Einkommen mehr erzielen können, es sei denn, Sie stehen unter der Anleitung einer Agentur.
Wie Sie den richtigen Broker auswählen, hängt in der Regel von zwei Faktoren ab: der Art des Brokers und seiner Provisionsstruktur.
Art der Vermittlung
Die Art der Vermittlung kann die Art Ihrer Arbeit, die Unternehmenskultur, die Qualität der Schulung, die Sie erhalten, und andere Faktoren im Zusammenhang mit Ihrer Entwicklung beeinflussen. Die wichtigsten Maklerarten sind:
- Nationale Franchise
- Lokale Maklergeschäfte
- Virtuelle Maklergeschäfte
Kommission Struktur
Die Provisionsstruktur des Unternehmens kann einen großen Einfluss auf Ihre Erträge haben. Die häufigsten Strukturen sind:
- Traditionelle Split-Pläne. Sie erhalten für jede Transaktion die Hälfte der Gesamtprovision, die andere Hälfte erhält der Makler
- High-Split-Pläne. Sie verdienen zwischen 70 und 100 Prozent der Provision, müssen dem Makler jedoch eine monatliche Bearbeitungsgebühr zahlen
- Hybridpläne. Eine Mischung aus den beiden vorherigen Plänen
Vergütung eines Immobilienmaklers
Traditionell erhielten Makler einen Prozentsatz des Verkaufspreises der Immobilie als Provision. Je teurer das Haus verkauft wird, desto mehr Geld verdient der Makler. Allerdings ändern sich die Zahlungsmodalitäten für Immobilienmakler. Mithilfe von Online-Einträgen können Verbraucher mittlerweile einen Großteil ihrer Einkäufe selbst erledigen, ohne die Hilfe eines Maklers.
Einige Makler verlangen für teurere Immobilien eine niedrigere Provision, andere wickeln die gesamte Transaktion zu einer Pauschalgebühr ab, die letztendlich niedriger ist als eine reguläre Provision. Andere Unternehmen bieten eine À-la-carte-Preisstruktur an, bei der Verkäufer nur für bestimmte Teile des Verkaufsprozesses bezahlen müssen. Dazu gehört das Hinzufügen der Immobilie zu einem Mehrfacheintragsservice oder die Mithilfe bei einem Tag der offenen Tür.
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Bibliographie
