عندما يتعلق الأمر بالنجاح في العمل ، فإنه يعتمد بشكل أكبر على من تعرفه بدلاً من ما تعرفه. النجاح يتطلب التواصل الفعال في الأعمال التجارية. يبني الأشخاص الذين يتواصلون بشكل فعال علاقات قوية قد تكون مفيدة لسنوات عديدة. أن تكون مشاركًا نشطًا في بيئات شبكات الأعمال الفعالة أمر ضروري للتواصل الجيد في الأعمال التجارية. إليك كل ما تحتاج لمعرفته حول الشبكات والأنواع المختلفة والفوائد التي تعود على عملك.
ما هي الشبكات؟
التواصل هو التبادل الاجتماعي غير الرسمي للمعرفة والأفكار بين أولئك الذين يشتركون في مهنة أو مصلحة معينة. غالبًا ما تكون منطقة واحدة للاتفاق هي نقطة البداية للتواصل.
يستخدم المحترفون الشبكات لتوسيع شبكاتهم الاجتماعية ، والتعرف على آفاق التوظيف في تخصصاتهم ، ويصبحون أكثر دراية بالأخبار والاتجاهات في صناعاتهم أو العالم الأوسع.
كيف تعمل الشبكات
في معظم الحالات ، ينضم الأشخاص إلى منظمات الشبكات لأن لديهم جميعًا مجال اهتمام مشترك متشابه. الانتماء المهني ، مثل سماسرة البورصة ، هو الأكثر وضوحا. ومع ذلك ، يكتشف بعض الأشخاص فرصًا مثمرة للتواصل في نادٍ خاص أو كنيسة أو منظمة اجتماعية كنيس يهودي أو مجموعة من خريجي الجامعات.
بالنسبة للمهنيين ، قد توفر المعارض التجارية والندوات والمؤتمرات التي تجذب حشدًا كبيرًا من الأشخاص ذوي الاهتمامات المتشابهة أفضل إمكانيات التواصل. تعد مواكبة أخبار الصناعة وبناء العلاقات التي يمكن أن تحسن فرص الفرد في الحصول على وظيفة أو ترقية من فوائد التواصل للمهنيين. بطبيعة الحال ، هناك أيضًا احتمالات للتواصل مع الآخرين والحصول على عمل ومواكبة الأخبار.
تساعد الشبكات أصحاب الأعمال الصغيرة على بناء علاقات مع الأشخاص والمؤسسات الذين قد يتعاملون معها في المستقبل. تساعدهم هذه العلاقات في بناء علاقة وثقة داخل مجتمعاتهم. تعد متابعة الاتصالات على أساس متكرر لتبادل المعلومات المفيدة التي قد لا يسهل الوصول إليها خارج الشبكة أمرًا ضروريًا لشبكات الأعمال الفعالة.
لتعزيز مصالح شركاتهم ومساعدة الآخرين في مجتمعهم على فعل الشيء نفسه ، ينضم أصحاب الأعمال ورجال الأعمال بشكل متكرر إلى غرفة التجارة المحلية الخاصة بهم. يتمتع الانضمام إلى غرفة التجارة بالعديد من المزايا الأخرى ، بما في ذلك فرصة التأثير على الأعمال التجارية المحلية والسياسة الاقتصادية ، والقدرة على تلقي الصفقات والخصومات من أعضاء الغرفة الآخرين ، وإدراج الشركة في دليل الغرفة.
ما هي الأنواع الأربعة لقنوات الشبكات؟
# 1. عبر الإنترنت / شبكات التواصل الاجتماعي
بالنسبة لرجل الأعمال ، تعتبر شبكات التواصل الاجتماعي عبر الإنترنت هي الأبسط والأسرع في الاستخدام. ليس من الضروري الذهاب إلى الأماكن ، وارتداء الملابس ، ومقابلة أشخاص في العالم الحقيقي. لكنهم يستلزمون التزامًا بوقت قصير فيما يتعلق بالطريقة التي تريد بها الترويج لنفسك عبر الإنترنت. يحتاجون أيضًا إلى جهد ثابت (يومي ، أسبوعي ، شهري) من جانبك للحفاظ على شخصياتك على الإنترنت والتفاعل مع الأفراد الذين تقابلهم رقميًا.
يؤكد إيفان ميسنر ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة BNI ، أن سر النجاح مع وسائل التواصل الاجتماعي يكمن في تطوير استراتيجية تأخذ في الاعتبار مقدار الوقت الذي يمكنك تخصيصه فعليًا لمبادراتك التسويقية عبر الإنترنت والتوافق. قم بإنشاء جدول أسبوعي يحدد الأيام والساعات التي ستخصصها لإنشاء إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. حدد ما هو عملي ومعقول لعملك ، ثم انطلق من هناك.
# 2. الجمعيات التجارية / المهنية
مهما كان المجال الذي تعمل فيه - القانون ، والتسويق ، والبيع بالتجزئة ، والأزياء ، والطهي ، وما إلى ذلك - فمن المحتمل أن تكون هناك منظمات مهنية وتجارية توحد الأشخاص ذوي التفكير المماثل الذين يقومون بأعمال ذات صلة. تقدم الاتحادات التجارية في كثير من الأحيان فرصًا تعليمية من الدرجة الأولى ، ومدخرات في المؤتمرات ، وتدريبًا جيدًا ، ومزايا أخرى تتجاوز التفاعلات الشخصية.
قد يوفر كونك جزءًا من هذه الشركة فرصًا رائعة لتطوير حياتك المهنية رأسياً وأفقياً. يمكن أن تساعدك هذه الشبكات أيضًا في الحفاظ على الاتصالات الحيوية مع الأسواق المستهدفة والعملاء المحتملين. ومع ذلك ، قد يكون من الصعب أن تبرز في مجموعة من الأشخاص الذين يشبهونك تمامًا في المجموعات المهنية. يعد العثور على طرق لمساعدة الأعضاء الآخرين دون محاولة البيع لهم من أفضل الطرق لتحقيق ذلك. من خلال القيام بذلك ، يمكنك إثبات نفسك كواحد من خبراء "الانتقال" التابعين للجمعية الذين يحظون بالاحترام لخبراتهم الفنية.
# 3. نادي لخدمات المجتمع
هذه الأنواع من الشبكات المهنية عادة ما تكون إقليمية أو على مستوى المدينة في نطاقها وهي مكرسة لفعل الأعمال الصالحة في مناطقها. أنت تنضم إلى واحد لتقدم ، وليس للحصول على الفوائد. يمكنك إنشاء الكثير من رأس المال الاجتماعي وحسن النية لنفسك في المستقبل من خلال منح الوقت والمال للمجتمع الذي تعيش فيه و / أو تعمل فيه. على طول الطريق ، ستتعرف أيضًا على بعض الأشخاص الرائعين في عملك وخارجه.
# 4. شبكات التواصل الاجتماعي
تركز هذه الشبكات بشكل أكبر على التعرف على الأشخاص الذين يجرون الأعمال بشكل غير رسمي والذين هم أقل تخصصًا في الصناعة. تستضيف هذه الشبكات في كثير من الأحيان اجتماعات شهرية وخلاطات منتظمة حيث يمكن للأشخاص إجراء محادثة دون أي ضغط - ينصب التركيز على الشبكات أكثر من التركيز على الأعمال.
إذا كنت ترغب في إقامة بعض الاتصالات الأولى مع رجال الأعمال في منطقتك ، فإن غرف التجارة هي مكان رائع للبدء في معظم المدن الأمريكية. يعد إنشاء شبكات اتصال غير رسمية طريقة رائعة لمقابلة أشخاص يمكنك لاحقًا استكشاف آفاق الشبكات التجارية المحتملة معهم.
من المحتمل أن يعتمد شكل الشبكة (أو الشبكات) الذي تقرر تخصيص الوقت والجهد له على قطاع الاقتصاد الذي تعمل فيه ومستوى راحتك في التعامل مع الغرباء.
ما هي شبكات الأعمال؟
يُشار إلى لقاء أصحاب الأعمال الآخرين أو الموردين المحتملين أو الأشخاص الآخرين ذوي الخبرة في مجال الأعمال باسم "شبكات الأعمال" ويمكن أن يساعدك على توسيع شركتك. من خلال الشبكات ، يمكنك الوصول إلى مجموعة متنوعة من الخبراء - من العملاء إلى المنافسين - وتقديم عرض لهم مقابل خبراتهم أو جهات اتصالهم أو خدماتهم.
قد يأتي إليك أكثر من مجرد عملاء محتملين أو إحالات عندما تبني علاقات كصاحب عمل وتساعد الآخرين. من خلال استخدام شبكتك ، قد تجد فرصًا للتعاون أو المشاريع المشتركة أو مشاريع الشركة الجديدة.
يمكن أن يكون استخدام تجارب الآخرين قبل تخصيص الوقت والمال في مسعى معين مفيدًا حقًا.
كيف تعمل الشبكات في الأعمال؟
عندما تسعى إلى توسيع شركتك ، تمنحك أحداث التواصل مثل غداء الأعمال المحلية فرصة لمقابلة أشخاص يواجهون تحديات مماثلة. غالبًا ما يتم وضع هذه الأحداث جنبًا إلى جنب بهدف تقديم أفكار وأساليب جديدة يتم استخدامها مع توفير مكان لرجال الأعمال المحليين للتفاعل وتبادل الأفكار.
تبادل بطاقات العمل عندما تقابل شخصًا ما لأول مرة ثم تابع لاحقًا لمناقشة أي نقاط أو مواضيع ربما تكون قد ناقشتها. قد تتمكن من طرح مشاكلك بعد بضع محادثات. قد تكون قادرًا على بدء تداول المعلومات أو البحث عن المعرفة أو العلاقات التجارية إذا بدأوا المحادثات أولاً.
غالبية رجال الأعمال متفائلون ومتفائلون. يمكن أن يؤدي التفاعل المتكرر مع هؤلاء الأشخاص إلى تحسين الحالة المزاجية للفرد بشكل كبير ، خاصة خلال المراحل المبكرة الصعبة لشركة جديدة. ستكتشف أن معظم أصحاب الأعمال ، إن لم يكن جميعهم ، قد مروا بصعوبات ملكية مماثلة.
أفضل طريقة للتواصل مع أصحاب الأعمال المحليين ورجال الأعمال المحليين هي من خلال الاجتماعات وجهاً لوجه ومجموعات الأعمال المحلية لأن معظم التجارة المحلية لا تزال تتم على أساس المصافحة.
يعد الحضور المنتظم لاجتماعات مجموعة الشبكات الخاصة بك أمرًا مهمًا ، كما هو الحال مع الظهور بشيء ذي قيمة لمشاركته مع المجموعة. اختر شكل الشبكات الذي يناسبك.
أنواع شبكات الأعمال
بحضور الأحداث ، ترقب الدلائل التي تشير إلى أن شخصًا ما يمكن أن يكون قادرًا على مساعدة شركتك ، حيث يكون لديك أيضًا ما تقدمه. قد تكون هذه مجرد مناقشات حول حالة السوق في قطاعك وأي أنماط قد تكون لاحظتها. معًا ، يمكنك معرفة المزيد عن السوق الذي يتنافس فيه كلاكما.
ندوات الأعمال
ابحث عن ندوات الأعمال وحضرها ، وقم بتطوير علاقات عمل جديدة مع زملائك الجدد وشركاء الأعمال ، ثم ابق على اتصال بشكل متكرر لإبقاء الجميع على اطلاع.
مفتاح الشبكات التجارية الناجحة هو الاستماع. الخطوة الأولى لبناء علاقة تفيد الطرفين هي التفكير في كيفية مساعدة الشخص الذي تستمع إليه بدلاً من كيفية مساعدتك.
مجموعات لينكد إن
تعمل منظمات شبكات الأعمال الأكثر فاعلية كمنتديات لمشاركة النصائح والأفكار والموارد. تعد LinkedIn مجموعة شبكات أو موقع ويب مهمًا يمكن أن يوحد المحترفين ، وهي واحدة من العديد من المنظمات المتاحة عبر الإنترنت التي تقدم خدمات ومجتمعات الشبكات.
النقابات المهنية
هناك مجموعات مكونة من أشخاص متشابهين في التفكير يعملون في القطاعات والشركات ذات الصلة. قد تفرض هذه الجمعيات رسوم دخول أو تفرض قيودًا إضافية على العضوية ، لكنها يمكن أن تكون مفيدة جدًا لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين يحاولون تنمية شبكتهم. تشمل أمثلة الجمعيات الخاصة بصناعة معينة جمعية الإدارة الأمريكية وجمعية التسويق الأمريكية.
فوائد الشبكات
الشبكات النشطة ضرورية للتقدم الوظيفي. تتعلق الشبكات ، التي غالبًا ما يتم الخلط بينها وبين المبيعات ، بإقامة علاقات ثقة وسمعة طيبة بمرور الوقت. يستلزم التعرف على الأشخاص الذين يمكنك مساعدتهم والذين قد يكونون قادرين على مساعدتك في المقابل.
تتكون شبكتك من الجميع من الأصدقاء والعائلة إلى زملاء العمل وشركاء العمل والأشخاص الذين تعرفهم اجتماعيًا والأشخاص الذين يشكلون جزءًا من المجموعات التي أنت جزء منها. يمكن للتواصل المتكرر في مجال عملك وقطاعك أن يضعك في وضع يسمح لك بالتقدم الوظيفي. يعد الحفاظ على الاتصالات مع جهات الاتصال الخاصة بك مفيدًا لكلا الطرفين. يمكنك تحسين مكانتك المهنية ، وزيادة وصولك إلى الاحتمالات ، والعمل من خلال صعوبات العمل ، والشعور بالرضا تجاه دعم الأشخاص في شبكتك وتعريفهم.
فيما يلي بعض الفوائد الرئيسية للتواصل.
# 1. تعزيز العلاقات التجارية
المشاركة ، وليس الاستحواذ ، هي الهدف من التواصل. يتعلق الأمر بتطوير الشعور بالمساعدة والدعم المتبادلين. يمكن تقوية العلاقة من خلال التواصل المتكرر مع جهات الاتصال الخاصة بك والبحث عن فرص لتكون في خدمتهم. من خلال القيام بذلك ، فإنك تزرع بذور المساعدة المتبادلة عندما تحتاجها لتحقيق أهدافك.
# 2. ابحث عن مفاهيم جديدة
يمكن أن تكون شبكتك مصدرًا رائعًا لوجهات النظر الجديدة والأفكار المبتكرة التي ستفيدك في عملك. تتمثل إحدى المزايا الرئيسية للشبكات في فرصة مشاركة المشكلات والنجاحات والطموحات ، مما يمكّنك من الحصول على وجهات نظر جديدة ربما لم تكن قد فكرت فيها بطريقة أخرى. وبالمثل ، فإن تقديم اقتراحات مفيدة للاتصال يعد طريقة رائعة لترسيخ سمعتك كمفكر مبدع.
# 3. حقق تقدمًا احترافيًا
تتمثل إحدى فوائد الشبكات في الرؤية والانتباه ، وهو أمر حاسم للتقدم الوظيفي. إن حضور الأحداث الاجتماعية والمهنية بشكل متكرر سوف يساعدك في إثبات هويتك. من خلال تقديم المشورة أو المعلومات للمحتاجين ، يمكنك بعد ذلك المساهمة في تطوير سمعتك كشخص مؤهل ويمكن الاعتماد عليه وداعم.
# 4. الحصول على بيانات جديدة
تعد الشبكات فرصة رائعة لتبادل المعرفة حول أفضل الممارسات ، والتعرف على تقنيات الأعمال لأقرانك ومواكبة أحدث التطورات الصناعية. يزداد الوصول إلى المعلومات الجديدة والمهمة عندما تكون هناك شبكة كبيرة من الاتصالات المتصلة والمعرفة.
# 5. احصل على المساعدة والتوجيه المهني.
تتمثل الميزة الرئيسية للتواصل في الحصول على إرشادات من زملاء أكثر خبرة. يسمح الحديث عن الصعوبات والفرص المشتركة بتبادل النصائح الثاقبة. من خلال المساعدة الحقيقية لجهات الاتصال الخاصة بك ، يمكنك أيضًا وضع الأساس للحصول على المساعدة منهم في المستقبل.
# 6. زيادة الثقة
أنت تغامر بفاعلية خارج منطقة الراحة الخاصة بك عن طريق وضع نفسك باستمرار هناك ومقابلة أشخاص جدد ، وتطوير المهارات الاجتماعية الحيوية والثقة بالنفس التي يمكنك استخدامها في أي مكان. كلما تواصلت أكثر ، ستطور وتكتشف كيفية إقامة علاقات طويلة الأمد.
# 7. تطوير وجهات نظر جديدة
من السهل أن تغرق في روتين حياتك المهنية وتصطدم بجدار. يمكنك الحصول على رؤى لا يمكن الحصول عليها إلا من خلال النظر إلى مشكلة بعين جديدة من خلال التحدث إلى الأفراد في مهنتك أو أولئك الذين لديهم معرفة في مجال معين. قد تكتسب منظورًا جديدًا وتتغلب على العقبات التي ربما لم تكن تعرف كيف تتغلب عليها بطريقة أخرى من خلال البحث عن نصيحة من شخص تحترمه أو تثق به.
# 8. بناء علاقات طويلة الأمد
بالطبع ، الغرض من التواصل هو إنشاء جهات اتصال مهنية والحفاظ عليها ، ولكن بعض الصداقات الأقرب والأكثر ديمومة لها جذورها في مكان العمل. من المحتمل أن يكون الأشخاص الذين تقابلهم من خلال الشبكات متشابهين في التفكير ولديهم أهداف مماثلة لأهدافك ، لذلك من غير المحتمل أن تتسرب صداقاتك الشخصية إلى شبكة الدعم المهنية الخاصة بك.
ما هي أمثلة الشبكات؟
تتضمن أمثلة الشبكات ما يلي:
- الانضمام إلى جمعيات أو نوادي الصناعة.
- المشاركة في أحداث التواصل أو المعارض أو المؤتمرات أو معارض الوظائف.
- التواصل والتواصل مع المهنيين ذوي الصلة على LinkedIn.
- لقاء المجندين.
- البقاء على اتصال مع الزملاء السابقين
ما هي 5 طرق للتواصل؟
- ضع في اعتبارك شبكتك.
- كن على استعداد للتفاعل مع الآخرين.
- ابحث عن الفرص.
- اطرح الاستفسارات واعرض الفضول.
- المتابعة والبقاء على اتصال
ما هي مهارات التواصل؟
مهارات التواصل هي المهارات اللازمة للحفاظ على الاتصالات الشخصية. إنهم يساعدون في الاتصال وفتح خط اتصال.
باختصار،
على الرغم من أن التواصل قد يساعد في عملك وحتى حياتك الشخصية ، إلا أن الحقيقة هي أن العديد من الأفراد يعانون من ذلك. في الواقع ، يعبر بعض الأشخاص عن قلقهم الصريح من فكرة بدء محادثة مع شخص غريب تمامًا في مؤتمر أو حدث.
من القواعد الجيدة أن تستعد مسبقًا وأن تضع في اعتبارك بعض الموضوعات ذات الصلة بالمحادثة إذا كنت تعلم أن لديك فرصة لمقابلة أفراد جدد. لا يجب أن تكون مواضيع المحادثة هذه مرتبطة حصريًا بالأعمال ؛ يمكنهم حتى أن يتطرقوا إلى الهوايات أو الحدث نفسه. الهدف هو بدء نقاش حيوي مع ترك مساحة لمزيد من الاجتماعات والمحادثات. في ضوء ذلك ، تذكر إحضار بطاقات العمل حتى تتمكن من تبادل المعلومات بسهولة.
مقالات ذات صلة
- تسويق الشبكة: ما هو وكيف يعمل (+ نصائح مجانية)
- كيفية العثور على شريك أعمال في عام 2023
- 5 طرق لتحسين مهارة عملكs
- أحداث الشبكات: أحداث الشبكات التي تستحق العناء حقًا
- ما هو التسويق الشبكي؟ أنواع وكيف يعمل
مراجع حسابات
