سريع حقًا ، فكر في جميع الإعلانات التي شاهدتها أثناء تصفح الإنترنت. كم يمكنك أن تتذكر؟ ربما يكون عددًا قليلًا فقط ، وحتى بالنسبة لهؤلاء القلائل جدًا ، ربما لن تتذكر تعقيداتهم. السبب هو أنه ليس لديك أي تفاعل قوي معهم. ومع ذلك ، يمكن للشركات حل هذه المشكلة من خلال اعتماد استراتيجية تسويق تجريبية. هذا لأنه من خلاله ، يمكنهم إنشاء حملات تفاعلية لا تُنسى للمستهلكين.
لذا أولاً ، يجب أن تعرف بالضبط ما هو التسويق التجريبي. حسنًا ، انتظر قليلاً لأنني جمعت كل التفاصيل لمساعدتك على التفوق في تبني استراتيجية التسويق التجريبي في هذا المنشور.
الآن دعنا ننتقل إلى ذلك ...
ما هو التسويق التجريبي؟
التسويق التجريبي هو استراتيجية تسويقية تستخدمها الشركات لزيادة مشاركة العملاء من خلال إنشاء عروض عامة لا تُنسى وجذابة. ومن ثم ، تعزيز الارتباط العاطفي للمستهلكين بعلامتهم التجارية. من الواضح أن التسويق التجريبي يركز على جذب المستهلك. ولتحقيق ذلك يجب أن تكون التجربة جذابة ومقنعة.
وبالحديث عن افتتان العملاء ، في الوقت الحاضر ، ذهبت بعض الشركات إلى حد استخدام تقنية الواقع الافتراضي في تسويقها التجريبي. الآن ، التعرف على هذه التقنية الجديدة ، يجعل المستهلكين يتحدثون عنها وكيف جربوها. لذلك ، يشاركون تجربتهم مع العائلة والأصدقاء ، وبالتالي يساعدون الشركة في حملتهم التسويقية. أعلم أن هذا قد يكون بمثابة إيقاف طفيف إذا كنت صاحب شركة صغيرة أو شركة ناشئة لا تستطيع تحمل هذه التقنية. لكن هدئ أعصابك لأننا قمنا بتضمين ، في هذا المنشور ، بعض الأمثلة على التسويق التجريبي الذي لم يستخدم هذه التقنية مطلقًا ولكنه كان ناجحًا حقًا.
ما هي الركائز الإحدى عشرة للتسويق التجريبي؟
وهي تتألف من 11 ركيزة: استراتيجيات تسويق استثنائية ، وقابلة للمشاركة ، ولا تنسى ، ويمكن الارتباط بها ، ولا تنسى ، وذات صلة ، وشخصية ، وقابلة للاستهداف ، وقابلة للاتصال ، وقابلة للتكيف ، وجذابة ، وذات مصداقية.
ما هو الهدف من التسويق التجريبي؟
يهدف التسويق التجريبي إلى خلق انطباع دائم عن العلامة التجارية في أذهان المستهلكين من أجل تشجيع الولاء للعلامة التجارية ، وفي النهاية التأثير على قرارات الشراء الخاصة بهم.
استراتيجيات التسويق التجريبية
بدون استراتيجية فعالة ، من المحتمل أن يكون أي تسويق تجريبي فاشلاً للغاية. ومع ذلك ، فقد توصلنا إلى بعض الأساليب التي أثبتت جدواها والتي ستكون بمثابة مخطط لك في تطوير استراتيجية التسويق التجريبية الخاصة بك.
-
حدد هدفًا لا لبس فيه:
بدون هذا ، لن يكون هناك معيار لمقارنة نجاح حملتك. لذلك ، يجب أن يكون هذا أولوية في استراتيجية التسويق التجريبية الخاصة بك. مثال على هدف واضح هو زيادة المبيعات بنسبة 20٪ على الأقل بعد الحملة وليس مجرد زيادة في المبيعات.
-
فهم جمهورك المستهدف:
عليك أن تفهم قطاع السوق المستهدف ، وما الذي يريدون سماعه ، وما يحتاجون إليه ، وكذلك التواصل الفعال بلغاتهم اللغوية لتمرير رسالتك بشكل لا لبس فيه.
-
إشراك الأيدي المناسبة والكفاءة:
يتم تضمين الكثير من المهام في تطوير حملة تسويق تجريبية. لذلك ، قم بإشراك الأيدي الكافية وذوي الخبرة في التخطيط.
-
ابتكر أفكارًا جديدة:
لا أحد يحب الأشياء التي لا معنى لها. في الواقع ، يعتبر معظم الجمهور أن الاتجاهات القديمة المفرطة الاستخدام جافة ومملة. لذا ، لا تقلد منافسيك بدلاً من التعلم منهم.
-
خلق الوعي باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة:
في هذه المرحلة ، تقوم بإبلاغ الجمهور بالحدث. وبالتالي ، قم بتحميل مقاطع فيديو ذات صلة بالحدث على منصات الوسائط الاجتماعية المختلفة الخاصة بك. إذا كنت ترغب في زيادة مدى وصولك إلى الوعي ، يمكنك استخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية.
-
ضع في اعتبارك أحداثًا متعددة كجزء من حملتك:
سيساعد هذا في زيادة وصولك إلى المزيد من الأشخاص. ومع ذلك ، فإنه لا يأتي بدون سعر وهذه ميزانية تسويقية متزايدة.
-
قم بإعداد المقاييس لتقييم فعاليتك:
قم بإعداد بعض المقاييس لتمكين تقييم تقدمك. على سبيل المثال ، على مستوى وسائل الإعلام الاجتماعية أذكر.
ما هي 5 طرق تجعل التسويق التجريبي ناجحًا؟
اعثر على الجمهور المناسب واستثمر المال في ما يحلو لهم.
طابق أهدافك مع احتياجات جمهورك.
خلق تجربة لا تنسى.
استفد من المشاركة.
تابع مدى جودة أداء الحملة.
ما هي 5 أ في التسويق؟
تسمح المراحل الخمس (الوعي ، والاستئناف ، والطلب ، والعمل ، والدعوة) التي حددها الدكتور فيليب كوتلر لمتخصصي التسويق والمبيعات بوضع خريطة لمتطلبات العميل وأولوياته خلال المراحل المختلفة لعملية الشراء.
اقرأ أيضًا: كيفية إنشاء خطة تسويق مربحة للشركات الأفريقية
فوائد التسويق التجريبي
إنها حقيقة أن التسويق التجريبي ، إذا تم إجراؤه بشكل صحيح ، له فوائد رائعة للغاية لكل من المستهلك والعمل. ومن ثم ، فإن الفوز للجميع. لذلك دعونا نلقي نظرة على بعض هذه الفوائد للتسويق التجريبي.
-
فهم نشط للمنتج:
يتمثل أحد الأهداف الرئيسية لجميع الحملات التسويقية في تثقيف المستهلكين حول المنتج والفوائد التي سيكسبونها من استخدامه. ومع ذلك ، قد يكون من الصعب تحقيق ذلك باستخدام الحملات التسويقية مثل إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي لأن معظم الأشخاص يستخدمون أدوات منع الإعلانات على هواتفهم ومن المحتمل أن يتخطى القليلون الذين لا يستخدمونها الإعلان. ولكن من خلال إنشاء حملة تسويق تجريبية جذابة وجذابة ؛ من المرجح أن يسعى المستهلكون بنشاط لفهم هذا المنتج.
-
يجعل الشركات متميزة:
يحظى التسويق التجريبي بشعبية بين العديد من الشركات. وباستخدام التسويق التجريبي ، يمكن للشركة أن تجعل علامتها التجارية متميزة عن غيرها.
-
زيادة ذكر وسائل التواصل الاجتماعي:
يحب الناس مشاركة تجاربهم على وسائل التواصل الاجتماعي خاصةً تلك الرائعة. ولأن وسائل التواصل الاجتماعي لها تأثير مضاعف قوي ، فإنك تنشر على الحائط الخاص بك ، ويرى أصدقاؤك ذلك في خلاصتهم ويشاركونها على حائطهم أيضًا. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة ذكر وسائل التواصل الاجتماعي لشركتك بشكل كبير.
-
اهتمام وسائل الاعلام:
الوسائط مثل القصص الشائعة. وإذا كان وعيك التسويقي يتجه على وسائل التواصل الاجتماعي مثل Twitter. وسائل الإعلام المختلفة سوف تحب أن تنقل القصة. لذلك ، هذا يزيد من الدعاية.
-
زيادة في المبيعات:
يُظهر الاستطلاع حسب مسار الأحداث في عام 2015 أنه من بين جميع العلامات التجارية التي استثمرت في التسويق التجريبي. 80٪ شهدوا عائد استثمار بنسبة 3: 1 و 16٪ شهدوا عائد استثمار بنسبة 20: 1. لذلك ، هذه هي الفائدة العالية للتسويق التجريبي.
ما هي تحديات التسويق التجريبي؟
من أصعب التحديات التي تواجه حملات التسويق التجريبية تحويل العلامة التجارية - هوية الشركة - إلى مساحة فعلية بطريقة تحدث توليد الذاكرة. تكمن المشكلة في أن العلامة التجارية لا يُنظر إليها دائمًا على أنها تجربة.
كيف تنشئ تسويقًا تجريبيًا؟
تعزيز المشاركة الاجتماعية. قد يكون لتوسيع نطاق استراتيجية التسويق التجريبية الخاصة بك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي تأثير كبير. لتوسيع مدى وصولك ، اطلب من المشاركين نشر الصور ووضع علامة على علامتك التجارية. حتى بعد انتهاء الحملة ، التقط صورًا ومقاطع فيديو لأفكار تسويقية مستقبلية ومشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي.
اقرأ أيضًا: استراتيجيات الإعلانات منخفضة التكلفة
أمثلة على التسويق التجريبي
تتبنى العديد من الشركات استراتيجية التسويق التجريبي نظرًا لفعاليتها في إنجاز الأمور. فيما يلي بعض الأمثلة التي يمكنك التعلم منها.
-
ريد بول: ستراتوس
في أماكن أخرى لإظهار الجمهور من هو رئيس الرياضة المتطرفة ، ريد بول أرسل لاعب القفز المظلي النمساوي ، فيليكس بومغارتنر ، إلى طبقة الستراتوسفير باستخدام بالون كبير مليء بالهيليوم. سجل هذا الحدث رقما قياسيا عالميا لأعلى SkyDrive ، 24 ميلا فوق سطح الأرض. كانت وسائل الإعلام ساحرة ، وكان الجمهور مبتهجًا. وأصبح البث المباشر على YouTube مع أعلى نسبة مشاهدة. لذلك ، الدروس المستفادة. التشويق قوي فهو يخلق ذاكرة قوية مطبوعة لحدث ما. أيضًا ، إذا كانت حملتك ستضع شركتك في كتب التاريخ ، فلماذا لا تجربها؟
-
كوكا كولا: آلات العالم الصغير
في بعض الأحيان يحول التسويق التجريبي الانتباه من المنتج إلى حل المشكلات البيئية. كوكا كولا جسدت ذلك من خلال ماكينات البيع عالية التقنية في نيودلهي ، الهند ، ولاهور ، باكستان. لذلك ، تتيح هذه الأجهزة التفاعل وجهاً لوجه بين العملاء في الموقعين. من الواضح أن الهدف من ذلك هو إحداث تغيير إيجابي في العلاقات المقطوعة بين البلدين. ومن ثم ، أخذ المنزل من هذا. لم يكتب في أي كتاب أن التسويق التجريبي الخاص بك سيكون حول منتجك.
-
Zappos: كمين Google cupcake
يمكن أن يكون للعلامة التجارية المشتركة مع اسم كبير تأثير أسي على تصنيف الشركة. Zappos أدركت ذلك واستفادت من حملة التسويق التجريبية من Cupcake من Google. حيث روجت Google لتطبيقها الجديد للصور من خلال توزيع الكعك على الأشخاص الذين سيلتقطون صورًا باستخدام التطبيق. لكن ما هو أفضل من كب كيك مجاني؟ معدات مجانية ، مثل ساعات المعصم ، والقفازات ، والأحذية ، وما إلى ذلك ، لذلك ، وضع Zappos صندوقًا من الورق المقوى بجوار شاحنة Google التي وزعت معدات رائعة مجانية عند تقديم كب كيك. الاستبعاد: يمكنك التماهي مع العلامات التجارية التي لديها عملاء يمكن أن يكونوا مهتمين بمنتجك ولكن لا يمكنك تقييمهم بعد.
-
سميرنوف: حفلة الكتاب الهزلي
في حملة تسويق تجريبية خارج الصندوق. قرر سميرنوف إعادة الحياة إلى شخصيات الكتاب الهزلي في "حفلة سميرنوف للكتاب الهزلي". قدم هذا الحفل للحضور تجربة جديدة كاملة للعيش داخل إطارات الكتب المصورة. نظرًا لكون سميرنوف هو مشروب الحفلة ، تمكنت العلامة التجارية من ربط نفسها بتجربة ممتعة جديدة تمامًا تخلق ذكريات في أذهان الحاضرين. أيضًا ، فإن خيال هذه التجربة يجعلها مثالية لشريحة السوق التي تتراوح أعمارها بين 19 و 29 عامًا. خذها بعيدًا: اذهب إلى المكسرات لإثارة اهتمام السوق المستهدف. أيضًا ، احتفظ بالخبرة ذات الصلة بالحضور.
اقرأ أيضا: إستراتيجية علامة Google التجارية: كيف تهيمن على الأسواق
وفي الختام
آمل أن يكون هذا المنشور قادرًا على إعطائك صورة واضحة لكيفية عمل التسويق التجريبي ومدى فائدته إذا اعتمدت هذه الإستراتيجية. تواصل في جلسة التعليقات للحصول على أي توضيحات.
