لا يوجد عمل تجاري يعمل في فقاعة. إذا كنت صاحب مشروع تجاري صغير، فمن المحتمل أنك تفكر في منافسيك كثيرًا. حتى الشركات الكبرى تراقب منافسيها. ولكن ما الذي يجب عليك التركيز عليه، وماذا يجب أن تفعل بهذه المعلومات؟ هذا هو المكان الذي يمكن أن يساعدك فيه تحليل المنافسين PPC.
يساعدك التحليل الشامل لمنافسي PPC على إنشاء إستراتيجيات ويسمح لك بتحسين حملاتك لتحقيق أداء أفضل. في عالم الإعلان الرقمي التنافسي، يعد فهم منافسي الدفع لكل نقرة (PPC) أمرًا بالغ الأهمية.
ومع ذلك، لا يمكنك القيام بذلك دون فهم ماهية تحليل المنافسين في المقام الأول.
النقاط الرئيسية
- تحليل المنافسين هو عملية تحديد المنافسين في مجال عملك والبحث في استراتيجياتهم التسويقية المختلفة.
- يقوم تحليل منافسي PPC بتقييم ومقارنة أساليب التسويق عبر محركات البحث (SEM) الخاصة بك مع منافسيك.
- إنه يوفر طريقة فعالة بشكل لا يصدق لتحسين وتخطيط حملاتك على شبكة البحث المدفوعة للترويج لمدونتك.
- ومن خلال تحليل هذه المكونات (والمزيد)، يمكنك الحصول على رؤى قيمة حول المشهد التنافسي لديك.
ما هو تحليل المنافس؟
تحليل المنافسين، والذي يشار إليه أيضًا بالتحليل التنافسي، هو عملية تحديد المنافسين في مجال عملك والبحث في استراتيجياتهم التسويقية المختلفة. يمكنك استخدام هذه المعلومات كنقطة مقارنة لتحديد نقاط القوة والضعف في شركتك بالنسبة لكل منافس.
يمكنك إجراء تحليل للمنافسين على مستوى عالٍ، أو يمكنك التعمق في جانب واحد محدد من أعمال منافسيك. في أغلب الأحيان، يجد أصحاب الأعمال الصغيرة أنفسهم يقومون بالعديد من المهام في وقت واحد. حتى وسط جدول أعمال مزدحم، من المفيد أخذ الوقت الكافي لإجراء تحليل للمنافسين.
فهم تحليل المنافسين PPC
يعد تحليل منافسي PPC عملية منهجية حيث يمكنك إجراء تقييم نقدي ومقارنة أساليب التسويق عبر محركات البحث (SEM) الخاصة بك مع منافسيك. ويهدف إلى تحديد المجالات التي يتفوق فيها المنافسون، والأماكن التي يعجزون فيها، والأهم من ذلك، اكتشاف الفرص المحتملة للتميز والنمو.
نرى: تحليل المنافس: ما هو تحليل المنافس وكيف يمكنك إجراؤه؟
وهذا ينطوي على الغوص العميق في:
- محتوى الإعلان, فحص كيفية صياغة المنافسين لرسائلهم واختيارهم للكلمات ونوع عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي يستخدمونها.
- استراتيجية الكلمات الرئيسية، والتحقق من الكلمات الرئيسية التي يعتمد عليها المنافسون ومدى فعالية هذه الكلمات الرئيسية في تحقيق النتائج.
- تخصيص الميزانية، وتحديد كيفية تخصيص المنافسين لإنفاقهم الإعلاني، والحملات التي يستثمرون فيها بكثافة، والحملات التي لا يستثمرون فيها.
ومن خلال تحليل هذه المكونات (والمزيد)، يمكنك الحصول على رؤى قيمة حول نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في المشهد التنافسي لديك. وهذا لا يؤدي إلى استراتيجية أكثر ذكاءً فحسب، بل يعزز الابتكار في حملات تسويق الدفع لكل نقرة (PPC).
عناصر تحليل المنافسين PPC
إن تحليل منافسي الدفع لكل نقرة (PPC) ليس مجرد تقرير - بل هو تحليل شامل لاستراتيجيات الإعلان الخاصة بمنافسيك على منصات البحث. فكر في الأمر على أنه عدسة مكبرة تكشف تعقيدات حملاتهم، مما يوفر لك بيانات لا تقدر بثمن لتوجيه خطواتك التالية.
دعونا نقشر الطبقات لفهم المكونات الأساسية لهذا التحليل.
نظرة عامة على محتوى الإعلان
وراء كل حملة PPC ناجحة يكمن محتوى إعلاني مقنع يلقى صدى لدى الجمهور المستهدف. يركز هذا القسم على النص الفعلي والمرئيات التي يستخدمها منافسوك في إعلاناتهم. من خلال تحليل نص الإعلان والعناوين وعبارات الحث على اتخاذ إجراء، يمكنك قياس الرسائل التي قد يتردد صداها لدى الجمهور.
ما هو عرض القيمة الخاصة بهم؟ هل يستفيدون من العواطف، أو يسلطون الضوء على الخصومات، أو يؤكدون على التسليم السريع؟ إن فهم هذه العناصر يمكن أن يلهمك في إنشاء إعلانك.
قراءة: أفضل 5 خدمات للدفع مقابل إعلانات Facebook وإعلانات Google وإعلانات TikTok وإعلانات Microsoft
استراتيجية الكلمات الرئيسية
يكمن شريان الحياة لأي حملة PPC في كلماتها الرئيسية. هنا، يكشف التحليل عن الكلمات الرئيسية المحددة التي يقدم منافسوك عروضًا عليها. لكن الأمر يتجاوز مجرد إدراجها. يعرض هذا القسم أيضًا مقاييس الأداء المرتبطة بكل كلمة رئيسية - مثل نسب النقر إلى الظهور، ومعدلات التحويل، ونقاط الجودة.
يمكن أن تساعد هذه الرؤى في تحسين إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك، مما يضمن تقديم عروض الأسعار على المصطلحات التي تعد بالمشاركة والتحويلات المثلى.
تجربة الصفحة المقصودة
بمجرد أن ينقر المستخدم على الإعلان، أين يهبط؟
تعد الوجهة - الصفحة المقصودة - محورية في تحويل تلك النقرة إلى الإجراء المطلوب. هذا هو الاجتماع الأول لجمهورك المستهدف مع علامتك التجارية. مثل البصيرة التنافسية يقول: "يجب أن تتوافق استراتيجية علامتك التجارية مع جهودك التسويقية لضمان الاتساق في الرسائل والمرئيات وتجربة العملاء. صياغة جيدة استراتيجية العلامة التجارية يعزز الولاء للعلامة التجارية والاعتراف بها."
يقوم قسم التحليل هذا بتقييم تصميم الصفحات المقصودة للمنافسين وتخطيطها وتجربة المستخدم. يتعلق الأمر بالجماليات وسهولة التنقل وتحسين الأجهزة المحمولة ووضوح عبارات الحث على اتخاذ إجراء.
يمكن أن توفر كفاءة هذه الصفحات في توجيه المستخدمين نحو التحويل مجموعة كبيرة من الأفكار لتحسين تصميمات صفحتك المقصودة.
نرى: بناء صفحات مقصودة لا تقاوم تحقق النتائج: من النقر إلى التحويل
كيفية إجراء تحليل المنافسين PPC
يقدم تحليل القدرة التنافسية (PPC) وسيلة فعالة بشكل لا يصدق لتحسين وتخطيط حملاتك على شبكة البحث المدفوعة للترويج لمدونتك، ولكن كيف يمكنك إجراء هذا التحليل؟
في النهاية، يتلخص الأمر في بضع خطوات بسيطة، وكلها موضحة في القائمة المرجعية أدناه.
إجراء تحليل المنافسين PPC
كيفية التعرف على منافسيك PPC
يمكن القول أن هذه هي الخطوة الأكثر أهمية في بحث منافسي الدفع لكل نقرة (PPC). دون أن تعرف كيفية التعرف على منافسيك، كيف تعرف من أين تبدأ؟ بعض الأسئلة المهمة التي يجب أن تطرحها على نفسك:
- من الذي يسعى وراء نفس الكلمات الرئيسية مثلك؟
- من الذي يحتل المرتبة الأولى ويأخذ النقرات بعيدًا عنك؟
يتعين عليك العثور على إجابة لكلا هذين السؤالين، دون البحث عن الكلمات الرئيسية التي تستهدفها لتوليد المزيد من الزيارات عبر الإنترنت. بعد كل شيء، أنت لا تريد أن تغذي منافسيك!
يحدث هذا عندما تستخدم أداة تحليل المنافسين PPC (المزيد حول تلك لاحقًا) للحصول على نظرة ثاقبة لأكبر التهديدات التي يواجهها عميلك.
نرى: إحصاءات العملاء: التعريف والتسويق والمحلل والأدوات والراتب
فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب مراعاتها عندما يتعلق الأمر بمنافسيك:
من منافسيك؟
من أجل تحديد منافسيك، عليك أن تتعمق في تفاصيل أعمالهم المحددة. فكر في المنتجات أو الخدمات التي يقدمونها، ومكان تواجدهم، والعملاء الذين يخدمونهم. ضع في اعتبارك أيضًا أن منافسيك خارج الإنترنت قد يكونون مختلفين تمامًا عن منافسيك عبر الإنترنت.
استخدم إعلانات Google للكشف عن مقاييس مثل نسبة ظهور الإعلان، ومعدل ظهور الإعلان في أعلى الصفحة، وحصة المرتبة الأعلى، والمزيد. ومن خلال النظر في هذه المقاييس، قم بإنشاء خطة عمل بشأن المجالات التي تحتاج إلى تحسينها.
أي نوع من المنافسين هم؟
من المهم أن نفهم أي نوع من المنافسين هم أيضًا. لا ترغب في مقارنة نفسك بشخص بميزانية أقل بكثير.
هذه بعض الأنواع الشائعة لمنافسي الدفع لكل نقرة (PPC):
- المنافسة المباشرة: أولئك الذين يقدمون نفس المنتج أو الخدمة التي تقدمها
- المنافسة غير المباشرة: منتج أو خدمة تلبي حاجة معينة، ولكن بطريقة مختلفة.
- Affiliates وشركاء التسويق: أولئك الذين يروجون لعلامتك التجارية أو العلامة التجارية المنافسة، عادةً مقابل رسوم عمولة.
- محركات التسوق المقارنة: منصة عبر الإنترنت تجمع منتجات متعددة في مكان واحد لإجراء مقارنات سهلة للأسعار والميزات.
- بحث المراجحة: أولئك الذين يقدمون عروض أسعار على كلمة رئيسية فقط لجلب المستخدمين إلى منصة بحث أخرى لجذب المزيد من الزيارات.
- الموزعين: العلامات التجارية الأخرى التي قد تبيع منتجك أو تعيد بيع خدمتك.
إبقاء العين على أعلى العلامات التجارية إعلانات الدفع مقابل النقرة اتجاهات الكلمات الرئيسية أو قم بإجراء مقارنة مباشرة لنشاط القناة بينك وبين مجال منافسك للحصول على مزيد من الأفكار.
أين يتنافسون معك؟
سيكون من المستحيل تتبع كل مكان يعلن عنه كل منافس على الإنترنت. عند إجراء تحليل منافسيك، ضع في اعتبارك ما يلي عند تحديد المكان الأكثر قيمة لقضاء وقتك فيه.
منصات:
- هل يتم عرض إعلاناتهم بشكل أساسي على إعلانات Google أو إعلانات Facebook؟
- هل لديهم حملات إعادة الاستهداف؟
اﻟﻌﻨﻮان
- هل يتنافسون محليا أو وطنيا أو دوليا؟
التوقيت:
- هل يقومون بإيقاف تشغيل إعلاناتهم خلال عطلات نهاية الأسبوع؟
- هل يتم عرض إعلاناتهم خلال عروض ترويجية أو عطلات محددة؟
الأجهزة:
هل يركزون بشكل أكبر على الهاتف المحمول أم سطح المكتب أم مزيج من الاثنين معًا؟
تلميح: استخدم التصنيفات ضمن أدوات عروض الأسعار التابعة لجهات خارجية أو للناشرين للإشراف على أي تغييرات في كلماتك الرئيسية الأفضل أداءً. حاول إعداد التنبيهات التلقائية التي تقدم توصيات عروض الأسعار إلى صندوق الوارد الخاص بك.
لماذا يتنافسون؟
اعتمادًا على نوع المنافس في مزيج الدفع لكل نقرة (PPC)، يمكن أن يتغير الهدف من استهداف الكلمات الرئيسية. على سبيل المثال، أنقى أشكال المنافسة المباشرة هو محاولة القيام بنفس الشيء الذي تفعله، وهو تحقيق المزيد من الإيرادات.
ومع ذلك، قد يتنافس أحد الشركاء التابعين أو محكمي البحث مع إعلاناتك من أجل الحصول على عمولة صغيرة أو رسوم النقر، وهو ما يعني غالبًا أنه يمكنك تقديم عرض أسعار سريعًا لإخراجهم من الموضع العلوي. بعد كل شيء، عادة ما تكون هوامش الربح الخاصة بهم أصغر بكثير من هوامشك، لذلك يمكنهم غالبًا إنفاق الكثير للحصول على تلك النقرات.
نرى: النقرات التي لا نهاية لها: دليل شامل لتسويق التوظيف الرقمي
وقد يحاول آخرون تحويل حركة المرور من علامة تجارية واحدة (مثل Nike) إلى علامة تجارية أخرى (مثل Adidas). أيضًا، قد يقدم المنافسون عروض أسعار على كلماتك الرئيسية كإستراتيجية دفاعية فقط لإبعادك عن المنافسة.
ومع ذلك، من المهم ملاحظة أنك قد لا تتفوق على منافسيك من خلال تقديم العطاءات وحدها. نظرًا لأنه قد يكون لديهم نفس نواياك، استخدم أدوات تحليل المنافسين لتجاوز السعر ومعرفة ما تخبرك به البيانات أيضًا. وبعد ذلك ستتمكن من تعديل استراتيجيتك وفقًا لذلك.
يمكن أن يشمل ذلك تغيير عروض الأسعار، أو قد يتضمن التعمق في بعض الأجزاء الأخرى التي تحدد خوارزمية إعلانات Google، مثل تحسين نسب النقر إلى الظهور، وتقليل معدلات الارتداد، والمزيد.
الأخطاء الشائعة في تحليل منافسي PPC التي يجب تجنبها
عندما يتعلق الأمر بتحليل منافسي PPC، فإن المخاطر كثيرة. يمكن أن تكون العملية معقدة، ولكنها يمكن أن ترفع حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك إلى مستوى جديد تمامًا عند القيام بها بشكل صحيح.
فيما يلي بعض الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها المسوقون أثناء عملية إدارة الحساب وكيف يمكنك تجنبها.
- تحليل غير منتظم: المناظر الطبيعية للمنافسين ليست ثابتة؛ أنها تتطور باستمرار. من المحتمل أن تفوتك الاتجاهات والتغييرات المهمة إذا أجريت تحليل منافس PPC مرة واحدة ولم تعد إليه مرة أخرى أبدًا. من الضروري إجراء هذا التحليل بانتظام للحفاظ على استراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) محدثة.
- البيانات الزائدة: البيانات هي القوة، بلا شك. ومع ذلك، فإن وفرة البيانات دون نقاط عمل واضحة يمكن أن تؤدي إلى شلل التحليل. من السهل أن تضيع في بحر المعلومات المتاحة. استمر في التركيز على ما يهم حقًا بالنسبة لحساب الدفع لكل نقرة (PPC) الخاص بك - البيانات القابلة للتنفيذ والتي تتوافق مع أهداف عملك.
- تقليد المنافسين: في حين أن التعلم من منافسيك أمر حكيم، إلا أن تقليدهم بلا تفكير ليس كذلك. إن مجرد نجاح نسخة إعلانية أو كلمة رئيسية أو إستراتيجية معينة معهم لا يعني أنها ستنجح معك. يجب أن يلهم تحليلك التنافسي استراتيجياتك الفريدة، وليس استنساخ استراتيجيات منافسيك.
- الاعتماد المفرط على البيانات: على الرغم من أن البيانات تلعب دورًا حاسمًا في تشكيل إستراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC)، إلا أنها ليست كل شيء. في بعض الأحيان، تحتاج إلى الاستماع إلى حدسك، خاصة عندما يتعلق الأمر بفهم رغبات واهتمامات جمهورك المستهدف. تذكر أن البيانات يمكن أن ترشدك ولكنها لا يمكن أن تحل محل الرؤى البشرية والإبداع.
- إهمال اللاعبين الصغار: في حين أن تحليل كبار المنافسين أمر ضروري، فلا تتجاهل اللاعبين الأصغر أو الأحدث في السوق. قد تستخدم هذه الشركات أساليب مبتكرة يمكن أن تعطل الصناعة. إبقاء العين عليهم.
نرى: أداة تحليل المنافسين: أفضل 11+ أدوات تحليل المنافسين
أهمية تحليل المنافسين PPC
يجب أن يكون تحليل المنافسين جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية وكالتك. بعد كل شيء، إذا كنت تريد مساعدة عملائك على التقدم على منافسيهم، فأنت بحاجة إلى مقارنة نقاط القوة والضعف وتحديد نقاط الاختلاف الخاصة بهم في السوق.
تحليل المنافس مهم لأنه:
- يعرض الكلمات الرئيسية التي يستهدفها المنافسون والمبلغ الذي ينفقونه. إن تحديد الثغرات في حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بعميلك يوفر لهم المال في النهاية.
- يساعد وكالتك على ضبط معايير التسويق للتعرف على الفرص المتاحة لتعزيز استراتيجية عميلك.
- يكشف كيفية وضع أعمال عميلك لجذب انتباه عملائهم بأشياء مثل الاتجاهات والتغييرات والأفكار الجديدة.
- يمنح عملائك ميزة تنافسية من خلال فهم نسخة إعلان منافسيهم وإستراتيجيتهم الإبداعية.
عندما يتعلق الأمر بإنفاق ميزانية عميلك على إعلانات البحث المدفوعة أو أي جهود تسويقية مدفوعة أخرى، فلا يمكنك أن تتحمل تكاليف النظر في ما يفعله منافسوهم.
يعد البحث الجيد عن منافسي الدفع لكل نقرة (PPC) أمرًا ضروريًا أيضًا لإنشاء استراتيجية بحث مدفوعة ناجحة لأنه يساعدك على:
فهم المشهد التنافسي
لا يمكنك التعمق مباشرة في إعلانات Google والبدء في تقديم العطاءات دون أن تعرف أولاً من الذي تتنافس معه وكيفية قياس أداء الدفع بالنقرة (PPC).
نرى: دليل الدراسة لشهادة بحث إعلانات Google
تحديد الفجوات والفرص
قم بتحليل ما يفعله منافسوك لتحديد أي فجوات صارخة في حملات PPC الخاصة بك. يمكن أن تكون هذه كلمات رئيسية غير مستغلة، أو نسخة إعلانية جديدة ومبتكرة، أو عبارات حث على اتخاذ إجراء (CTA) فعالة تؤدي إلى جذب عدد كبير من الزيارات لمنافسيك.
كن استباقيًا
اكتشف أي تحركات جديدة للمنافسين وتغيرات في سلوك جمهورك في أسرع وقت ممكن، حتى تتمكن من تكييف استراتيجياتك والحفاظ على قدرتك التنافسية.
جذب المزيد من النقرات والتحويلات
افهم ما يجذب أكبر قدر من التفاعل بين جمهورك المستهدف من خلال فحص الإعلانات والصفحات المقصودة الأفضل أداءً لدى منافسيك.
ضع أهدافًا قابلة للتحقيق
من خلال نظرة عامة على أداء الدفع لكل نقرة (PPC) الخاص بمنافسيك، يمكنك قياس ما يمكن تحقيقه في مجال عملك بدقة أكبر وتحديد أهداف يمكن التحكم فيها لتحقيق النجاح في المستقبل.
أدوات تحليل المنافسين PPC
تساعد أدوات تحليل المنافسين وكالتك على تتبع استراتيجيات منافسيها وتحليلها والتعلم منها. هناك الكثير من الأدوات المتاحة، ومعرفة أي منها سيعمل بشكل أفضل لجمهور عميلك قد يكون أمرًا صعبًا. لهذا السبب قمت بتضييق نطاق أفضل الخيارات لدينا التي توفر لك الوقت أثناء تحديد بيانات الدفع لكل نقرة (PPC) القيمة التي قد تفوتك.
استخدم هذه المعلومات لتعزيز استراتيجياتك التسويقية الحالية لمساعدتهم على تحقيق مكاسب كبيرة.
Semrush
Semrush يساعدك على تخطيط وتحليل وتحسين حملات إعلانات Google الخاصة بعميلك. يتضمن ميزات مثل الإعلانات وأبحاث PLA وأدوات الكلمات الرئيسية PPC وتتبع الموضع وأدوات الحملات الإعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي.
كل ما عليك فعله هو الدخول إلى موقع ويب وسيكشف عن معلومات حول أكبر المنافسين لعميلك، بما في ذلك أهم الكلمات الرئيسية والمزيد.
يمنحك Semrush أيضًا نظرة ثاقبة حول مقدار ما ينفقه المنافسون، على الرغم من أن الدقة يمكن أن تكون موضع نقاش. وفي نهاية المطاف، إنها أداة مفيدة للعملاء الذين يقومون بالإعلان على منصات متعددة.
رؤى مزادات إعلانات Google
لا يمكن استخدام هذه الأداة بفعالية إلا عند تشغيل حملة مباشرة لعملائك. لكن، رؤى مزادات إعلانات Google لا يزال بإمكانه تزويدك برؤى قابلة للتنفيذ طالما أنك تراقب علامة التبويب "رؤى المزادات" بانتظام.
في الأساس، فهو يتيح لك مقارنة أداء عميلك مع المعلنين الآخرين الذين يشاركون في نفس المزادات التي تشارك فيها.
SpyFu
تمنحك أداة تحليل المنافسين PPC هذه رؤى حول الكلمات الرئيسية وعروض الأسعار واستراتيجيات الإعلانات (ضمن إعلانات Google) التي يستخدمها منافسو عميلك. كما يسمح لك أيضًا برؤية كل كلمة رئيسية يشترونها وكل إعلان يعرضونه.
SpyFu يتيح لك الحصول على فهم أعمق لاستراتيجيات إعلانات المنافسين والتي يمكن أن تخبرك بكيفية تحسين عملائك.
Ahrefs
Ahrefs عبارة عن منصة رائعة "شاملة" تتيح الوصول إلى أدوات إنشاء الروابط والبحث عن الكلمات الرئيسية وتحليل المنافسين وتتبع التصنيف وتدقيق الموقع. تساعدك أداة مستكشف الكلمات الرئيسية الخاصة بهم على اكتشاف عدد لا يحصى من خيارات الكلمات الرئيسية أثناء تحليل قدرتها التنافسية. يمكنك أيضًا حساب عدد الزيارات المحتملة والمقاييس الرئيسية الأخرى مثل حجم البحث العالمي وحجم البحث الخاص بالموقع ومتوسط النقرات.
يعد Ahrefs مثاليًا لتحسين حملات إعلانات Google ويقدم رؤى قيمة حول الكلمات الرئيسية الضعيفة ومنخفضة الإمكانات حتى لا تهدر ميزانية عميلك.
قراءة: انسخ هذه الحملات! 7 أمثلة لخطة التسويق التي سحقت أهدافهم
مكتبة فيسبوك الإعلانية
يعد تتبع إشارات PPC على وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا مهمًا أيضًا. استخدم أدوات مثل مكتبة إعلانات الفيسبوك (AKA Meta Ads Library) للبحث عن الإعلانات عبر منتجات Meta - النشطة حاليًا أم لا. اكتشف من أنشأ الإعلان وكيف يبدو ومتى تم عرضه.
اجعل إعلانات عميلك أكثر فعالية من خلال دراسة إعلانات المنافسين التي تحقق أداءً جيدًا.
مراجع حسابات
