إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد حول التسعير على أساس التكلفة، بما في ذلك مزاياه وعيوبه، فقد وصلت إلى المكان الصحيح. التسعير على أساس التكلفة هو استراتيجية يعتمد فيها سعر بيع السلعة أو الخدمة على تكلفة تصنيعها. أريد أن أشارك كل ما تعلمته حول استراتيجية التسعير الحيوية هذه من خلال أمثلة واقعية.
سواء كنت صاحب عمل مثلي أو شخصًا يريد معرفة المزيد حول استراتيجيات التسعير، فإن هذه المقالة ستزودك بالمعلومات اللازمة. لن ترغب في تفويت فرصة التسعير على أساس القيمة مقابل التسعير على أساس التكلفة وأمثلة التسعير على أساس التكلفة. أنا متحمس لمشاركة هذه المعلومات معك. هيا بنا نبدأ!
النقاط الرئيسية
- يتضمن التسعير على أساس التكلفة جمع جميع نفقات التصنيع، بما في ذلك التكاليف المتغيرة والثابتة، ثم تحديد سعر يغطيها مع تحقيق الربح.
- يعد فهم القضايا الداخلية والخارجية، مثل كيفية رؤية المنافسين والعملاء لشركتك، أمرًا بالغ الأهمية.
- يقدر العملاء المنتج أو الخدمة من حيث التسعير على أساس القيمة. تحدد ظروف السوق المتغيرة واحتياجات العملاء وميزات المنتج أو الخدمة استراتيجية السعر.
- التسعير على أساس التكلفة واضح ومباشر ويمكن التنبؤ به. ومع ذلك، فإن التقليل من قيمة العناصر، وإهمال الطلب في السوق، وعدم توليد أكبر قدر من المال في الأسواق المتغيرة هي مخاطر.
- يتضمن التسعير على أساس التكلفة إيجابيات وسلبيات يجب على المؤسسات تقييمها لتحديد ما إذا كان يناسب استراتيجيتها وأداء السوق.
- حساب تكاليف الإنتاج الإجمالية، بما في ذلك التكاليف المتغيرة والثابتة، وتحديد السعر الذي يغطي النفقات ويحقق الربح.
- يعد فهم نفقات التشغيل الداخلية والقضايا الخارجية مثل المنافسة وتصورات العملاء أمرًا بالغ الأهمية.
- يعطي التسعير على أساس القيمة الأولوية للقيمة المتصورة للمنتج أو الخدمة للعملاء. يعتمد اختيار استراتيجية التسعير على عوامل مثل ديناميكيات السوق وتفضيلات العملاء وعرض القيمة الفريدة للعرض.
- في حين أن التسعير على أساس التكلفة يوفر البساطة وسهولة الحساب والاستقرار في التسعير، فإن العيوب المحتملة تشمل خطر التقليل من قيمة المنتجات وإهمال الطلب في السوق. واحتمال عدم القدرة على تعظيم الأرباح في الأسواق الديناميكية.
- يجب على الشركات أن تزن إيجابيات وسلبيات التسعير على أساس التكلفة لتحديد ما إذا كان يتوافق مع استراتيجية أعمالها الشاملة وظروف السوق.
ما هو التسعير على أساس التكلفة
التسعير على أساس التكلفة هو أ استراتيجية العمل حيث يتم تحديد أسعار البضائع عن طريق حساب تكاليف إنشاء وإدارة الأعمال بعناية. تضمن هذه الطريقة أخذ جميع تكاليف تسويق المنتج في الاعتبار. من خلال النظر بعناية في هذه العوامل، يمكن للشركات تحديد الأسعار التي تغطي التكاليف مثل المواد الخام والعمالة والنفقات العامة. وبهذه الطريقة، يمكنهم أيضًا تحقيق هامش ربح ذكي.
يتم فحص جميع تكاليف دورة الإنتاج بعناية في بداية العملية، مما يجعل من السهل معرفة مقدار الأموال التي يجب إنفاقها. بعد الابتعاد عن وجهة النظر التي تركز على التكلفة، تستخدم الشركات بيانات التكلفة المجمعة لإنشاء خطط تسعير تنافسية وطويلة الأجل. التكلفة الإضافية التسعير يشبه البوصلة المالية. فهو يساعد الشركات على إيجاد المزيج الصحيح بين استرداد التكاليف وكسب المال في سوق متغير باستمرار.
مثال على التسعير على أساس التكلفة
فكر في سيناريو افتراضي لشركة تقوم بتصنيع أثاث حسب الطلب باستخدام التسعير على أساس التكلفة.
الخطوة 1: تحديد التكاليف
الخطوة الأولى في تسعير التكلفة الإضافية هي تحديد وحساب جميع الأسعار ذات الصلة لإنتاج وحدة المنتج. هذا يتضمن:
- التكاليف المباشرة:
- المواد الخام (الخشب والنسيج وغيرها)
- تكاليف العمالة (أجور الحرفيين المهرة)
- النفقات العامة المباشرة (التكاليف المرتبطة مباشرة بالإنتاج، مثل المرافق لورشة العمل)
- التكاليف غير المباشرة:
- النفقات العامة غير المباشرة (التكاليف المشتركة، مثل إيجار النفقات الإدارية للمنشأة بأكملها)
الخطوة 2: حساب التكلفة الإجمالية
الائتمان: إنتاج pv
لنفترض المجموع المباشر و التكاليف غير المباشرة للإنتاج قطعة أثاث واحدة مصنوعة حسب الطلب هي 500 دولار.
الخطوة 3: إضافة هامش الربح
بعد ذلك، تقرر الشركة هامش الربح المطلوب. في هذا المثال، لنفترض أنهم يريدون هامش ربح بنسبة 20% على التكلفة الإجمالية.
التكلفة الإجمالية + (التكلفة الإجمالية × نسبة هامش الربح) = سعر البيع
500 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) + (500 دولار أمريكي × 0.20) = 600 دولار أمريكي
الخطوة 4: تحديد سعر البيع.
ولذلك ستحدد الشركة سعر البيع للأثاث حسب الطلب بـ 600 دولار لتغطية كافة التكاليف وتحقيق هامش الربح المطلوب.
يضمن هذا النهج أن تقوم الشركة بتغطية نفقات الإنتاج الخاصة بها وتسمح بإعادة استثمار الأرباح في الأعمال أو استخدامها للتوسعات المستقبلية. فهو يوفر طريقة شفافة ومنهجية لتحديد الأسعار التنافسية في السوق والمستدامة للشركة.
ما هو التسعير على أساس القيمة والتكلفة؟
التسعير على أساس التكلفة والقيمة هو أسلوب يتجاوز نهج التسعير التقليدي على أساس التكلفة. تأخذ هذه الطريقة في الاعتبار مدى إدراك العميل للمنتج أو الخدمة كقيمة. على عكس النهج التقليدي الذي يركز فقط على تكاليف الإنتاج، تفترض هذه الطريقة الفوائد والميزات والقيمة الإجمالية لما تبيعه الشركة. يدفع العملاء مقابل المنتج أو الخدمة على أساس القيمة التي يرونها فيها، ويمكن للشركات تحديد الأسعار وفقًا لذلك لتشمل تكاليف الإنتاج والقيمة المتصورة. يمكن لهذا النهج أن يجعل الشركات أكثر قدرة على المنافسة، وتلبية احتياجات مجموعة واسعة من العملاء، والحصول على حصة سوقية عادلة من خلال تحديد الأسعار التي تتوافق مع القيمة المتصورة لمنتجاتها أو خدماتها.
اقرأ أيضًا: ما هو التسعير؟ فهم التسعير في المزيج التسويقي
التسعير على أساس القيمة مقابل التسعير على أساس التكلفة
مما تعلمته، يعتمد التسعير على أساس التكلفة على مقدار تكلفة صنع شيء ما، مما يضمن دفع التكاليف مع الاستمرار في ترك هامش الربح. من ناحية أخرى، ينظر التسعير على أساس القيمة إلى مدى اعتقاد العملاء بأن شيئًا ما يستحق والمبلغ الذي يرغبون في دفعه بناءً على الامتيازات وحركة السوق.
يعتمد التسعير على أساس التكلفة على مقدار تكلفة صنع شيء ما. ومع ذلك، تشير دراستي إلى أن هذه الطريقة قد لا تأخذ في الاعتبار عوامل خارجية مثل اتجاهات السوق وأذواق العملاء. من ناحية أخرى، يحدد التسعير على أساس القيمة الأسعار بناءً على ما يريده العملاء وقيمة المنتج.
بناءً على بحثي، الأمر بسيط، لكن التسعير على أساس القيمة يبدو أفضل في تلبية احتياجات السوق. فهو ينظر إلى شعور العملاء تجاه العلامة التجارية، ومدى شهرتها، وما الذي يجعل المنتج فريدًا. يمكن أن يساعد هذا الشركات في فرض رسوم أكبر وكسب المزيد من المال بشكل عام.
استراتيجية التسعير على أساس التكلفة
التسعير على أساس التكلفة هو وسيلة لتحديد أسعار السلع والخدمات بناءً على تحديد تكلفة إنتاجها بعناية. ويتضمن اختيار أفضل هيكل تسعير من خلال النظر في النفقات المباشرة والرسوم العامة وهوامش الربح المستهدفة. باستخدام هذه الطريقة، يمكن للشركات التأكد من أن الأسعار التي تحددها تغطي تكاليف الإنتاج وتسمح لها بتحقيق مستوى الربح الذي تريده.
يستخدم هذا النهج في الصناعات التي تلعب فيها تكاليف الإنتاج دورًا مهمًا في تحديد السعر النهائي. تستخدم الشركات التسعير على أساس التكلفة لتحقيق الأهداف المالية مع الحفاظ على أسعار شفافة وصادقة. قد لا يكون التسعير على أساس التكلفة مرنًا مثل استراتيجيات التسعير الأخرى القائمة على السوق، ولكنه يمنح الشركات طريقة قوية لتغطية تكاليفها وتحقيق عائد دائم.
تحقق من مقالتنا على تعظيم إيرادات المطاعم: استكشاف استراتيجيات فعالة من حيث التكلفة
مزايا وعيوب التسعير على أساس التكلفة
المزايا
- بساطة: يعد التسعير بالتكلفة الإضافية أمرًا مباشرًا، مما يجعله في متناول الشركات من جميع الأحجام.
- استرداد التكاليف: وهو يغطي جميع تكاليف الإنتاج، مما يساعد الشركة على استرداد النفقات والحفاظ على الاستقرار المالي.
- التحكم في الأرباح: تسمح هذه الطريقة بهامش ربح محدد مسبقًا، مما يوفر فهمًا واضحًا للربحية المرتبطة بكل وحدة مباعة.
- المزيد: ونظرًا لأنه يعتمد على تكاليف ملموسة، فإن التسعير على أساس التكلفة يمكن أن يوفر الاستقرار، مما يسهل على الشركات الإدارة والتخطيط ماليًا.
- الشفافية: قد يقدر العملاء انفتاح التسعير على أساس التكلفة، لأنه يوفر مبررًا واضحًا لسعر المنتج.
عيوب
- يتجاهل ديناميكيات السوق: قد يتجاهل تسعير التكلفة الإضافية طلب السوق واستعداد العملاء للدفع، مما قد يؤدي إلى ضياع فرص تحقيق أرباح أعلى.
- الضغوط التنافسية: في الأسواق التنافسية، تؤثر استراتيجيات التسعير الخاصة بالمنافسين على تصورات العملاء، مما يضر الشركات التي تستخدم التسعير على أساس التكلفة.
- مرونة محدودة: وقد لا تتكيف هذه الطريقة بسرعة مع تغيرات السوق، مما يجعل من الصعب على الشركات الاستجابة للبيئات المتغيرة باستمرار.
- يهمل إدراك القيمة: يتجاهل التسعير على أساس التكلفة القيمة المتصورة للمنتج، مما قد يؤدي إلى انخفاض الأسعار أو المبالغة فيها بناءً على تصورات العملاء.
- لا يشجع الكفاءة: إن الاعتماد على التكاليف فقط قد لا يحفز الشركات على تحسين الكفاءة أو الابتكار أو التميز، حيث ينصب التركيز في المقام الأول على تغطية النفقات والحصول على هامش ربح محدد.
قائمة مرجعية شاملة للتسعير على أساس التكلفة
أنواع التسعير على أساس التكلفة
فيما يلي أنواع التسعير على أساس التكلفة التي يجب مراعاتها:
#1. التسعير على أساس التكلفة زائد
في هذا النهج، تقوم الشركات بحساب إجمالي تكلفة الإنتاج ثم تضيف نسبة مئوية لتحديد سعر البيع. يمثل هذا الترميز الربح وغالبًا ما يتضمن التكاليف العامة والتكاليف غير المباشرة الأخرى.
#2. تسعير التكلفة الكاملة
يأخذ تسعير التكلفة الكاملة في الاعتبار التكاليف المتغيرة والثابتة المرتبطة بالإنتاج. ويضمن أن جميع التكاليف، بما في ذلك المواد المباشرة والعمالة والنفقات العامة، يتم حسابها عند تحديد الأسعار.
#2. تسعير التكلفة الهامشية
التفسير: يركز تسعير التكلفة الهامشية على التكاليف المتغيرة لإنتاج وحدة إضافية واحدة. يتم تحديد سعر البيع على أساس التكلفة الإضافية لإنتاج كل عنصر إضافي دون النظر في النفقات العامة الثابتة.
#3. تسعير تكلفة الامتصاص
يشمل تسعير تكلفة الاستيعاب جميع التكاليف المباشرة وغير المباشرة المرتبطة بالإنتاج، مع تخصيص جزء من النفقات العامة الثابتة لكل وحدة. تهدف هذه الطريقة إلى استرداد كافة تكاليف الإنتاج سواء المتغيرة أو الثابتة.
#4. تكلفة الهدف
تتضمن التكلفة المستهدفة تحديد سعر البيع المستهدف بناءً على ظروف السوق وتوقعات العملاء. ثم تعمل الشركة بشكل عكسي لتحديد تكلفة الإنتاج المسموح بها لتحقيق هامش الربح المطلوب.
#5. تسعير معدل العائد
يحدد تسعير معدل العائد الأسعار لتحقيق معدل عائد مستهدف على الاستثمار. تحدد الشركات سعر البيع من خلال النظر في الربح المتوقع بالنسبة إلى إجمالي الاستثمار في عملية الإنتاج.
#6. التسعير الموحد للتسليم
يحدد التسعير الموحد سعر بيع ثابت للمنتج بغض النظر عن موقع العميل. تتحمل الشركة تكاليف النقل، مما يوفر سعرًا موحدًا لجميع العملاء.
ما هو معنى التسعير التحويلي على أساس التكلفة؟
تحدد تكلفة تصنيع السلع أو الخدمات سعر نقلها من قسم أو قسم داخل نفس الشركة إلى آخر. تشير عبارة "التسعير التحويلي على أساس التكلفة" إلى طريقة لتحديد السعر الداخلي للسلع أو الخدمات المنقولة بين الأقسام أو الأقسام المختلفة للشركة. تتضمن هذه الطريقة قيام قسم البيع بتحديد سعر التحويل عن طريق إضافة التكاليف المباشرة والمتغيرة وعلامة الربح لإجراء عملية التحويل السلع أو الخدمات.
الهدف هو التأكد من مكافأة قسم البيع على عمله ونفقاته وأن التحرك الداخلي لا يكلف قسم الشراء الكثير. في المنظمات اللامركزية، غالبًا ما تُستخدم هذه الطريقة لتسهيل الصفقات السلسة بين الوحدات المختلفة مع الحفاظ على انخفاض التكاليف وضمان مساءلة الأشخاص.
ما هو إطار التسعير على أساس التكلفة؟
إطار التسعير على أساس التكلفة هو نهج استراتيجي لتحديد سعر التجزئة أو الخدمة لعنصر ما من خلال تحليل ودمج تكاليف الإنتاج المختلفة. يتضمن هذا الإطار عادةً العناصر الأساسية التالية:
#1. تحديد التكلفة
نقوم بتحديد وتصنيف جميع التكاليف ذات الصلة المرتبطة بإنتاج منتج أو خدمة، مثل المواد المباشرة والعمالة والنفقات العامة.
#2. قدر العملية الحسابية
ويحسب إجمالي تكلفة الإنتاج عن طريق تلخيص التكاليف المحددة. ويشمل ذلك التكاليف المتغيرة التي تختلف باختلاف حجم الإنتاج والتكاليف الثابتة التي تظل ثابتة بغض النظر عن مستوى الإنتاج.
الائتمان: فريبيك
#3. تحديد العلامات
نقوم بإنشاء نسبة مئوية أو مبلغ ثابت لإضافته إلى إجمالي تكلفة الإنتاج. يمثل هامش الربح هامش الربح المطلوب وقد يتضمن مخصصات للتكاليف العامة والتكاليف غير المباشرة الأخرى.
#4. تحديد سعر البيع
أقوم بتحديد سعر البيع النهائي عن طريق إضافة هامش الربح المحسوب إلى إجمالي تكلفة الإنتاج. من المتوقع أن يغطي هذا السعر جميع النفقات ويحقق الربح المستهدف للشركة.
#5. اعتبارات السوق
بشكل اختياري، يضمن الأخذ في الاعتبار ظروف السوق وأسعار المنافسين وتصورات العملاء أن يتم التسعير بالتكلفة الإضافية يتماشى مع ديناميكيات السوق الخارجية.
#6. التعديل والمراجعة
ويقوم بشكل دوري بمراجعة وتعديل التسعير على أساس التكلفة زائد إطار للتكيف مع التغيرات في تكاليف الإنتاج أو ظروف السوق أو أهداف العمل.
يوفر إطار التسعير على أساس التكلفة نهجا منظما ومنهجيا للشركات لتحديد الأسعار التي تغطي نفقاتها وتحقيق أهداف الربح. إنه مفيد في الصناعات التي يتأثر فيها إنتاج السعر النهائي بشكل كبير بالنفقات: منتج أو خدمة.
- هامش الربح الإجمالي: المعنى والأمثلة والصيغة والفرق وكيفية حسابه (
- استراتيجيات التسعير التسويق: التعريف والأنواع وكيفية الاختيار
- التداول على الهامش: ما يعنيه وأمثلة
- ما هو هامش المساهمة ؟: الصيغة والحسابات
- من المستفيد من التضخم: أكبر الفائزين والخاسرين
مراجع حسابات
