كل شركة عقارية مزدهرة مدعومة بجيل من قادة العقارات. بالإضافة إلى استخدام الأساليب المدفوعة مثل خدمات إنشاء قوائم العملاء المحتملين والتسويق والإعلان ، يمكن أيضًا إنشاء عملاء متوقعين للعقارات بشكل طبيعي من خلال الشبكات والأسرة والأصدقاء. يتم ضمان التدفق المتسق للعملاء الجدد المحتملين لشركتك عند استخدام العديد من تقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين في وقت واحد لجمع العملاء المحتملين. العروض العقارية هي شريان الحياة لشركة عقارية مزدهرة.
يمكن تحقيق توليد العملاء الرائدين في مجال العقارات بدون مقابل عن طريق التواصل ، والاختلاط بالمعارف ، وتكوين الصداقات ، أو يمكن تحقيقه مقابل المال من خلال الاستفادة من خدمات إنشاء قوائم العملاء المحتملين والتسويق والإعلان. يمكن للوسطاء العقاريين الاختيار من بين مجموعة متنوعة من تقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين. قد يكون اتخاذ قرار بشأن استراتيجية أمرًا صعبًا ، ولكن ضع في اعتبارك أن العامل الأكثر أهمية هو التأكد من أن استراتيجيتك تأخذ في الاعتبار العملاء المحتملين في كل مرحلة من مراحل رحلة العميل.
جيل الرصاص للعقارات
يشير جيل العملاء المحتملين إلى الخطوات التي تتخذها شركتك لإنشاء عملاء متوقعين جدد مع فهم أنه كلما زاد عدد العملاء المحتملين الذين تنشئهم ، زادت الإيرادات التي ستجلبها. هناك العديد من الطرق لتوليد العملاء المحتملين ، بما في ذلك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والإعلان والمباشرة بريد. يعتبر المشترون المحتملون ، وأصحاب المنازل الحاليون الذين يتطلعون إلى بيع ممتلكاتهم ، وأصحاب العقارات ، والمستأجرين ، والمستثمرين أمثلة على مصادر العملاء المتوقعين في العقارات.
جيل الرصاص العقاري هو عملية مستمرة. قبل إتمام الصفقة ودفعها لك ، قد يستغرق الأمر بعض الوقت. بعد أن عملت مع عميل جديد لأسابيع أو شهور ، فقد يقرر عدم الشراء أو البيع. لهذا السبب ، يجب على وكلاء العقارات دائمًا تركيز جهودهم التسويقية على جذب عملاء جدد.
طرق توليد الرصاص العقاري
# 1. قم بتوليد الإحالات من مجال نفوذك
"مجال التأثير" (SOI) هو المصطلح الجماعي لجميع الأشخاص الذين تعرفهم ، مثل أقاربك المقربين ، والأصدقاء المقربين ، وزملاء العمل ، والمعلمين ، ومصففي الشعر ، وباريستاس ، وما إلى ذلك بمساعدة اتصالاتك الفعلية بالإضافة إلى اتصالاتهم. جهات الاتصال والتوصيات ، يمكن أن تكون SOI مصدرًا مفيدًا جدًا للعملاء المحتملين للعقارات. ومع ذلك ، يجب عليك بذل جهود متكررة ومستمرة للاتصال إذا كنت تريد معرفة كيفية الحصول على إحالات عقارية من SOI الخاص بك. على الرغم من أنهم قد يكونون على دراية بتورطك في العقارات ، فقد ينسى أصدقاؤك الاتصال بك عندما يقرر أحد أصدقائهم شراء أو بيع منزل.
فيما يلي بعض المؤشرات المهمة التي يجب وضعها في الاعتبار عند سؤال المجال الخاص بك عن العملاء المتوقعين:
- كن مباشرًا دون أن تكون متطفلاً حافظ على تدفق المحادثة بشكل طبيعي مع التأكيد على تواجدك لمساعدتهم أو أي شخص يعرفونه فيما يتعلق باحتياجاتهم العقارية.
- تقديم خدماتك كمورد: اجعل من المعروف أنك على استعداد دائمًا للمساعدة وتقديم المشورة المجانية ، واذكر المجالات المعينة التي تكون خبيرًا فيها. لا تضغط عليهم لتوظيفك ؛ بدلاً من ذلك ، اجعلهم يشعرون بالراحة حيال الاقتراب منك.
- العلاقات أكثر من المبيعات: نظرًا لأن لديك بالفعل علاقة مع أعضاء SOI الخاص بك ، أخبرهم أنك تقدر أكثر من مجرد مساهماتهم المالية. أولاً ، قم بإنشاء اتصال مع الآخرين. إذا أدى هذا إلى عمل جديد ، فهذا رائع ؛ خلاف ذلك ، لا تقلق إذا لم يحدث شيء في البداية.
# 2. كن منفتحًا على الشبكات
تعد الشبكات إحدى أكثر طرق إنشاء قوائم العملاء المحتملين تجريبًا وصدقًا في مجال العقارات. حقيقة أنه يكمل إنشاء SOI الخاص بك يجعلها فعالة بشكل خاص. الفرق الرئيسي بين الاثنين هو أن الشبكات تؤكد على إقامة اتصالات خاصة لتطوير الأعمال. يستلزم هذا في كثير من الأحيان التواصل ليس فقط مع المهنيين العقاريين الآخرين ولكن أيضًا مع الأفراد من خارج القطاع.
المشاركة الفعالة في المجتمع تساعد المهنيين العقاريين. قم بزيارة التجمعات الاجتماعية والمهرجانات الموسيقية والمعارض الفنية والأحداث الرياضية وغيرها من الأماكن التي يتجمع فيها الناس. قبل حضور أي تجمع ، تعرف على معلومات واتجاهات السوق. أي محادثة حول العقارات سوف تتحول في النهاية إلى السوق. اغتنم الفرصة لعرض معرفتك باستخدام هذه الأسئلة. احتفظ ببطاقة العمل وملعب المصعد الخاص بك جاهزًا حتى تتمكن من التواصل مع عملاء متوقعين جدد. أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا يحتوي على رابط إلى موقع الويب الخاص بك بعد الحدث أو تواصل معهم على وسائل التواصل الاجتماعي.
# 3. العقارات الفعاليات
تعتبر الأحداث العقارية طريقة جيدة لتوليد العملاء المحتملين ، خاصة لمشتري المنازل لأول مرة والمستثمرين العقاريين المحتملين. إنهم يعملون بشكل مشابه للتسويق عبر البريد الإلكتروني من حيث أنهم ينشرون ذكاء الأعمال والمعرفة مقابل قاعدة عملاء ملتزمة. على الرغم من أنها تتطلب تخطيطًا أكثر من التسويق عبر البريد الإلكتروني ، إلا أن الأحداث العقارية تولد عملاء متوقعين ذوي مستوى أعلى.
تعد مواكبة أحداث الحي طريقة رائعة لجذب الانتباه إلى موقع سمسار عقارات وصفحات وسائل التواصل الاجتماعي. هذا لا يكفي دائمًا ، لذا فإن زيادة مشاركتك المجتمعية هي طريقة رائعة لتصبح عنصرًا أساسيًا في منطقتك وتطور اسمًا قويًا لنفسك.
# 4. اتصل بالهاتف
على الرغم من أن معظم الناس يفضلون الرسائل النصية ورسائل البريد الإلكتروني على المكالمات الهاتفية ، إلا أن التواصل وجهاً لوجه هو بلا شك أكثر فعالية. يمكن للمكالمات الباردة مع الأصدقاء القدامى أو العملاء المتوقعين الذين فقدوا في النظام ، عند القيام بذلك بشكل صحيح ، إحياء الاتصال الذي قد يؤدي إلى توليد عملاء متوقعين جدد ومصادر إحالة. قبل الرد على الهاتف ، اختر سيناريو اتصال بارد حقيقي وواسع النطاق. تدرب على القراءة من السيناريو الخاص بك عدة مرات لاكتساب الثقة بالنفس والتواصل مع العملاء المحتملين بشكل طبيعي.
# 5. انضم إلى خدمة تولد عملاء عقاريين
من أفضل المصادر على الإنترنت ، يمكنك الحصول على أسماء ومعلومات الاتصال الخاصة بالعملاء المحتملين المتحمسين للغاية لكل من بيع وشراء العقارات. اعتمادًا على الخدمة التي تختارها ، قد تتلقى عملاء متوقعين عبر الهاتف و / أو الرسائل النصية و / أو البريد الإلكتروني. يمكن أن يصل العملاء المحتملون في مجموعات أو بشكل فردي.
إن إنشاء قوائم العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث مجاني ومدفوع. على الرغم من نجاح التسويق العقاري العضوي ، إلا أن الإعلانات المدفوعة طريقة رائعة لتعزيز استراتيجيتك العضوية أو تسريع نتائجك. على الرغم من أن الإعلانات يمكن أن تولد عملاء محتملين من تلقاء نفسها ، إلا أنه سيكون لها تأثير أكبر بكثير عند استخدامها بالاقتران مع تقنيات أخرى للتسويق ورعاية العملاء المحتملين.
المدرجة أدناه هي بعض من أفضل الطرق لاستخدام الإعلانات العقارية لتوليد العملاء المحتملين:
- يمنحك الإعلان على Facebook و Instagram المزيد من خيارات الاستهداف القائمة على البيانات مقارنة بالعديد من أشكال الإعلان الأخرى ، مما يسمح لك بالتركيز على التركيبة السكانية والمستخدمين ذوي الاهتمامات الخاصة. بالإضافة إلى ذلك ، يتيح Facebook التواصل مع الأشخاص عبر Messenger و Instagram Stories و Marketplace و News Feed.
- يمكن أن يعرض الجزء العلوي والسفلي من صفحة نتائج محرك البحث (SERP) قوائمك عند استخدام إعلانات Google و Microsoft Advertising لاستهداف كلمات رئيسية معينة.
- الملف التجاري على Google: عند إنشاء قائمة نشاط تجاري باستخدام ملف Google Business بدون تكلفة ، ستظهر جميع التفاصيل التي تقدمها ، مثل اسمك ورقم هاتفك ورابط موقع الويب ، في الشريط الجانبي الأيمن من الشاشة.
- صفحات المجتمع المحلي هي صفحات مقصودة متخصصة تعرض منازل معروضة للبيع في سوق مستهدف معين ويمكن توصيلها بموجزات بيانات تبادل الإنترنت (IDX).
# 7. إرسال رسائل نصية وبريد إلكتروني مخصصة
يمكنك إرسال بريد إلكتروني ورسائل نصية (تُعرف أيضًا باسم التسويق عبر الرسائل القصيرة) لاستهداف الجماهير والعملاء المتوقعين مثل البريد المباشر ، مما سيساعدك على رعاية العملاء المحتملين بشكل أكثر نجاحًا. في حين أنه من المثالي استخدام مجموعة متنوعة من قنوات الاتصال عند إنشاء العملاء المحتملين ورعايتهم ، فإن الرسائل النصية والبريد الإلكتروني فعالة بشكل خاص في إنشاء اتصالات شخصية مع العملاء المحتملين.
تكمن الصعوبة في التسويق عبر البريد الإلكتروني والرسائل القصيرة في أنه لا يُسمح لك بإرسال رسائل غير مرغوب فيها بسبب قانون CAN-SPAM. بدلاً من ذلك ، يجب أن يقوم العملاء المحتملون بالتسجيل ومنح الإذن لتلقي رسائلك ؛ لهذا السبب ، من الضروري استخدام مجموعة متنوعة من تقنيات توليد الرصاص.
# 8. تنظيم ندوة مباشرة عبر الإنترنت
بدلاً من استضافة حدث مادي ، فكر في استضافة ندوة عقارية عبر الإنترنت لجذب العملاء المتوقعين المناسبين. الندوة عبر الإنترنت عبارة عن ندوة عبر الإنترنت ذات اتجاهين حيث تقدم محتوى تمامًا كما تفعل في حدث مباشر ويتفاعل معك أعضاء الجمهور لطرح الأسئلة أو المساهمة في المناقشة. يمكن أيضًا تسجيل الندوة على الويب ، والتي يمكنك عرضها بعد ذلك على عملاء متوقعين آخرين كمورد خالد. هذه هي الإستراتيجية المثالية لتوليد عملاء محتملين لأنها ستجذب الجمهور المستهدف ومنحهم طريقة بسيطة للتواصل معك.
# 9. الحفاظ على الاتصال مع القوائم منتهية الصلاحية
تُعرف العقارات التي لم يتم بيعها خلال فترة القائمة الأولية بأنها قوائم منتهية الصلاحية. تحتوي معلومات قائمة MLS بشكل متكرر على تاريخ انتهاء صلاحية خاصية معينة. طريقة رائعة لإثبات قدرتك على بيع المنازل الصعبة هي من خلال البحث عن العملاء المتوقعين من القوائم المنتهية الصلاحية.
ما هو جيل الرصاص في العقارات؟
تُعرف عملية جذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء متوقعين لديهم اهتمام بالسلع أو الخدمات التي يقدمها عملك باسم إنشاء قوائم العملاء المحتملين.
في عالم العقارات ، يصف جيل العملاء المحتملين طريقة جذب مشتري المنازل أو البائعين المحتملين لشركتك.
كيف يعمل جيل الرصاص العقاري؟
لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون ، يجمع نظام توليد العملاء المحتملين الناجح بين التسويق الداخلي والخارجي.
تشمل الاستراتيجيات المستخدمة للتسويق الداخلي تلك التي تستخدم توزيع الحوافز والمحتوى ذي الصلة لجذب العملاء إلى الشركة. يعمل التسويق الحديث عبر الإنترنت على هذا النحو. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى وتسويق تحسين محركات البحث والإعلان كلها استراتيجيات واردة مستخدمة اليوم.
يجب أن يكون لديك بعض الفهم لجمهورك المستهدف ، أو العملاء المحتملين ، وكذلك احتياجاتهم لاستخدام التسويق الخارجي بشكل فعال. تعتبر الأنشطة مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والبريد المباشر ، والتسويق عبر الهاتف ، وتسويق الأحداث ، وما إلى ذلك ، أمثلة نموذجية.
ما هي مصادر جيل الرصاص الرئيسية لوكيل عقارات؟
لجذب العملاء المحتملين ، يمكن لوكلاء العقارات استخدام محركات البحث والوسائط الاجتماعية والمدونات ومقاطع الفيديو والقنوات الأخرى عبر الإنترنت.
- الاتصال البارد
- البريد المباشر.
- العملاء السابقون.
- قوائم FSBO.
- قوائم منتهية الصلاحية.
- قوائم عملاء زملاء العمل السابقين
- تسويق / إعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي
كيف يتم إنشاء عروض عقارية 2023؟
- التشبيك والإحالات.
- وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات عبر الإنترنت.
- البيوت المفتوحة.
- الخطابة وورش العمل.
- حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
- يؤدي المغناطيس وتسويق المحتوى.
- شراكات التسويق التابعة.
- رسوم أو عمولات الإحالة
هل زيلو يؤدي يستحق كل هذا العناء؟
لا شك أن العديد من أصحاب العقارات يجدون أن زيلو يؤدي قيمة. يؤدي Zillow إلى الأشخاص الذين يتطلعون بنشاط لشراء منزل ؛ ونتيجة لذلك ، فإنهم أكثر تأهيلاً من تلك التي يتم إنتاجها عن طريق الدفع لكل نقرة أو إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي.
لماذا قد يكون شراء العقارات في عام 2023 فكرة جيدة؟
بالنسبة للمستثمرين في العقارات المؤجرة وكذلك لمشتري التجزئة ، يعد هذا مثاليًا. مع ارتفاع أسعار الفائدة تأتي مدفوعات الرهن العقاري أعلى ، مما يثبط مشتري المساكن ويقلل من قيم الممتلكات. ستظل الحاجة إلى الإسكان موجودة دائمًا ، بغض النظر عن حالة الاقتصاد. حتى في أوقات الاضطرابات الاقتصادية ، أثبتت العقارات باستمرار أنها استثمار موثوق به وناجح.
وفي الختام
تعمل تقنيات توليد الرصاص الأكثر فاعلية للعقارات على توسيع شركتك تدريجياً. يعد تعلم كيفية توليد عملاء محتملين من العقارات أمرًا ضروريًا لبدء عمل تجاري مزدهر في مجال العقارات ، بغض النظر عما إذا كنت تختار التركيز على الاستراتيجيات العضوية أو تطوير علاقات فردية أو شراء عملاء محتملين. ليس من السهل دائمًا توليد عملاء محتملين في صناعة العقارات. يستغرق بناء سمعتك وعلامتك التجارية وتقنيات التسويق الناجحة وقتًا. لكن تمسك بالأمل لفترة أطول قليلاً! على الرغم من إمكانية وجود منافسة شديدة ، إذا اتبعت النصائح الواردة في مقالتنا ، فستبدأ بسرعة في تكوين عملاء محتملين جدد.
مقالات ذات صلة
- العقارات الاستثمارية للرهن العقاري: الأسعار والمتطلبات وكيفية الحصول عليها وأفضل خصائص الرهن العقاري
- جيل الرصاص في المبيعات: المعنى ، الأدوات ، العملية ، الشركة و B2B
- معنى CAGR: التعريف ، والصيغة ، وكيفية حسابها
- تسويق توليد الطلب: دليل كامل
- شركات جيل الرصاص: أفضل شركات الجيل الرائد 2023
مراجع حسابات
