الإعلان المقنع يفعل ما يبدو عليه تمامًا، فهو يقنع عملائك. إنه يناشدهم على المستوى العاطفي. يمكنه جذب جماهير جديدة أثناء استخدام آراء عملائك ومشاعرهم ورغباتهم لإجبارهم على الشراء من علامتك التجارية.
إن عالم الإعلان الرقمي يتسم بالمنافسة بشكل لا يصدق، وهذا قد يجعل من الصعب على منتجاتك وخدماتك أن تبرز وسط هذه الضوضاء. يمكن أن تساعدك الإعلانات المقنعة في جذب اهتمام الجماهير المستهدفة الرئيسية وإقناعهم بتجربة منتجك دون أن تكون تعليمية وغنية بالمعلومات بشكل مفرط.
النقاط الرئيسية
- تحاول الإعلانات المقنعة إقناع المستهلك بشراء منتج أو خدمة من خلال تلبية احتياجاته ورغباته.
- إنه يقنع الأشخاص بأنه سيتم تمكينهم بما يكفي لإجراء عملية شراء مدروسة في نهاية المطاف بمجرد إبلاغهم بمنتجك.
- يستخدم الإعلان المقنع استراتيجيات تنتمي إلى ثلاث فئات: الروح، والشفقة، والشعارات.
- تتطلب الإعلانات المقنعة براعة في الصياغة. ومع ذلك، هناك مبادئ أساسية يمكنك وضعها في الاعتبار أثناء كتابة إعلانك المقنع.
- من ناحية أخرى، يتضمن الإعلان الإعلامي الشركات التي تستخدم الحقائق والأرقام لتوصيل فوائد المنتجات.
التعرف على مفهوم الإعلان المقنع
الإعلان المقنع هو وسيلة إعلانية تحاول إقناع المستهلك بشراء منتج أو خدمة من خلال تلبية احتياجاته ورغباته. يحاول وضع المنتجات في ضوء إيجابي وإقناع المستهلكين بفوائدها ويستخدم الاستجابات العاطفية بدلاً من الحقائق لتحفيز المستهلكين.
نرى: قصص نجاح العملاء: كيف تحول خدمات Wayfinder المتحركة التحركات المجهدة إلى انتقالات سلسة
تنتمي استراتيجيات الإعلان المقنعة إلى ثلاث فئات عامة:
- روح: يناشد الأخلاق والشخصية والمصداقية
- الشعارات: يناشد العقل والمنطق
- باثوس: يناشد المشاعر والعواطف
تعمل الإعلانات المقنعة ليس فقط من خلال إعلام المستهلك من خلال جعله يشعر بالذكاء. إنه يقنع الأشخاص بأنه سيتم تمكينهم بما يكفي لإجراء عملية شراء مدروسة في نهاية المطاف بمجرد إعلامهم بمنتجك أو علامتك التجارية أو خدمتك. بمجرد إنشاء استراتيجية إعلانية باستخدام إعلانات مقنعة، يمكنك:
- بناء الولاء للعلامة التجارية ودعم العملاء
- إثبات المزيد من القيمة لمنتجاتك أو خدماتك
- الحفاظ على المصداقية بين المستهلكين
- أنشئ علاقة إيجابية مع علامتك التجارية
يعزز الإعلان المقنع رغبات واهتمامات المستهلكين لإقناعهم بشراء منتج أو خدمة. غالبًا ما يركز هذا الشكل من الإعلانات على الفوائد التي يمكن أن يقدمها المنتج أو الخدمة للمستخدم النهائي.
استراتيجيات الإعلان المقنعة
كما ذكرنا أعلاه، يستخدم الإعلان المقنع استراتيجيات تنتمي إلى ثلاث فئات: الروح، والشفقة، والشعارات. هذه هي الأنواع الثلاثة من المشاعر التي تهدف إلى إقناع الناس.
روح الشعب
تقنع الروح المستهلكين بالمصداقية والسلطة والثقة. تُظهر الإعلانات التي تستخدم الروح أن شركتك تتمتع بحضور مرموق في مجال عملك. لا يمكن للمستهلكين أن يثقوا بك وبمنتجاتك إلا إذا كانت المصداقية هي حجر الأساس لعلامتك التجارية.
في مجال الإعلان، إحدى الطرق الأساسية لبناء هذه الثقة هي إما من خلال شخصية ذات سلطة أو شهادة أحد المشاهير. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع منتجات العناية بالبشرة، فيمكنك إنشاء إعلان حيث يؤيد أحد المشاهير (ذوي البشرة الخالية من العيوب) منتجاتك. أو، إذا كانت شركتك تبيع أحذية كرة السلة، فإن الإعلان الذي يظهر فيه لاعب كرة سلة مشهور يمكن أن يثبت المصداقية.
بشكل عام، حتى مجرد عرض إعلانات تحتوي على صور إيجابية لذلك الشخص المشهور أو المحترف في هذا المجال يمكن أن يقنع العملاء.
قراءة: كيف يمكن لشراكات العلامات التجارية تحسين مشاركة المستهلكين ونمو الأعمال
رثاء
يستخدم Pathos النداءات العاطفية أكثر من غيره من خلال محاولة إثارة مشاعر مثل الفرح أو الحنين أو التعاطف أو الإحباط أو المفاجأة. تسمح لك الإعلانات التي تستخدم الشفقة بالتواصل مع المستهلك وإقناعه باتخاذ إجراء (التعامل مع شركتك أو إجراء عملية شراء) بناءً على ما يشعر به.
تعتمد إعلانات Pathos على رواية القصص والتواصل والإنسانية. إذا كنت تريد من العملاء التبرع لمؤسستك غير الربحية المتعلقة بالحيوانات، فإن عرض إعلان مع جرو لطيف يمكن أن يجذب انتباهك حقًا. أو، إذا كنت تريد أن يعرف العملاء أن نشاطك التجاري في مجال الملابس يهتم بتغير المناخ، فيمكنك إنشاء إعلان برسالة مؤثرة حول كيفية عدم استخدام شركتك للأقمشة السامة، ومحاربتها بنشاط للموضة السريعة، واستخدامها للتغليف المستدام.
نرى: حلول تغليف مستدامة لمشتري الماكياج: استكشاف أحدث الاتجاهات
الشعارات
الشعارات تناشد إحساس المستهلك بالمنطق والفكر. الإعلانات التي تستخدم الشعارات تقنع المستهلكين بالبيانات أو الحقائق أو الإحصائيات.
على سبيل المثال، إذا كنت تعمل في قسم التسويق في إحدى الجامعات وترغب في عمل إعلان يعزز التوظيف في كرة القدم، فيمكنك تضمين إحصائية حول كيف تحتل المدرسة المركز العاشر في الدفاع في الدولة.
نصائح لإنشاء حملات إعلانية مقنعة
تتطلب الإعلانات المقنعة براعة في الصياغة. ومع ذلك، هناك مبادئ أساسية يمكنك وضعها في الاعتبار أثناء كتابة إعلانك المقنع:
1. الاستئناف عاطفيا
في مركز كل الإعلانات المقنعة تقريبًا يوجد جاذبية عاطفية. فكر في الطرق التي يمكن لإعلاناتك من خلالها خلق مشاعر إيجابية لدى العملاء المحتملين. اجعل الناس يضحكون. الاستفادة من رغباتهم الفطرية للاتصال والسيطرة وتحقيق الذات.
ليس من الضروري التخلي تمامًا عن المنطق عند إنشاء إعلانات مقنعة. ومع ذلك، يجب أن يكون التركيز على خلق رد فعل عاطفي إيجابي للإعلان وزرع بذرة الرغبة في السلع أو الخدمات الفريدة التي تقدمها.
2. اجعل الأمور بسيطة
حاول أن تجعل نص إعلانك قصيرًا ولطيفًا ومباشرًا، بالإضافة إلى أن يكون مؤثرًا عاطفيًا. يعمل هذا النوع من الإعلانات بشكل أفضل كاستراتيجية تسويقية عندما تمتنع عن المبالغة في تعقيد الأمور. ركز على منتج معين وقدم سببًا مقنعًا للغاية لرغبة العملاء في ذلك.
نرى: ماذا يفعل مؤلف الإعلانات SEO؟
3. اجعل العملاء يشعرون بأنهم مميزون
استخدم مجموعة متنوعة من تقنيات الإقناع لجعل العملاء المحتملين يشعرون بأنهم مميزون. في بعض الأحيان يكون من الضروري إجراء بحث مسبقًا لتحقيق ذلك.
على سبيل المثال، اسأل أعضاء جمهورك المستهدف ما الذي يجذبهم أكثر: أن تكون جزءًا من مجموعة أو أن تكون رائدًا فريدًا في مجال الموضة. سيساعدك هذا على تحديد ما إذا كانت إعلاناتك يجب أن تجعل شخصًا ما يرغب في الانضمام إلى العربة (على سبيل المثال "الجميع يشتري منتجاتنا") أو أن تهاجمه أولاً (على سبيل المثال، "كن من أوائل عملائنا الذين يستفيدون من هذا العرض الحصري").
4. التوازن بين المتعة والألم
حدد الإجراء المرغوب الذي يجب أن يدفع إعلانك العميل إلى اتخاذه، ثم أوضح له لماذا سيؤدي هذا الإجراء إلى أقصى قدر من المتعة وتقليل الألم.
على سبيل المثال، فكر في إعلان يبدأ ببطء، ويعرض آراء العملاء من فئة الخمس نجوم، ثم يتحرك بسرعة أكبر بينما يتم تشغيل أغنية متفائلة وشائعة في الخلفية. يوضح هذا مدى سعادة منتجك للناس. في نهاية الإعلان، يمكنك الإشارة إلى أن التوفر محدود لهذا المنتج عالي القيمة الخاص بك.
نرى: اختيار استراتيجيات البيع المتزايد والبيع المتبادل لتعزيز نهج المبيعات الخاص بك
وهذا يخلق إحساسًا بالإلحاح من خلال مبدأ الندرة، مع التلميح أيضًا إلى أن عملائك المحتملين سيخسرون ما لم يتصرفوا بسرعة.
5. بناء جمعيات إيجابية
استفد من روح (أو مصداقية) الأشخاص المشهورين والمحبوبين من خلال حثهم على الترويج لعلامتك التجارية. يمكن أن يتراوح ذلك من التأييدات والشهادات الإيجابية من الأشخاص في مجتمعك المحلي إلى المتحدث الرسمي باسم المشاهير المعترف به على المستوى الوطني. يمكن لكل من الشركات الصغيرة والشركات الكبيرة الاستفادة من التواصل مع المؤثرين مثل هؤلاء لإنشاء ارتباط إيجابي بين علاماتهم التجارية الشخصية ومنتجك أو خدمتك.
6. إظهار القيمة الملموسة
على الرغم من أنه يجب عليك التركيز على مناشدة المشاعر، إلا أنك لا تزال بحاجة إلى إيجاد طريقة ما لإظهار القيمة الفطرية والملموسة لمنتجك. قم بتثبيت أي صور أو مقاطع إيجابية مرتبطة بما تبيعه بالفعل.
تأكد أيضًا من تضمين معلومات الاتصال الخاصة بك، مثل عنوان الويب أو رقم الهاتف، حتى يتمكن عملاؤك المحتملون من التصرف على الفور.
7. استخدم الفكاهة
إن جعل الناس يضحكون هو أحد أكثر تقنيات الإعلان المقنعة والمجربة. إنه يخلق على الفور شعورًا إيجابيًا تجاه منتجك. على سبيل المثال، تخيل علامة تجارية للكاتشب تعرض إعلانًا مطبوعًا. في الإعلان، الكاتشب الخاص بهم عند خط النهاية لسباق الماراثون بينما العلامات التجارية الأخرى المنافسة للكاتشب متخلفة كثيرًا.
قد تقرأ النسخة شيئًا مثل "بغض النظر عن مدى صعوبة محاولتهم، فلن يتمكنوا من تقديم الكاتشب لنا".
تنفيذ إعلانات مقنعة
التقنيات المستخدمة في الإعلان المقنع
الآن بعد أن استعرضنا ماهية الإعلان المقنع والمشاعر الأساسية الثلاثة المرتبطة به، دعنا نتناول بعض تقنيات الإعلان المقنعة الأكثر تحديدًا.
جمعية المشاهير
كما ذكرنا فيما يتعلق بروح الإعلان المقنع، فإن شهادة المشاهير مثالية لجعل علامتك التجارية تبدو مرغوبة أو ساحرة. يتطلع الكثير من الناس إلى المشاهير أو المؤثرين. نحن نميل إلى تقدير آرائهم والثقة بهم لمجرد أنهم مشهورين.
إذا قال أحد المشاهير أنهم يستخدمون مكياج علامتك التجارية، فمن المرجح أن يشتري الناس من علامتك التجارية. إذا كان أحد الأشخاص المؤثرين يدعم مهمة شركتك، فمن المرجح أن يعتقد الناس أن لديك مهمة أخلاقية.
ينجح هذا في السياسة طوال الوقت أيضًا، حيث يؤيد السياسيون سياسيين أو مشاهير آخرين يعلنون علنًا لمن يصوتون.
نرى: أفضل دليل لتنفيذ استراتيجيات التسويق المتميزة لتمييز العلامات التجارية
مبدأ الندرة
مبدأ الندرة يجعل الأمر يبدو وكأن منتجك أو خدمتك قد زادت قيمتها بسبب توفرها المحدود. على سبيل المثال، سيستخدم بعض المسوقين ساعة العد التنازلي على صفحة حقيبة التسوق عبر الإنترنت أو يرسلون إشعارات فورية مفادها أن العملاء ليس لديهم سوى الكثير من الوقت للاستفادة من العرض الحصري.
يؤدي مبدأ الندرة في النهاية إلى إثارة شعور بالإلحاح لدى العميل. إنه يقنعهم بأنهم بحاجة إلى الشراء منك الآن قبل أن يختفي كل شيء.
نداء العربة
وتعتمد جاذبية العربة في الغالب على الضغوط الاجتماعية أو الاعتقاد بأن "الجميع يفعلون ذلك". عندما تناشد شركة ما الاتجاهات الشائعة، سيبدأ العملاء في الشعور بأنهم قد يفوتهم إذا لم يشتروا من علامتك التجارية. أحد الأمثلة على جاذبية العربة هو الترويج لمطعم على أنه يقدم خيارات صحية أو عضوية بسبب الاعتقاد السائد بأن تناول الطعام الصحي هو الأفضل بالنسبة لك.
الطلائع
تلبي هذه التقنية الطليعية رغبة المستهلك في أن يكون أول من يحصل على منتج. يشير هذا النوع من الإعلانات إلى أن المستخدم هو محول مبكر وفي طليعة التكنولوجيا. قد تروق هذه الرسائل للأشخاص الذين يريدون أن يكونوا فريدين وأن يمتلكوا ما لا يملكه الآخرون.
الجزرة والعصا
نشأت هذه العبارة كناية عن الجمع بين الثواب والعقاب. تشبه تقنية العصا والجزرة أسلوب جذب العربة، ولكنها بدلاً من ذلك، تعني ضمناً أن العميل سيكسب شيئًا ما إذا استخدم منتجك أو خدمتك ولكنه سيخسر شيئًا إذا لم يفعل ذلك.
على سبيل المثال، يمكن لشركة تبيع برامج الأمن السيبراني إقناع العميل من خلال الوعد بتحسين الأمن والحماية من المتسللين. وفي الوقت نفسه، يشير هذا الإعلان ضمنًا إلى أنه إذا لم تقم بشراء هذا البرنامج، فسوف تصبح عرضة للهجمات الإلكترونية.
نرى: أطر الأمن السيبراني: كيفية اختيار أطر الأمن السيبراني المناسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة الخاصة بك
نهج الشخص الثاني
يمكن تطبيق هذا النهج الإعلاني على مجموعة متنوعة من أنواع الإعلانات المقنعة. يساعدك استخدام ضمائر الغائب - أنت، ولك، ولك - على التواصل مع جمهورك على المستوى الشخصي. إنه يعرض فكرتك عن شخصيتهم مرة أخرى لمساعدتهم على تصور كيفية التعامل مع علامتك التجارية.
رسالة واحدة لكل إعلان
لجذب الأشخاص على الفور وإقناعهم بقراءة أو مشاهدة بقية إعلانك، حاول الالتزام برسالة واحدة فقط. إن تسليط الضوء على الميزة أو الميزة الرئيسية لمنتجك أو عرضك سيجعل من السهل على عملائك فهم قيمته.
سيؤدي ذلك أيضًا إلى زيادة احتمالية تحويلهم لأنك تنقل رسالة واحدة فقط إلى جمهورك: الميزة الرئيسية لمنتجك ستفيد حياة عميلك بطريقة ما.
نداء المتكبر
فبدلاً من جعل العميل يشعر بأنه يمكن أن يكون مثل أي شخص آخر - كما هو موضح في جاذبية العربة - فإن جاذبية المتعجرفة تجعل العميل يشعر وكأنه يمكن أن يكون متفوقًا على أي شخص آخر. يتحدث هذا النوع من الإعلانات المقنعة عن تفرد العميل، مما يعني أنه يمكن أن يصبح جزءًا من مجموعة النخبة من الأشخاص ذوي الذوق الرفيع أو المكانة العالية.
العديد من العلامات التجارية التي تستخدم هذا التكتيك الإعلاني تبيع بشكل شرعي منتجات فخمة وراقية، مثل السيارات الفاخرة أو الملابس أو المجوهرات. ومع ذلك، فإن معظم الشركات لا تحتاج إلى بيع المنتجات الفاخرة لاستخدام تكتيك الجاذبية المتعجرفة.
يمكن أن تكون بعض الأمثلة إعلانًا تجاريًا لأغذية الأطفال يشير ضمنًا إلى أن المشاهد سيكون والدًا رائعًا ومنتبهًا إذا استخدم منتجهم، أو علامة تجارية للعطور تشير ضمنًا إلى أن منتجهم سيجعل رائحة العميل أفضل من أي شخص آخر في الغرفة.
قراءة: ما هو التقسيم السلوكي في التسويق؟ الأنواع والأمثلة والمتغيرات
تكرار
يؤدي التكرار إلى توجيه الرسالة إلى مكانها الصحيح، وبالتالي كلما زاد عدد المستهلكين الذين يتعرضون لرسالة معينة، زاد احتمال قيامهم باتخاذ إجراء. ويمكن أن يكون ذلك ضمن الإعلان نفسه، أو عبر سلسلة من الإعلانات التي يتم عرضها جميعًا عبر نفس الرسالة.
الناس عادي
الأشخاص العاديون هو أسلوب إقناع موجود منذ عقود باستخدام أشخاص عاديين "عاديين" للترويج لشيء ما. يعكس هذا التكتيك الجاذبية المتعجرفة من خلال قول "نحن مثلك تمامًا" بدلاً من قول "سوف تكون مثلنا تمامًا". تُظهر الإعلانات التي تستخدم أشخاصًا عاديين أشخاصًا عاديين يستخدمون منتجات أو خدمات عادية، مما يشير ضمنًا إلى أن العلامة التجارية موثوقة وشائعة ويمكن الارتباط بها.
في بعض الأحيان، يستخدم المشاهير وأصحاب النفوذ هذا التكتيك لإثبات أنهم أشخاص عاديون مثلك تمامًا ويحتاجون إلى البقالة، أو مستلزمات التنظيف، أو شركة تأمين موثوقة، أو - في حالة أخلاقياتنا - إلى وجبة جاهزة.
الشعور بالسيطرة
بقدر ما يتم استخدام الإعلانات لإقناع الناس بشراء الأشياء، لا أحد يحب أن يشعر بأنه محاصر، والجميع يحب أن يشعر بأنه مسيطر. الإعلانات التي تمنح الأشخاص إحساسًا بالسيطرة، على سبيل المثال، عن طريق تقديم مجموعة متنوعة من الخيارات للاختيار من بينها، أو توضيح أن خيار الشراء يعود إلى العميل، من المرجح أن تجتذب الأشخاص.
مزايا وعيوب الإعلانات المقنعة
الإعلان المقنع، مثل أي نوع آخر من الإعلانات، له مزايا وعيوب. دعونا الآن نفكر فيها جميعًا لفهم كيفية عملها وإدراك الإيجابيات التي يمكن للشركة الحصول عليها.
أولاً وقبل كل شيء، تلتزم هذه الإستراتيجية بنهج يركز على العملاء، مما يعني أن الشركة تركز على إرضاء العملاء وتحاول تلبية احتياجاتهم الفردية. ثانيًا، تعتمد الإستراتيجية دائمًا على الحجج التي تدعم قيمة المنتج وتقنع العملاء بأنه قادر على حل مشكلاتهم. فهو يساعد على إقناع المستهلكين بشراء منتج معين بناءً على جودته أو قيمته أو ميزاته أو فوائده.
ونتيجة لذلك، تنجح الشركات في ترسيخ المصداقية والثقة في منتجاتها.
قراءة: بناء الثقة من خلال الجودة: إصدار الأعمال الصغيرة
تؤثر الإعلانات المقنعة على المشترين من خلال العواطف والاحتياجات والرغبات. يختار العملاء علامات تجارية محددة بسبب الطريقة التي يشعرون بها تجاه منتجاتهم. إن النهج الصحيح والأسباب التي تدفع الأشخاص إلى شراء منتج معين يخلق اتصالاً بين العميل والعلامة التجارية ويقيم علاقة قوية بينهما، مما يؤدي إلى الولاء للعلامة التجارية.
ومع ذلك، فإن هذا النوع من الإعلانات له أيضًا عيوب عديدة:
- الطابع غير الشخصي للإعلان؛
- المستهلكين غير الراضين.
- وأحياناً صورة خادعة للمنتجات؛
- زبد العملاء.
أمثلة على الإعلانات المقنعة
دعنا نستعرض بعض الأمثلة الإعلانية المقنعة التي قد تعرفها عن الروح والشفقة والشعارات.
الروح: أوبر إيتس
في عام 2021، أطلقت أوبر إيتس “Uber Eats”الليلة سوف آكلإعلان تجاري من بطولة السير إلتون جون وليل ناس إكس، من المؤكد أن اثنين من المشاهير من عشاق الموسيقى الصغار والكبار سيتعرفون عليهما. يشتهر الفنانان بملابسهما الفخمة وحضورهما على المسرح، ويصفان ما سيأكلانه من أوبر إيتس بينما يرتديان ملابس الشخص الآخر.
في أحد الإعلانات، يرتدي السير إلتون أحد أزياء ليل ناس الوردية المبهرة لرعاة البقر من مرحلة ظهوره الأول في "Old Town Road"، بينما يرتدي ليل ناس زي السير إلتون ذو الريش الزاهي من فيلم "Rocketman".
الآن، لا يُعرف أي من هؤلاء الفنانين بمواهبهم في الطهي، لذلك قد لا يكونون الأفضل. ومع ذلك، لا تزال هذه الإعلانات المقنعة مثالًا ممتازًا للروح. إن مجرد ظهور موسيقيين يرتديان أزياء مثيرة ومشرقة يكفي لجعل العملاء يفكرون بشكل إيجابي في أوبر إيتس.
نرى: فهم استراتيجيات اختراق السوق وكيفية استخدامها لزيادة المبيعات
شفقة: برجر كنج
تحسباً لعيد الأم في عام 2022، أطلق مطعم برجر كنج ألمانيا "الحمل الهائل" تسويق. بدأت الحملة باستطلاع آراء الأمهات الحوامل حول رغباتهن غير العادية في الحمل. بعد ذلك، لمدة يوم واحد في مكان واحد، باعت شركة الوجبات السريعة مجموعة متنوعة من أطعمة الحمل، بما في ذلك المخللات والكريمة المخفوقة والبيض والموز، وحتى الأسماك المقلية والكاري والنقانق.
أظهرت إعلاناتهم أن الأمهات الحوامل يغوصن في كل قطعة من Whopper بإحساس من الإثارة بينما أظهر شركاء النساء الذكور الارتباك.
ما يميز هذا الإعلان باعتباره واحدًا من أفضل الأمثلة على الشفقة هو النطاق الواسع من المشاعر التي أثارها بين الناس في جميع أنحاء العالم. بالنسبة للعديد من الأشخاص، وخاصة النساء الحوامل، أثارت رؤية Pregnancy Whoppers مشاعر ممتعة مثل الإثارة والسعادة والوفاء.
ومع ذلك، أثارت الحملة أيضًا مشاعر سلبية لدى العملاء غير الحوامل، مثل الاشمئزاز والحيرة والصدمة. لقد حظيت في نهاية المطاف بالكثير من الاهتمام عبر وسائل التواصل الاجتماعي والإنترنت لدرجة أن برجر كنج سرعان ما أصبح سيئ السمعة لقدرته على إثارة البهجة والاشمئزاز بين المستهلكين.
الشعارات: ShamWow
في 2006، و إعلان تجاري ShamWow كان على شاشة التلفزيون للجميع تقريبًا في الولايات المتحدة. يُظهر الإعلان التلفزيوني بائعًا نشيطًا وسريع الحديث، والذي يتعمق مباشرة في فائدة وقيمة منشفة ShamWow خلال الثواني الخمس الأولى من الإعلان.
يصف المضيف ShamWow بأنها منشفة عالية الامتصاص وقابلة للغسل ثم يعرض على الفور عروضًا حية عن طريق مسح الأسطح وعصر السوائل الزائدة. وبينما يقدم تصريحات إحصائية - مثل نقع المنشفة "بما يصل إلى عشرين ضعف وزنها في السائل" وأنها "تدوم لعشر سنوات" - يعرض المضيف المزيد من اللقطات لدعم ادعاءاته.
يُعد إعلان ShamWow التجاري الأصلي مثالًا رئيسيًا على الشعارات. لا يخبر المضيف المشاهد عن قيمة المنتج وفوائده فحسب، بل يسارع إلى توضيحها في الوقت الفعلي أيضًا.
من خلال السماح للجمهور برؤية نتائج ShamWow وفعاليته، يجعل الإعلان يبدو وكأن المشاهد يحصل على الكثير من المعلومات الواقعية التي يمكن إقناعها.
تشمل الأمثلة الإضافية ما يلي:
تفاح
لقد لجأت شركة أبل، العلامة التجارية التكنولوجية العالمية، إلى العقل والمنطق لإغراء جمهورها بشراء ما كان في ذلك الوقت أحدث جهاز آيفون.
وبدلاً من مقارنة الهاتف الذكي بالمنافسين، ركزت شركة آبل على ما يقدمه منتجها في طريق التقدم التكنولوجي والمادي. وتشمل هذه الميزات برنامج Face ID والزجاج المتين، وهما ميزتان يجدهما جمهورها قيمة.
نرى: علامة APPLE التجارية والولاء: إنشاء علامة تجارية على طريقة التفاح
هاينز
استخدمت شركة هاينز، العلامة التجارية للبهارات، إعلانات مقنعة في شراكتها مع المغني إد شيران لجذب الجماهير في المملكة المتحدة. ظهر إد شيران، أحد أبرز المعجبين بشركة هاينز، في إعلان حيث أضاف المنتج إلى العديد من أنواع الطعام المختلفة والمطاعم الفاخرة والفاخرة.
ساعد هذا الإعلان في بناء علاقة إيجابية بين المغني والمنتج مع جعله يبدو ودودًا وجذابًا.
Lyft
استخدمت شركة Lyft لمشاركة الرحلات، إعلانات مقنعة في إعلاناتها حيث شكرت الأشخاص الذين حققوا إنجازات، ومجتهدين، وكذلك السائقين.
من خلال التركيز على العملاء الذين يحتاجون إلى المنتج بدلاً من تطبيق مشاركة الرحلات نفسه، تمكنت Lyft من إنشاء اتصال عاطفي بين الأشخاص الذين يسعون جاهدين لتحقيق أهدافهم والعلامة التجارية نفسها.
HP
استهدفت شركة HP، وهي شركة عالمية متخصصة في الأجهزة التكنولوجية، جمهورًا محددًا من خلال حملتها "لا أحد يشاهد". تتمحور الحملة الإعلانية المقنعة حول قدرة المستخدمين على إيقاف تشغيل الكاميرا بسهولة على أجهزة الكمبيوتر المحمولة الخاصة بهم، مما يسمح لهم بفعل ما يريدون دون القلق بشأن أن يراهم الآخرون.
ومن خلال تحديد الرسائل الإعلانية المقنعة وتوجيهها نحو اهتمامات جمهور محدد بشأن منتجها، تمكنت شركة HP من توضيح سبب عدم وجود مشكلة على الإطلاق.
في الأساس، كانت الرسالة هي أنه يمكنك أن تكون على طبيعتك أثناء استخدام الكمبيوتر المحمول من HP.
كلوروكس
استخدمت شركة Clorox، العلامة التجارية لمستلزمات التنظيف، إعلانات مقنعة من خلال حملتها "Trusted by Moms". استخدمت الحملة لغة ركزت على كيفية كون الأمهات عاملات نظافة موثوقات واستخدمت ذلك كوسيلة عاطفية للتواصل مع الجماهير.
ومن خلال تجنب التفاصيل المتعلقة بعدد الأمهات اللاتي اشترين منتجاتهن، تمكنوا من بناء تواصل مع الأمهات ككل.
الإعلانات المقنعة مقابل الإعلانات الإعلامية
على الرغم من أن كلا النوعين يساعدان الشركات على إيصال قوة منتجاتها وخدماتها، إلا أنهما يستخدمان في مواقف مختلفة ويمثلان استراتيجيات مختلفة.
الإعلان المقنع هو نوع من الإعلانات التي تهدف إلى إقناع العملاء وجعلهم يعتقدون أن المنتج أو الخدمة تستحق الشراء. مع هذه الأنواع من الإعلانات، يجذب المسوقون المشاعر. نظرًا لأن الحقائق والأرقام ليست دائمًا كافية لإقناع جمهور مستهدف محدد، تحاول العديد من العلامات التجارية إنشاء روابط عاطفية، مما يساعد على تشجيع المستهلكين على الشراء.
من ناحية أخرى، يتضمن الإعلان الإعلامي الشركات التي تستخدم الحقائق والأرقام لتوصيل فوائد المنتجات إلى جمهورها المستهدف. تشارك العلامات التجارية معلومات صادقة حول منتجاتها أو خدماتها لتسليط الضوء على قيمتها وفوائدها وميزاتها مع الحد الأدنى من جذب مشاعر العملاء.
بعد الحصول على معلومات دقيقة عن سلعة معينة، يقرر العميل شراءها أم لا.
ببساطة، الفرق الرئيسي هو أن الإعلان المقنع يعتمد على العواطف، في حين يعتمد الإعلان الإعلامي على حقائق وإحصائيات صادقة.
الإعلان المقنع: في الختام
يتطلب الإعلان تطوير رسائل محددة للفئات المستهدفة. تستجيب الجماهير المختلفة لأنواع مختلفة من الرسائل، ومن المهم إنشاء إعلانات تحفز عملائك على اتخاذ الإجراءات اللازمة. ولهذا السبب فإن جذب انتباه جمهورك وإظهار فوائد منتجك أمر مهم لبناء حضور قوي عبر الإنترنت.
من المهم أن تفهم ما يقدره جمهورك وما الذي يجذبهم. عند القيام بذلك بشكل صحيح، يمكن للإعلان المقنع أن يقطع شوطًا طويلًا نحو مساعدة علامتك التجارية على بناء المزيد من الولاء وجاذبية لعدد أكبر من الأشخاص.
الإعلان المُقَدِّم: ما هو وكيف يتم القيام به
أفكار تجارية جديدة ساخنة 2023 بمعدل نجاح 100٪. ابحث عن 10 منهم هنا (+ كل ما تحتاجه)
ما هو مؤلف النسخ: الوصف الوظيفي ، كيف تصبح واحدًا ، الراتب والمؤهلات
ما هو الغرض من مقال؟ فهم هدف مقال
مراجع حسابات
