لا تنظر إلى أبعد من مبيعات البرامج إذا كنت تريد سوق عمل مستقرًا وطلبًا هائلاً ومساحة للتطوير المهني. وبالتالي ، مع زيادة قيمة البرامج عبر الصناعات ، يمكن أن تكون مبيعات التكنولوجيا طريقة مربحة لمساعدة المؤسسات على حل مشاكلها .. حسنًا ، هذا مجرد غيض من فيض! ابق معي بينما أتصفح كل ما تحتاج لمعرفته حول عمولة رواتب مبيعات البرامج ، بالإضافة إلى فريق مبيعات البرامج والقمع.
ما هي مبيعات البرمجيات؟
تشير مبيعات البرامج إلى بيع البرامج لمجموعة واسعة من العملاء ، بما في ذلك الشركات الصغيرة والشركات الكبيرة والوكالات الحكومية والمؤسسات غير الربحية والمؤسسات التعليمية والطبية. كل شركة برمجيات - Apple و Google و IBM و Salesforce - لديها فريق مبيعات لعرض سلعها على العملاء المحتملين. شركات مثل Dropbox و Asana و Concur لديها فرق مبيعات تتمثل مهمتها في بيع منتجاتها للشركات.
بالإضافة إلى ذلك ، يتضمن بيع البرامج أكثر من مجرد عرض عروض الشركة ومحاولة تحقيق أهداف مبيعاتك. تتضمن العملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، وتحليل الاحتمالات ، وتحليل الهيكل التنظيمي ، وبيع البرنامج كحل لمشاكل المستهلك ، ودعم ما بعد البيع. وهذا يعني أن الباعة الأكثر فاعلية هم المشجعون المتحمسون لكل من برامج الشركة وعملائها.
راتب مبيعات البرمجيات
عادةً ما يقدم منصب مبتدئ في فريق مبيعات البرمجيات راتبًا أساسيًا تنافسيًا. يساعد تعويض الموقع الجغرافي أيضًا على تعويض ارتفاع تكلفة المعيشة في المدن الكبرى. يمكنك الحصول على كل شيء إذا اخترت شركة مناسبة لك ولأهدافك. في الولايات المتحدة ، يمكن لفريق مبيعات البرمجيات أن يتوقع راتبًا يبدأ من أكثر من 51,000 دولار في المتوسط. العمولات والحوافز ومشاركة الأرباح كلها طرق لكسب أموال إضافية.
العوامل التي تؤثر على راتب مبيعات البرمجيات
يمكن أن تتأثر نطاقات الرواتب لمندوبي مبيعات البرامج بالعوامل. ومن ثم فهي تشمل:
# 1. إعلانات الوظائف
يمكن أن يتراوح الراتب الذي يكسبه الفرد كمندوب مبيعات برمجيات في أي مكان من أجر مبتدئ إلى أجر رفيع المستوى. هذا يعتمد على عدد سنوات الخبرة التي لديهم في هذا المجال. يفحص مسح التعويضات الوطني السنوي الخاص بـ BLS كيفية تأثير المعرفة والتعقيد والصلات والثقافة على الراتب.
# 2. مستوى التعليم
من المعروف أن الحصول على مستوى تعليمي أفضل يؤدي إلى زيادة الأجور. إذا كان لديك بالفعل مصدر دخل ثابت ، فمن غير الواقعي توقع تلقي علاوة أثناء دراستك. عادة ، بعد الانتهاء من تعليمهم والحصول على شهادتهم ، يخضع دخل الشخص للمراجعة.
علاوة على ذلك ، يستخدم الكثير من الناس الحصول على درجة أعلى كاستراتيجية للانتقال إلى مهنة ذات أجر أفضل. يبدو أن الأرقام تدعم النظرية. عند تغيير الوظيفة ، يجب أن تتوقع زيادة في الدخل تزيد بنسبة 10٪ تقريبًا عن الزيادة القياسية في الأجور. إذا كنت في وضع يسمح لك بدفع نفقات التعليم الجامعي ، فإن عائد الاستثمار الخاص بك سيكون أكثر من مجرد تبرير لتلك التكاليف. يجب أن تكون أيضًا قادرًا على استرداد الاستثمار في غضون عام أو عامين ، على الأقل.
# 3. جنس
على الرغم من حقيقة أن الجنس لا ينبغي أن يؤثر على مبيعات البرمجيات ، فإنه يحدث في كثير من الأحيان. من ثم الذي يحصل على أجر أعلى ، رجال أم نساء؟ في المتوسط ، يكسب العمال الذكور في قسم مبيعات البرمجيات 19٪ من المال أكثر من الموظفات.
قوة مبيعات البرمجيات
اسم شركة العميل هو فريق مبيعات البرمجيات. إنهم ينتجون برامج قائمة على السحابة تمكن الشركات من التواصل مع عملائها بطريقة جديدة تمامًا ، وتمكينهم من اكتشاف المزيد من العملاء ، وإبرام المزيد من الصفقات ، وتقديم خدمة استثنائية للعملاء.
كيف يعمل فريق مبيعات البرمجيات؟
إلى جانب كونه نظامًا أساسيًا لإدارة علاقات العملاء (CRM) ، يعمل برنامج Salesforce أيضًا كأداة واحدة للتعامل مع حسابات العملاء وأنشطة إنشاء العملاء المحتملين وحالات الخدمة والمزيد. يتمتع المستخدمون بخيار الوصول إلى فريق مبيعات البرامج باستخدام برنامج كمبيوتر أو تطبيق جوال أو الإنترنت. أيضًا ، يمكن لمستخدمي فريق مبيعات البرمجيات تعديل العناصر والمجالات والإجراءات والتقارير الحالية بالإضافة إلى إنشاء عناصر جديدة ودمجها مع تطبيقات برامج الجهات الخارجية. بالإضافة إلى كل هذا ، فإن فريق مبيعات البرمجيات مجهز أيضًا بالذكاء الاصطناعي (AI) والأتمتة للإعلان.
قمع مبيعات البرمجيات
يمكن إنشاء خط أنابيب المبيعات وقمع المبيعات لشركتك وإدارتها بشكل أكثر فاعلية بمساعدة حل رقمي يُعرف باسم برنامج قمع المبيعات. ربما تكون من أكثر الممارسات المفيدة والأكثر أهمية التي قد تنخرط فيها من أجل إنجازك. تضطر الشركات إلى الاعتماد على المضاربة عندما لا يكون لديها مسار مبيعات موثوق به. وبالتالي ، يمكن أن يؤدي هذا إلى خطر جسيم ليس ضروريا. يجب أن يوفر لك برنامج قمع المبيعات المناسب أدوات بسيطة لتحليل وتحسين رحلات عملائك. لديك بيانات يتم تحديثها في الوقت الفعلي حول ما إذا كانت أنشطتك التسويقية ناجحة أم لا. لا يوجد سبب للمضاربة في هذه الحالة.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن قمع المبيعات هو سلسلة من المراحل التي تبدأ من أوسع نقطة في قمة القمع. يصبح الأمر أكثر تحديدًا تدريجيًا مع تقدمهم نحو النقطة الأكثر ضيقًا في قاعدة القمع.
قد ترغب في رؤية: متعة المبيعات: المعنى والمراحل والقالب وكل ما تحتاج إلى معرفته
فوائد مسار مبيعات البرامج
تشمل الفوائد المختلفة لمسار مبيعات البرامج ما يلي:
# 1. تحسين استراتيجيات التسويق الخاصة بك
على عكس لافتات على جانب الطريق ، يمكن لأدوات الإعلان الرقمي تتبع من يرى إعلاناتك وما ينقرون عليه ، مثل موقعهم واهتماماتهم والمسار إلى موقعك. احتفظ بعلامات تبويب على بياناتك التسويقية لاكتشاف المبادرات التي تجلب أكبر قدر من المال. بمجرد القيام بذلك ، ستتمكن من صقل جهودك الإعلانية إلى الكمال وجلب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين.
# 2. تقليل خسارة دفع العملاء
أنت تدرك أن العملاء قد يستمرون في منحك تصنيفًا منخفضًا على الرغم من رضاهم عن منتجك إذا كانت لديهم تجربة شراء سلبية. ومع ذلك ، يمكنك تبسيط تجربة العملاء وتحسينها من خلال إنشاء مسار مبيعات برامج فعال والحفاظ عليه. لن يكون هناك أي حافز للبحث في مكان آخر. باستخدام برنامج قمع المبيعات ، يمكنك إرسال المزيد من الرسائل المخصصة في وقت أقل ، مع تعزيز ثقة العلامة التجارية وولاء العميل في نفس الوقت.
# 3. التعامل مع المزيد من العملاء المحتملين
تعد القدرة على إدارة عدد كبير من العملاء المتوقعين أمرًا ضروريًا لنجاح المبيعات. باستخدام برنامج قمع المبيعات ، يمكنك ببساطة تنظيم وصيانة قاعدة بيانات شاملة لجهات الاتصال. سيتمكن موظفو المبيعات لديك من التعامل مع حجم أكبر من العملاء المتوقعين إذا لم يعد عليهم قضاء الوقت والموارد في العثور على بيانات العملاء ذات الصلة. وبالتالي ، سيؤدي ذلك إلى زيادة الإيرادات على المدى الطويل.
# 4. تقليل المصاريف
من الممكن تشغيل مسار مبيعات ناجح دون إنفاق الأموال على الأدوات باهظة الثمن. ومع ذلك ، فإن الاستثمار في الأشخاص يحمل مجموعة خاصة به من المخاطر التي لا توجد في حالة البرامج. باستخدام برنامج قمع المبيعات ، يمكنك توفير المال عن طريق تشغيل مسار مبيعات أكثر كفاءة مع فريق أصغر من الموظفين.
عمولة مبيعات البرمجيات
يمكن للمؤسسة توفير الوقت والجهد باستخدام برنامج عمولة المبيعات لتبسيط توزيع عمولات المبيعات والحوافز الأخرى للموظفين. نظام إدارة حوافز المبيعات (SIMS) هو نوع من برامج عمولة المبيعات التي ، اعتمادًا على ميزاتها وتطبيقاتها ، تنتقل من خلال مجموعة متنوعة من الأسماء الأخرى. تستخدم الحسابات والموظفون الإداريون في المبيعات برنامج عمولة المبيعات القياسي لتحليل البيانات التاريخية وتوقعات الإيرادات المستقبلية. يمكن تصميم بيانات العمولة التي تم إنشاؤها بواسطة برنامج تعويض حوافز المبيعات وفقًا لعدة عوامل ، مثل واجب الموظفين أو مدة الخدمة أو المنتج المباع. اعتمادًا على نتائج الصفقات المحاكاة ، يمكن للمحاكي تقديم توقعات تعويض دقيقة لفريق المبيعات لاستخدامها في التخطيط الاستراتيجي. يمكن تشجيع مندوبي المبيعات ومكافأتهم من خلال الحصول على صورة أوضح لأرباحهم المستقبلية باستخدام هذه المعلومات.
علاوة على ذلك ، هناك مجموعة متنوعة من أنواع العمولات المختلفة المتاحة لبيع البرامج. بدلاً من تقديم مكافأة مالية ، تتجه العديد من الشركات نحو اعتماد تقنيات بديلة. تشمل هذه البدائل تزويد الموظفين بأيام إجازة مدفوعة الأجر ، أو نزهات الفريق ، أو بطاقات الهدايا ، أو أنواع أخرى من المزايا. غالبًا ما تكون هذه المكافآت أكثر وضوحًا لعامة الناس وقد تمكن الشركة من الاحتفاظ بجزء أكبر من إيراداتها. على سبيل المثال ، إذا منح صاحب العمل أيام إجازة بدلاً من الحوافز النقدية ، فقد ينتهي الأمر بالشركة إلى توفير المال لأن تكلفة الإنتاج المفقود قد تكون أقل بكثير من تكلفة عدة آلاف من الدولارات في شكل جوائز نقدية.
ما هو الفرق بين مبيعات البرمجيات والمبيعات التقنية؟
يحتاج كل من مندوبي مبيعات البرامج والمبيعات التقنية إلى خبرة فنية في برامج الكمبيوتر وإنتاجها. ومع ذلك ، فإن مهندسي برامج المبيعات مسؤولون عن تطوير ما يتم بيعه ، بينما يتم تكليف مندوبي مبيعات التكنولوجيا بالعثور على العملاء المحتملين واكتسابهم.
قبل أن تغادر مباشرة ، قد ترغب في رؤية: التسويق مقابل المبيعات: ما هو الفرق الرئيسي
لماذا يعتبر فهم لجنة مبيعات البرمجيات أمرًا ضروريًا؟
يمكن أن تساعدك معرفة خصوصيات وعمولات لجان مبيعات البرامج في التفاوض بشكل أفضل على قيمتك في صناعة SaaS سريعة النمو. يمكن للمتخصصين الذين هم على دراية بمجموعة أنظمة العمولات والأسعار والفرص المتاحة لهم تأمين وظائف تناسب احتياجاتهم بشكل أفضل. قد يختار بعض المهنيين ، مثل أولئك الذين لديهم موهبة طبيعية أو سنوات من الخبرة في عمولة مبيعات البرمجيات ، ترتيبًا بالعمولة فقط لأنهم مقتنعون بأنه يمكنهم تحقيق إيرادات كافية بأنفسهم. ومع ذلك ، قد يبحث خبير أقل خبرة عن وظائف تقدم أجرًا أساسيًا بالإضافة إلى عمولة لاكتساب الخبرة في هذا المجال.
هل هناك أموال جيدة في مبيعات البرمجيات؟
نعم ، الأرباح المحتملة لأولئك الذين يعملون كوكيل بيع برمجيات كبيرة جدًا. على الرغم من أن الأجور الأساسية للعديد من وظائف السنة الأولى أقل ، يمكن بسهولة مضاعفة الأجر الإجمالي لمندوب المبيعات من خلال تراكم الحوافز والعمولات التي تعتمد على نجاحهم.
كيف تطور مبيعات البرمجيات؟
- تقييم احتياجات العملاء المحتملين.
- تحقق من المنافسين وقم بتمييز منتجك.
- ضع خطة أسعار.
- ضع خطة مبيعات وتسويق.
- قم بتشغيل المنتج وتتبع تقدمه.
- تأكد من سهولة استخدامه.
- تقييم مدى توافقه مع البرامج الأخرى.
- حدد السعر.
هل تحتاج إلى شهادة لبيع مبيعات البرمجيات؟
نعم ، أنت بحاجة إلى الالتحاق بمدرسة للتعليم العالي والتسجيل في برنامج درجة البكالوريوس. من الممارسات المعتادة أن يكون المجندون المحتملون حاصلين على درجة البكالوريوس على الأقل في الوظيفة ؛ ومع ذلك ، قد تكون بعض الشركات على استعداد لتوظيف أفراد ليس لديهم درجة من هذا المستوى أو أعلى.
ما هي أعلى المبيعات مدفوعة الأجر؟
تشمل وظائف المبيعات الأعلى أجراً ما يلي:
- وكيل عقارات.
- ممثل لتطوير الأعمال.
- إدارة حساب المستخدم.
- المسؤول التنفيذي عن مبيعات السيارات.
- منفذ الحساب.
- مندوب مبيعات للدعاية والإعلان.
- مندوب مبيعات طبية.
هل من الصعب الدخول في مبيعات البرمجيات؟
على المدى الطويل ، ليس هذا هو الخيار الأسهل للوظيفة. تبحث الشركات كثيرًا عن المتقدمين الحاصلين على درجات جامعية بالإضافة إلى الخبرة السابقة في المبيعات. لذلك ، إذا لم تستوف أيًا من هذه المتطلبات الأساسية ، فيجب أن يكون خيارك الأول هو إما العودة إلى المدرسة أو البحث عن وظيفة خارج مجال المبيعات.
هل يمكنك أن تصبح مليونيرا في مبيعات التكنولوجيا؟
نعم ، يمكنك أن تصبح مليونيرا في مبيعات التكنولوجيا. ومع ذلك ، هناك بعض الخطوات المهمة جدًا التي يجب اتخاذها قبل أن تتمكن من الوصول إلى هدفك. هناك العديد من الأشخاص الذين أعرفهم وعملت معهم على مر السنين والذين كرسوا حياتهم المهنية بالكامل في مجال المبيعات. هؤلاء الأفراد هم الآن في أوائل الأربعينيات من العمر ولديهم صافي ثروة تزيد عن 40 ملايين دولار. كلهم كانوا نتيجة عمل شاق وليس لهم علاقة بالمال.
مراجع حسابات
- lucidchart.com
- indeed.com
- blog. Close.com
- Springboard.com
نوصي أيضًا بما يلي
- التسويق مقابل المبيعات: ما هي الاختلافات الرئيسية؟
- متعة المبيعات: المعنى ، المراحل ، القالب وكل ما تحتاجه
- مراحل متعة المبيعات: ما هو ، Salesforce ، B2B والقالب
- متعة المبيعات: التعريف والأنواع وما يجب أن تعرفه
- متعة التحويل: إستراتيجيات لتحسين مسارات تحويل المبيعات
- كل ما تحتاج لمعرفته حول مدير تكنولوجيا المعلومات
