كيفية إنقاذ عملك الفاشل: أفضل الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها

جدول المحتويات إخفاء

نبذة
الأسباب الشائعة للفشل وكيفية تفاديها
خطوات مهمة لإنقاذ عملك الفاشل
ما الذي يعتبر عملاً فاشلاً؟
ما الذي يسبب فشل الأعمال؟
هل تفشل 90٪ من الأعمال؟
كم سنة يمكن لشركة ذات مسؤولية محدودة إظهار خسارة؟
متى يجب أن تبتعد عن عمل فاشل؟
وفي الختام
مقالات ذات صلة
مراجع حسابات

لا يحدث فشل العمل بين عشية وضحاها ، وقد تكون هناك عناصر مساهمة لم يكن المالك على علم بها في ذلك الوقت. سيكون إنقاذ عمل فاشل أمرًا صعبًا ، لكنه سيكون مفيدًا على المدى الطويل. في هذا البرنامج التعليمي ، سننظر في الأسباب الأكثر شيوعًا لفشل الأعمال التجارية ، والأسباب أو العلامات ، والأنشطة التي يجب اتخاذها لمنع حدوث ذلك. دعنا نحدد.

نبذة

غالبًا ما تكون بعض هذه الصعوبات لا مفر منها عندما بدء النشاط التجاري. هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان أن تأخذ نفسًا عميقًا ، وأن تركز ، وتثابر. لا تغفل عن الدافع الذي دفعك لتأسيس عملك في المقام الأول.

ضع في اعتبارك الأوقات الصعبة التي مررت بها عندما كنت طفلاً. لم تصل إلى ما أنت عليه الآن دون أن تعاني من بعض المشاكل في المفاصل حيث تغير جسمك من طفل صغير إلى صبي أو فتاة.

قد ينطبق نفس المنطق أو "آلام النمو" على بدء عمل تجاري جديد. على سبيل المثال ، قد تكون على دراية بأوجاع عدم وجود وقت كافٍ أو إطفاء الحرائق دائمًا.

هذه مشكلات متكررة تواجه العديد من الشركات الصغيرة ، ولكن يمكن التغلب عليها. إذا بدأت علامات الصعوبة في تولي العمل أو صاحب العمل ، فقد تؤدي إلى فشل الأعمال. لهذا السبب لا يمكننا التأكيد بشكل كافٍ على الحاجة إلى التراجع وفحص الحالة العامة لعملك الفاشل من أجل الكشف عن العلامات أو الأسباب الأساسية للمشكلة. يمكن أن يكون شيئًا يمكن إصلاحه لتجنب فشل الأعمال.

الأسباب الشائعة للفشل وكيفية تفاديها

بصرف النظر عن قضايا التدفق النقدي ، والتي هي الأكثر سبب شائع لفشل الأعمال الصغيرة، هناك العديد من الأسباب الرئيسية الأخرى للفشل. دعونا الآن نلقي نظرة فاحصة على هؤلاء.

# 1. إنهم لا يفهمون سوقهم وعملائهم

قد ينتج الفشل عن بدء عمل تجاري دون البحث الدقيق وتحديد السوق المستهدف, المستهلك المثالي، وسلوكيات الشراء لدى العملاء.

# 2. ليس لديهم استراتيجية تسعير محددة بوضوح

تحديد أسعار مرتفعة جدًا أو منخفضة جدًا سيكون له تأثير على المبيعات. ستفشل الشركة إذا لم يكن لديها المزيج الصحيح من اتجاهات السوق وجودة المنتج وطلب المستهلك وتمايز المنتج والتسعير الصحيح.

# 3. إنهم لا يعرفون كيفية التخطيط لاحتياجات التمويل

يحتاج العمل الجديد أو الموسع إلى رأس مال كافٍ. ومع ذلك ، هذا غير كاف. يمكن أن يؤدي سوء التقدير والتقليل من حجم التمويل المطلوب ، وكذلك الحصول على الشكل الخاطئ للتمويل ، إلى فشل الأعمال.

# 4. إنهم لا يتوقعون أو يتفاعلون مع المنافسة أو التكنولوجيا أو تغييرات السوق الأخرى

ليس من الحكمة أن نفترض أن ما نجح في الماضي سوف ينجح دائمًا. الشركات التي تفشل في مراعاة تغييرات السوق أو المنافسة أو التكنولوجيا المتطورة أو الاستفادة من تجربة الأفكار الجديدة محكوم عليها بالفشل.

# 5. يعتقدون أنهم يستطيعون فعل كل شيء بمفردهم

من أصعب العقبات التي تواجه رواد الأعمال التخلي عن السيطرة والاعتماد على الآخرين لإكمال المهمة. عندما لا يستطيع رواد الأعمال التخلي عن أنفسهم وطلب المساعدة من الآخرين ، فقد تفشل شركاتهم.

# 6. إنهم ينمون بسرعة كبيرة ولا يستطيعون إدارتها

في حين أن تطوير الأعمال أمر رائع ، إلا أن البطء والثبات يفوز دائمًا. من الصعب التفكير في أن امتلاك الكثير من الأعمال قد يؤدي إلى الفشل. على الرغم من أنه قد يكون من المغري السعي لتحقيق كل ذلك ، إلا أن التطوير التدريجي الذي يمكن التنبؤ به والذي تتم إدارته بشكل جيد هو الأفضل على الزيادات والارتفاعات غير المنضبطة في الحجم. تذكر القاعدة 80-20: سيأتي 80٪ من عملك من 20٪ من عملائك.

قد تواجه أحد هذه الأسباب النموذجية في عملك الصغير الآن. في حين أنه ليس وضعًا لطيفًا أو سهل التواجد فيه ، إلا أن هناك خطوات يمكنك القيام بها لإنقاذ عملك الفاشل وتحقيق عودة ناجحة.

خطوات مهمة لإنقاذ عملك الفاشل

عندما تتعرف على العلامات التي تشير إلى أنك تدير عملاً فاشلاً وتحتاج إلى حفظه ، يجب عليك اتخاذ الخطوات التالية:

# 1. لديك عقلية مناسبة

قبل أن تتمكن من حفظ عملك ، يجب عليك أولاً تغيير طريقة تفكيرك. قد يكون هناك عنصر غير ملحوظ ساهم في فشل العمل. صفِ ذهنك من أي أفكار سلبية واتخذ موقفًا إيجابيًا تجاه الظروف.

ضع نفسك بعيدًا وتجاهل بعض النظريات حول ما حدث. فكر في الشركة من الخارج.

افحص جميع أجزاء العمل لفهم حالته تمامًا.

# 2. أكمل جميع وثائق العمل.

تحضير جميع وثائق الأعمال للتفتيش. يشمل ذلك جميع السجلات المالية والمخزون واستراتيجيات العمل والأداء والعمليات المحددة و مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لكل فريق.

افحص توقعات المبيعات والتسويق. هذه مطلوبة عمومًا لدراسة الشركة وتحديد الخطأ الذي حدث في عملياتها.

# 3. حدد المصدر الأساسي للمشكلة.

اجمع فريق الإدارة الأساسي لإجراء تحليل شامل للشركة. التواصل بشكل فعال وطرح الأفكار حول السبب الجذري للفشل والحلول المحتملة. إن عدم كفاية الأموال ، والديون الكثيرة ، والإدارة غير الملائمة أو غير الصحيحة ، والافتقار إلى السوق هي بعض أسباب فشل المؤسسات.

# 4. افحص أداء الأعمال.

فحص أداء العمل السابق سواء للربع السابق أو العام السابق. أيضًا ، قم بفحص سوقه ، والعملاء المتوقعين ، وما إذا كان لديه القدرة على التعافي.

# 5. تأمين قرض من طرف ثالث

عند إنفاق رأس المال الأولي ، قد يحصل أصحاب الأعمال على قرض تجاري من بنك أو اتحاد ائتماني.

يحتاجون فقط إلى اختيار المُقرض ، والتقدم عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت ، وجمع الأوراق المصرفية ذات الصلة لتطبيقهم.

# 6. استعارة من الأقارب أو الأصدقاء.

يمكن أن يساعد اقتراض الأموال من شخص مقرب إذا لم ينجح التمويل من البنوك. قم بعمل قائمة بأفراد العائلة أو الأصدقاء الذين يمكنهم إقراضك المال والاتصال بهم.

قم بعمل ترتيب للدفع في تاريخ محدد أو عند إعادة فتح الشركة.

# 7. سحب الأموال من المدخرات الشخصية أو الاستثمارات

يمكن للمالكين إضافة رأس مالهم عن طريق سحب مبلغ معين من مدخراتهم أو استثماراتهم ، إن أمكن. هذا حتى يضمن ملكيتهم للأعمال التجارية دون تعريضهم للمسؤوليات الخارجية.

# 8. ضع في اعتبارك التمويل الجماعي.

معظم رواد الأعمال الذين يحتاجون إلى أموال إضافية ، يتحولون إلى منصات التمويل الجماعي المعروفة.

Crowdfunding يقدم مجموعة متنوعة من الخدمات لزيادة رأس المال للأعمال التجارية. يمكن أن يأخذ شكل الإقراض من نظير إلى نظير ، أو نظام قائم على المكافآت ، أو تمويل جماعي بأسهم.

# 9. احصل على تمويل رأس المال الاستثماري

عندما تكون الأعمال الفاشلة قد أثبتت سابقًا نجاحًا قويًا ، فقد تكون مؤهلة للحصول على تمويل رأس المال الاستثماري. عندما يرى شخص أو مؤسسة صغيرة نموًا محتملاً في المستقبل ، فإنهم يمولون الأعمال.

يمكن أن يساعد هذا الأعمال على التعافي والنمو ، لكنه قد يكون خطيرًا على المستثمرين. تبلغ احتمالية نمو الشركة الناشئة مع مرور الوقت حوالي 8٪ فقط.

# 10. اعرف ما إذا كان يمكن توحيد الديون

إلى جانب الأعمال الفاشلة ، غالبًا ما يكون هناك جبل من الديون من الدائنين والأصدقاء. يحدث هذا كثيرًا عندما لا يتم تحقيق هدف الربح باستمرار. يجب أن يكون لدى المالك الآن صورة واضحة لديونهم والمبلغ الذي يتعين عليهم سداده.

يمكن دمج معظم الديون أو دمجها في قرض واحد. توخى الحذر فقط عند التقدم بطلب الدمج. توحيد القروض مع ارتفاع أسعار الفائدة قد يكون أمرًا صعبًا.

رقم 11. أعد هيكلة ديونك

If دين التوحيد لا يعمل ، يمكن للمالكين طلب إعادة هيكلة ديونهم. عندما تواجه شركة ما أزمة مالية ، تتم إعادة هيكلة الديون عادةً.

لدى الدائنين وكبار حاملي الديون ثلاثة بدائل لخفض أسعار الفائدة أو تمديد شروط السداد أو الحصول على ضمانات.

مهما كانت الصفقة التي يتوصل إليها الجانبان ، فقد يكون وضعًا مربحًا للطرفين. ستتم حماية الشركة من الإفلاس ، وسيحصل الدائن على قيمة أعلى لدفعه أو ضمانه.

رقم 12. قم بإجراء الترتيبات الشخصية مع الدائنين.

قد يتم ترتيب اقتراض الأموال من الأصدقاء أو أفراد الأسرة دون الذهاب إلى المحكمة.

يمكنهم الاتصال بقائمتهم والتوصل إلى ترتيب حول مقدار القرض الذي يمكنهم دفعه أو متى يمكنهم دفعه. يمكنهم أيضًا جعل أصدقائهم ومساهمين عائلاتهم في أعمالهم.

# 13. مراقبة التدفق النقدي

مراقبة التدفق النقدي للشركة باستمرار ، برأس مال إضافي أو بدونه.

من الأهمية بمكان تتبع التكاليف قبل وبعد توحيد الديون. تأكد من أنه من المربح العمل والنمو.

استشر أ محاسب أو استئجار أ مساعد الظاهري لمساعدتك في إدارة التدفق النقدي الخاص بك.

# 14. تحديد أولويات الذمم الدائنة

عند إدارة التدفق النقدي ، أعط الأولوية للفواتير والديون أكثر. للحصول على خيار دفع أكثر مرونة ، قم بجدولة تواريخ الاستحقاق وأتمتة المدفوعات.

لمنع الغرامات ، قم بتعيين محاسب يمكنه تقديم ودفع الضرائب والفواتير بشكل أكثر ملاءمة.

عندما تفشل شركة بسبب الديون الكثيرة ، تأكد من عدم حدوثها مرة أخرى عن طريق دفع الفواتير والمستحقات في الموعد المحدد.

#15. إعادة تقييم خطط العمل

دراسة خطة عمل، بما في ذلك المهمة والرؤية والأهداف والغايات وكذلك التوقعات. قارنها بالوضع الحالي. حدد الخطأ الذي حدث واستنبط الحل.

قد لا يكون للمنتجات سوق ، أو قد يكون فريق التسويق يستهدف فئة ديموغرافية خاطئة. قد يكون نتيجة خدمة العملاء السيئة أو صفحات الويب القديمة.

فكر في حل أو بديل لأي مشكلة.

# 16. التركيز والاستثمار في القوى العاملة والعملاء.

رأس المال البشري هو أحد أهم الموارد التي تمتلكها الشركة. يساهم الموظفون والعملاء في استمرار العمل. عندما يتم تحفيز الموظفين وتوجيههم بشكل مناسب ، يمكنهم تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية حتى في حالة فشل العمل. حافظ على تركيزك على القوى العاملة الحالية.

تدريبهم وتحسينهم وتحفيزهم على تحقيق أهدافهم. نفس الشيء ينطبق على العملاء.

# 17. تغيير استراتيجيات المبيعات والتسويق

قد تفشل الأعمال التجارية نتيجة لمبيعات الشركة وجهود التسويق.

مع التنافس سريع الخطى اليوم ، أصبحت الشركات الناشئة والشركات الكبيرة غير محببة بشكل متزايد ، لا سيما في صناعة تكنولوجيا المعلومات.

حدد مكانة الشركة والجماهير التي يجب أن تستهدفها. استفد بشكل أفضل من وسائل التواصل الاجتماعي وكن أكثر نشاطًا عند التواصل مع العملاء. تحقق من منافسي الصناعة للحصول على أساليب البيع والتسويق.

# 18. ابحث عن البدائل

أعد النظر في جميع مجالات العمل. تحقق لمعرفة ما إذا كان هناك أي شيء يمكن تحسينه أو إزالته ، على سبيل المثال عند تقديم طلب أو معالجة حساب.

ابحث عن بدائل في إدارة المهام لفريق وقم بتبسيط العملية للحصول على سير عمل أكثر كفاءة.

# 19. الاستعانة بمصادر خارجية لمهام أخرى

بدلاً من تعيين موظفين داخليين ، تحقق مما إذا كان يمكن الاستعانة بمصادر خارجية لأية مهام.

عادة ، يجب الاستعانة بمصادر خارجية للواجبات الإدارية الأكثر تكرارًا إلى وكالة أو شركة تعهيد العمليات التجارية.

# 20. تعلن الإفلاس

أخيرًا ، إذا فشلت جميع التكتيكات الأخرى ، يمكن للمالكين الإعلان إفلاس دون حل أعمالهم. قد يساعد التقدم بطلب لإفلاس الفصل 11 أو الفصل 13 الشركة في الوقوف على قدميها مرة أخرى وربما الازدهار في المستقبل.

ما الذي يعتبر عملاً فاشلاً؟

يتم تعريف فشل العمل على أنه الشركة التي تغلق أو توقف العمليات ، مما يتسبب في خسارة الدائنين للمال. يمكن أن تفشل الأعمال التجارية عندما لا تعود مربحة.

ما الذي يسبب فشل الأعمال؟

يرجع السبب الأكثر شيوعًا لإخفاقات الأعمال الصغيرة إلى نقص المال أو التمويل ، والاحتفاظ بفريق إدارة غير فعال ، والبنية التحتية المعيبة أو نموذج الأعمال ، وحملات التسويق الفاشلة.

هل تفشل 90٪ من الأعمال؟

وفقًا لأحدث الإحصائيات ، تفشل ما يصل إلى 90٪ من الشركات الناشئة. متوسط معدل الفشل للسنة الأولى هو 10٪ في جميع الصناعات تقريبًا. ومع ذلك ، تفشل 70٪ من الشركات الجديدة بين العامين الثاني والخامس.

كم سنة يمكن لشركة ذات مسؤولية محدودة إظهار خسارة؟

تسمح مصلحة الضرائب للشركات بالمطالبة بخسائر لثلاث من السنوات الضريبية الخمس. بعد ذلك ، وإذا لم تثبت أن عملك أصبح مربحًا الآن ، فقد تمنع مصلحة الضرائب الشركة من المطالبة بخسائر على ضرائبها.

متى يجب أن تبتعد عن عمل فاشل؟

بعض الشركات لديها عدد كبير من العملاء ولكنها غير قادرة على جني الأرباح. إذا كنت قد خفضت بالفعل نفقاتك الجارية وكان عملاؤك / عملاؤك غير مستعدين لدفع المزيد مقابل خدماتك أو منتجاتك ، وما زلت لا تستطيع جني الأرباح ، فإن البقاء مفتوحًا هو مضيعة للوقت.

وفي الختام

تذكر أن إدارة شركة صغيرة يمكن أن تكون واحدة من أكثر الأشياء التي يمكنك القيام بها مجزية وتحديًا. يعد الفشل جانبًا حتميًا في تأسيس شركة ، لكنه لم يوقف رواد الأعمال في الماضي ، ولا ينبغي أن يمنعك الآن. من المرجح أن ينجح رواد الأعمال الذين فشلوا في السابق بمقدار الضعف مقارنة برواد الأعمال لأول مرة. لذا حافظ على ذقنك واستمر.

كيفية حفظ عملك الفاشل: أفضل الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها