لنقل كل شيء من منزل إلى آخر ، يتطلب الأمر الكثير من التفكير. ونظرًا لأن نفقات النقل لا مفر منها ، فقد تكون مهتمًا بكسب بعض النقود الإضافية قبل أن تحزم أمتعتك. نظرًا لأن فصلي الربيع والصيف هما مواسم الذروة للانتقال ومبيعات الفناء (أو المرآب أو عمليات البحث عن الملابس أو مبيعات العلامات ، اعتمادًا على المكان الذي تعيش فيه) ، فقد أصبح الآن وقتًا مثاليًا لتنظيم بيع متحرك لإزالة بعض متعلقاتك القديمة. استمر في القراءة لمعرفة ما عليك القيام به للحصول على بيع ناجح.
ما هو البيع المؤجل؟
يشير البيع المتحرك إلى عملية بيع أو مزاد علني يتم إجراؤه مسبقًا قبل التحرك التجاري داخل دائرة نصف قطرها ثلاثين ميلاً من موقعه الحالي.
التخطيط لبيع متحرك.
يذهب الكثير من الاستعدادات إلى بيع المرآب قبل المناسبة. سوف يمنعك البدء مبكرًا (من 2 إلى 4 أسابيع مقدمًا ، إن أمكن) من الشعور بالاندفاع أثناء الاستعداد. للاستعداد للمتسوقين ، احفظ جميع أكياس البقالة (أو اشترِ بعض أكياس النفايات الرخيصة) في وقت مبكر ، ثم اتبع هذه التعليمات.
# 1. فحص التصاريح واللوائح الداخلية الخاصة ببرنامج HOA.
مطلوب تصاريح في بعض المدن والمحليات لعقد بيع المرآب. علاوة على ذلك ، فإن بعض HOAs لديها لوائح داخلية صارمة. قبل البدء في التخطيط ، تحقق من مجلس المدينة المحلي لمعرفة ما إذا كنت بحاجة إلى تصريح لإجراء عملية بيع. إذا كنت تقيم في منطقة بها HOA (رابطة مالكي المنازل)، تحقق لمعرفة ما إذا كان بيع المرآب مسموحًا به والامتثال لأية إرشادات. تحقق لمعرفة ما إذا كان هناك يوم بيع مجتمعي أو إذا كان جيرانك يقومون بترتيب المبيعات. قد يتمكن العملاء الذين يأتون لعدة عمليات بيع في المنطقة من جني أموال إضافية.
# 2. اختر أفضل يوم بيع في المرآب.
تتم غالبية مبيعات الفناء في أيام السبت ، لكن بعض الناس يبدأون أيام الخميس أو الجمعة ويمتدون إلى أيام الأحد. تحقق من إعلانات بيع المرآب الأخرى عبر الإنترنت أو ابحث عن اللافتات حول المدينة لمعرفة ما هو الأكثر شيوعًا في منطقتك ، وتحقق من HOA (إذا كان لديك واحد) لتحديد أفضل يوم (أيام) من الأسبوع. يتيح لك تحديد تاريخ البيع مقدمًا قبل أسبوع تقييم تنبؤات الطقس الأطول والتخطيط للطقس العاصف.
# 3. فرز وتسعير الأشياء الخاصة بك.
قبل التعبئة والتحرك ، من الجيد التخلص من متعلقاتك وتحديد ما يجب الاحتفاظ به أو التبرع به أو بيعه. يعد فرز العناصر إلى فئات وتسعيرها كما تذهب مفيدًا عند بيع العناصر. لتسهيل التسعير ، تتوفر الملصقات الجاهزة أو الفارغة عبر الإنترنت أو في معظم المتاجر الرخيصة. إذا كان لديك بالفعل صناديق متحركة ، فاستخدمها لفرز الأشياء وحفظ الصناديق للتعبئة اللاحقة.
فيما يلي بعض مبادئ التسعير العامة لمبيعات المرآب:
| العناصر | نطاق السعر المقترح (حسب الحالة) |
| ملابس | اطلب 1 دولار - 5 دولارات للقطعة الواحدة أو اعرض حزمًا أو أكياسًا مقابل 5 دولارات - 10 دولارات. ضع في اعتبارك تسعير ملابس الأطفال أقل. |
| الأحذية | السعر من 2 دولار - 8 دولارات لكل زوج. |
| كتب وأقراص DVD وسجلات | ابدأ بسعر 1 دولار أو أقل لكل عنصر ، مع أسعار أعلى للعناوين النادرة أو الجديدة. ضع في اعتبارك تقديم حزم (على سبيل المثال ، خمسة كتب للأطفال مقابل 2 دولار). |
| إلكترونيات / أثاث / أدوات | السعر من 1/4 إلى 1/3 من قيمة البيع بالتجزئة أو أقل للقطع منخفضة الجودة. |
| المجوهرات شبيه الذهب | ابدأ بسعر 1 دولار لكل مجوهرات مقلدة ، وأكثر للقطع أو الأطقم الأجمل. |
| ديكور المنزل | ابدأ بسعر 1 دولار لكل قطعة أصغر ، واطلب المزيد من القطع أو الأطقم الأكبر والأكثر جمالًا. |
| اللعب والألعاب | ابدأ من 25 سنتًا حتى 10 دولارات ، اعتمادًا على حجم / حالة العناصر. |
قد تفكر أيضًا في تقديم حزمة من الأشياء الصغيرة (ألعاب وجبات الأطفال السريعة ، على سبيل المثال) وتسعير كل شيء بزيادات قدرها 25 سنتًا للمساعدة في التغيير.
# 4. استخدم اللافتات والإعلان
العملاء ضروريون لعملية بيع ناجحة ، وسيساعدك الترويج القوي المخطط له مسبقًا في الحصول عليها هناك! ضع في اعتبارك النشر على Facebook واطلب من الأصدقاء والعائلة المشاركة ، أو نشر الصور والإعلانات على مجموعات Facebook المحلية ، أو وضع إعلان Craigslist.
اللافتات ذات الألوان الزاهية فعالة أيضًا ، إذا كان مسموحًا بها في منطقتك. قم بإعدادها عند التقاطعات الهامة على طول مسار البيع للمتسوقين المباشرين. تتوفر اللافتات الجاهزة في كثير من الأحيان في متاجر تحسين المنزل أو المستلزمات المكتبية ، أو يمكنك إنشاء اللافتات الخاصة بك باستخدام لوحة ملصقات وعلامات (أو طلاء).
# 5. استعد لقبول المدفوعات.
تكون معظم مبيعات الفناء نقدًا فقط (كما يوصي الكثيرون) ، ولكن إذا كنت خبيرًا في التكنولوجيا ، فيمكنك التفكير في إعداد معرف Venmo أو CashApp مؤقت لعمليات الشراء الإلكترونية. عند إجراء مدفوعات نقدية ، من الأفضل أن تبدأ بتغيير من البنك الذي تتعامل معه. بضع لفات من الأرباع ، بالإضافة إلى 1 دولار و 5 دولارات و 10 دولارات و 20 دولارًا في فواتير التغيير. يبدأ معظم الناس أيامهم بما يتراوح بين 100 دولار و 200 دولار. يجب عليك أيضًا الحصول على قلم مزيف من متجر مستلزمات المكاتب للتحقق من النقود الورقية في يوم البيع.
كيفية حث العملاء على شراء بيع متحرك
# 1. زيادة وضوح البيع المتحرك القادم.
اصنع لافتات كبيرة مقاومة للعوامل الجوية ووزعها في مجتمعك. لكن تأكد من طلب الإذن قبل وضعه في ساحة شخص ما! يجب تحديد تاريخ ووقت البيع المتحرك بوضوح بأحرف غامقة وواضحة. ضع قائمة ببعض المنتجات الأكثر شيوعًا التي ستبيعها ، مثل الأثاث الخارجي أو ملابس الأطفال ، إذا سمحت المساحة بذلك.
زيادة التعرض من خلال وسائل التواصل الاجتماعي من أجل جذب أكبر قاعدة عملاء ممكنة. يمكن لمواقع الويب مثل Facebook و Twitter و Craigslist مساعدتك في جذب الأفراد الأصغر سنًا.
ضع في اعتبارك وضع إعلان في القسم المبوب في الصحف المحلية بدلاً من ذلك. يبحث العديد من كبار السن عن مبيعات المرآب في الجريدة.
# 2. يجب عليك توقيت بيعك المتحرك.
يتم الدفع لغالبية الناس في بداية كل شهر. ستبيع المزيد من العناصر إذا كنت تحتفظ ببيعك المتحرك في عطلة نهاية الأسبوع الأولى من الشهر. علاوة على ذلك ، تجنب تعليق بيعك في عطلة نهاية أسبوع رطبة أو عطلة. إذا قمت بذلك ، فقد لا تبيع العدد الذي تريده من العناصر.
إلى حد بعيد ، الأيام الأكثر شعبية لنقل عملاء البيع هي أيام السبت والأحد. إذا كان عليك استضافته في يوم آخر ، فقد لا يكون لديك العديد من العملاء.
# 3. عرض الأشياء الخاصة بك.
بدلاً من مجرد رمي الأشياء في الصناديق ، حاول تقديم سلعك بذوق على الطاولات. ضع مفارش المائدة أو الأوشحة الملونة أسفل كل شيء ورتب الأشياء في عروض لافتة للنظر لإضافة بعض الذوق. قم بفرز الأشياء إلى فئات منطقية بحيث لا يضطر العملاء للبحث عما يبحثون عنه. إذا كان لديك الكثير من ألعاب الأطفال ، اصنع "منطقة أطفال" من سجادة قديمة. اعرض لافتة تنص على أنه يجوز للأطفال "اختبار" الألعاب أثناء قيام والديهم بالتسوق.
# 4. اعرض الملابس على رفوف الملابس لتسهيل الاطلاع عليها.
حافظ على رضا عملائك. من المرجح أن يظل العملاء في بيعك المتحرك إذا كنت تبيع مياه معبأة ومشروبات ووجبات خفيفة رخيصة الثمن. [6] إذا كان الجو حارًا ، فتحقق مما إذا كان يمكنك إعداد مظلة لتوفير بعض الظل. أخيرًا ، قم بتشغيل بعض الموسيقى الهادئة لضبط الحالة المزاجية.
إذا كنت تتوقع جمهورًا كبيرًا ، فاستعن بمساعدة صديق أو فرد من العائلة جدير بالثقة لإدارة كشك المرطبات.
نصائح وحيل لعملية بيع متحركة ناجحة
فيما يلي بعض المؤشرات لمساعدتك في الحفاظ على عمل الأشياء بشكل جيد أثناء البيع.
# 1. ضع حلوى العين على مرأى من الجميع.
لديك بضع ثوانٍ فقط لإقناع المستهلكين المحتملين في راحة سيارتهم بأن بيعك يستحق العناء. اجعلها مهمة من خلال وضع أفضل الأشياء الخاصة بك في دائرة الضوء. سيساعد الأثاث الأكبر والأسماء التجارية الواضحة والقطع الملونة في جذب الجمهور الذي يفكر في التوقف عند البيع.
# 2. تلبيس كل عنصر بأقل تكلفة ممكنة.
الآن يأتي الجزء الصعب. لأن الهدف هو التخلص من كل شيء ، قم بتسعير منتجاتك المستعملة بشكل واقعي. البيع المليء بالعناصر باهظة الثمن سيؤدي بلا شك إلى إبعاد المستهلكين وإبعادهم. تذكر أن المستهلكين لا يمكنهم إدراك (أو الاهتمام) بالقيمة العاطفية لهذا الشيء في عينيك. لقد التزموا يوم السبت بمبيعات المرآب من أجل الحصول على أفضل صفقة ممكنة.
# 3. مساعدة المشترين في تصور الاحتمالات.
قم بتجميع العناصر المتشابهة معًا لعمل مقتطفات صغيرة. ضع بعض الكتب والضوء للبيع ، على سبيل المثال ، على مكتب للبيع. قم بتعليق الملابس على رف بحيث تبرز الملابس الجميلة أكثر مما لو كانت محشوة في صندوق ملابس من الورق المقوى. يعد تنظيم منتجاتك لمساعدة المشترين على تصور كيفية استخدامها خطوة إضافية ، ولكنها خطوة تستحق تحقيق ربح إضافي.
# 4. ضع في اعتبارك تدفق البيع.
تأكد من أن كل شيء ليس منظمًا ومخططًا بشكل جذاب فحسب ، بل تأكد من وجود مساحة كافية للعملاء للتنقل عبر مساحتك الخاصة. يجب أن يكون العملاء قادرين على رؤية وتصفح كل ما لديك للبيع. لقد أثارت اهتمامهم بحلوى العين ، لكنك تريدهم أن يواصلوا التحقيق.
# 5. احتفظ بأشياءك الجيدة بالقرب من سجل الأجور.
ضع هداياك - العناصر التي لم يتم بيعها طوال اليوم ولكنك لا ترغب في رميها - حيث قد يتم إقناع المشترين الذين هم على وشك الانتهاء بإضافة واحدة إلى حقائبهم ، على غرار الطريقة التي تغري بها الشركات المتسوقين بالحلويات والحلي الصغيرة أثناء قيامهم بذلك. انتظر في الطابور.
بعد البيع المتحرك
هناك ما يجب القيام به بعد البيع أكثر من جني الأرباح.
# 1. ضع في اعتبارك الحصول على تخفيضات لليوم الثاني.
هل تريد حقًا تكرار ذلك كله في اليوم التالي؟ لا. هل ستمنحك فرصة أخيرة للتخلص من أي عناصر متبقية؟ قطعاً. ضع في اعتبارك ما إذا كان البيع يوم الأحد سيكون مفيدًا في نهاية البيع. إنها طريقة جيدة لجذب رواد الكنيسة ، ولن تضطر إلى التنافس مع العديد من المبيعات الأخرى. كل شيء بخصم 50٪ على السعر العادي. الهدف في هذه المرحلة هو التخلص منه نهائيا.
# 2. تبرع وتبرع وتبرع بالمزيد.
سواء قررت إجراء عملية بيع في اليوم الثاني أم لا ، فإن الخطوة الأخيرة في عملية التطهير هي التبرع بالعناصر لجيش النوايا الحسنة أو جيش الخلاص. مع الهدايا الخاصة بك ، سوف تكون قادرًا على مساعدة الآخرين بينما تحصل أيضًا على إعفاء ضريبي. نتيجة!
# 3. تذكر COVID-19:
من المؤكد أن هناك عددًا أقل من الأشخاص في الخارج وفي هذه الأيام ، مما قد يكون له تأثير على بيعك. سيمنعك الوباء بشكل شبه مؤكد من القيام بعملية البيع بالداخل وقد يقلل من عدد الأشخاص المستعدين لمساعدتك في إعداد عملية البيع. مع وضع COVID-19 في الاعتبار ، قد تكتشف أن العملاء غير مستعدين للمخاطرة بشراء الأشياء القديمة وأنك في نهاية المطاف تتبرع بأكثر مما تريد.
ماذا لو لم يكن لديك متسعًا كافيًا لبيع متحرك؟
نظرًا لعدم توفر المساحة المتاحة للجميع لإجراء عملية بيع ، كيف يمكنك بيع العناصر غير المرغوب فيها؟
- أسواق عبر الإنترنت تسمح لك ببيع المنتجات منفردة أو في مجموعات. ضع في اعتبارك Facebook Marketplace أو eBay.
- استشر صديقًا. إذا لم يكن لديك مساحة كافية للبيع ، فاعرض وضع العناصر في ساحة بيع أحد الأصدقاء أو استضف حدثًا في منزله.
- استأجر غرفة. إذا كانت شقتك أو مجمعك السكني به مساحة مجتمعية ، ففكر في تأجيرها للبيع إذا كان مسموحًا بذلك.
وفي الختام
نوصيك دائمًا بتطهير ممتلكاتك قبل الانتقال. البيع المتحرك ، سواء تخلصت من بعض العناصر أو الكثير ، هو وسيلة رائعة لكسب بعض المال الإضافي لاستخدامه في دفع ثمن شقتك الجديدة أو حتى شراء بعض الأشياء الجديدة بمجرد وصولك إلى هناك.
مقالات ذات صلة
- أفضل نصائح بيع المرآب الناجحة
- نظام إدارة الساحة
- مبيعات العقارات: دليل خطوة بخطوة لعملية مبيعات العقارات
- كيف تبدأ أعمال شركة متحركة في 11 خطوة (2023)
- كيفية الانتقال إلى دولة أخرى: دليل خطوة بخطوة
مراجع حسابات
