يساعد منشئ مسار المبيعات المعروف باسم Click Funnel الشركات في أتمتة عمليات مبيعاتها بالكامل. يمنحك القدرة على التحكم في كل خطوة من خطوات عملية الشراء. يمكن إنشاء مواقع الويب المنتظمة وصفحات الاشتراك والصفحات المقصودة ومواقع العضوية والصفحات المضغوطة والندوات وعدد كبير من أنواع مواقع الويب الأخرى باستخدام Click Funnel. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يمنح العملاء خيار إنشاء مسارات مبيعات باستخدام مجموعة متنوعة من التصاميم الجاهزة والقابلة للتخصيص. تأتي هذه المقالة مع شرح مفصل لكيفية إنشاء مسار تحويل النقرات ، ومثال على تسويق قمع النقرات. هناك أيضًا بعض مراجعات Click Funnel في المقالة لتعرف مدى فعاليتها في عملك. دعونا نبدأ الرحلة!
ما هو مسار التحويل؟
من الواضح للغاية كيف تعمل Click Funnel. يمكنك استخدامه لإنشاء مسارات تحويل المبيعات التي تحول زوار الموقع إلى عملاء محتملين. قبل أن يصبحوا عملاء حقيقيين لك ، فإنه يقترب منهم. يمكنك استخدامه لجمع الأموال ومراقبة كيفية عرض كل صفحة في مسار التحويل الخاص بك. يساعدك Click Funnel ببضع نقرات فقط ، لكن الأدوات التقليدية تتطلب مستوى كبير من المعرفة التقنية للإعداد. يأتي مع كل أداة مدمجة مطلوبة لإنشاء مسار مبيعات فعال وتشغيله ، مما يسمح لك بالبدء في جني الأموال بسرعة أكبر.
يوفر Click Funnel حلاً تسويقيًا متعدد الإمكانات ، والذي يتضمن:
- منشئ الصفحة
- استضافة المواقع على الشبكة
- نظام إدارة المحتوى
- سلة التسوق
- البريد الإلكتروني الآلي المجيب
- تحليلات الويب
- أدوات التسويق الأخرى
ما هي فوائد تطوير مسار التحويل لعملك على الإنترنت؟
أثناء إجراء المبيعات الشخصية ، من المهم استهداف العملاء المحتملين الصحيحين وبناء علاقة مع المستهلكين المحتملين وتوصيل فوائد عروضك وإقناعهم بإجراء عملية شراء. يعد إنشاء مواقع الهبوط والترويج والترميز والعديد من المهام الأخرى ضرورية عند البيع عبر الإنترنت.
ليس هناك شرط أن تكون خبيرًا في جميع التداولات إذا اخترت استخدام Click Funnel. يتم تضمين ثلاث خطوات في تطوير مسارات المبيعات الرقمية الخاصة بك:
- بالنسبة لمنتجاتك ، يمكنك تحديد قالب قمع مبيعات مُعد مسبقًا.
- أنت من يقرر نوع تصميم الصفحة الذي تفضله.
- ثم انقر فوق "نشر" بعد إجراء أية تغييرات ضرورية.
يعد إنشاء مسار التحويل الخاص بك باستخدام Click Funnel أسرع وأكثر كفاءة من التعاقد مع مصمم ويب. بدلاً من إضاعة الوقت في شرح مسارات تحويل المبيعات الخاصة بك إلى شخص آخر ، يمكنك أن تكون جاهزًا في غضون دقائق بفضل وظائف التوصيل والبقاء.
الجانب الأكثر إثارة للاهتمام هو أن Click Funnel تقدم مسارات تحويل لأي نوع من الأعمال التي ثبت أنها فعالة. يمكن أن يكون Click Funnel مساعدة كبيرة إذا كنت ترغب في التسويق للشركات أو المستهلكين ، وتقديم بعض السلع أو الخدمات ، وجمع العملاء المحتملين لقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
انقر فوق مثال قمع
دعنا نفحص المسار الذي يسلكه المستهلك من خلال مسار تحويل النقرات في متجر عبر الإنترنت:
- عميل يبحث عن جزازات العشب
- إنهم يتبعون الرابط المؤدي إلى صورة جزازة جديدة لامعة (نأمل أن تكون إحدى صفحاتك المقصودة)
- يوجههم الارتباط إلى صفحة منتج ، حيث يعرضون قائمة من القوائم.
- ينقرون على جزازة معينة لعرض مواصفاتها.
- يلاحظون إمكانيات لمزيد من الميزات
- اختاروا عددًا من الميزات.
- اعتمادًا على ما يختارونه ، يتم عرض عدد من الوظائف الإضافية الإضافية لهم.
- تمت إضافة الكائن إلى "عربة التسوق".
- يواصلون التسوق أو يتوجهون إلى السجل.
تزداد احتمالية الشراء في كل مرحلة من مراحل القمع. تذكر أنه أثناء إنشاء مسارات تحويل المبيعات ، أصبحت الخيارات تركز بشكل متزايد على المبيعات ، وفي النهاية لا يتبقى سوى زر واحد للنقر - الزر الذي يُغلق الصفقة.
في حين أن مسارات التحويل الأكثر تعقيدًا يمكن أن تتبع مسارًا مختلفًا إلى حد ما ، يجب أن تؤدي جميع مسارات التحويل إلى تحويلات.
يجب إنشاء الصفحات المقصودة وصفحات المبيعات وصفحات المحتوى بهدف توجيه الزوار من خلال مسارات تحويل المبيعات الخاصة بك وإجراء عملية شراء.
كيفية إنشاء مسار النقر
بشكل طبيعي أكثر من تطوير مسارات تحويل النقرات ، يعد إنشاء مسارات تحويل المبيعات موضوعًا. ومع ذلك ، بغض النظر عن حجم شركتك أو قلة حجمها ، فإن إنشاء مسار تحويل للنقرات يعد طريقة ذكية لفهم مسارات تحويل المبيعات وعملية المبيعات بشكل عام.
إنه مشابه لإضافة سقالات إلى إطار العمل الضعيف لمسار المبيعات لجعله أكثر متانة مع نهاية مضمونة لأنه مبني على خرائط رحلة عميل مدروسة جيدًا. فيما يلي كيفية إنشاء قمع النقر
# 1. ابدأ بصفحتك المقصودة
يمكن العثور على صورة عالية الجودة ، وبعض الرسومات الأنيقة ولكن الأساسية ، ورسالة مباشرة على الصفحة المقصودة ، وهي صفحة ويب مباشرة. تُعلم الرسالة الموجودة على صفحاتك المقصودة العملاء المحتملين بأنهم وجدوا الموقع الذي كانوا يبحثون عنه.
يحتاج العملاء إلى دعم قوي ومعلومات شاملة بمجرد وصولهم إلى صفحاتك المقصودة من أجل وضعهم على المسار الصحيح وزيادة معدلات التحويل الخاصة بك ، والتي يمكن أن تأتي من مجموعة متنوعة من المصادر بما في ذلك حملات البريد الإلكتروني وحملات التسويق الشبكي وغيرها من السلع المبتكرة والمبادرات الإعلانية.
# 2. إنتاج العروض
العملاء المتوقعون مثل الذهب لمندوبي المبيعات. لغرض التنقيب عنهم للبيع ، نحن نبحث دائمًا عنهم. العملاء المحتملون هم الأفراد الذين أبدوا اهتمامًا بسلعنا أو خدماتنا ، أو يمكن مقارنتهم بالديموغرافية المستهدفة ، أو العملاء المحتملين.
عندما يكون العملاء المحتملون جاهزين وفي حوزتك ، كل ما عليك فعله هو توجيههم في اتجاه صفحاتك المقصودة ، وسيتولى قمع النقر بالباقي.
# 3. رعاية القيادة
الهدف من رعاية العملاء المحتملين هو التسويق للعملاء المحتملين المؤهلين. من أجل تطوير البيع ، نستخدم مصلحة العميل أو اهتمامه المحتمل بما نبيعه كدليل. يمكنك تسمية هذا التسويق المستهدف. الهدف هو توجيه العميل المحتمل إلى صفحة مقصودة حتى يتمكن من متابعة تصفح موقعنا على الويب.
# 4. بيع
أظهر زائر الموقع نية جادة من خلال النقر على منتج أو خدمة معينة. نجحنا في إقناعهم برؤية شيء يعتقدون أنه سيكون مفيدًا. إنهم يحققون في المنتج أو الخدمة الأساسية من خلال معرفة المزيد عنها ، واستكشاف التخصيصات المتاحة ، وما إلى ذلك. يمكن للشركات بعد ذلك أن تقدم لهم ترقيات محتملة للخطة الأساسية ، أو الوظائف الإضافية ، أو خطط الاشتراك ، أو أكثر من الأشياء التي أشاروا إليها بالفعل مهتم ب.
متابعة الخطة الأكثر تكلفة ، أو الحزمة المتميزة ، أو المستوى التنفيذي ، أو مجموعة الدرجة الأولى ، أو خدمات الاشتراك التي ستعمل على تحسين حياتهم - الجانب الأكثر تكلفة من أي منتج أو خدمة لفت انتباههم في البداية - هو المكان الذي تقوم فيه الشركات قدم لهم النسخة الأكثر تكلفة مما كانوا يقدمونه من قبل.
# 5. جرب واشطف وحاول مرة أخرى
بعد إجراء بعض التعديلات على مسار التحويل الخاص بك في ضوء دراستك لمنافسيك ، فأنت على استعداد لجذب حركة المرور ومراقبة آثار التغييرات على معدلات التحويل أو أهداف التسويق الأخرى. إذا قمت بتغيير مكونات الصفحة كجزء من إستراتيجية القرصنة الخاصة بك ، فيجب عليك استخدام وظيفة اختبار A / B في ClickFunnels لمعرفة التغييرات الأفضل أداءً.
انقر فوق Funnel Marketing
يُشار إلى العديد من الصفحات التي تؤدي إلى حدث تحويل باسم مسار النقر. من خلال رابط موجود في منشور على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو إعلان بحث مدعوم ، أو بريد إلكتروني ، يدخل العملاء المحتملون بشكل متكرر إلى مسار النقر. يوجه هذا الرابط العميل المحتمل إلى صفحة مقصودة مخصصة لسلعة أو خدمات تقدمها شركتك. قد يزور العملاء المحتملون العديد من الصفحات الأخرى من عمليات البيع الإضافية والوظائف الإضافية بعد زيارة الصفحة المقصودة قبل التحويل. في الجزء العلوي من مسار النقر ، لا يشير التحويل دائمًا إلى عملية بيع. يعد تنزيل المستند التقني أو الاشتراك في ندوة عبر الإنترنت خيارين إضافيين للتحويل.
قد يختلف طول مسار النقر. الأكثر شيوعًا ولها معدلات تحويل أكبر هي مسارات تحويل النقرات القصيرة لأنها تسمح للعميل المحتمل بالوصول إلى النقطة بسرعة أكبر. تساعدك مسارات تحويل النقرات الأطول في جمع المزيد من المعلومات حول توقعاتك ، ولكن إذا كانت طويلة جدًا ، فقد تقوم بإيقاف تشغيلها.
هناك إمكانية رائعة لبيع أحد الاحتمالات من محتوى مجاني إلى عملية شراء مدفوعة إذا سعوا للحصول على مزيد من المعلومات أو اشتركوا في قائمتك البريدية. علاوة على ذلك ، تعد مسارات تحويل النقرات أدوات تسويق ممتازة للشركات التي تبيع عناصر قائمة على المستوى أو عناصر إضافية.
الخصائص الرئيسية لقمع النقر
هذه بعض الخصائص الرئيسية لمسار النقر التي تحتاج إلى ملاحظتها ؛
# 1. تصاميم مسبقة الصنع لمسارات المبيعات
من خلال مكتبته الهائلة من قوالب قمع التسويق والمبيعات ، تتولى ClickFunnels المهام كثيفة العمالة لشركتك. يمكنك الاختيار من بين مجموعة كبيرة من مسارات المبيعات المجربة والصحيحة ، سواء كنت بحاجة إلى واحد لإطلاق منتج جديد أو موقع عضوية.
تشتمل الأنواع المختلفة من قوالب القمع على مسارات تحويل العضوية ، ومسارات الأحداث ، ومسارات صفحة المبيعات ، ومسارات التقاط العملاء المتوقعين. الصفحة الرئيسية ، قمع رسائل المبيعات ، قمع ضغط الصفحة ، قمع غير مرئي ، قمع مسح ، قمع جسر ، قمع مغناطيسي رئيسي ، وغيرها هي أمثلة على قوالب قمع شائعة.
يمكنك إنشاء رابط إلى مسار التحويل الخاص بك ومشاركته باستخدام أداة قمع المشاركة. لكسب المال ، يشارك بعض الأشخاص في برنامج الإحالة ClickFunnels. يستخدم آخرون ClickFunnels لإنشاء صفحات مقصودة وتوزيعها بين العملاء. إذا قام زائر بالتسجيل في ClickFunnels باستخدام أحد عناوين URL الخاصة بمسار تحويل المشاركة ، فستربح 40٪ ربحًا.
# 3. محرر مع السحب والإفلات
بالنسبة لعملك ، يتيح لك محرر مسار التحويل الخاص بـ Click Funnels إنشاء صفحة مقصودة لافتة للنظر أو أكثر. الخبرة في الترميز ليست ضرورية. يمكنك تخصيص 40 تصميمًا مجانيًا من ClickFunnels. يحتوي Click Funnel على أداة إنشاء بالسحب والإفلات لمساعدتك في إنشاء صفحة مقصودة حتى إذا كنت تريد البدء من نقطة الصفر.
# 4. معالجات الدفع
بمساعدة Click Funnel ، يمكنك تلقي المدفوعات مباشرة من العملاء في نهاية مسار تحويل المبيعات الخاص بك. يوفر العديد من عمليات تكامل أنظمة الدفع Apple Pay و Android Pay و PayPal و Stripe.
# 5. أتمتة البريد الإلكتروني
على الرغم من أن Click Funnel لديها مجيب آلي خاص بها ، إلا أنها تتعاون أيضًا مع موفري خدمة البريد الإلكتروني الخارجيين للقياس الدقيق. علاوة على ذلك ، فهو يعمل مع ConvertKit و Zapier و Drip و Aweber و MailChimp والعديد من الخدمات الأخرى.
يتم التعامل مع معلومات الدفع وتسجيل الدخول في معظم صفحات ومواقع ClickFunnels. لحماية البائعين والمشترين من سرقة الهوية والتصيد الاحتيالي والهجمات الأخرى ، تتأكد ClickFunnels من تأمين جميع مواقع الويب أو الصفحات التي تم إنشاؤها باستخدامها. عبر شهادة SSL ، يمكنك بسهولة تحديد ما إذا كان موقع الويب آمنًا (عناوين URL التي تبدأ بـ HTTPS). كل موقع ويب وصفحة تستخدم ClickFunnels لديها شهادة SSL.
# 7. مجالات مختلفة
ClickFunnels يمكن ربطها بالعديد من المجالات والمجالات الفرعية. يمكن استخدام العديد من ميزات ClickFunnels للاستفادة من العديد من المجالات. يمكن أن تكون ClickFunnels أداة رائعة إذا كنت ترغب في تقديم عرض مبيعات أو استضافة ندوة عبر الإنترنت مباشرة من موقع الويب الخاص بك دون إنفاق الأموال على السمات أو المكونات الإضافية باهظة الثمن.
# 8. أدوات حقيبة الظهر و Actionetics
تعتبر أدوات العمل وأدوات حقيبة الظهر الخاصة بالبرنامج ، والتي تعد جزءًا من خطة ClickFunnels الأكثر تكلفة ، من أكثر ميزاته إثارة. مع انتقال العملاء المحتملين عبر قمع المبيعات الخاص بك ، تتعقب Actionetics ، وهي أداة أتمتة التسويق ، إحصاءاتهم. إن معرفة جمهورك وعاداتهم واحتياجاتهم أمر بالغ الأهمية ، كما تعلم إذا كنت على دراية بالمبيعات والتسويق. يمكن أن تساعدك Actionetics في استهداف وتسويق العملاء المحتملين للعناصر الخاصة بك.
# 9. تتبع
باستخدام ميزة تحليلات Click Funnels ، يمكنك مراقبة فعالية مسار التحويل الخاص بك من حيث التحويلات ، ونسبة النقر إلى الظهور ، والزائرين ، والاشتراكات. يوفر لك هذا البرنامج نظرة عامة على لوحة التحكم لنشاط زوار موقعك. هذا يجعل إدارة المستخدمين والعثور على المصادر أمرًا سهلاً.
انقر فوق مراجعات مسار التحويل
تحقق من مراجعات مسار النقر التالية لمعرفة مزايا استخدامه ؛
- "كانت مسارات تحويل النقر هي الخيار الأول وربما أفضل خيار لبرنامج إنشاء مسار التحويل. أنا متأكد من أنك إذا كنت على استعداد لقضاء الوقت في إنشاء مسار التحويل المثالي ، فقد تكون أداة رائعة ". -مراجع معتمد
- "فرص التدريب والتعليم ، بالإضافة إلى المدربين العظماء ، هي التي تجعلها أكثر جاذبية بالنسبة لي." - ساندي س.
- "حتى الأشخاص غير التقنيين يمكنهم استخدامه والنجاح في كل ما يفعلونه. إنه لأمر مدهش كيف أنجز فريق CF في وقت قصير للغاية ". - سيرجيو سي.
- "لم أحب الدعم السيء ، والأخطاء المستمرة ، ومواطن الخلل ، والاضطرابات في عملي بسبب برامجهم القديمة التي يرفضون العمل عليها بالفعل." -بيلا هـ.
الفروق الرئيسية بين قمع المبيعات وقمع النقر
يعرّف خبراء التسويق عبر الإنترنت مسار النقر على أنه "سلسلة متوالية من الصفحات تؤدي إلى حدث تحويل". يمكن أن يعني حدث التحويل بعض الأشياء المختلفة. يشير إلى موقع تلتقي فيه جميع نقاط الدخول. يعد تحويل العملاء إلى مشترين جانبًا آخر من جوانبها. هدفنا النهائي هو تحويل العملاء الجدد إلى عملاء متكررين ، ولكن هذا ليس نفس الشيء. يكفي أن نفكر في قمع النقر على أنه سلسلة من الاحتمالات التي تصبح أصغر.
الفرق بين قمع النقر الناجح والأخر السيئ هو أن الأزواج السابقة تضيق الاختيار في كل مستوى بإقناع مواد المبيعات ، وتوجيه العميل لشراء منتجاتك أو خدمتك. على الرغم من أن مسار النقر قد يبدو مجرد أداة عند استخدامه بشكل صحيح ، إلا أنه يمكن أن يساعد المؤسسات.
بالطبع ، نحن مهتمون أيضًا بإقناع عملائنا بإجراء عملية شراء عندما نقوم بتقليل عدد الخيارات المتاحة لهم. ليس الأمر وكأننا نستطيع إجبارهم على البقاء في مسار التحويل. لن يبقوا في القمع إذا لم نقنعهم في كل منعطف ، وإلا سيغادرون مثل الثلاجة في إعصار. تعتبر مسارات تحويل المبيعات ، مثل مندوب المبيعات والأيدي الموجهه في المقدمة ، فكرة أكبر من قنوات البيع التقليدية.
هل Click Funnel Legit؟
لا يمكن التشكيك في شرعية ClickFunnels. يجب جذب العملاء الجدد وإعلامهم وبيعهم ومتابعتهم بغض النظر عما إذا كانوا قد أجروا عملية شراء أم لا. هذا بالضبط ما تقدمه ClickFunnels.
كيفية كسب المال من خلال النقر فوق قمع؟
فيما يلي بعض الطرق لكسب المال من خلال مسار تحويل النقرات:
- قدم ClickFunnels للآخرين واكسب عمولة تابعة
- بيع معلوماتك الخاصة أو منتجات العالم الحقيقي من خلال ClickFunnels
- فرض رسوم على الآخرين لبناء مسارات التحويل من خلال شركاء ClickFunnels المعتمدين.
من يحتاج إلى قمع النقر؟
فيما يلي الأشخاص الذين يحتاجون إلى مسار تحويل النقرات:
- التجارة الإلكترونية
- منتجات المعلومات
- لحسابهم الخاص / وكالة
- التدريب / الاستشارات
- شبكة التسويق
- التسويق بالتبعية.
كيف يمكنني أن أصبح شركة تابعة لـ Clickfunnels؟
لديك خيار أن تصبح تابعًا لـ ClickFunnels بمجرد تسجيلك كعضو. على الرغم من عدم وجود عملية تقديم منفصلة ، فأنت بحاجة إلى تسجيل حساب الإحالة الخاص بك وقبول شروط وأحكام موقع الويب فيما يتعلق بالمبيعات والعمولات التابعة.
افكار اخيرة
قد يكون الوعي بإمكانية مغادرة المستهلك لموقعك في أي وقت هو المفتاح لتصميم مسار تحويل نقرات ناجح. من أجل منع الناس من الضياع في ما يبدو أنه مسارات تحويل لا نهاية لها ، نقدم لهم خيارات تزداد تخصصًا وأكثر تخصصًا مع توفير خيارات قيمة ومغرية حقًا.
المنتجات عالية الجودة ، والخدمات الجديرة بالاهتمام ، والحوافز المهمة لولاء العملاء هي أكثر ما يهم في نهاية مسار التحويل.
مقالات ذات صلة
- برنامج التابع لـ CLICKFUNNELS: كيف يعمل
- متعة التحويل: إستراتيجيات لتحسين مسارات تحويل المبيعات
- التسويق مقابل المبيعات: ما هي الاختلافات الرئيسية؟
- متعة المبيعات: التعريف والأنواع وما يجب أن تعرفه
- متعة المبيعات: التعريف والأنواع وما يجب أن تعرفه
مراجع حسابات
