مبدأ العمل المهم هو فهم تكلفة الأشياء. تحتل النفقات المخفضة مكانة عالية في قائمة المتطلبات لأي شركة يمكن الاعتماد عليها لأن الشركات تنفق أموالها على الحفاظ على العمل. يعد الوصول إلى عروض الأسعار في هذه المرحلة أمرًا بالغ الأهمية. في هذه المقالة ، سنتطرق إلى عروض الأسعار بالتفصيل ، وكيفية الحصول عليها واستخدامها في بيئة احترافية ، ولماذا يعد الوصول إليها أحد الأصول الضخمة لأي شركة جيدة الإدارة.
ما هي أسعار التسعير
عرض الأسعار هو مستند تم إنشاؤه مع وضع المشتري والبائع في الاعتبار. إنه بمثابة تقسيم رسمي لتسعير الشراء أو الوظيفة ويتم إعداده من قبل الشركة أو مزود الخدمة. غالبًا ما يتم تقديم الأسعار كتابيًا عند الطلب. يشير المستهلك الذي يطلب عرض أسعار إلى أنه مهتم بالعمل معك. يوضح عرض السعر ببساطة التكلفة الثابتة للمشروع ، والتي يجب على العميل معرفتها قبل اتخاذ قرار بشأن المضي قدمًا.
ما الذي يميز التسعير عن الاقتباسات
التقدير ، كما يوحي الاسم ، يوفر فقط رقم الملعب. الاقتباس أكثر دقة. يجب على المورد احترام السعر المعروض والوفاء بجميع الرسوم عندما يقبل العميل التسعير. توفر التقديرات مزيدًا من خطوط العرض.
متى يجب استخدام عرض أسعار السعر؟
يجب استخدام عروض الأسعار بالتوافق بينك وبين عملائك ، خاصة إذا كانت شركتك تقدم خدمات متخصصة قائمة على المشاريع. هذا لأنها تحميك من تغيرات الأسعار من خلال تأمين سعر محدد لخدماتك.
لذلك ، ضع في اعتبارك شركة تموين تقدم تقديرًا لسعر حفل زفاف قادم كتوضيح. يجب مراعاة سعر المكونات الموسمية. لن يكون لهذه الرسوم المتغيرة تأثير على صافي أرباحها من خلال كتابة عرض أسعار بتاريخ صلاحية مدته 30 يومًا.
كيف تسعير الاقتباس مساعدة
يهدف عرض السعر إلى المساعدة في حماية الشركات من تغيير الأسعار. قد يتم تحديد أسعار العمالة حسب الصناعة ، بينما تختلف تكاليف المواد بلا شك. من الضروري فحص جميع نفقاتك لتحديد أيها ثابت وأيها يمكن أن يتقلب.
على سبيل المثال ، يجب أن تتعامل شركة تقديم الطعام مع أسعار المكونات المتقلبة. نظرًا لأن عروض أسعارها جيدة لمدة 30 يومًا فقط ، فإنها لا تتأثر بالتغيرات في تكلفة المكونات الموسمية.
ما هو المطلوب لتقدير التكلفة
لإنشاء عرض أسعار ، يلزم توفر عدد من المعلومات. توفر هذه المعلومات للموردين معلومات حول المنتج أو الخدمة المعنية بالإضافة إلى تفاصيل حول التنفيذ والإفصاح عن البورصة المعنية. للحصول على تفاصيل أساسية حول تطوير عرض أسعار دقيق ، تابع القراءة:
# 1. حجم
يتأثر تقدير التكلفة بحجم المشروع الحالي. على سبيل المثال ، يكلفك سعر واحد لإنهاء منتج يتناسب مع مكعب طوله متر واحد. نظرًا لزيادة حجم المواد المستخدمة من المنتج الأول إلى المنتج الثاني ، فإن المنتج المخصص الذي يتطلب خمسة أمتار مكعبة من المساحة يكلف أكثر. من المهم جمع المعلومات من أجل إنشاء عرض أسعار دقيق لأن تغيير حجم المشروع يؤثر على النفقات المرتبطة بشكل متناسب بسبب متطلبات المواد.
# 2. حدود الوقت
يعد تحديد قيود الوقت أمرًا بالغ الأهمية عند إنشاء عرض أسعار لأي سلعة أو خدمة. بدون مواعيد نهائية صارمة ، يستغرق مقدمو الخدمة وقتًا طويلاً حسب الحاجة وتكون العملية أبطأ. على الرغم من أن المورد يتقاضى رسومًا أكبر مقابل الامتياز ، إلا أن الموعد النهائي الضيق يشجع على العمل بشكل أسرع. في هذه الحالة ، يقوم مقدمو الخدمة الذين لديهم تاريخ تسليم محدد برفع أسعارهم مقابل وعد العميل بالتسليم في الوقت المحدد.
# 3. تحديد
يتأثر عرض الأسعار بمواصفات المنتج أو الخدمة. سواء كان ذلك ثوب زفاف مخصصًا ، أو تركيب محرك قارب ما بعد البيع على زورق ، أو حتى تحويل دور علوي إلى منطقة معيشة ، فإن هذا يتعلق بالطابع الأساسي للمنتج. نظرًا لوجود العديد من المنتجات المتاحة ، حتى في السوق المتخصصة ، يجب أن يكون لدى الموردين فهم كامل للمشروع من أجل تقديم عرض أسعار دقيق. نظرًا لأن المواصفات الغامضة تؤدي إلى حدوث ارتباك خلال العملية ، فمن المثالي أن يتم ذلك بالتفصيل.
#4. جودة
يتأثر عرض الأسعار والسعر بجودة المنتج أو الخدمة. على سبيل المثال ، حتى لو تمكنت فرق قيادة سيارات السباق من الحصول على محركاتها بتكاليف أقل ، فإن المواد المتميزة مثل ألياف الكربون والألمنيوم المطروق لها ميزة واضحة على المنافسة. تكلفة الحصول على موارد عالية الجودة والعمل معها وتجميعها في منتج نهائي أعلى. يشير هذا إلى أن أسعار السلع عالية الجودة أغلى من أسعار السلع الأساسية.
كيفية بناء عروض الأسعار
يجب أن يبدأ أي عرض أسعار بتكاليف واقعية. تذكر أنه في بعض الدول ، تكون هذه الوثائق واجبة التنفيذ قانونًا ، وبالتالي فإن الدقة ضرورية. إجراء محادثات مع العميل. تأكد من أنك تفهم مطالبهم وكذلك الأدوات والعمالة اللازمة لإكمال المهمة.
بعد تحديد الأسعار ، قم بتضمين ما يلي في عرض الأسعار الخاص بك:
- اسم الشركة وعنوانها
- معلومات العميل ورقم الهوية
- رقم الإقتباس
- توزيع مفصل لمصاريف المشروع
- ضريبة المبيعات ذات الصلة
- تواريخ الاستحقاق أو جدول التسليم
- فترة الصلاحية (عادة 30 أو 60 يومًا)
- القواعد و القوانين التنظيمية
- وسائل الدفع المقبولة
- التوقيعات
ما هو كل شيء أسعار التسعير
عرض أسعار احترافي يتكون من أشياء صغيرة كثيرة. يمكن العثور أدناه على ملخص موجز مع شرح موجز لبعض الفئات المهمة.
إليك ما يدور حوله عرض الأسعار:
- تفاصيل عمل المورد: معلومات الشركة الأساسية التي تجعل من الممكن تحديد النشاط التجاري ، مثل الاسم والعنوان.
- معلومات العميل: معلومات العميل ضرورية لضمان حصول العميل المناسب على التقدير.
- رقم الاقتباس: رقم مميز يمكن استخدامه لتحديد السعر المحدد والرجوع إليه بسرعة.
- تاريخ الإصدار: اليوم والساعة المحددين اللذين تم فيهما إصدار عرض الأسعار.
- الخدمات التي سيتم تقديمها: قائمة شاملة بالخدمات التي يغطيها عرض الأسعار.
- ما هي الخدمات التي لن يتم تقديمها: ما يجب على العميل ألا يتوقعه من خدمات الشركة موضح في قائمة منفصلة.
- تفاصيل التكلفة: تحليل متوقع لجميع المصروفات الرئيسية والثانوية المتعلقة بالمشروع.
- التكلفة الإجمالية: التكلفة الإجمالية للمشروع عبارة عن رقم نهائي سهل القراءة يوضح التكلفة الإجمالية للمشروع.
- الاختلافات (تكاليف إضافية): أي نفقات إضافية يمكن أن تؤثر على التكلفة الإجمالية للمشروع ، مثل تكاليف التغيير التي قد يكون لها تأثير مالي سلبي كبير.
- مطلوب تقدير دقيق للإطار الزمني للمشروع المؤدي إلى الانتهاء للجداول الزمنية والمواعيد النهائية للانتهاء.
- تشمل العوامل التي يمكن أن تؤثر على تاريخ الإنجاز ملخصًا للعناصر التي من المرجح أن تؤثر على تاريخ الانتهاء النهائي للمشروع.
- مكان حيث يمكن للعميل التوقيع على اتفاقيته: خط مستقيم حيث يمكن للعملاء توقيع أسمائهم للإشارة إلى قبولهم للمعلومات الواردة فيها.
- خيارات الدفع ، إذا كان الإيداع مطلوبًا: قائمة موجزة بأشكال الدفع المختلفة التي تقبلها الشركة.
كيفية تزويد العملاء بعروض الأسعار
أنت تفخر بالمساعدة التي تقدمها. وستكون أكثر سعادة بالقيمة المالية التي تدمجها في كل صفقة. ولكن بغض النظر عن مدى سعادتك بتكوين عميلك السابق ، فإن العثور على عميل جديد يمثل تحديًا دائمًا. واحدة من أصعب المهام التي يجب على الشركات إكمالها هي إنشاء طلبات جديدة.
تبدأ العلاقة التي تربطك بعميل جديد رسميًا عندما ترسل له عرض أسعار. هذه فرصتك لخلق انطباع جيد. ونحن جميعًا على دراية بكليشيهات الانطباعات الأولى. يجب أن يكون عرض الأسعار الخاص بك مجانيًا والالتزام وأن يسلط الضوء على مستوى التميز والقيمة التي ستجلبها إلى الطاولة.
استخدم قالب الاقتباس المجاني الخاص بنا للتأكد من أن اقتباساتك المكتوبة تغطي كل الأرضية الضرورية إذا كنت غير متأكد من أين تبدأ.
ما هو نموذج الاقتباس
باستخدام نموذج عرض أسعار ، يمكنك التأكد من أن أي عروض أسعار مكتوبة تقدمها للعملاء المحتملين تتضمن جميع التفاصيل التي يحتاجونها لاتخاذ قرار مستنير. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يحمي اقتباسك من إمكانية الخلافات القانونية ويجعله واضحًا وشفافًا وسهل الفهم للقارئ.
ما الذي يجب أن يحتوي عليه نموذج الاقتباس
إن ما يدخل وما لا يدخل في نموذج عرض الأسعار المكتوب متروك لك تمامًا. ومع ذلك ، من الجيد تضمين ما يلي للتأكد من أن عرض الأسعار الخاص بك شامل:
- اسمك بالكامل
- اسم شركتك
- رقم هاتفك
- عنوان البريد الإلكتروني الخاص بك.
- اسم وعنوان ورقم هاتف المستلم
- وصف موجز للخدمات وأسعارها
- تاريخ تقديم الاقتباس
- الاسم
- السعر
- كمية أي بضاعة مباعة
- الاقتباس نفسه.
- أي خصومات العملاء التي قد تكون متاحة
- شروط الدفع الصريحة
- أي رسوم شحن أو تغليف
- جدول وشروط التسليم
- أي استشهادات قانونية أو إخلاء مسؤولية ذات صلة
اقتباسات استراتيجية التسعير
- "إنك تقوض سمعتك أو أرباحك في اللحظة التي ترتكب فيها خطأ في التسعير." [كاثرين باين]
- كنا على علم بالأسعار التي يدفعها هؤلاء الأفراد مقابل الكوكايين. كلما ارتفع السعر ، زاد الطلب. عندما استخدمنا هيكل التسعير المتطابق واستراتيجية التسويق ، كانت الأعمال التجارية مزدهرة على الفور. (أنتوني بوردان)
- "السعر" مفهوم أساسي للغاية. ما زلت أعتقد أن الكثير من الناس لا يفكرون فيه بشكل كافٍ. الشيء الوحيد الذي يفصل بين أولئك الذين ينجحون والذين فشلوا هو أن المرء تعلم كيفية جني الأموال وأعتقد أن هذا غالبًا ما يكون قليل الحضور. (ستيفن بالمر)
- المكون الوحيد للمزيج التسويقي الذي يولد الدخل هو التسعير ؛ جميع المكونات الأخرى تولد التكاليف فقط. (روبرت كوتلر)
- نادرًا ما يشتري العميل ما تعتقد الشركة أنها تبيعه. بطبيعة الحال ، حقيقة أن لا أحد يدفع مقابل "منتج" هو أحد أسباب ذلك. الرضا هو ما يتم شراؤه. (بيتر دراكر)
- الرئيس هو الوحيد. الزبون. بالإضافة إلى ذلك ، لديه القدرة على فصل كل فرد في المنظمة ، من رئيس مجلس الإدارة إلى أسفل ، ببساطة عن طريق تحويل أمواله إلى مكان آخر. [سام والتون]
- لا يكاد يوجد أي شيء في العالم لا يستطيع الرجل تحسينه بشكل طفيف وبيعه بسعر أرخص. الفريسة القانونية لهذا الرجل هي المستهلك الذي يقوم بالشراء على أساس السعر فقط. [جون روسكين]
- يشير غالبية المديرين التنفيذيين إلى أن التسعير هو أكبر مشاكلهم وأسوأ نقاط ضعفهم. (روبرت كوتلر)
- "تجنب الوقوع المتهور في تحديد الأسعار المنخفضة. سوف يدمر شركتك تمامًا. الأسعار المنخفضة تجتذب المستهلكين الرخيصين ذوي الاحتياجات الفخمة. [ماك ديوك] خبير إستراتيجي
أسعار تسعير السيارات
بالنسبة للمشترين لأول مرة أو أولئك الذين لم يبحثوا عن سيارة منذ فترة ، قد تكون العملية مرهقة في كثير من الأحيان. يستخدم معظم الأفراد هذه الخطوات للحصول على سعر: قم بزيارة موقع السيارة ، وقم بإجراء اختبار قيادة ، ثم اقض ساعات في المساومة مع مندوب المبيعات للعثور على سعر مناسب لميزانيتك. سنصف طريقة أسهل لتحقيق ذلك.
عندما تطلب عرض أسعار من تاجر سيارات ، فأنت تطلب "السعر الخارجي" للسيارة ، والذي يتضمن التسليم والحوافز والضرائب والرسوم والإضافات.
فيما يلي الأمثلة:
# 1. فولكس فاجن
تقدم فولكس فاجن الهندسة الألمانية بأسعار تنافسية وهي الآن صانع السيارات الألماني الوحيد غير الفاخر الذي يعمل في الولايات المتحدة. الجولف و GTI ، وهما من أفضل السيارات الصغيرة في السوق ، تنتجها أيضًا.
# 2. فولفو
طموح مناسب لشركة تعطي الأولوية للسلامة ، هدف فولفو النبيل لعام 2020 هو عدم وقوع وفيات في سياراتها. المواد الداخلية الممتازة والأسلوب السويدي الرقيق هي أيضًا من سمات مركباتها.
# 3. نيسان
نيسان هي الشركة اليابانية التي تختبر التصميم أكثر من غيرها. من سيارات فيرسا سيدان وهاتشباك ذات الأسعار المعقولة إلى باثفايندر الوظيفية كروس أوفر ثلاثية الصفوف ، تقدم مجموعة واسعة من السيارات.
# 4. ميتسوبيشي
ميراج ، التي يبدأ سعرها من 13,000 دولار ، هي واحدة من أرخص السيارات الجديدة المتوفرة في أي مكان. ميتسوبيشي هي أصغر شركة سيارات يابانية لا تزال تعمل في الولايات المتحدة.
# 5. أكورا
تقدم أكورا ، العلامة التجارية الفاخرة لهوندا ، مجموعة متنوعة من خمس سيارات سيدان وكروس أوفر. من الصعب التوفيق بين مزيجها من موثوقية هوندا والمواد الممتازة والكبائن المحشوة بالمعدات القياسية.
كيف تكتب عروض الأسعار؟
- العلامات التجارية للشركات على شكل ترويسة أو شعار.
- قائمة مفصلة بالمنتجات و / أو الخدمات التي طلبها العميل أو العميل.
- التكلفة الإجمالية لكل عنصر ، بما في ذلك العمالة والضرائب وأي خصومات.
- إخلاء المسؤولية عن نطاق المشروع أو المنتج.
وفي الختام
من الصعب مقارنة الأعمال. تكلفة الخدمة هي مجرد واحد من عدة عوامل يجب وضعها في الاعتبار. السعر هو أحد أهم العناصر التي تؤثر بشكل كبير على اختيار المستهلك. تعد القدرة على الوصول بسرعة إلى متوسط التكلفة المتوقعة للخدمات في جميع أنحاء القطاع أمرًا ضروريًا ، كما أن الحصول على تقديرات شاملة من كل عمل يوفر معيارًا يمكن من خلاله مقارنتها. قم بدمج مقاييس إضافية قابلة للقياس الكمي في عملية اتخاذ القرار لديك لتجنب تقديم خدمة منخفضة الجودة ومنخفضة التكلفة لمؤسسة ما.
مقالات ذات صلة
- أعلى 30+ أسعار خدمة العملاء 2023
- أفضل 20 تطبيق تصفية لعام 2023: [+ نصائح مجانية]
- إدارة المشتريات: المعنى ، الفوائد ، الاستراتيجيات والخطوات
- ما هو قسط التأمين على السيارات؟ متوسط التكاليف في عام 2023
- تحليل البيانات الثانوية: دليل تعريف
- أسعار مبيعات ملهمة: أفضل 12 عرضًا لزيادة المبيعات في عام 2023
- اقتباسات نمو الأعمال التجارية: ما هو والتطبيقات
مراجع حسابات
