كونك مندوب مبيعات ليس بالأمر السهل ، ويتعين على العديد منهم تحمل النقد المستمر. في الواقع ، قد يكون الأمر محبطًا عندما لا يتلقى العملاء إجابات على رسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية الخاصة بهم. معنوياتهم منخفضة بالفعل ، والآن يواجهون آفاقًا غير مرحب بها تمامًا. التثبيط مفهوم بالنسبة لشخص ما في هذه الحالة. ومع ذلك ، فإن زيادة الحماس يمكن أن تصنع المعجزات. أيضًا ، يعد تحويل "لا" لأحد العملاء المحتملين إلى "نعم" تحديًا أكبر بكثير مما يدركه معظم الناس. ومع ذلك ، فإن الانتكاسات مثل الرفض والفشل لا مفر منها. هناك العديد من الأمثلة على العقول اللامعة والمنجزات الذين مروا بأوقات عصيبة لكنهم ظهروا أقوى من أجلها. في هذه المقالة ، سنناقش أفضل عروض أسعار البيع الملهمة وأكثرها مرحًا للفريق.
ما هي أسعار المبيعات الملهمة؟
اقتباسات المبيعات الملهمة هي كلمات حكيمة من مشاهير يمكن أن تساعد في الحفاظ على تركيز فريقك وتفاؤله. حتى أكثر الأعضاء ذكاءً في فريقك يمكن أن يتعبوا من الطحن ، لذلك ستدعم عروض المبيعات الملهمة هذه الحفاظ على موقف إيجابي. أحد أكثر الاقتباسات شهرة من توماس إديسون هو ، "أكبر نقاط ضعفنا هي الإقلاع عن التدخين. اعطها دائما لقطة أخرى ؛ هذا هو أضمن طريقة للنجاح. تهدف عروض المبيعات الملهمة هذه إلى رفع مستوى فريقك وتحفيزه ليظل قادرًا على المنافسة والحفاظ على أهدافه النهائية.
علاوة على ذلك ، يمكن العثور على أسعار مبيعات ملهمة مثل هذه في العديد من الأماكن المختلفة. يمكنك استخدام هذه المفاهيم نفسها لاجتماع المبيعات التالي ، أو انطلاق المبيعات الافتراضية ، أو لعبة المبيعات. تتكون هذه القائمة من:
- اقتباسات مبيعات ملهمة
- عروض أسعار تنافسية
- بطانات المبيعات الواحدة
- أسعار مبيعات مضحكة
- عروض أسعار إيجابية لفرق المبيعات.
أفضل أسعار مبيعات ملهمة
ستعمل عروض أسعار المبيعات الملهمة على إحداث المعجزات لمعنويات مندوب المبيعات وتوفر الدعم الذي يحتاجه فريقك للعودة إلى العمل في مسار المبيعات.
هناك عرض أسعار لكل موقف ، سواء كنت بحاجة إلى تحفيز فريقك لزيادة مؤشرات الأداء المهمة أو التغلب على خوفهم من الرفض حتى يتمكنوا من إجراء مكالمات مبيعات مهمة. إليك أفضل عروض مبيعات ملهمة لفريقك.
- يجب أن "تتعامل مع كل عميل بفكرة مساعدته أو مساعدتها في حل مشكلة أو تحقيق هدف ، وليس بيع منتج أو خدمة". _براين تريسي
- إما أن تدير اليوم أو اليوم يسير ". - جيم رون
- "عند تساوي كل الأشياء ، سيتعامل الأشخاص مع هؤلاء الأشخاص الذين يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم ، ويحيلون الأعمال إليهم." - بوب بورغ
- النمو والراحة لا يتعايشان. -جيني روميتي.
- "تعلم القواعد مثل المحترفين ، حتى تتمكن من كسرها مثل الفنان." -بابلو بيكاسو
- "كسب المال فن والعمل فن والعمل الجيد هو أفضل فن." - آندي وارهول
- "إذا كنت تعمل على شيء تهتم به حقًا ، فلا داعي لأن تدفع. الرؤية تشدك ". - ستيف جوبز
- نادرًا ما تتحسن المبيعات بمجرد الانتظار. - كولين فرانسيس
- "لقد حالفني الحظ لأنني لم أتخلى عن البحث. هل تستقيل في وقت مبكر جدا؟ أم أنك بدلاً من ذلك على استعداد لمتابعة الحظ بالانتقام؟ "- جيل كونراث
- "أنت جيد مثل بيعك الأخير فقط ، لذلك تضع كل ما لديك في شيء ما وتأمل فقط أنه يمكنك من ذلك الحصول على وظيفتك التالية." - جوش بيك
- "لا يتعلق الأمر بالحصول على الفرص المناسبة ، ولكن حول التعامل مع الفرص بشكل صحيح." - مارك هانتر
- "لا يمكننا حل مشاكلنا بنفس التفكير الذي استخدمناه عندما أنشأناها." - ألبرت أينشتاين
ماذا تقول لتحفيز فريق المبيعات؟
التعاون هو الجانب الوحيد الأكثر فعالية للعمل الجماعي. تذكر أن "العمل الجماعي يجعل الحلم يعمل". في حين أن هناك مجموعة متنوعة من التقنيات تحت تصرفك ، لا شيء يتفوق على بساطة وفعالية عروض الأسعار الملهمة للفرق. لهذا السبب قمنا بتجميع هذه الاقتباسات الملهمة حول العمل معًا كفريق واحد بحيث يمكنك اصطحابها معك بغض النظر عن المجال الذي تعمل فيه. كمكافأة إضافية ، ستكتشف كيفية تحفيز فريقك بشكل أكبر من خلال الاستفادة من العديد من تطبيقات تتبع الوقت والمشاريع.
علاوة على ذلك ، من المرجح أن تحفز عروض المبيعات الملهمة هذه على العمل الجماعي مجموعتك لبذل قصارى جهدها ، سواء كنت تبحث عن استراتيجية للتعاون أو بعض الأفكار الجديدة لتطوير الفريق. فيما يلي بعض الاقتباسات لتحفيز فريق المبيعات.
- "إذا كان الجميع يتقدمون معًا ، فإن النجاح يعتني بنفسه." - هنري فورد
- "الشيء الجميل في العمل الجماعي هو أنه دائمًا ما يكون لديك آخرون إلى جانبك." - مارجريت كارتي
- "الفرق العظيمة لا تتراجع عن بعضها البعض. إنهم لا يخشون تهوية ملابسهم القذرة. يعترفون بأخطائهم وضعفهم ومخاوفهم دون خوف من الانتقام ". - باتريك لينسيوني
- "لا أحد يستطيع أن يجعلك تشعر بالنقص دون موافقتك." - إليانور روزفلت
- "تصرف كأن ما تفعله يعمل اختلاف. لأنه كذلك ". - وليام جيمس
- "أنا أتقبل الرفض كشخص ينفخ البوق في أذني لإيقاظي والمضي قدمًا ، بدلاً من التراجع." - سيلفستر ستالون
- "لا تقيس نفسك بما أنجزته ، ولكن بما يجب أن تنجزه بقدرتك." - جون وودن
- "لكي يُنظر إليك على أنك مستشار موثوق به وموثوق به ، يجب أن توفر كل لمسة لديك مع العميل قيمة مضافة." - شارون جيلنووتر
- "طريقة البدء هي الإقلاع عن الكلام والبدء في العمل." - والت ديزني
مضحك أسعار مبيعات ملهمة
في أوقات الحاجة ، يكون لدى البطل دائمًا من يلجأ إليه ، والقصص لا تختلف. يبدو دائمًا أن عرابة البطل الخرافية ، أو رفيق الحيوان الأليف ، أو سنسي ، أو المعلم ، أو أي شخصية ذات سلطة أخرى لديها كلمات مثالية من الحكمة أو الكوميديا لتشجيعهم ، أو إلهامهم للعظمة ، أو حثهم على الاستمرار.
عالم الأعمال لا يفضي دائمًا إلى إيجاد المرشد المثالي. لكن لا تخف! جميع القواعد مغطاة هنا.
صناعة المبيعات ليست دائمًا أسهل مكان للتواجد فيه ، مع كل الرفض والمواعيد الملغاة والمخاطر الكبيرة. فيما يلي بعض أهم عروض البيع الملهمة والمضحكة التي ستبقيك إيجابيًا خلال الأيام السيئة.
- "الأحمق يعتقد أنه حكيم ، لكن الرجل الحكيم يعرف نفسه أنه أحمق." - وليام شكسبير
- "أنا لا أحب ذلك الرجل. يجب أن تعرف عليه بشكل أفضل." - ابراهام لنكون
- "أنا أضرب رأسي بالجدران ، لكن الجدران تتلاشى." - جوستاف مالر
- هدف مبيعاتي هو جعل العملاء المحتملين ينظرون إلى منتجاتي بنفس الطريقة التي أنظر بها إلى لحم الخنزير المقدد. - كيرت مورتنسن
- "العملاء مثل الأسنان. تجاهلهم وسيذهبون ". - جيري فلاناغان
- "الخردة هو المنتج المثالي ... السلعة النهائية. لا داعي للحديث عن المبيعات. سوف يزحف العميل عبر المجاري ويتوسل للشراء ". - وليام س. بوروز
- "تذكر ، عليك فقط أن تنجح في المرة الأخيرة." - بريان تريسي
- لا يحب الناس أن يتم بيعهم ، لكنهم يحبون الشراء- جيفري جيتومر
- لطالما أردت أن أكون شخصًا ما ، لكنني أدرك الآن أنه كان يجب أن أكون أكثر تحديدًا - ليلي توملين
- أحد أعظم الانتصارات التي يمكن أن تكسبها على شخص ما هي التغلب عليه بأدب - جوش بيلينغز
- يبدو وكأنه ضوء في نهاية النفق ربما أنت. - ستيفن تايلر
ما هو الاقتباس حول الموقف في المبيعات؟
عندما كنت أصغر سنًا ، هل توسلت يومًا لأمك للسماح لك ولأصدقائك بالذهاب في رحلة؟ أراهن أنها نادراً ما أعطتها الموافقة الكاملة في المحاولة الأولى. كان يجب أن تنتظر قليلاً حتى تقول نعم. لكي تضعها في اعتبارك بشأن طلبك ، قمت ببعض الأعمال الصالحة مثل غسل الأطباق وتنظيف غرفتك.
الشيء نفسه ينطبق على الأعمال. عادةً ما ينتج عن نقطة الاتصال الأولية مع العميل نسبة منخفضة من المبيعات. تحدث عادةً بعد عدة تفاعلات بينك وبين العميل ، والتي من خلالها ناقشت عرضًا.
بالنسبة لك ، هذا يستلزم أمرين:
- على الرغم من أنني لا أقترح أنه لا يمكن أن يكون بسبب عرضك الممتاز أو البيع الماهر ، يجب أن تعلم أن إغلاق عملية بيع بعد جهة اتصال واحدة أمر غير معتاد. من المحتمل أنه تم تعيين العميل على إجراء عملية شراء قبل الاتصال به. كل ما احتاجه كان دفعة أخيرة. ربما تكون والدتك ، مثل كثيرين آخرين ، قد استنتجت أنك كبير بما يكفي لتعيش بمفردك.
- لا يجب أن تدع الرفض يثبط معنوياتك. من أجل الشعور بالراحة عند إجراء عملية شراء منك ، يحتاج معظم العملاء إلى مزيد من الوقت والمزيد من التفاعلات معك. غرس مثل هذا التأكيد فيهم هو جزء من وظيفتك. كما فعلت مع والدتك.
فيما يلي بعض من أفضل عروض أسعار المبيعات التي تساعدك على التركيز.
# 1. الثقة والحماس هما أكبر منتجي المبيعات في أي نوع من الاقتصاد. - OB Smith
يفشل معظم مندوبي المبيعات لأنهم يستسلمون في وقت مبكر جدًا في هذه العملية.
ما يقرب من نصف جميع مندوبي المبيعات يستسلمون بعد إجراء المكالمة الأولى ، في حال لم تكن تعلم. ومعظمهم (حوالي 90٪) غادروا بسرعة بعد ذلك.
هذا هو الحال لعدة أسباب. بالنسبة للبعض ، قد يكون سماع "لا" محبطًا للهمم. بعض الناس ليس لديهم الانضباط الذاتي لمعاودة الاتصال. بغض النظر عن المنطق ، يجب التخلي عنه.
تشير الدراسات إلى أن 80٪ من المبيعات تم إغلاقها بعد مكالمة المبيعات الخامسة ، مما يشير إلى أن المنافسة تنخفض بعد هذه النقطة. نجاح مثل هذا يدل على قيمة التفاؤل والحماس والمثابرة.
# 2. يعتقد معظم الناس أن البيع هو نفس الكلام. لكن مندوبي المبيعات الأكثر فاعلية يعرفون أن الاستماع هو أهم جزء في عملهم. - روي بارتيل
بالطبع ، التواصل أمر بالغ الأهمية في عملية البيع. لن تكون قادرًا على صنع حياتك كمندوب مبيعات إذا لم تتمكن من التواصل بشكل جيد. ومع ذلك ، فإن قدرتك على الاستماع هي ، ربما ، أعظم قوتك.
يمكنك معرفة ما يريده العميل إذا استمعت إليه بعناية. بدونها ، كل ما تفعله هو بناء عقلي للدحض ، وهو أمر غير مفيد للغاية.
بعد الاستماع إلى المستهلك ، يمكنك تحديد ما إذا كان بإمكانك تلبية احتياجاته أم لا.
# 3. في كثير من الأحيان ، يقوم مندوبو المبيعات ببساطة بتجديد عروضهم التقديمية ويتوقعون بيعها. إنه لا يعمل. - هارفي ماكاي
من يستطيع أن ينسى عرض المبيعات الذي كان مملاً لدرجة أن القارئ فقد الاهتمام به؟. قد يستفيد منه بعض الناس ، لكن لنكن صادقين: ربما لن ينجح مع الغالبية العظمى.
أنت تحتاج إلى أكثر من مجرد مجموعة من العبارات الخالية من المشاعر ؛ تحتاج إلى خطاب ، بعض السحر. أعتقد أن وجود قصة أمر ضروري. الاقتباس التالي معروض أدناه.
ما هي 5 اقتباسات الموقف الإيجابي؟
تقلبات الحياة أمر لا مفر منه. ليس من السهل دائمًا العثور على الجانب المشرق من الأشياء ، خاصةً عندما تحاول ظروف خارجة عن إرادتك تدميرك. من السهل أن نفقد الثقة في إمكانية التغيير الإيجابي وقدرتنا على إحداث تأثير عندما نلقي نظرة فاحصة على العالم كما هو. في حين أنه قد يكون من المغري تبني نظرة "كأس نصف فارغة" عندما تبدو الأمور قاتمة ، يمكننا أن نتشجع من كلمات الحكمة التي يشاركها بعض الأشخاص المفضلين لدينا أدناه ونتذكر أن تنمية الموقف الإيجابي أمر ضروري للتغلب على كل يوم ويمكن أن يؤدي حتى إلى حياة مزدهرة ومرضية.
يعد تضمين الأصدقاء والمعارف المتفائلين في حياتك طريقة رائعة لزيادة مستوى تفاؤلك. يمكن لهذه الروابط أن تفعل المعجزات لجذب الانتباه إلى الأفراد والخبرات التي نشكرها.
كذلك ، فإن ممارسة الشكر كل يوم يمكن أن تساعدك على رؤية الخير في حياتك ، الكبير والقليل. إن قضاء الوقت في تعلم حب وتقبل نفسك هو استراتيجية أخرى فعالة لزيادة السعادة في حياة المرء. فيما يلي أهم 5 اقتباسات للموقف الإيجابي
- "إذا نظرت بالطريقة الصحيحة ، يمكنك أن ترى أن العالم كله عبارة عن حديقة." —فرانسيس هودجسون بورنيت
- "امتلاك موقف إيجابي ليس أمرًا ضعيفًا ، إنه طريقة ملموسة وذكية لعرض المشكلات والتحديات والعقبات." - جيف مور
- "تحدث فرقًا كبيرًا في حياتك عندما تظل إيجابيًا." —إلين دي جينيريس
- "بناء موقف إيجابي يبدأ بالثقة في نفسك." - روجر فريتز
- "الموقف الإيجابي هو شيء يمكن للجميع العمل عليه ، ويمكن للجميع تعلم كيفية استخدامه." -القبطان جاك سبارو
كيف تحفز البائع؟
هل هناك أي شيء يمكنك فعله إذا رفض بائع منزل أحلامك الانتقال من السعر المطلوب؟ تصل إلى ترسانتك من حيل الشراء وتختار أفضل ما يناسبك. اقرأ أيضًا اقتباسات العمل التحفيزية: 80+ اقتباسات فعالة لزيادة الإنتاجية.
على الرغم من أن الحوافز المالية هي التي تدفع مندوبي المبيعات عادةً ، إلا أن هناك طرقًا أخرى للظهور في المقدمة. إذا كنت تريد المنزل بشدة وكان عرضك منافسًا للآخرين ، فلا يجب عليك الإقلاع عنه حتى تستنفد جميع طرق الإقناع الأخرى. فيما يلي طرق لتحفيز البائع الخاص بك.
- تقييم احتياجات البائع
- تقدم نقدا
- ادفع إيجار البائع أثناء إقامتك هناك
- دع الأمور تسير كما هي
- قدم عرضا على الأدوات المنزلية.
كيف تمدح فريق المبيعات؟
معظم الباعة مدفوعون بطموحهم الخاص ، لكن لا يزال من المهم مكافأة عملهم الشاق. غالبًا ما يكون الاعتراف المناسب بجهود فريق المبيعات الخاص بك هو السبب الدافع وراء ذهابهم إلى أبعد من ذلك. إلى جانب ذلك ، إنها لفتة لطيفة بدون سبب آخر. يساعد على جعل المكتب مكانًا أكثر متعة. فيما يلي طرق لمدح فريق المبيعات الخاص بك.
- زوِّد فريق المبيعات الخاص بك بالموارد التي يحتاجون إليها للنجاح
- عزز تكافؤ الفرص
- اعترف بالعمل الجاد لموظفي المبيعات لديك من أجل نجاحاتهم الأخيرة
- قم بإقامة حفلة للطاقم.
- ضع جدولًا يناسب الجميع.
وفي الختام
يحتاج فريق المبيعات إلى اقتباسات ملهمة من حين لآخر لمساعدتهم على تجاوز الأمور الصعبة. من المرجح أن تساعدك عروض المبيعات الملهمة المذكورة أعلاه في الحفاظ على عقلية رابحة على مدار اليوم ، سواء كنت تبحث عن الإلهام أثناء عملك في صفقة صعبة أو تريد ببساطة تنشيط حافزك مع استمرار البحث.
الأسئلة الشائعة
كيف تنجح في عروض أسعار المبيعات؟
- "ابذل قصارى جهدك دائمًا"
- "طريقة البدء هي التوقف عن الحديث والبدء في العمل."
- "الفوز ليس كل شيء ، لكن الرغبة في الفوز هي".
- "أنا ما أنا عليه اليوم بسبب الاختيارات التي اتخذتها بالأمس."
- "كن الشخص الذي قد يجذب النتائج التي تسعى إليها."
كيف تجذب اقتباسات العملاء؟
- دافع خلاق
- اجعل حياتك أفضل
- تحسين جاذبيتك
- إنها جمال في الخارج ونعمة في الداخل
- لم يسبق أن رأيت مثل هذا العرض الرائع.
مقالات مماثلة
- المتحدثون الملهمون: أفضل 10 متحدثين مشهورين ، من السود ، والنساء ، ويوتيوب.
- أفضل اقتباسات ملهمة لأخلاقيات العمل الصحي في عام 2023 (محدث).
- 20 تطبيقًا لأفضل فلتر لعام 2023: [+ نصائح مجانية].
- كيفية تحفيز الموظفين: 6 أفكار بسيطة ..
الرقم المرجعي
