适用于特定公司的营销工作和方法取决于公司的受众、产品或服务等要素。 一些品牌在营销工作和目标受众方面更加具体。 微营销允许营销专业人员在粒度级别上分离业务目标受众，以发展长期的客户关系。 在这篇文章中，我们将阐述微营销的定义，探讨其优缺点，并为您提供示例。
微营销定义
根据定义，微营销是一种专注于利基市场中特定人群的广告。 此外，微营销是向特定客户群营销项目或服务的做法。
要使用微营销策略，公司必须首先通过特定属性仔细识别其受众，例如性别； 职称、年龄或地区，然后建立仅针对该群体的活动。 由于定制和缺乏规模经济，它可能是一种比其他替代方案更昂贵的营销策略。
从定义中理解微营销
在竞争激烈的世界中，营销对于公司至关重要。 公司利用营销作为一种方法来提高他们的销售、客户群、品牌知名度，并最终提高盈利能力。
一家公司营销工作的成功决定了它的长期生存能力。 要进行有效的营销活动，公司必须首先确定其目标市场； 无论是 101 项还是 XNUMX 项。 公司过去常常在电视或广播上运行大众营销节目，以期吸引目标市场消费者的注意力。 企业现在可以为目标群体中的每个人提供更个性化的营销计划； 而不是一次面向大量观众。
微营销在 1990 年代变得更加普遍，因为个人电脑的繁荣使得更简单的客户细分和传播成为可能。 随着技术的进步，向某些人群提供高度个性化的产品变得越来越简单。 微营销计划对各种规模的企业都有好处。 大公司可以开发特定的客户群，而广告支出有限的小企业则选择连接客户； 通过个性化他们的营销方法来提供重点项目和促销活动。
微营销如何运作？
微营销可以通过多种方式进行。 例如，一家公司可能决定通过向其忠实客户群提供促销来运行微营销计划； 为不满意或流失的客户提供特别优惠； 为有特定需求的消费者量身定制产品； 向特定城镇或地区的居民推销商品和服务，或向具有特定职称或职业名称的目标消费者提供产品。
微营销的难点在于其实施成本高且缺乏规模经济。 使用这种营销方法的公司通常为每个目标客户支付更多费用，并且定制许多广告以吸引许多小群消费者比制作一些针对大量受众的营销广告更昂贵。 由于无法扩大规模，微营销的实施成本也很高。
微观营销不同于宏观营销，后者旨在为公司的产品或服务覆盖最广泛的潜在消费者群。 企业使用宏观营销来确定其商品或服务的目标市场有多大，然后才能发挥作用； 关于如何将其产品提供给这群消费者。
微营销示例
当一个品牌使用微营销时，它必须首先确定要定位的客户群。 这可以基于多种因素，例如年龄、性别或财富。 以下是一些微营销的例子：
#1。 红牛公司
流行的能量饮料最初是一种饮料，但在关注年轻、极限运动的人群之后； 谁总是需要额外的能量，它现在已成为体育界家喻户晓的名字。 在挑选出年轻的极限运动爱好者之后，红牛通过赞助他们最有可能参加的活动直接向他们做广告，从滑板到攀岩，都加入了自己的行列。
#2。 可口可乐
“分享可乐”活动再具体不过了。 可口可乐的微营销努力，在每瓶酒上都写上了个人名字，不仅针对每瓶酒的精确客户——即名叫克里斯的人——而且在每次购买时都创造了一种真正的排他性感觉。 此外，可口可乐的更大吸引力并未受到损害，因为每个人都有可能找到自己的名字。
#3. 耐克
每种微营销方法都不必是昂贵的一次性广告活动。 耐克开始在他们的商店中使用大码人体模型来瞄准适合这一人群的顾客，而竞争对手没有这样做。
微营销的好处
以下是微营销的一些好处：
#1。 更精准的定位
微营销的目标是创建较小的市场组，您可以向其宣传以创建更有针对性的营销活动。 这种特殊性可以帮助您通过与他们相关的广告更准确地定位潜在客户。 您可以更好地关注市场的需求和偏好，从而构建更好的广告活动以及更好的产品或服务。 这是发展消费者关系的重要一步。
#2。 成本效益
更详细地了解您的目标市场需要更具体地了解您的营销预算。 由于您并未尝试接触所有人，因此您可能对目标市场所需的营销工具更具选择性。 例如，如果您想吸引 16 至 21 岁的观众，您可以将广告限制在受该人群欢迎的社交媒体网站上，而不是所有社交媒体网站，从而减少预算。 因此，微营销对于营销成本有限的小型企业更为有效。
#3。 客户负责。
强调客户互动可以提高客户忠诚度，从而为公司带来免费营销。 对品牌有情感依恋的客户可能会与他们的朋友和家人分享公司新闻，从而有效地宣传公司。 当您专注于制作高度适合您的目标受众的广告时，他们可能会感觉到与您的业务的联系更紧密。 这种归属感以及良好的客户关系体验（如在线社区或个性化材料）可能会鼓励客户忠诚度。
#4。 创建利基控制
如果一个品牌能够成功地瞄准其利基市场并在该市场中达到饱和，这意味着该市场的大多数消费者更喜欢他们而不是其他品牌，那么该品牌就可以统治市场。 这可能是有利的，因为它允许品牌更大的价格灵活性并减少他们必须为广告支付的金额。 如果一个品牌已经在市场上广为人知，您就不需要在品牌知名度上花费太多时间和金钱，因此您可以将这笔钱用于预算的其他元素或扩展到其他市场。
另请参阅： CRO 营销：营销策略的详细指南
微营销：优点和缺点。
微营销有许多优点和缺点，在决定这种营销方法是否适合您的公司之前，您必须权衡所有这些优点和缺点。
微营销的优势
- 高度针对性的客户群使您能够制定高度专业化的简报和活动。
- 因为您正在运行较小的广告系列，所以您的总体成本较低。
- 促进 品牌曝光 通过用户产生的增长，这意味着如果您以显着的方式吸引目标受众，他们就会传播这个词。
微营销的缺点
- 确定您的目标受众并研究他们的需求可能需要一些时间。
- 尽管一般来说价格较低，但它可能是一个更昂贵的选择，因为目标人群较少。
- 有限的曝光——如果你只针对 30 岁以下的人，你就会错失多代客户。
如何制定有利可图的微营销策略
那么，您如何创建能够产生预期结果的微营销策略呢？
您如何处理微营销以将其纳入您通常的数字营销策略中？ 考虑以下步骤来制定您的微营销计划。
第 1 步：买家角色
了解您的买家是成功进行微营销活动的第一步，也是最关键的一步。 毕竟，要在有意义的个人层面上与人交往，您必须首先了解他们是谁。
代表您的各种受众的典型理想消费者的买方角色应该已经到位。 将这些角色进一步发展为专业买家角色可以帮助您了解您希望定位的利基市场的行为、人口统计、兴趣和个性。
第 2 步：计划活动的详细信息
在确定了微营销活动要针对哪些买家角色后，您需要确定接触他们的最佳方式以及为获得最佳结果而需要创建的内容和消息。
第 3 步：开展和评估活动
一旦您确定了活动的步骤，就该将它们付诸行动了。 如果这是您的第一次微营销活动，请密切检查结果，并准备确定您没有获得预期结果的领域。 微营销需要了解您的目标消费者并开发能够与他们产生重大共鸣的消息传递。
专业营销与微营销的比较
一方面，利基营销需要根据各种因素将您的客户分组到利基市场，例如行为、年龄、职位、他们工作的公司类型等。为了进一步针对这些利基市场中的特定群体，使用微营销.
微营销服务的目的是什么？
通过产生更有针对性的营销计划，微营销旨在创建更小的市场群体，您可以向其投放广告。 使用这种特异性，您可以通过广告更有效地定位潜在客户。
微型市场提供哪些机会？
微型市场使您的员工能够在类似于便利店的环境中进行按需购买，而无需离开您的设施。 与传统的自动售货机不同，微型市场让顾客在购买前先拿起、感受和检查每件商品。
开展自动售货业务是否具有挑战性？
对于任何经验程度的业主来说，拥有几台到几百台自动售货机都是一笔合理、繁荣的生意。 您不需要办公空间来放置自动售货机； 建立一个的成本主要只是机器的成本和它们的库存。
我如何处理吞钱的自动售货机？
在这种情况下，查找设备上的供应商信息。 它通常要么在硬币和美元钞票的机制之上，要么在机器的一侧。 如果您打电话给他们并让他们知道您放错了一些地方，他们会确保您拿回您的钱。
结论
微营销策略是所有营销策略中最个性化的。 除了狭隘地强调利基市场营销之外，该策略还确定了特定人群中各个客户的需求。 公司正在利用这一战略来加强消费者关系并扩大客户群。
因此，在这篇博客中，我们几乎涵盖了微营销的各个方面，包括其定义、示例、优点和缺点。 因此，请在下面分享并发表评论。
微营销常见问题解答
利基营销和微营销有什么区别？
可以存在任何规模的利基细分市场。 然而，它总是比它所背离的市场窄。 例如，纯素女鞋是更大的女鞋市场中的一个利基市场。 微营销更进一步，专注于专业市场内的一小群人或个人。
大众营销和微营销有什么区别？
与专注于小客户群的微观营销不同，宏观营销始终以最大的潜在客户群为目标。 它关注的是某个社会的市场目标有多大，以及产品如何能够触及特定的受众。
什么是宏观营销示例？
宏观营销的一个明显例子是，当一个国家的政府利用它来推广具有所需旅游基础设施的地点，使其为境外观众所知以创造现金。
为什么公司会使用微营销策略而不是无差异化策略？
考虑一下为什么公司会采用微营销方法而不是无差异的策略。 如果公司需要个性化其产品或服务以满足个别客户或极小部分的需求或需求，它会采用微营销策略。
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