正如经济学和金融学中所知，定价是确定产品或服务价值的行为。 当公司选择客户必须为产品或服务支付多少费用时，就会发生定价。 了解什么是定价、它与成本的比较以及一些流行的定价策略。
什么是定价？
定价是确定制造商将收到多少钱以换取服务和商品的过程。 定价方法用于改变生产商产品的成本，使其对制造商和客户都更具吸引力。 企业收取的平均价格以及买方对商品相对于竞争对手品牌的价值的估计决定了定价。
每个企业家创办公司的目的都是为了赚钱。 这个目标可以通过公司的价格策略来实现。 在确定产品或服务的成本时，应考虑以下因素：
- 商品和服务的独特性
- 可比商品和服务的市场价格
- 生产商品和服务的预期市场
- 整个生产成本（原材料、劳动力、机械、运输、库存等）。
- 政府法规、政策、经济等外部因素，
定价目标
#1. 生存
每个公司定价的目标都是设定一个适合消费者和生产者的价格，以便在市场上生存。 由于激烈的竞争以及客户偏好和品味的变化，每家公司都面临着被挤出市场的风险。 因此，在评估产品成本时，必须包括所有变量和固定成本。 一旦生存阶段结束，公司就可以追求更多的收入。
#2. 当前利润的扩大
大多数企业试图通过分析市场的服务和商品的需求和供应来增加利润率。 因此，对商品及其替代品的需求决定了定价。 如果需求旺盛，价格也会很高。
公司对商品和服务实行低廉的价格，以获得重要的市场份额。 该策略通过提高需求并降低生产成本来增加销量。
＃3。 独特创意的市场
在这里，该公司为其高度创新和尖端的技术产品和服务收取高价。 由于生产成本高，价格昂贵。 移动电话和科技设备就是两个例子。
什么是定价方法？
定价方法是企业用来确定其产品价格的方法。 这是公司面临的最困难的挑战，因为定价必须反映当前的市场结构，同时补充公司的费用并获得利润。 它还必须考虑竞争对手产品的定价，因此选择合适的定价机制至关重要。
计价方式的种类
定价策略分为两部分：
以成本为导向的定价：是确定产成品价格的基础，大多数企业都采用这种方法来计算产品的成本。 该方法进一步细分如下：
- 成本加成定价：在此定价模型中，生产商评估持续生产的成本，并添加固定百分比（也称为加价）以获得销售价格。 利润率根据总成本（固定成本和可变成本）计算。
- 加价定价：在这种情况下，将产品总成本的预定数字或百分比添加到产品的最终价格中以确定销售价格。
- 目标回报定价：当公司或组织设定产品价格以实现一定的投资回报率时，
市场化定价方式：在此类别中，定价基于市场研究。
感知价值定价：在这种方法中，生产者通过考虑顾客对商品和服务的态度，以及影响顾客观点的其他因素，如产品质量、广告、促销、分销等来确定成本。看法。
- 价值定价：在这种情况下，公司提供高质量但低成本的产品。
- 现行价格定价：在此策略中，公司将竞争对手的价格视为确定其商品价格的起点。 通常，产品的价格与竞争对手的价格相似。
- 拍卖定价：随着越来越多的人使用互联网，这种现代定价策略变得越来越流行。 许多在线平台，例如 OLX、Quickr 和 eBay，都使用网站向客户购买和销售产品。
- 差别定价：当不同客户群体的定价必须不同时使用。 定价可能会因地区、地区、产品、时间等因素而有所不同。
定价的价值是什么？
有效的定价计划可以帮助您赢得客户的信任并让您的公司更接近其目标，从而提高您的市场地位。
出于多种原因，定价策略至关重要，而不同的组织可能会有所不同。
与普遍看法相反，定价策略并不总是与利润率有关。 例如，您可能希望将商品或服务的价格保持在较低水平，以保持您的市场份额并将竞争对手拒之门外。
什么是定价策略？
定价策略是组织用来确定其商品和服务应收取多少费用的方法。 在对产品定价时，会考虑利润、价格和销售水平之间的联系。 因此，制定促进业务成功的正确定价策略既至关重要又困难。
价格是对公司收入影响较大的因素。 它是公司财务模型中的重要变量，对其收入、利润和投资具有长期影响。 价格代表了一个公司的理念，以及它对竞争对手的行为以及它为客户提供的价值。
定价策略的类型
以下是企业使用的一些定价策略：
#1. 哄抬物价
撇脂定价策略是一种定价策略，公司设定较高的起始价格，并随着更多竞争对手进入市场而逐步降低价格。 这对于进入新兴市场的公司来说是件好事。 企业通过利用特定市场的定价需求来优化利润。 他们受益于先发优势，即当他们第一个推出或推广产品或服务时就会出现这种优势。 撇脂定价在产品或服务市场的早期阶段产生利润，直到出现更多竞争对手和供应增加。
#2. 市场渗透定价
这是哄抬物价的反面。 撇脂开始时成本高昂，但渗透定价技术以低廉的价格进入市场。 这样做是为了吸引竞争对手的现有客户群。 一旦建立了值得信赖的客户群，成本就会逐渐上升。 企业在早期吸收损失的能力对于渗透定价计划至关重要。 特别是大型跨国公司利用这一点在发展中国家市场上站稳脚跟。
＃3。 定价昂贵
使用溢价定价方法的企业生产高质量的产品并将其提供给高收入或净资产消费者。 这里的诀窍是创造独一无二的高质量设计和产品，说服用户花费如此高昂的价格。 溢价定价方法针对的是高端产品市场。
＃4。 低成本定价
该策略的目标客户是希望省钱的客户。 大公司使用这种策略来给客户留下他们掌控一切的印象。 美国沃尔玛就是提供令顾客满意的优惠的公司的一个例子。 这是由管理费用和产品的价值决定的。
＃5。 套餐定价
顾名思义，这是一种将一组商品一起销售的商业方式。 通常，商品的总成本低于单独出售的单个商品的成本。 这有助于库存的流动和未售出库存的销售。 对于低价值物品，该方法能够产生利润（或防止损失）。
＃6。 价值定价
一个类似的概念是基于溢价的定价。 在这种情况下，公司根据客户对产品价值的评估来设定价格。 这最适合独一无二的产品。
#7。 动态定价
在营销中，动态定价方法涉及根据当前市场需求改变商品的价格。
什么是定价政策？
定价政策是公司确定商品或服务市场价格的方法。 定价规则允许企业以不同的方式销售各种产品，从而帮助企业保持盈利能力。 您的公司可能重视制定明确的定价政策，以便能够快速调整价格并充分利用其产品在一个或多个领域的优势。
定价政策的类型
以下是企业使用的标准定价政策的一些示例：
#1. 基于成本的定价政策
基于成本的定价政策计算商品或服务的平均生产成本，然后考虑所需的利润率。 由于它以简单且可变的方式解决了开展业务的成本，因此该政策是一种经典的开展业务的方法。 如果生产中使用的材料的价格上涨，您只需相应地提高商品的价格即可。 这一政策的一个缺点是，可能很难提前预测收费多少，特别是在制造量变化的情况下。
#2. 基于价值的定价政策
一些企业必须对客户愿意为产品支付的价格做出反应。 您的组织将对市场预期、消费者偏好和竞争对手的报价进行市场研究，以确定此价格。 基于价值的定价试图理解定义您的个人商品的精确方面。 它通过以下方式实现这一点：
- 专注于基于特定市场的细分市场：基于价值的定价政策力求尽可能紧密地关注相关细分市场，例如，如果您的组织提供笔记本电脑，您会考虑具有相似尺寸、功能用途和典型消费者的笔记本电脑而不是所有计算机。
- 检查现有竞争：当企业能够像消费者一样，与市场上已有的其他产品进行有意义且直接的比较时，基于价值的定价效果最好。 消费者对价值的看法很大程度上受到竞争对手的影响。
- 附加值定价：由于您的组织根据价值确定价格，因此它可以清楚地识别您的产品与最接近的竞争对手的区别，并研究这种差异的货币价值。 这是您添加到竞争对手价格中的金额。
＃3。 基于需求的定价政策
根据产品的不同，消费者的需求具有鲜明的特征。 基于需求的定价方案通过响应市场客户行为来优化利润。 以下是一些可能影响定价的常见需求相关特征：
- 需求缺乏弹性：当买家无论价格如何，都要求相同数量的物品时，就会发生这种情况。 政府经常控制缺乏弹性的需求市场，因为人们经常需要生存所需的产品，例如公用事业或药品。
- 公司可以利用自动定价（通常称为连续定价）来快速响应需求变化。 这使他们能够利用不断增长的需求或快速处置剩余产品。
- 缺乏竞争：由于需求通常很大并且没有替代品，创新或独特的产品可能会以买家愿意支付的最高价格进入市场。 撇脂定价是一种在竞争对手提供可比产品之前优化初始收益的做法。
＃4。 基于竞争的定价政策
为了应对竞争对手对类似产品的收费，您的公司可能会实施基于竞争的定价政策。 当基于竞争定价时，您的组织会检查它想要吸引哪个市场群体以及它想要从哪些竞争对手那里夺取市场份额。
基于竞争的定价政策可能是有益的，因为它是决定价格的简单方法。 它也可以既准确又低风险，因为您已经知道客户愿意为您所提供的产品支付多少钱。 然而，这种方法有时会导致您的组织忽视产品优势，从而导致更高的成本。 由于许多企业采用竞争性定价理念，一家公司的不正确价格可能会导致广泛的定价错误。
如何制定定价政策
以下是创建适合您公司的定价政策的步骤：
#1. 分析业务需求
认识您公司的需求是为您的组织制定最佳定价政策安排的第一步。 考虑您要向市场发布的产品的目标以及您公司的财务状况。 贵公司的要求很可能由以下因素决定：
- 公司规模
- 盈利
- 可用产品数量
- 比赛
- 经济情况
- 市场供求情况
#2. 产品评价
确定您的产品是否更适合一种定价政策而不是另一种定价政策。 例如，独特的产品比不同公司的复制品具有更大的盈利潜力。 重要的产品问题包括以下内容：
- 生产费用：如果您的产品制造成本昂贵，您可能需要强调成本费用。 如果没有，您应该更谨慎地考虑定价。
- 市场需求：如果您可以利用高需求或选择定价政策来弥补需求不足，您的公司可能更喜欢基于需求的定价政策。
- 市场细分：价格可以用来表示公司的目标受众。 在决定定价政策时，请考虑您想要并期望谁购买您的商品。
- 新颖性：考虑您的产品对市场的新颖程度以及您的组织可以维持竞争优势多长时间。
#3。 研究你的竞争对手
无论您采用何种价格政策，分析竞争对手都是一项重要的商业实践，它将帮助您了解产品的潜力、市场趋势和竞争对手的定价策略。 您可能还会发现一些可以帮助您进行产品开发和商业计划的东西。 例如，您可能会发现消费者对竞争对手产品的不满，并将这些知识转化为您使用基于价值的政策定价的新商品或服务。
＃4。 确定您的价格
一旦您选择了能够帮助您的企业获得足够收入、增加市场份额并制定长期成功战略的定价策略，请设置您的定价策略所需的价格。 您的公司可以使用研究见解、销售数据和预测来确定您的价格是否可以接受以及是否有可能实现预期目标。
谁定义定价？
产品经理有时确实拥有其商品的定价权，但情况并非总是如此。 他们至少应该成为决定收费多少的主要参与者之一。 然而，这部分产品偶尔会被提升到更高级别的管理。
定价的 4 种方法是什么？
重置成本、市场比较、贴现现金流/净现值和价值比较是四种定价方法，可以帮助您为所售商品设定价格。
什么是定价理论？
价格理论是一种经济理论，认为某种商品或服务在任何给定点的价格是由其供给和需求之间的联系决定的。 当需求超过供应时，价格应该上涨；当供应超过需求时，价格应该下跌。
菲利普·科特勒认为什么是定价？
菲利普·科特勒 (Philip Kotler) 认为，“价格是产生收入的营销组合元素； 其他的都会产生成本。”
结论，
定价是一个短语，用于描述对产品或服务进行评估之前发生的决策过程。
您的价格必须向潜在买家表达您对品牌、产品和客户的重视程度。 这是客户在考虑是否购买您的产品或服务时首先考虑的事情之一。 这就是为什么需要精确的估计。
参考资料
