在美好的一天，您通常不想购买某种商品或服务，但由于有说服力 呼吁采取行动 营销人员使用的策略，你无能为力。 现在，这就是营销的魔力和心理学——说服潜在买家光顾您所销售或撰写的任何内容。 如果您想知道为什么没有像预期那样拥有更多客户，那么您可能需要这个 神奇的策略。 不过，通过本文中的一些示例，您将了解什么是号召性用语。
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什么是号召性用语 (CTA)
当用户看到并使用您的材料时，您很可能希望他们采取行动，例如阅读另一篇博客文章、购买某些内容或下载任何内容。
也就是说，号召性用语 (CTA) 是一个营销词汇，指的是营销人员希望受众采取的下一步行动。 CTA 可以直接与销售挂钩。 例如，它可以指示买家单击购买按钮来完成销售，或者它可以让受众更接近成为该公司商品或服务的消费者。
为了使其有效，号召性用语应该是可见的，并且在营销内容之后不久出现。
号召性用语的原因
作为营销人员，您的营销目标可能包括增加品牌收入、提高品牌知名度以及传播品牌信息。 当运行一个 营销活动，成功可以定义为利润、订阅量、社交范围或销售线索的增加。
CTA 会吸引您的受众采取某些行动。 通过成功的 CTA，您可以快速获取某人的联系信息并将其添加到您的 营销漏斗.
#1. CTA 激发您的销售漏斗
CTA 和销售漏斗是相辅相成的。 号召性用语充当买家旅程各个阶段之间的桥梁。 他们告知用户下一步该做什么，敦促他们迅速采取行动。 如果您希望用户访问您的博客、向您提供他们的联系信息、下载电子书或订阅电子邮件列表，您必须在销售漏斗中使用适当的 CTA 来诱导此操作。 使用 CTA 最佳实践，例如在按钮上精心设计语言来强调好处。 使用“获取更多提示”而不是“订阅！” 例如。
你越容易让人们采取下一步行动，他们就越有可能这样做。 您的 CTA 可以改善用户体验。 您不会让观众猜测和想知道如何继续，而是以引人注目的、色彩鲜艳的按钮的形式提供解决方案，引导他们进入购买过程的下一阶段。 您已为客户提供了进入下一步的最快路径，无需他们解决问题。 买家接受过寻找和使用 CTA 的培训。 通过向消费者提供他们真正想要的东西来实现简单的购买交易。
#2. CTA 帮助数字广告取得成功
数字广告就是要引起人们对您的产品或服务的关注，吸引消费者的注意力并吸引他们购买。 号召性用语是强调广告文案影响力的缺失拼图。 如果没有号召性用语，您的文案信息就会失败。 它将缺乏最终的吸引力来吸引客户采取下一步行动。 号召性用语 (CTA) 在按点击付费 (PPC) 广告中极其重要。 在 PPC 营销活动中加入号召性用语可以帮助您向目标受众传达营销活动的目标。
通常，您只有一次机会给目标受众留下深刻的第一印象。 没有时间可以浪费在 PPC 广告和其他形式的数字广告上。 即使是最微小的机会损失也会导致客户选择竞争对手而不是您的品牌。 在制作广告活动期间，强调需要向营销团队发出强有力的、令人兴奋的号召性用语。 让 CTA 成为广告创意的焦点。 否则，您的竞选活动可能会被置若罔闻。 大多数企业无法承担这种风险。
＃3。 客户需要 CTA
CTA 不仅对企业至关重要，对客户也至关重要。 许多人依靠页面底部的号召性用语来采取下一步行动。 他们阅读了您的广告文案，对您的品牌感到好奇，并正在寻找 CTA 按钮来了解下一步该做什么。 省略 CTA 可能会让读者感到困惑，并降低转化他们的机会。 当您使用 CTA 按钮时，客户可以轻松完成您希望他们做的事情。 这既对他们有利，对企业也有利。
有时您需要您的品牌具有可预测性。 可预测性使您的组织值得信赖且易于合作。 CTA 是尽可能可预测和直观的回报领域。 当访客找不到您的“立即致电！”时，他们会感到困惑和不满。 或其他 CTA 按钮。 该活动将包括在社交媒体、网站、视频结尾、复制信息、数字广告和其他地方强烈呼吁采取行动。
其他原因可能包括：
CTA 减少决策的不确定性。
您可以通过使用简单的指令短语向潜在客户传达要做什么和去哪里，从而使用户体验变得非常明显。 您的号召性用语应该消除任何不确定性，以便您的网站访问者可以采取下一步行动。
它们可以提高您的受众和销售额。
CTA 可以作为满足您业务需求的杠杆，无论是“关注我……”还是“提交付款”。 您的行动号召取决于当时对您来说最重要的事情。 每一条带有号召性用语的内容，无论是社交媒体帖子、文章还是静态登陆网站，都会成为有效的营销武器。
CTA 决定并引导读者的需求。
通过明确定义你的号召性用语，内容的内容就毫无疑问，读者也不会因为误解或冷漠而点击离开。 您的内容会激起读者的好奇心和兴奋感，您的号召性用语会吸引他们了解更多信息或成为付费客户。 如果您不确定读者的需求，您的数字方法可能需要修改。
号召性用语策略
显然，明智的 CTA 营销策略是将您的转化率提高四倍、为您的产品或服务产生潜在客户等的最快方法。
#1. 铅磁铁 CTA
铅磁铁 CTA 是您为了换取网站访问者的联系信息而赠送的任何东西。 它可以是电子书、清单、备忘单、电子邮件课程或电子表格 - 无论您的目标受众认为有用。
铅磁铁总是会增加订阅您的时事通讯的人数。 虽然标准新闻通讯 CTA 会在未来提供模糊的好处，但铅磁铁 CTA 会立即提供特定的好处。 能够为每个单独的页面定制号召性用语 (CTA)，这是磁力 CTA 比一般新闻通讯订阅更成功的主要原因之一。
#2. 购买 CTA
如果您经营在线商店、提供软件、信息项或预先打包的服务包，您希望人们直接向您购买。 在很大程度上，您的产品或网站的性质将决定您如何安排用于购买的号召性用语按钮。
请记住：
- 在线商店的顾客需要能够仔细查看库存。 不同的商品可能有多个“添加到购物车”按钮。
- 对于任何提供多种定价级别的软件公司来说，CTA 都是必不可少的。
- 信息产品网站更有可能使用深度销售页面、登陆页面和电子邮件营销。 所有这些都可以使用一个 CTA。
#3。 登陆页面
着陆页的重点是让访问者采取一项特定操作。 这可能涉及提供联系信息，例如姓名和电子邮件地址，以便加入邮件列表或注册即将举行的活动。
登陆页面上的号召性用语 (CTA) 通常会提供免费赠品以换取访问者的信息，可以显示“免费下载”。
＃4。 个人电脑
PPC 是按点击付费的缩写，是一种数字广告技术，广告商每次点击其中一个广告时都要付费。 本质上，您是在为网站（或登陆页面或应用程序）的目标流量付费。 当 PPC 正常工作时，费用是微不足道的，因为点击的价值比您所花费的还要多。
PPC CTA 有多种样式和尺寸，可以由文本、图像、视频或三者的组合组成。 它们可以在搜索引擎、网站、社交媒体平台和其他地方找到。
＃5。 SEO 元描述
页面的摘要可以在称为“元描述”的 HTML 元素中找到。 搜索结果附带的元描述可以兼作号召性用语，但是，这可能不会立即显而易见。 搜索引擎结果页面 (SERP) 通常包含来自页面元描述标记的文本片段，以便用户了解页面内容以及页面内容与查询的关系。
用户将检查元描述以查看您的页面是否有帮助。 你只有 160 个字符来说服他们。
一些号召性用语示例
您可能已经看到或什至被以下一些号召性用语示例所吸引
- 现在购买
- 立即下载
- 首次购买可享受 50% 的折扣
- 领取限时优惠
- 立即购买并节省
- 你不能错过
- 立即预约
- 订阅优质内容
- 找到适合您的计划
- 免费签名
- 立即行动
如何撰写炫酷的 CTA
CTA 中使用的短语至关重要。 具体说明您希望用户做什么。 你不想要你的 CTA 具有误导性。 如果您希望有人使用您的服务，请确保您了解以下内容：
#1。 竞争对手分析
使用市场浏览器工具，您可以找到您的竞争对手并进行彻底的竞争对手研究。 拜访你的竞争对手，检查他们的 CTA，看看你是否感到被迫采取行动。
CTA 竞争对手分析可以通过多种方式使用。 您可以看到什么有效并复制它，或者您可以确定市场差距并围绕它设计 CTA 策略。 做一些你的竞争对手没有做的事情。
#2. 使用情感语言
研究完你的竞争对手后，尝试使用能够引发情感并最终引发行动的短语。 您能发现问题并提供解决方案或提供帮助吗？ 作为旅行社，您能提供逃离寒冷天气的服务吗？ 或许，度过一个平静的假期怎么样？
提供这些解决方案并通过情感性的号召性用语进行交流，您可能会做一些竞争对手没有做的事情，甚至更好。
＃3。 为用户提供通过写作采取行动的机会。
动词还可以引发用户的操作。 “不要错过”、“点击此处”和“立即购买”都是基于行动的 CTA 的示例。 这些 CTA 做出了强有力的声明：您应该立即点击此按钮！
紧迫感以及对错过的恐惧在这里可以发挥作用。 “时间已经不多了”、“库存所剩无几”以及类似的言论可能会再次激发人们迅速采取行动的必要性。
总结
缩写“CTA”代表“号召性用语”。 这是一个营销词，指的是旨在引起立即反应或销售的设计。 诸如“立即注册”“阅读更多”“立即购买”等 CTA 最常用于推动销售脚本、广告消息和网站文案中的特定操作。 它们经常显示为图像、按钮或超链接。
使用号召性用语 (CTA) 激励您的受众采取认真的步骤，成为客户或客户。
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参考资料
