使用数字营销来推广特许经营权可以提高品牌知名度、您收到的合格线索数量、您的销售额、您为消费者提供的价值以及您与他们的关系质量。 无论您的组织规模如何，特许经营潜在客户的生成和营销对于扩大客户群和增加收入都至关重要。 不过，这不是一项简单的任务。 面对这些营销障碍，需要谨慎的管理和准备才能实施成功的特许经营战略。 一个成功的品牌战略可以扩大您的国内市场，需要在企业级营销和对个别加盟商的直接帮助之间战略性地分配您的时间和资源。 本文重点介绍您需要了解的有关特许经营营销系统的所有信息，包括策略、代理和常见示例。
什么是特许经营营销？
特许经营营销是使用广播广告、数字营销、印刷广告和商业广告等多种营销策略来建立品牌资产、提高品牌知名度并为加盟商创造收入的过程和方法。
目前，大多数拥有多个地点的企业已经将他们的重点转移到数字营销和特许经营广告上，以帮助加强他们公司的营销系统，同时也支持特许经营发展，以响应越来越多的客户以及依赖于收集事实和发现本地企业的在线平台。
那么，您的组织是否也在使用以统计数据为后盾的综合特许经营营销指南来指导您企业的网络营销战略和策略？ 如果没有，那么您可能需要这样做。 此外，掌握特许经营网络营销的来龙去脉可以帮助您与潜在的特许经营商建立联系并推动您的业务营销管理工作向前发展。
为什么特许经营营销很重要？
特许经营营销涉及制定和实施计划以提高特许经营品牌知名度的做法。 在特许经营营销系统中，特许经营商拥有并经营自己的门店，而原始公司（特许人）保留对特许经营名称的商标权。
如果做得好，特许经营营销可以使特许人和特许人都受益，有助于发展强大的品牌并增加后者的新业务。 因此，每个人都会从这种类型的广告中获益。
营销和特许经营之间的关系是什么？
营销和特许经营是两个不同但相关的业务职能。 然而，要制定有效的营销计划，特许人和特许人必须合作。
对于特许经营商来说，最好的解决方案之一可能是使用本地广告平台来满足每个特许经营商的特定需求。 通过利用权利 特许经营营销系统, 特许人可以调整他们的营销工作，以针对他们的特许经营商经营的特定地区或市场。 这允许采用更加本地化和有针对性的方法，同时考虑到本地客户群的独特特征和偏好。
什么是 4 种类型的特许经营？
购买现有的特许经营权可能是您企业所缺少的部分。 它为您提供既定的品牌和运营框架以及培训和支持，使您能够为自己创造繁荣的业务，而不仅仅是靠自己。
商业特许经营通常分为四大类；
- 单机
- 多股
- 区域发展
- 特许经营大师
什么是特许经营营销的最佳类型？
尽管有许多不同的策略来促进特许经营，但近年来数字营销几乎完全主导了特许经营营销。
在数字领域工作比传统营销更成功、更有效，而且它有几个好处，使特许经营系统成为它的理想选择。
特许经营营销系统
Chris Conner 于 2009 年创建了特许经营营销系统，作为品牌成功特许经营业务的实用选择。 一群在特许经营的许多领域具有专业知识的特许经营专家创建了这家公司。 凭借特许经营营销系统，Conner 先生着手实现他对动态和基于绩效的特许经营发展系统的愿景，该系统将汇集特许经营发展的基本要素以及特许经营业务与营销所需的系统设置特许经营成功所必需的、管理和执行。 在 Conner 先生的领导下，公司发展壮大，在美国和加拿大拥有超过 25 名特许经营顾问。 此外，它现在可以在全球范围内实施特许经营发展计划。
特许经营营销系统 基于绩效的特许经营发展
作为业务增长手段的特许经营不是短期战略，而是对长期关系的投资。 特许经营营销系统通常与刚接触特许经营或希望帮助扩展现有特许经营模式以提供全方位服务的特许经营管理和营销建议的企业主合作。 有了特许经营营销系统，一家公司的特许经营更安全、更便宜，同时也提供了与所有为实现同一目标而努力的各方建立更长期合作关系的机会： 有效规模增长。
特许经营招聘和营销
为了帮助客户建立他们的特许经营销售和营销团队，特许经营营销系统与独立的特许经营经纪人合作。 基本上对于新特许人来说，目标是将品牌展示为一个广泛的、完善的系统，提供价值、资源和基础设施。 通常，新品牌扩张的最大障碍是营销前 5-10 个特许经营权。 也就是说，确保正确的工具、领导力和系统到位对于完成特许经营的第一步和达到临界质量非常重要。
特许经营执行和指导
如果您想扩展到新的领域并创建一个能吸引买家和投资者的特许经营或许可模式，那么特许经营营销系统将帮助您做到这一点。 特许经营背后的基本理念是提供一家可以向买家展示发展和机会的公司。 此外，它们还有助于强调特许人指导和支持的重要性。
特许经营支持和管理
特许经营营销系统还可以帮助客户处理所有不断增长的需求和经营成功企业的关键部分。 与任何企业一样，有一些 KPI 需要满足，以确保特许人和被特许人都能获得最佳结果。 Franchise Marketing Systems 的顾问以多种方式帮助他们的客户。 这通常可能包括为其特许经营提供培训、支持、指导和管理。
特许经营营销策略
对于企业主而言，最具挑战性的工作之一是监督具有多个地点的特许经营网络。 然而，这是一方面，确保每个人在其特定区域的客户参与和品牌认知度方面都做到最好是另一方面。 只有做好功课，您才能相信您的加盟商会像发条一样运行他们的位置。
此外，小企业主无需花费巨资即可提高其企业在市场上的知名度的一种方法是采用特许经营营销策略。 在担任特许人的角色时，他授予另一位企业家（被特许人）在单独的公司风险投资中使用特许经营权的商标和经营方式的许可。 通过提供特许经营权，公司可以通过两个渠道增加收入。 首先是初始特许经营费。 另一部分； 是根据特许经营商所在地销售额的一定百分比连续收取的特许权使用费。 除了提高品牌知名度外，特许经营还可以通过增加公司拥有的地点数量来提高公司的财务价值。
然而，作为特许人，您有责任制定有效的总体营销策略，使每个地点都能充分发挥其营销潜力，同时保持高水平的品牌一致性。 以下是制定成功的特许经营营销策略以实现这些目标的最佳方法。
#1。 想想你理想的加盟商
确定成功经营特许经营地点所需的能力和信息。 确定之前在创业方面的成功或在您所在行业的经验是否是必需的。 如果加盟商热爱您所在的行业，他们将致力于像您一样高效地经营业务，并坚持您要求的客户服务标准。列出要向潜在加盟商提出的询问清单。 确保彻底审查申请人； 你不必接受所有愿意支付特许经营成本的人。 在开始推广您的特许经营权之前，请将个人资料详细化，以便您可以想象出理想的特许经营商。
#2。 创建推出策略
选择您希望扩展特许经营网络的速度。 一种方法是逐步推出特许经营计划，仅在一两个地点开展，并确保这些最初的特许经营商在加速扩张战略之前盈利。 如果您早期取得成功，您会发现更容易吸引新的加盟商。 一个因素是地理。 为了能够出席他们的首次亮相并担任持续顾问，您可能希望在您家附近出售最初的特许经营权，最好是在驾车距离内。 加盟商应该相距多远是一个关键问题。 客户不应该被特许经营网站从您公司拥有的业务或彼此之间拉开。
#3。 创建营销材料
您提供给潜在特许经营商的信息必须清楚地表明为什么从您的组织购买特许经营权是一个绝佳的商机。 您所在行业的预期增长率是其中的一个因素。 描述您的竞争优势或客户应该选择您而不是竞争对手的原因。 这样特许经营商就可以了解收入和支出方面的预期，并为标准特许经营地点制定财务估算。 加盟商还必须了解您提供的支持服务，以便她在业务上取得成功。 加盟商应该能够在开始他们的业务时使用您的记录良好的操作程序作为指南。 特许经营场所的经理和人员也应接受培训。
#4。 传播信息
使用您的网站吸引潜在的加盟商。 使用社交媒体将流量吸引到您为宣传您的特许经营计划而创建的页面。 每一天，您的消费者都可能是您当前网站的潜在加盟商前景。 向他们提供有关您的特许经营计划的信息，供他们阅读或带回家。 通过在第一家特许经营店开业时告诉媒体来利用免费广告。 读到它的特许经营寻求者可能会与您取得联系。 如果您的预算允许，请在特许经营权和商业机会贸易活动中保留一个空间。 另一种联系潜在加盟商的方法是在潜在的投资杂志上进行宣传。 另一个值得信赖的潜在客户来源是您与业务伙伴的联系； 请他们将您推荐给其他想创业的人。
特许经营代理
特许经营营销机构具有特许经营领域的经验。 他们与特许人合作创建支持潜在客户生成、探矿和将潜在客户转化为客户等活动的计划。 此外，他们制定独特的举措并与特定的特许经营商合作实施区域营销战略。
您如何营销特许经营业务？
在开始推广特许经营公司之前，特许人和被特许人都必须制定特许经营营销策略或计划。 从解释您的动机、目标读者以及您在市场上为自己开辟的利基市场开始，本文为成功奠定了基础。 最后，它深入探讨了您打算如何通过社交媒体、电子邮件、公关等渠道扩大品牌影响力的细节。
特许经营营销经理做什么？
特许经营营销经理的目标是增加 ADP 在与其签约的特许经营品牌中的市场份额。 特许经营营销经理的主要任务将包括贸易展和活动项目管理，以及协助制定上市战略和报告。
特许经营营销实例
虽然有许多特许经营营销的例子，但美国最成功的例子包括餐厅和食品连锁店，例如：
- 赛百味
- 麦当劳
- 必胜客
- 汉堡王
- 邓肯甜甜圈。
其他示例可能包括许多其他示例；
- 酒店
- 度假(村)
- 报税服务
- 体育馆
- 汽车租赁业务
- 船公司
结论
营销在特许经营游戏中至关重要。 基本上，它是驱动整个事物的引擎，如果它正常工作，每个人都会受益匪浅。
特许经营营销至关重要，因为它可以帮助特许人和特许经营商实现各自的目标，即增加销售额，同时扩大客户群。
特许经营的一个主要好处是，与企业主单独经营相比，公司或品牌的发展速度更快。 通过利用他人的金钱、时间和精力，您可以提高品牌知名度、收入和可销售商品的数量。
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参考文献
