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业务销售：它是什么，B2B 以及您需要了解的内容

商业销售
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  1. 商业销售
  2. 小型企业销售
  3. 在线业务销售
    1. #1。 了解您的目标市场是谁。
    2. #2。 确定您独特的销售主张
    3. #3。 在您的网站上包含号召性用语。
    4. #4。 显示客户评价
    5. #4。 改善您的客户服务
    6. #5。 提供订单免费送货
    7. #6。 根据客户反馈采取行动
  4. 特许经营业务销售
  5. 企业对企业销售
  6. B2B销售的类型
    1. #1。 制作人 
    2. #2。 经销商 
    3. #3。 政府 
    4. #4。 机构 
  7. B2B 销售策略
    1. #1。 了解你的观众
    2. #2。 增值 
    3. #3。 完成销售。  
  8. 如何创建 B2B 销售流程
    1. #1。 进行市场分析
    2. #2。 找出您的理想客户
    3. #3。 绘制采购流程图
    4. #4。 合格的线索。
    5. #5。 面对面交流。
    6. #6。 关闭交易。
    7. #7。 跟踪您的结果并改进
  9. B2B 销售技巧
  10. 什么是业务销售类型？
    1. #1。 B2B销售
    2. #2。 B2C销售 
    3. #3。 企业销售
    4. #4。 SaaS 销售 
    5. #5。 直销 
  11. 什么是销售示例？ 
  12. 5种销售方法是什么？
    1. #1。 解决方案销售 
    2. #2。 入境销售
    3. #3。 概念销售
    4. #4。 顾问式销售
    5. #5。 抢购
  13. 结论 
  14. 商业销售
  15. 什么是 B2B 销售？
  16. 企业销售有哪些类型？
  17. B2B销售有哪些类型？
  18. 相关文章
  19. 参考资料 

B2B 销售是一种商业销售，它描述了主要向其他企业而非直接向消费​​者 (B2C) 销售商品和服务的企业。 它也被称为企业对企业的销售与B2C销售相比，B2B销售往往具有更长的销售周期、更高的平均订单价值和更复杂的流程。

本文将定义 B2B 销售并为您提供有用的销售策略，您可以使用这些策略来应对当今的销售挑战。

商业销售

为了筹集增长资金，企业依赖于增加销售额和削减开支。 销售经理和主管采用各种策略来提高公司的销售收入。 有许多促进业务销售的策略。 

  • 了解你的顾客
  • 使用多种支付方式 
  • 创建推荐计划
  • 提供折扣和免费送货 
  • 监控趋势 
  • 创造好内容 
  • 通过分析进行监控 

小型企业销售

获得更多的销售额和利润是许多小企业主面临的挑战。 如果没有稳定的收入来源，企业将很快耗尽资金并不得不倒闭。 因此，必须不断考虑如何促进销售，这可能需要采取任何措施，从提出新的营销理念到扩大影响范围。 

提供满足客户需求的一流商品和服务对于增加销售额至关重要。 通过不断努力提升客户的购物体验并吸引更多客户，您可以在竞争中脱颖而出。 

  • 创造价值包
  • 建立战略联盟
  • 搜索引擎优化预算
  • 实施电子邮件营销 
  • 建立忠诚度计划。
  • 通过分析跟踪您的进度。

在线业务销售

您可以使用多种策略来提高电子商务公司的在线销售额，还有多种工具有望为您提供帮助。

＃1。 了解您的目标市场是谁。

要找出您当前的受众是谁，您可以进行市场调查。 将您的发现与您的产品和服务旨在吸引的理想客户进行比较。 提高在线业务销售额的一种方法就是这样做。

＃2。 确定您独特的销售主张

确保您的客户能够轻松理解和欣赏您独特的销售主张。 这将帮助您说服他们在竞争中选择您，并增加您公司的在线销售额。

#3。 在您的网站上包含号召性用语。

这可以鼓励客户与您的公司互动并吸引客户。 CTA 按钮可用于增加潜在客户、提高转化率或两者兼而有之。 

＃4。 显示客户评价

在您的网站上显示客户反馈和认可可以增加消费者对您的商品和服务的信心，并说服潜在客户选择您。 这是展示您卓越服务的社会证明的最有效方式。

＃4。 改善您的客户服务

因为它可以帮助您留住更多的客户并从他们那里获得更多的价值，所以提供卓越的客户服务对于贵公司提高销售额的能力至关重要。

＃5。 提供订单免费送货

提供免费送货服务可能会增加您的成本。 客户正在接受这种时尚，因为他们理解避免支付运费的愿望。 因此，请确保您的企业通过提供免费替代品来吸引客户远离收取送货费的竞争对手。 

＃6。 根据客户反馈采取行动

通过以客户为中心，这种在线销售策略将帮助您提高转化率。 收集客户反馈将使您能够确定客户的顾虑，甚至了解他们希望您提供哪些功能来促进特许经营业务的销售。 

特许经营业务销售

特许经营业务的销售不仅仅是完成交易。 它涉及确定最适合候选人和品牌的人。

特许经营是两个法律上独立的当事方（例如公司或企业）之间的商业安排，特许人授予被特许人以特许人的名义经营其业务或销售其产品的权利，以换取通常每年支付的费用. 在特许经营中，合作伙伴获得许可作为某些商业活动的代理人。 

在投资特许经营权之前，潜在买家应仔细阅读特许经营商必须提供的特许经营权披露文件。 该文件包括特许经营费、成本、绩效标准和其他重要运营信息的详细信息。 特许经营有几个众所周知的好处，包括易于使用的商业模式、已经在市场上测试过的产品和服务，通常还有一个知名的品牌名称。 缺点包括高启动成本和持续的特许权使用费。 

企业对企业销售

B2B 销售也称为企业对企业销售，描述的是主要向其他企业而非直接向消费​​者 (B2C) 销售商品和服务的企业。 它谈到企业之间的商品和服务交换。 在线和面对面的 B2B 销售都可以进行。 B2B 销售通常比 B2C 销售更复杂，具有更高的订单价值和更长的销售周期。

企业对企业 (B2B) 是指两个企业实体互动的情况、关系或市场。 向其他企业出售产品的企业称为 B2B 公司。 B2B 销售是一种销售或销售模式，其中一家公司将其商品或服务出售给另一家公司。 

B2B 公司必须拥有一支由训练有素的 B2B 销售专业人员组成的团队来增加收入，因为 B2B 销售通常涉及更高的价格点、更复杂的流程以及跨多个渠道的众多接触点。 

但是，B2B 销售具有挑战性。 它涉及随着时间的推移冒险的关系以及创造性的研究。 要想成功，他们必须传授知识、富有魅力并吸引人。

B2B销售的类型

存在四种基本类型的企业对企业销售。 

#1。 制作人 

这些是购买供应品或服务以生产商品的企业。 这些公司制造他们的产品并将其直接销售给其他公司或消费者。 例如阿迪达斯

#2。 经销商 

他们为客户提供小公司生产的产品和服务。 这些产品没有发生任何实质性变化。 转销商销售的产品更广为人知，也更容易获得。 例如亚马逊 

#3。 政府 

在世界各地，政府购买商品和服务以支持当地人口。 为了支持公共卫生等举措，企业与联邦、州和地方政府合作。 例如辉瑞 

#4。 机构 

此外，医院、非营利组织和慈善机构也需要商品和服务。 机构的预算有时会比其他 B2B 客户更紧张。 然而，由于他们的产品范围，他们是重要的销售来源，例如。 强生公司 

B2B 销售策略

您团队的销售策略会指导他们如何定位您的商品以完成交易。 B2B销售技巧包括 

#1。 了解你的观众

人是 B2B 销售的核心。 您的公司可能已经掌握了有关顶级客户的大量信息，或者您可能需要进行独立研究。 因此，除了了解您的客户是谁之外，您还需要了解他们的网络以及他们在哪里上网。 

#2。 增值 

 B2B 销售人员必须为客户创造易于理解的价值。 这需要了解您的产品解决的问题。 在这种情况下，您将找出客户面临的主要问题并提供有针对性的解决方案来解决它。 成为您品牌的代言人也可以算作增值。 你在这个职位上的目标应该是始终如一地传达你的公司如何让你的客户的生活更轻松。 

#3。 完成销售。  

B2B 销售团队协助客户做出重要选择。 他们将在提供有用资源、进行深入对话和交流个人经验的同时做到这一点。 要完成交易，销售团队需要建立信任关系。 关闭策略通常包括建立信任

如何创建 B2B 销售流程

#1。 进行市场分析

通过进行深入的市场研究以确定当前对您的产品的需求水平，开始 B2B 销售流程。 了解您的竞争对手在您的市场中有哪些人以及他们如何运作，以更好地了解他们向潜在客户传递的信息。

＃2。 找出您的理想客户

花一些时间确定哪些业务最适合您的理想客户。 在考虑潜在客户提供的产品或服务的同时，还要留意有关行业状况的背景数据。

＃3。 绘制采购流程图

现在是计划客户将如何获得您的产品的时候了。 为此，请完成潜在客户访问您的产品或服务时可能采取的步骤。 潜在客户在购买时通常经历的阶段如下： 客户意识到他们的问题或痛点。 购买者确定解决方案并调查可能有用的各种商品或服务。 购买者权衡各种选择并选择采取何种行动。

作为销售流程的一部分，您应该能够识别和监控潜在客户在整个销售流程中的进展。 通过这样做，您将获得制定战略和设计策略的能力，使您能够在他们的流程阶段与他们互动。

#4。 合格的线索。

为直销宣传准备的线索被称为销售合格线索。 并非所有对您的产品感兴趣的人都会发展成为合格的潜在客户。 您可以通过向他们提出以下问题来确定 B2B 潜在客户是否具备销售资格：您要解决什么问题？ 您以前是否尝试过解决此问题？ 如果是这样，为什么早期的解决方案失败了？ 谁最终决定购买哪些产品？ 

＃5。 面对面交流。

您可以通过面对面（面对面或通过视频）与客户建立信任，以回应他们的询问、提出您的建议并解决任何问题。 通过电话或电子邮件建立这种关系更加困难。

#6。 关闭交易。

如果结果是销售，现在是时候促成概述付款条款的合同了。 为确保为您的客户准备入职和支持，您可能还需要与公司的服务部门进行协调。

如果结果不是销售，请感谢潜在客户抽出时间，并主动提出保持联系以帮助他们满足未来的任何需求。 有时“不”只是“现在不行”，但您仍然学到了一些可以帮助您在未来获得更多销售额的东西。

＃7。 跟踪您的结果并改进

高绩效的销售团队会不断监控其运营结果以进行改进。 您和您的团队可以通过定期监控和努力提高公司 B2B 销售指标的结果来提高生产力和整体绩效。

B2B 销售技巧

  • 关注潜在客户的内容。 
  • 出售您的业务的实际成果和成果。
  • 您的价值主张应该非常明确。
  • 亲自会见决策者
  • 深入寻找困难 
  • 控制你的情绪。

什么是业务销售类型？

#1。 B2B销售

企业对企业的销售，也称为 B2B 销售，是两个企业之间的交易。 

#2。 B2C销售 

与企业对企业交易相反，企业对消费者 (B2C) 销售涉及卖方与单个客户之间的交换。 

#3。 企业销售

这种类型的销售有时称为复杂销售，是针对大企业的特定类别的企业对企业销售。 企业销售涉及重大风险。 其中大多数涉及冗长的程序，这些程序以可观的收入交易、具有挑战性的实施或多周期复杂合同结束。 

#4。 SaaS 销售 

通过订阅模式销售并由单个提供商或企业托管的任何类型的软件都称为 SaaS。

#5。 直销 

我们将分解一些最流行的定义以及应该使用哪些特定术语来定义它们，因为“直销”指的是多种销售类型：

  • 直接面向消费者 (DTC)
  • 直销
  • B2C销售

什么是销售示例？ 

销售是涉及两个或更多人的交易，其中有形或无形商品、服务或资产交换现金。 例如，在签署成交文件、交换金钱以及当有人购买他们的第一套房子时新主人收到钥匙时发生销售。 

当买方提供商定的物品付款，卖方接受，并且物品交付给买方时，销售通常被视为完成。

5种销售方法是什么？

#1。 解决方案销售 

当销售人员通过概述独特的解决方案将为潜在客户提供的优势来发起对话时，他们就是在练习解决方案销售。 这种方法认识到，在销售代表伸出手之前，潜在客户是知识渊博的，并且已经对商品或服务进行了研究。

#2。 入境销售

 通过这种销售方式，销售人员扮演顾问的角色。 为了减轻潜在客户的痛点，他们会在他们所在的地方与他们会面。

#3。 概念销售

使用销售概念的销售人员发现潜在客户如何看待他们的产品，并试图理解他们如何做出决定。 

#4。 顾问式销售

一种常见的企业对企业销售策略是咨询销售，这取决于销售人员与潜在客户建立联系。 建立此策略可能需要一些时间，但如果做得好，由于客户对销售人员的信任，它可能会导致持续的销售。 

#5。 抢购

SNAP 销售是一种促进关系的策略，在这种关系中，客户和销售人员处于平等地位并朝着同一目标努力。 该策略的目标是将对话的焦点保持在客户的需求上。 简单、无价、始终一致和优先事项构成了首字母缩写词“SNAP”。

结论 

开发有利于贵公司、潜在客户和总体目标的销售流程对于 B2B 销售专业人员来说至关重要。 小型企业要产生收入并保持正现金流，就必须增加销售额。 请记住，您可以通过多种方式增加销售额。 在吸引新客户的同时，您还可以专注于提高对现有客户的规律性、忠诚度和销售额。 

商业销售

什么是 B2B 销售？

B2B 销售也称为企业对企业销售，描述的是主要向其他企业而非直接向消费​​者 (B2C) 销售商品和服务的企业。

企业销售有哪些类型？

  • 联系方式
  • B2B销售
  • B2C销售
  • SaaS销售

B2B销售有哪些类型？

  • 生产者
  • 政府
  • 经销商
  • 应用机构
  1. 什么是 B2B 营销：含义、示例、类型和策略
  2. B2C 营销：意义、示例和使用策略
  3. CAVEAT EMPTOR：含义、示例以及如何减少它
  4. 企业对企业 (B2B)：它是如何运作的？
  5. B2C：它是什么，区别和优势
  6. 企业对企业 B2B：定义、示例和优势

参考资料 

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