寻找销售工作时要问的一个重要问题是该职位的目标收入 (OTE)。如果您完全达到配额，您就可以预期获得 OTE。对于销售专业人士和雇主来说，掌握 OTE 至关重要，因为它清楚地表明了他们想要获得的收入，同时激励他们实现目标。它使企业能够创造一个有竞争力的 工资 留住最优秀员工的一揽子计划。
当我开始在一家出版公司 Inkwell Press 工作时，我的职责之一是协助销售代表完成他们的配额。我记得当我超过我的 OTE 时，我的第一个重大奖金就来了；那次经历激励我更加努力地从事销售工作。
从实现目标的兴奋感到随之而来的赞扬，一切都很重要，而且我意识到这不仅仅是奖金。然而，OTE 工作值得吗？我将带您踏上了解目标收益 (OTE) 和示例的旅程，一探究竟。
关键点
- OTE 包括销售人员的基本工资和任何额外佣金。它忽略了工人因福利、加班费或一次性奖金等而获得的报酬。
- 雇主还利用目标收入来激励员工并鼓励他们实现某些业务目标
- 要确定 OTE，您需要确定基本费率、设定目标、确定特定目标的报酬率，并将基本费率和可能的佣金加在一起
- 为了确定 OTE 工作是否值得，您需要在研究公司时进行尽职调查。如果潜在雇主因透明度而受到赞扬，并且他们的销售目标看起来很合理，那么您可能会得到很好的帮助。
销售中的OTE是什么？
销售专业人员在达到绩效目标后可能预期获得的报酬称为目标收入或 OTE。 OTE 包括销售人员的基本工资和任何额外佣金。它忽略了工人因福利、加班费或一次性奖金等而获得的报酬。销售代理可以在 OTE 的帮助下评估某个职位可能获得的佣金。
此外，OTE 是销售公司制定有吸引力的薪酬计划、吸引并留住顶尖销售人员的重要工具。通过提供 OTE 及其组成部分的明确定义，企业可以有效地向潜在人员传达收入潜力，并匹配最佳绩效的期望和动机。”
我的销售代表定义 OTE 的经验激励我认识并发展我的技能。它还可以帮助未来的员工了解他们的收入潜力；我的团队再次看到我们的产出如何影响我们的薪酬。
另请参阅： 销售动机：定义、团队、报价和培训
目标收益
员工完成所有绩效目标后有资格获得的总薪酬称为目标收入 (OTE)，通常称为正常收入。 OTE 薪资系统是一种向人员支付工资的方式，通常用作佣金奖励，以促使销售人员实现其目标。
为了激励你的员工，你有时可能需要使用的不仅仅是言语。雇主还利用目标收入来鼓励高级员工实现某些业务目标。高管人员在被聘用时，会被分配一定数量的目标，要求他们在规定的期限内完成。如果工人实现了这一目标，他们将因有效完成任务而获得更多报酬。
根据角色和公司的不同，OTE 可能采取一次性付款、佣金百分比或两者结合的形式。提供多少目标收入取决于几个因素，包括市场竞争程度、企业总收入以及员工的经验。
如何确定 OTE
大多数公司都会建立参数来确定某个职位可能的目标收益。然而，OTE 可以根据每个候选人来确定。您可以根据每个潜在雇员之前的 W2 工资以及他们带来的具体经验来计算这个数字。几年前，我在寻找职位时进行了一些招聘 销售经理.
一位求职者杰夫·汤普森（Jeff Thompson）先生因其非凡的经验和类似职位的丰厚报酬而引起了我的注意。我和我的团队决定利用 Jeff 先生的实际收入历史和相关工作经验来确定他的 OTE，而不是使用 OTE 范围作为比较。
通过这种方法，我和我的同事能够向杰夫先生提供与他们的经验更相称且更具竞争力的工资。我可以诚实地说，这对我的团队聘请一位非常有能力的销售经理很有帮助。大多数时候（但并非总是），销售代表的 OTE 在基本工资和佣金之间平均分配。
例如：
例如，如果 OTE 为 400,000 美元，则 200,000 美元将是基本工资（有保障），其余 200,000 美元是佣金。优秀的销售领导者了解竞争对手在 OTE 方面提供的产品。保持知识渊博可能有助于您在人才市场上保持竞争力。没有一个有效的销售代表会为了新公司较低的 OTE 而放弃现有职位。 销售主管 寻求就业必须积极进取，不得向潜在候选人歪曲收入潜力。
最重要的是，企业必须承诺向候选人提供的数字并兑现他们的承诺。虽然公司定期改变薪酬计划是很常见的，但销售主管在未事先咨询候选人的情况下降低其聘用候选人的 OTE 是不道德的。在确定 OTE 时，我建议雇主遵循以下步骤：
#1.确定基本利率
第一步是为了 招聘经理 或雇主决定基本工资。如果团队成员尽最大努力完成基本任务，无论他们是否达到目标或配额，他们仍然会获得这笔金额。在申请宣传 OTE 的职位之前，请先验证基本收入是否适合您。
#2。 设立目标
然后，雇主决定每个团队和个人员工可以达到的目标，以实现公司的目标。根据我的经验，我可以向您保证，可实现的目标经常会激励员工提高效率并实现他们的目标。如果您正在寻找 OTE 的工作，请考虑您是否能够达到建议的目标。为了确保您完全理解期望，我建议您在面试时进一步询问这个目标。
#3。确定特定目标的补偿率
工人可以获得多少佣金或额外报酬取决于他们的工作、目标以及他们工作所在企业的规则。对于特别难以实现的目标，报酬可能会更高。所以我建议，在考虑OTE新工作时，你应该考虑一下这份工作的薪资是否公平。
＃4。将基本费率和可能的佣金加在一起
雇主计算 OTE 的一种方法是将基本费率和估计佣金相加。这个数字可能会列在工资区域。因此，如果您需要澄清，我建议您联系招聘经理，获取有关该特定职位的 OTE 与基本工资的更多信息。
另请参阅： 销售主管：定义、技能及其职责
OTE 示例
以下是我作为销售人员角度的 OTE 示例
例子1
在我担任之前的销售职位期间，我看到了目标收益 (OTE) 结构的运作。我工作的出版公司为销售专家发布了价值 200,000 万美元的 OTE 广告。每年的基本薪酬为 116,000 美元，加上每月所需的 140,000 美元的销售配额。要实现全部 OTE，必须达到或超过 140,000 美元的月销售目标。担任此职务时，我们将向所有销售人员收取 5% 的佣金。如果我达到每月的销售目标，我每月可能会额外赚取 7,000 美元，每年的佣金总计为 84,000 美元。
将我的基本工资与佣金相结合，我的 OTE 将接近 200,000 美元。在这种设置下，佣金占 OTE 的 42%，基本工资为 58%。无论一个月的收入是 5 美元还是 100,000 美元，人们仍然会收到所有销售额 90,000% 的佣金。此后，由于佣金为 170,000 美元，他们的年收入将达到 54,000 美元。
例子2
几年前，我在一家公司担任销售代表 房地产 在公司，我的基本工资为 60,000 美元，OTE 为 150,000 美元。我的目标是每季度销售额达到 30,000 美元才能达到我的 OTE。在一个特别困难的季度，我只剩下几天的时间，几乎没有达到我的目标。我找到了一位可能的客户，但他之前忽略了我们联系他们的尝试。于是，我决定用尽我所有的努力，终于能够和他们见面了。在我投入大量精力进行准备和宣传之后，我不仅确保了他们的业务，而且还追加销售了额外的服务，从而超出了我的季度 OTE。这次遭遇展示了直接影响
实现 OTE 的技巧
无论这是否是您第一次在 OTE 系统下工作，都有有效的工作策略可以帮助您收取佣金。随后的指导将帮助您获得 OTE：
- 将您的年度目标划分为每月或每周目标，以保持动力和进步。
- 建立微观目标，例如您每周将获得的潜在客户数量或您每天将联系的人员数量。
- 组织您的活动，例如合同完成、客户进度监控、客户跟进等，以防止管理过度。
- 在间隔检查点奖励自己达到特定的绩效标准，以保持动力。
以下是帮助销售专业人员实现目标收入的清单。
关于如何实现 OTE 的 BusinessYield 清单
另请阅读: 目标收益，简化！！！ 含义、计算器和如何协商 OTE
OTE工作值得吗
如果您正在寻找销售职位，您会在职位描述中找到 OTE。您可能想知道 OTE 工作是否值得您花时间，或者您是否应该从事典型的受薪职位。
目标收入将准确描述您在透明组织中的未来奖励。您将清楚地了解您的基本收入和佣金相结合后预计可以获得多少收入。您还可以使用 OTE 来估算新产能将带来多少销售额。
OTE 本身并不限制您的收入潜力。相反，它指定了如果您达到目标（配额）您将获得什么。我和我的销售同事多次超出了我们的 OTE，而且我知道许多最优秀的销售人员都超出了他们的 OTE。
因此，为了确定 OTE 工作是否值得，我建议您在研究公司时进行尽职调查。如果潜在雇主因透明度而受到赞扬，并且他们的销售目标看起来很合理，那么您可能会得到很好的帮助。
佣金和OTE有什么区别？
销售代表在完成销售目标后获得的报酬称为 OTC 或目标佣金。换句话说，OTE 是销售人员在实现所有目标或配额的情况下预期获得的总收入。
大手的薪资期望是多少？
目标收益或正常收益被称为 OTE。这是一项统计数据，可预测您实现所有与工作相关的目标后的总体实得工资。 OTE 在员工需要达到预定目标（包括销售目标或关键绩效指标 (KPI)）的工作中很普遍。
什么是 OTE 福利？
OTE 有几个好处，其中之一是它可以让您的销售人员在努力完成配额时保持专注。 OTE 激励措施鼓励您的员工超越他们的舒适区并保持他们的兴趣。您可以通过这种方式提高销售效率，这可能会为您的公司带来进一步的增长。
加班是OTE吗？
OTE 是您在典型工作日赚取的金额。即使加班是频繁的、定期的或包含在薪酬方案中，也不被视为 OTE。许多其他事情都是可能的，例如超额支付
什么是目标基本工资？
雇主设定目标工资，即员工在平均可接受的水平（与同一职位的同事相比）履行其职责所获得的金额。
参考资料
